1.

Istoricul companiei

În 1857, România este prima țară care a raportat producția de țiței și care are prima rafinărie
din Europa (Mehedințeanu) construită lângă Ploiești. Este anul în care debutează fascinanta călătorie
a industriei de țiței și gaze în România. Până la începutul Primului Război Mondial, industria a cunoscut
o dezvoltare fulminantă, în special datorită investițiilor străine. Înainte de Primul Război Mondial,
aproximativ 75% din capitalul investit in industria petrolieră din România era german, britanic și
olandez, în timp ce capitalul românesc avea o pondere de doar 8%. Jucătorii internaționali care au fost
atrași de zăcămintele petroliere din România includeau Standard Oil (sucursala Româno-Americană,
înființată în 1904) și Shell (sucursala Astra Română, înființată în 1910).

Perioada 1947-1989 este cunoscută drept Epoca Comunistă în istoria României. Toate
companiile petroliere au fost naționalizate la sfârșitul celui de-al Doilea Război Mondial iar activele
acestora au fost exploatate de Sovrom Petrol, o companie deținută de statul român și Rusia. În 1976,
a fost atins un vârf istoric al producției de țiței, de 15 milioane de tone, după care producția a început
să scadă.

După revoluția din 1989, toate activitățile de explorare și producție din România au fost
preluate de Compania Română de Petrol, o companie de stat. Compania s-a confruntat în continuare
cu provocări legate de lipsa investițiilor și interferențe politice. În 1997, a devenit SN Petrom, care
includea și două rafinării - Arpechim și Petrobrazi, confruntate, de asemenea, cu lipsa investițiilor și
marje de rafinare negative.

La sfârșitul lui 2004, OMV Petrom a fost privatizat, iar compania austriacă OMV AG devine noul
acționar majoritar. Compania a trecut printr-un amplu proces de reorganizare și restructurare și a
beneficiat de investiții majore pentru modernizare (13,5 mld euro între 2005 și 2017). În prezent, OMV
Petrom este o companie solidă și modernă.1

2. Produsele companiei2
2.1. Carburanti

Mobilitatea este esențială pentru viața modernă. OMV Petrom este unul dintre cei mai
importanți producători și distribuitori de carburanți din România, cu o producție de țiței de 27 milioane
bep în 2017. Operăm peste 550 stații de alimentare în România, sub brandurile Petrom și OMV, și avem
capacitatea de a alimenta 3 milioane de autovehicule în fiecare an mulțumită rafinăriei Petrobrazi.

2.2. Gaze

Esențiale pentru confortul vieții moderne, gazele naturale sunt de asemenea și un factor de
producție important pentru realizarea unor produse precum medicamentele sau plasticul. Cu o
producție de gaze de 5 mld metri cubi în 2017, OMV Petrom este unul dintre cei mai importanți
producători de gaz ai României.

2.3. Electricitate

Electricitatea joacă un rol cheie în viața modernă, alimentând dispozitive precum computerele
și telefoanele și jucând un rol crucial în confortul caselor noastre. Prin centrala electrică de la Brazi, cu
o capacitate de 860 MW, OMV Petrom poate acoperi până la aproximativ 10% din necesarul de
electricitate al României.

1
https://www.omvpetrom.com/ro/despre-noi/istoric
2
https://www.omvpetrom.com/ro/about-us/the-energy-of-omv-petrom
 3. Analiza principalilor concurenti
3.1. Rompetrol

Grupul Rompetrol este o companie multinațională, cu activități in 12 țări și activitate constantă

în regiunea Mării Negre și Mării Mediterane. Rompetrol este marca principală a KMG International și
unul dintre cele mai cunoscute și populare branduri de origine românească la nivel internațional.
Brandul Rompetrol este asociat cu istoria sa îndelungată de peste 40 de ani, fiind inițial compania care
reprezentă industria romanească de petrol și gaze la nivel internațional, dezvoltându-se ulterior într-o
companie petrolieră internațională cu operațiuni în 12 țări, cunoscută ca The Rompetrol Group N.V.

Compania Rompetrol a fost înființată în anul 1974 ca să exporte know-how-ul românesc în

domeniul industriei de petrol și gaze pe plan internațional. A avut lucrări de: construcție conducte,
foraj, construcție rezervoare de depozitare în Libia, Iordania, Yemen, Egipt.[4] În anul 1993, compania
este privatizată prin metoda MEBO, iar cifra de afaceri scade în următorii ani la aproximativ 6 milioane
de dolari. (Rafinăria Petromidia nu făcea parte din companie). În anul 1998 Dinu Patriciu cumpără
pachetul majoritar de acțiuni împreună cu un grup de investitori. În anul 1999 Rompetrol cumpără
Rafinăria Vega din Ploiești, unicul producător de solvenți de polimerizare, benzină de extracție, white
spirits, diverse categorii speciale de bitum și catalizatori pentru sectoarele de procesare a țițeiului și
petrochimice. În anul 2000 este creat holding-ul Rompetrol Group B.V., cu sediul central în Amsterdam,
Olanda, care include firma Rompetrol și companiile asociate. Este achiziționată compania Petros (în
prezent Rompetrol Well Services) – furnizor unic de servicii și echipamente (închiriere) pentru sondare
și foraj.3

3.2. MOL4

MOL este cea mai mare companie din Ungaria după cifra de afaceri, având ca domeniu de
activitate industria petrolieră. MOL Group cuprinde mai multe companii chimice ungare, compania
petrolieră slovacă Slovnaft și cea croată INA, compania austriacă de distribuție Roth și deține un lanț
de stații de alimentare în toată Europa Centrală și de Est. În aprilie 2008, grupul MOL avea o capitalizare
de piață de 15 miliarde de dolari, deținea trei rafinării în Ungaria, Slovacia și Italia și opera peste 1.000
de benzinării în Europa Centrală și de Sud-Est. În anul 2009, compania a avut venituri de 11,5 miliarde
de euro.

În martie 2009, compania energetică rusească Surgutneftgas a cumpărat 21% din MOL, de la
compania austriacă OMV, cu 1,4 miliarde de euro, devenind asfel cel mai mare acționar al companiei.
Din acel moment, MOL a dus o luptă continuă cu rușii de la Surgutneftegaz, o companie despre care
se afirmă că este direct controlată de Kremlin. Astfel, rușilor le-a fost interzis accesul în cadrul
adunărilor generale ale acționarilor în contextul în care aceștia au refuzat să-și prezinte concret
structura acționariatului. În 24 mai 2011, Ungaria a răscumpărat pachetul de 21,2% din MOL de la ruși,
pentru suma de 1,88 miliarde de euro.

3.3. Lukoil 5

Lukoil este o companie petrolieră din Rusia cu peste 150,000 de angajați. LukOil este cea mai
mare companie petrolieră din Rusia din punct de vedere al rezervelor, producției și rafinării țițeiului,
asigurând circa 20% din producția de țiței rusească (79,8 milioane tone), iar la nivel global reprezintă
aproximativ 2% din producția totală mondială. Rețeaua de stații pentru vânzarea cu amănuntul a

3
Cele mai importante momente ale relatiei Dinu Patriciu - Rompetrol, 30 iunie 2009, businessmagazin.ro,
accesat la 11 februarie 2010
4
https://www.wikidata.org/wiki/Q29611958
5
http://www.lukoil.ro/ro/despre/informatiiGenerale.php
produselor petroliere include 4.076 stații în Rusia și în alte țări, dintre care 1.691 stații în Rusia și 2.385
stații în Europa și SUA.

Compania a intrat pe piața din România în anul 1998, prin cumpărarea pachetului majoritar de
acțiuni (51%) a rafinăriei Petrotel Ploiești de la statul român pentru suma de 53,2 milioane USD.
Rafinăria a fost oprită între anii 2001 și 2004. Lukoil mai are în regiune încă o rafinărie în apropierea
României, Neftochim Burgas (Bulgaria).

LukOil deține în România o rețea de 300 de benzinării (noiembrie 2007) și o cotă de piață de
25% pe piața distribuției de carburant.

4. Analiza SWOT
4.1. Puncte tari

 Stabilitatea macroeconomică
 Politică fiscală relativ previzibilă și favorabilă
 Privatizarea și restructurarea au fost finalizate pentru majoritatea sectoarelor industriale (cu
câteva excepții ca sectorul energetic)
 Industria greu și ușoară existentă
 Perechea mare a investițiilor străine directe (ISD) în mai multe sectoare industriale cheie, ISD
sprijină procesul de modernizare și reindustrializare
 Creșterea producției
 Producția ca principal motor al exporturilor (reprezentând 75% din totalul exporturilor)
 Grad ridicat de populație cu studii superioare superioare
 Climatul disponibil și resursele naturale pentru agricultură și turism
 Competitivitatea costurilor (printre cele mai scăzute costuri ale forței de muncă din UE) - pe
termen scurt
 Cresterea ponderii productiei industriale de inalta si medie inalta tehnologie
 Dezvoltarea clusterelor
 Dezvoltarea surselor tradiționale de energie și a energiilor regenerabile
 Relații sociale solide în mai multe sectoare ale industriei

4.2. Puncte slabe

 racticile de corupție și sistemul judiciar ineficient

 Criza demografică și îmbătrânirea populației
 Cota exporturilor în Bulgaria este mai mică decât media din Europa Centrală și de Est
 În ceea ce privește ponderea sectoarelor complexe în exporturi, România are încă valori
scăzute în rândul țărilor din Europa Centrală și de Est.
 Cea mai mare intensitate energetică a PIB-ului său în UE
 Producția este împiedicată de productivitatea scăzută și de lipsa de competitivitate.
 Productivitatea pe lucrător este printre cele mai scăzute din UE
 România înregistrează un punctaj în ceea ce privește inovarea printre cele mai scăzute din UE
 Tehnologii depășite în multe companii industriale
 Disfuncționalități educaționale și de competențe
 Politica de producție a energiei necorespunzătoare
 Capacitate redusă de anticipare pentru abordarea restructurării în majoritatea ramurilor
  Infrastructura subdezvoltată
 Ponderea mare a economiei informale
 Lipsa acordurilor colective la nivel național și sectorial.
 Absorbție limitată a fondurilor UE.
 Utilizarea energiei în economie
 Modernizarea numărului limitat de companii, în special a companiilor multinaționale și a
vulnerabilității economiei.
 Exporturile de beneficii de către MNC.
 Atitudini de emigrare ale tinerilor români.

4.3. Oportunitati
 Aderarea la UE oferă acces la piața unică și, de asemenea, un efect important de semnalizare
pentru investitori în ceea ce privește garanțiile juridice esențiale.
 Absorbția fondurilor UE.
 Îmbunătățirea infrastructurii
 ISD, în special în sectoarele cu valoare adăugată ridicată
 Dezvoltarea TIC
 Turismul ca șofer
 Bio-agricultura
 Resursele naturale (inclusiv petrolul)

4.4. Amenintari
 Criza economică globală și europeană și încetinirea ritmului
 Provocări pentru finanțele publice din cauza îmbătrânirii (securitate socială)
 Scăderea numărului de specialiști bine calificați
 Creșterea concurenței la nivel mondial
 Nerespectarea cerințelor de mediu
 Instabilitate politica
 Sistemul judiciar nereformat
 Lipsa feedback-ului de pe piața muncii la educația (formarea profesională)
 Mediul de afaceri se îmbunătățește încet

5. Proiecte de sponsorizare6

OMV Petrom nu este doar unul dintre cei mai mari contribuabili la bugetul de stat al României,
ci și un susținător al inițiativelor educaționale, culturale și sportive din România.

Timp de mai mult de un deceniu, OMV Petrom a sponsorizat numeroase proiecte culturale și
educaționale în mai multe comunități locale, precum și proiecte pentru sporturi de masă, cum ar fi
Semi-Maratonul București. Compania este, de asemenea, un susținător al gimnasticii, unul dintre
sporturile care au pus România pe harta mondială a performanței.

Inițiat în 2012, Semi-Maratonul București este una dintre cele mai importante inițiative
sportive ale României, cu peste 16.000 de participanți din mai mult de 65 de țări care au participat la
ediția din 2018. Un partener cheie încă de la prima ediție, OMV Petrom este mândru că a participat cu

6
https://www.omvpetrom.com/ro/despre-noi/sponsorizare
mai mult de 450 de alergători la ultimul Semi-Maraton București. Informații despre acest eveniment
anual sunt disponibile pe site-ul oficial al Semi-Maratonului București.

Puține sporturi au dat românilor mai multă bucurie și mândrie decât gimnastica. OMV Petrom
susține gimnastica românească încă din 2010, când compania a început să susțină echipa națională de
gimnastică feminină. Trei ani mai târziu, în 2013, compania alături Ministerul Tineretului și Sportului,
Primăria Municipiului București, Federația Română de Gimnastică și Fundația "Casa Campionilor" au
încheiat un parteneriat public-privat pentru a dezvoltarea în continuare a gimnasticii feminine din
România. Contribuția financiară a OMV Petrom a fost de 2,5 milioane de euro, cu un accent deosebit
pe dezvoltarea tinerilor talentați. Unul dintre cele mai recente proiecte de referință ale OMV Petrom
în domeniul sportului a fost Campionatul Individual de Gimnastică Artistică din 2017, organizat la Cluj-
Napoca, unde compania a fost principalul sponsor.

6. Analiza principalilor indicatori (mld lei)

Cifra de afaceri Profit Cheltuieli totale

2017 14.764 2.390 13.731
2016 12.523 0.907 13.024
2015 13.687 -0.630 16.776
2014 16.511 1.837 16.031

Cifra de afaceri
18,000 16,511
16,000 14,764
13,687
14,000 12,523
12,000
10,000
8,000
6,000
4,000
2,000
0
2017 2016 2015 2014
 Profit
3.000

2.500

2.000

1.500
Axis Title

1.000

0.500

0.000

-0.500

-1.000
2017 2016 2015 2014
Profit 2.390 0.930 -0.630 1.837

Cheltuieli totale
18.000 16.776
16.031
16.000
13.731
14.000 13.024

12.000
10.000
8.000
6.000
4.000
2.000
0.000
2017 2016 2015 2014

7. OMV Petrom Strategia Actualizată 2021+ Acces durabil la energie pentru viața modern

Strategia Actualizată 2021+ este construită având la bază performanţele solide ale perioadei
2012 - 2016 pentru a genera valoare sustenabilă şi a oferi randament atractiv acţionarilor. Valorificând
capabilitățile şi expertiza în România, OMV Petrom se angajează să menţină şi să consolideze poziţia
de lider în regiune, asigurând dezvoltarea companiei pe termen lung prin creşterea organică pe baza
oportunităților pe care România încă le are de oferit, îmbunătăţind experienţa oferită clienţilor şi
dezvoltând portofoliul prin expansiune regională.

Strategia va genera performanţă fiind construită în jurul a trei piloni:

 Îmbunătăţirea competitivităţii portofoliului existent

 Dezvoltarea opţiunilor de creştere
 Expansiune regional
 Cu un plan de execuție clar definit, strategia va adresa sustenabilitatea bazei de rezerve, se va
concentra pe maximizarea eficienței operaționale și va explora oportunitățile de-a lungul lanțului
valoric, pregătind compania pentru noile tendințe în sectorul energetic. Implementarea strategiei va
asigura creșterea profitabilității, menținând în același timp o poziție financiară solidă și oferind un
randament atractiv acționarilor.

Succesul strategiei este construit având la bază trei factori - cheie:

 Oamenii şi Cultura Organizaţională

 Sustenabilitatea
 Tehnologia şi Inovaţia