Plan de afacere

~Salon de infrumusetare~

Realizat de: Şerban Mihaela Alexandra

Grupa 1533, FAIMA
 CUPRINS
1. Prezentarea afacerii
2. Motivarea alegerea ideii
3. Analiza SWOT
4. Costuri start-up
5. Matrice de analiza a riscurilor
6. Analiza competitivitatii
7. Matrice de analiza a competitivitatii
concurentilor
8. Matrice de analiza a competitivitatii furnizorilor
9. Prag de rentabiliate numeric cu rezultat
cantitativ
 Prezentarea afacerii
Nume firma: SC ALLE SRL
Salonul de cosmetica si coafura SC ALLE SRL, amplasat in Ploiesti, va oferi
servicii complete de infrumusetare: coafura si frizerie, ingrijirea pielii si a unghiilor, cu
produse
de cea mai buna calitate, atat pentru femei, cat si pentru barbati. Imi propun ca in primul
an de functionare sa ating un volum al vanzarilor de 160.000 de lei si un profit de 3.000
de lei, in anul al doilea sa majorez volumul de vanzari la 210.000 de lei si un profit de
20.000 de lei, iar in anul al treilea previzionez vanzari de 240.000 de lei si un profit net
de 28.000 de lei.
Factorii de succes sunt urmatorii:
Amplasamentul: salonul este localizat in centrul Ploiestiului, intr-o zona usor accesibila
cu mijloacele de transport in comun sau cu masina.
Ambianta: vom oferi o atmosfera relaxanta si profesionista.
Comoditate: le vom oferi clientilor o gama larga de servicii intr-un singur loc, precum si
un program de lucru extins. Vom oferi servicii si la domiciliu, clientii beneficiind de un
site unde se pot programa si pot alege un stilist care sa se prezinte personal la adresa
indicata de client.
Reputatie: angajatele dispun de o relatie de incredere cu propriii lor clienti.

Motivarea alegerii
Afacerea saloanelor de coafura este una strans dependenta atat de calitatea
serviciilor oferite, precum si de reputatia angajatilor (stilisti, frizeri, cosmeticiene), de
atmosfera oferita, de amplasamentul afacerii si de raportul calitate-pret. In prezent
exista bune oportunitati pentru afacerile din acest domeniu al serviciilor care ofera cel
mai bun raport calitate-pret si dispun de o gama larga de servicii.
In mediul urban, serviciile de infrumusetare sunt foarte cautate. Datorita influentei
extraordinare pe care o are Media asupra publicului, foarte multe femei investesc
sume din ce in ce mai mari in propria lor imagine, apeland la servicii specializate de
coafura, cosmetica, infrumusetare etc. In aceste conditii, deschiderea unui salon
reprezinta o oportunitate foarte buna de afacere.
 Analiza SWOT

Puncte forte:
-calitatea si varietatea serviciilor;
-şi-a creat o imagine bună intr -un timp foarte scurt;
-raportul calitate-preţ favorabil;
-modalitate avantajoasă de plată: abonamentul poate fi achitat in două rate;
-personal cu inaltă calificare in domeniu;
-facilitati pentru clientii fideli;
-delectarea clientilor cu diferite activitati pe durata asteptarii(punerea la dispozitie a unor
reviste de specialitate);
-locatie centrală a salonului de coafura;
-nivelul performant al dotarilor;
-se lucrează cu produse profesionale.

Puncte slabe:
-datorită dotarii şi personalului calificat, care se răsfrâng in calitatea serviciilor oferite,
preţul este putin mai ridicat decât al celorlalte saloane de coafuraă;
-inexistenţa spaţiilor de parcare.

Oportunităţi:
-numarul in creştere de persoane care apelează la servicii de infrumuseţare corporală;
-dezvoltarea zonei prin construirea unor blocuri noi in apropiere;
-posibilitatea construirii în apropiere a unei săli de fitness.

Ameninţări:
-concurenţa accentuată, în zonă existând înca două centre de înfrumuseţare corporală
care pun la dispozitie si salon de coafura;
-criza economică poate avea efecte negative asupra activităţii în condiţiile în care se
agravează şi se prelungeşte;
-domeniul de activitate al societăţii este sensibil la factorii economici: dacă scade
puterea de cumpărare, printre primele lucruri la care o persoană renunţă se află
şedinţele la un salon de coafura.
 Costuri Start-up
Pentru demararea afacerii, am un buget de 30.000 de lei. Acesti bani vor fi
folositi pentru:
- Amenajarea spatiului - 3000-5000 lei;
- Achizitionarea echipamentului necesar (post de
lucru, scaune coafura, solar etc.) – 15-20.000 lei;
- Mobilier salon - 1000 lei;
- Produse – 2000 lei;
- Utilitati – 500 lei.

Surse de capital

Numele dvs. si procentul contributiei Investitia dvs. (numele si procentul contributiei)

Contributia proprie 10.000 lei
Asociat 1 6.000 lei
Asociat 2 5.500 lei
Asociat 3 5.500 lei
Investitia totala 27.000 lei

Credite bancare
Banca 1 30.000 lei
Banca 2 20.000 lei
Banca 3 0 lei
Banca 4 0 lei
Total credite bancare 50.000 lei

Alte imprumuturi
Sursa 1 10.000 lei
Sursa 2 0 lei
Alte imprumuturi 0 lei

TOTAL SURSE 10.000 lei

Cheltuieli Startup

Cladiri
Achizitie 5.000 lei
Constructie 0 lei
Altele 1.000 lei
Total cladiri 6.000 lei
Imbunatatiri
Item 1 1.200 lei
Item 2 0 lei
Item 3 0 lei
Item 4 0 lei
Total imbunatatiri 1.200 lei

Dotari si echipamente
Mobila 7.000 lei
Echipamente 10.000 lei
Dotari 5.000 lei
Altele 2.000 lei
Total dotari si echipamente 24.000 lei

Cheltuieli de administratie, legale si de

contabilitate
Cheltuieli cu chiria 0 lei
Avans pentru chirie 0 lei
Cheltuieli legale si de contabilitate 1.000 lei
Asigurare 200 lei
Avansuri salarii 0 lei
Altele 250 lei
Total cheltuieli de administratie, legale
si de contabilitate 1.450 lei

Stocuri
Categoria 1 500 lei
Categoria 2 100 lei
Categoria 3 600 lei
Categoria 4 1.000 lei
Categoria 5 450 lei
Inventar total 2.650 lei

Cheltuieli cu promovarea si
publicitatea
Publicitate 150 lei
Design 400 lei
Print 200 lei
Alte categorii 100 lei
Total cheltuieli cu promovarea si
publicitatea 850 lei

Alte cheltuieli
Alte cheltuieli 1 100 lei
Alte cheltuieli 2 100 lei
Total alte cheltuieli 200 lei
Cheltuieli neprevazute 200 lei

Mijloace circulante 10.000 lei

TOTAL CHELTUIELI START-UP 76.350 lei

Sumar

Surse de capital
Contributia proprie si asociatilor 27.000 lei
Imprumuturi bancare 50.000 lei
Alte imprumuturi 10.000 lei
Total surse de capital 87.000 lei

Cheltuieli de start-up
Cladiri 6.000 lei
Imbunatatiri 1.200 lei
Dotari si echipamente 24.000 lei
Cheltuieli de administratie, legale si de
contabilitate 1.450 lei
Stocuri 2.650 lei
Total cheltuieli cu promovarea si
publicitatea 850 lei
Alte cheltuieli 200 lei
Cheltuieli neprevazute 200 lei
Mijloace circulante 10.000 lei
Total cheltuieli de start-up 46.550 lei
 Matrice de analiza a riscurilor
Probabilitatea de apariţie* Impactul* Grad de expunere al riscului**
Nr. crt. Risc
Probabilitate Scor Probabilitate Scor Probabilitate Scor
1.
Concurenta mare 75 mediu 50 mediu 62,5
2.
Criza financiara mediu 50 mare 75 mediu 62,5
3. Reglementari
mica 30 mare 70 mediu 50
guvernamentale

Matrice de analiza a competitivitatii concurentilor

Ale concurenţilor
Puncte tari Ale afacerii dvs.
A B C D

Calitate 4 3 3 4 3

Gama 3 3 2 3 4

Promovarea 4 4 4 4 4

Amplasarea 5 4 4 5 4

Servicii post-vânzare 4 3 3 4 3

Distribuţie 4 4 3 3 4

Tehnologie 5 4 4 5 4

Total 29 25 23 28 26
 Matrice de analiza a competitivitatii furnizorilor
Principalii furnizori vor fi distribuitorii de produse cosmetice profesionale si
producatorii echipamentelor necesare. Voi cauta sa incheiez contracte avantajoase
de distributie si vi negocia eventuale discounturi in schimbul promovarii produselor catre
clienti.

Criterii

Furnizor Total
Nr. crt. Clasament
(denumire) Servicii punctaj
Calitate Punctualitate Durata Preţ
conexe

1. Londa 4 4 4 3 4 19 19

2. Joico 5 4 4 3 4 20

3. Wella 4 4 4 4 4 16

4. MOROCCANOIL 5 4 4 3 3 19

5. L’oreal 4 4 4 4 3 19 16

Total 22 20 16 17 18 93

Prag de rentabiliate numeric cu rezultat cantitativ

Categorii de costuri Costuri fixe (lei) Costuri variabile (%)

Costuri variabile
Costul bunurilor vandute 2,500.0 lei 10.0%
Stoc 800.0 lei 15.0%
Materii prime 500.0 lei 10.0%
Angajati direct productivi (inclusiv
1,000.0 lei 20.0%
taxele)

Costuri fixe
 Salarii 1,000.0 lei
Consumabile 1,000.0 lei
Reparatii si mentenanta 200.0 lei
Publicitate 200.0 lei
Transport 0.0 lei
Costuri juridice si de contabilitate 400.0 lei
Chirie 0.0 lei
Telefon 100.0 lei
Utilitati 500.0 lei
Asigurare 100.0 lei
Taxe 250.0 lei
Dobanzi 0.0 lei
Depreciere 0.0 lei
Alt cost (precizati) 0.0 lei
Alt cost (precizati) 0.0 lei
Alt cost (precizati)

Total Costuri Fixe 8,550.0 lei

Total Costuri Variabile 55%

Nivelul pragului de
19000
rentabilitate =

Servicii
Compania noastra va oferi o gama cat mai extinsa de servicii de infrumusetare,
in beneficiul unei clientele formate atat din femei, cat si din barbati:
Coafura: tuns si coafat, permanent, vopsire, samponare, aplicare de balsam,
reconstructia firului de par, aplicare de extensii, intindere cu placa, buclare.
Unghii: manichiura, pedichiura, polisare, aplicare de extensii gel.
Ingrijirea pielii: tratamente faciale, epilare (temporara si definitiva).
Clientii vor beneficia de servicii la standarde inalte de calitate, iar produsele
folosite vor fi cele mai bune de pe piata, provenind de la furnizori cu reputatie in
domeniu.

Cadru legislativ
Pentru deschiderea salonului, avem nevoie de cateva autorizatii: autorizatie de
functionare eliberata de Primaria localitatii ; autorizatie de mediu; autorizare din punct
de vedere al protectiei muncii; autorizatie PSI; autorizatie de sanatate publica.
 Personal
Pentru demararea afacerii, vom avea nevoie de un personal format din cel putin
6-7 persoane (cosmetica, coafor, tratamente, solar si receptie).

Marketing
Vom promova salonul prin lansarea unor oferte special de deschidere si prin
mijloacele clasice de publicitate (presa + internet). De asemenea, vom incerca sa
atragem mai multi clienti prin oferirea unor pachete de servicii la preturi avantajoase.

Piata
Piata serviciilor de infrumusetare este foarte bine dezvoltata. Exista saloane
specializate doar pe anumite tipuri de servicii (coafura / cosmetica / tratamente de
infrumusetare / masaj), insa cele mai multe ofera, servicii complete.
Piata saloanelor de coafura este extrem de fragmentata si nu exista in prezent
estimari referitoare la volumul pietei. Nu exista insa piedici la intrarea pe piata, fondurile
de start-up find relativ reduse chiar si pentru firmele mici si mijlocii. Exista un potential
de crestere din punctul de vedere al saloanelor multifunctionale, care ofera pachete de
servicii intr-un singur loc, eventual cu discounturi pentru mai multe tratamente oferite
unui singur client.