Testul χ2

Testul de semnificaţie. Segmentarea pieţei.

Repere teoretice.
In urma sondajelor se observa, de cele mai multe ori, deosebiri in
aprecierea unui produs pe sexe, pe grupe de vârsta, mediu de
provenienţa, etc.
Pentru a evalua semnificaţia diferenţelor dintre subgrupele eşantionului,
se utilizează, că şi instrument statistic, testul χ2 .
Acesta reprezintă suma rapoartelor dintre pătratul diferenţelor dintre
frecventele efective şi cele teoretice (in condiţiile ipotezei nule) conform
formulei:

r k A  Oij 
2

 
2 ij
χc in care:
i 1 j 1 Oij
- r şi k – numărul de rânduri şi respectiv de coloane ale tabelului de
contingenta
- Aij –valorile aflate pe rândul i şi coloana j, care rezultă din
observare
- Oij – valorile aflate pe rândul i şi coloana j, care se aşteaptă să
rezulte conform ipotezei nule.
Ipoteza nulă presupune că apariţia aprecierilor per total ar trebui să aibă
aceleaşi proporţii şi in cazul fiecărei subgrupe a eşantionului (presupune
că nu exista deosebiri semnificative a aprecierilor in funcţie de
categoriile de subesantionare).
Exemplu: daca per total aprecierile cu referire la calitatea unui produs
sunt in proporţie de 60% favorabile şi 40% nefavorabile, ipoteza nula
admite aceleaşi proporţii la totalul fiecărui subesantion.
Înmulţind totalul fiecărui subesantion cu proporţiile aplicabile întregului
eşantion, obţinem valorile teoretice conform ipotezei nule.

Valoarea calculata a testului χ2 se compara cu valoarea sa teoretica.

Valoarea teoretica1 a lui χ2 se alege in funcţie de numărul gradelor de
libertate (determinat că: (r-1)*(k-1)) şi nivelul de semnificaţie ales
opţional (1-probabilitatea de garantare a rezultatelor).
1
Tabelul valorilor teoretice ale lui χ2 se regaseste ca şi anexa a prezentei cărţi

1
Pentru determinarea gradului de asociere intre variabilele măsurate cu
ajutorul scalei nominale, se calculează Coeficientul de Contingenta.
Valoarea coeficientului se determina cu ajutorul formulei:
 c2
C , unde χc2 este valoarea calculata a lui χ2 iar n este numărul
 c2  n
subiecţilor din eşantion.

Daca numărul de linii ale tabelului este egal cu numărul de coloane,

c 1
atunci valoarea coeficientului C este pozitiva şi variază intre 0 şi ,
c
unde c reprezintă numărul de coloane ale tabelului de contingenta.
Nu exista un test statistic care să poată fi utilizat pentru a verifica daca
C este semnificativ sau nu. De fapt o valoare semnificativa a lui χ 2
indica o asociere intre cele 2 variabile, in acest caz coeficientul C este la
rândul sau semnificativ.2

Aplicaţii.

1. Un sondaj efectuat intr-o expoziţie asupra unui eşantion de 1100

vizitatori, a stabilit următoarea repartizare a acestora, pe grupe de vârsta
in funcţie de modul de apreciere a unui produs nou supus testării:
Aprecieri Grupe de vârsta Total
Sub 30 ani 30-50 ani Peste 50 ani
Favorabile 182 212 119 513
Nefavorabile 221 221 145 587
total 403 433 264 1100

Folosindu-se testul χ2 să se stabilească daca exista deosebiri

semnificative pe grupe de vârsta, in aprecierea noului produs şi să se
calculeze coeficientul de contingenta, ştiind că probabilitatea de
garantare este de 95%.

2
I.Catoiu, C.Balan s.a., Metode şi tehnici utilizate in cercetarile de marketing, ed. Uranus,
Bucuresti 1999.

2
 Rezolvare
Pentru a stabili daca vârsta are un rol semnificativ in aprecierea
produsului, se va calcula testul χ2 conform formulei:
r k O  Aij 
2

χc  
2 ij

i 1 j 1 Aij
Stabilind ipoteza nula, conform căreia apariţia aprecierilor per total ar
trebui să aibă aceleaşi proporţii şi in cadrul fiecărei subgrupe de vârsta,
rezultă că in cadrul fiecărei subgrupa ar trebui să avem următoarele
frecvente (valori).

Aprecieri Grupe de vârsta Total

Sub 30 ani 30-50 ani Peste 50 ani
Favorabile 188 202 123 513
(46,7%)
Nefavorabile 215 231 141 587
(53,3%)
Total (100%) 403 433 264 1100

182  188 2  212  202 2 119  123 2  221  215 2  221  231 2 145  141 2
χc2 =     
188 202 123 215 231 141
= 0,191+0,495+0,130+0,074+0,433+0,113 = 1,436

χt2 = 5,991 – se alege din tabel pentru (3-1)(2-1)=2 grade de libertate (3

coloane şi 2 rânduri) şi un nivel de semnificaţie de 0,05 (adică o
probabilitate de garantare a rezultatelor de 95%)

Calcul coeficientului de contingenta:

 c2 1,436
C   0,036
c  n
2
1,436  1100

După cum se poate observa, χc2 < χt2, de unde rezultă că ipoteza nula se
admite, adică aprecierile persoanelor privind noul produs nu sunt in mod
semnificativ influenţate de vârsta. Aceasta concluzie este întărita şi de
coeficientul de contingenta care arata o interrelationare aproape

3
 imperceptibila intre segmentarea pe grupe de vârsta a eşantionului şi
aprecierile la adresa produsului.

2. In urma unei anchete de piaţă, desfăşurată pe baza unui

eşantion(reprezentativ la nivelul judeţului Prahova), de 500 persoane,
prin care s-a urmărit gradul de pătrundere in consumul populaţiei a
uleiului “X” au fost obţinute următoarele rezultate3:
Total Mediu Urban Mediu Rural
tineri maturi vârstnici tineri maturi vârstnici
Total persoane 500 100 120 70 70 100 40
Bărbaţi căsătoriţi 150 20 45 30 15 30 10
Bărbaţi necăsătoriţi 100 20 20 10 15 20 15
Femei căsătorite 160 25 40 25 20 40 10
Femei necăsătorite 90 35 15 5 20 10 5

Consumatori 305 70 75 30 40 70 20
Bărbaţi căsătoriţi 90 15 25 15 10 20 5
Bărbaţi necăsătoriţi 60 15 15 5 10 10 5
Femei căsătorite 100 20 20 5 15 35 5
Femei necăsătorite 55 20 15 5 5 5 5

Neconsumatori 195 30 45 40 30 30 20
Bărbaţi căsătoriţi 60 5 20 15 5 10 5
Bărbaţi necăsătoriţi 40 5 5 5 5 10 10
Femei căsătorite 60 5 20 20 5 5 5
Femei necăsătorite 35 15 - - 15 5 -

Pornind de la aceste date se cere să se stabilească segmentele de piaţă

utilizând criteriile de segmentare in ordinea stricta a importantei lor.
Probabilitatea de garantare a rezultatelor este de 90%

Rezolvare
Pentru a stabili ordinea criteriilor de segmentare se foloseşte testul
neparametric χ2.
3
L. Anghel, C. Florescu, R. Zaharia, Aplicaţii în marketing, ed. Expert, 1999

4
Distribuţia in funcţie de mediu, a persoanelor care consuma sau nu
consuma produsul alimentar respectiv, este următoarea:

Mediu Total
Urban Rural
Consumatori 175 (177) 130 (128) 305 (61%)
Neconsumatori 115 (113) 80 (82) 195 (39%)
Total 290 210 500
2 
175  177   130  128  115  113    80  82 2
2 2 2

c
177 128 113 82
 0,023  0,031  0,035  0,049  0,138
χt2 = 2,709> χc2, de unde rezultă că ipoteza nula este adevărată, mediul
de provenienţa nu influenţează in mod decisiv consumul uleiului “X”

Distribuţia in funcţie de sex, a persoanelor care consuma sau nu

consuma produsul alimentar respectiv, este următoarea:
Sex Total
Bărbaţi Femei
Consumatori 150 (153) 155 (153) 305 (61%)
Neconsumatori 100 (97) 95 (97) 195 (39%)
Total 250 250 500

χ2 
150  153 2  155  153 2  100  97  2   95  97 2
c 153 153 97 97
 0,059  0,026  0,092  0.041  0,218
χt2 = 2,709> χc2 , de unde rezultă că ipoteza nula este adevărată, sexul
persoanelor nu influenţează in mod decisiv consumul uleiului “X”
Distribuţia in funcţie de starea civila, a persoanelor care consuma sau nu
consuma produsul alimentar respectiv, este următoarea:
Starea civila Total
Bărbaţi Femei
Consumatori 190 (189) 115 (116) 305 (61%)
Neconsumatori 120 (121) 75 (74) 195 (39%)
Total 310 190 500

5
χ2 
190  189 2  120  121 2  115  116 2   75  74  2
c 189 121 116 74
 0,005  0,008  0,009  0.014  0,037
χt2 = 2,709> χc2, de unde rezultă că ipoteza nula este adevărată, starea
civila nu influenţează in mod decisiv consumul uleiului “X”

Distribuţia in funcţie de vârsta, a persoanelor care consuma sau nu

consuma produsul alimentar respectiv, este următoarea:
Vârsta Total
tineri maturi vârstnici
Consumatori 110 (104) 145 (134) 50 (67) 305 (61%)
Neconsumatori 60 (66) 75 (86) 60 (43) 195 (39%)
Total 170 220 110 500
χ2 
110  104 2  145  134 2   50  67 2   60  66 2   75  86 2  (60  43) 2 
c 104 134 67 66 86 43
 0,346  0,903  4,313  0,545  1,407  6,721  14,235
χt2 = 4,605< χc2, de unde rezultă că variabila care segmentează cel mai
bine piaţă este vârsta indivizilor.

Valorile lui χ
2
n 0,10 0,05 0,02 0,01
1 2,709 3,841 5,412 6,235
2 4,605 5,991 7,824 9,210
3 6,251 7,815 9,837 11,345
4 7,779 9,488 11,060 13,277
5 9,236 11,070 13,388 15,086
6 10,645 12,592 15,033 16,812
7 12,017 14,067 16,622 18,475
8 13,362 15,507 18,168 20,090
9 14,684 16,919 19,679 21,666
10 15,987 18,307 21,161 23,209

6
11 17,275 19,675 22,618 24,725
12 18,549 21,026 24,054 26,217
13 19,812 22,362 25,472 27,688
14 21,064 23,685 26,873 29,141
15 22,307 24,996 28,259 30,578
16 23,542 26,296 29,633 32,000
17 24,769 27,587 30,995 33,409
18 25,989 28,869 32,346 34,805
19 27,204 30,144 33,687 36,191
20 28,412 31,410 35,020 37,566
21 29,615 32,671 36,343 38,932
22 30,813 33,924 37,659 40,289
23 32,007 35,172 38,968 41,638
24 33,196 36,415 40,270 42,980
25 34,382 37,652 41,566 44,314
26 35,563 38,885 42,856 45,642
27 36,741 40,113 44,140 46,963
28 37,916 41,337 45,419 48,278
29 39,087 42,557 46,693 49,588
30 40,256 43,773 47,962 50,892