Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
ANUL: 4
GRUPA: 2B
PLAN DE AFACERI
STUDENTE
NADRAG AMALIA-CATALINA
URIASU ANDREEA
2019
1
Cuprins
2
I. Partea descriptivă
1. Prezentarea afacerii
1.1. Descrierea ideii de afaceri
Transformarea înfăţişării prin folosirea produselor cosmetice a apărut încă din cele mai vechi timpuri.
Prima atestare arheologică este în Egiptul Antic extinzându-se mai apoi în Orientul Mijlociu, Europa, Asia,
America. Uleiurile şi parfumurile au fost folosite pentru ritualuri străvechi. Reclamele au început să apară şi
industria cosmetică a înflorit, ajungând în zilele noastre la cifre de miliarde de dolari.
Cosmeticele moderne urmăresc menţinerea aspectului tineresc şi, într-o oarecare măsură, incitant al
tenului. Cosmeticele au, în prezent, forme multiple, de la ruj şi luciu de buze ; fond de ten ; pudră şi fard de
obraz ; rimel ; tuşul de ochi şi fardul de pleoape; până la ojă de unghii .
Acum, când spunem toate acestea, constatăm că industria cosmeticelor este dominată de un număr redus
de companii multinaţionale, toate avându-şi începuturile în primele decade ale secolului trecut. Cosmeticele trec
deja limita dintre simpla retuşare a aspectului fizic, ajungînd la schimbarea ridicală a înfăţişării, cum este cazul
machiajului teatral, folosit de către actori pentru a intra în pielea personajelor pe care le interpretează.
Să-ţi creezi firma pe o piaţă puternic concurenţială înseamnă provocare, înseamnă o luptă continuă,
înseamnă implicare totală într-o afacere pe care trebuie să o gestionezi, iar noi putem să învingem pentru că
vom avea la dispoziţie una dintre cele mai puternice arme: distribuţia directă.
Obiectivele firmei
3
- Creşterea profitului cu cel puţin 25% ;
- Creşterea numărului de locuri de muncă cu peste 20% şi îmbunătăţirea mediului de lucru al angajaţilor
S.C. „COLORPOP” S.R.L.
Sediul social
Societatea ,, COLORPOP” S.R.L. îşi are sediul în Str.Domneasca, nr. 115, oraş GALATI, Judeţul
GALATI, Mobil +40 75 555 555, Fax +40 21 809 93 00, web site: http://COLORPOP.webs.com.
Forma de proprietate
Proprietate privată, cu forma de administrare individuală.
Obiectul de activitate
Obiectul principal de activitate al societăţii constă în producţia şi distribuţia produselor cosmetice
destinate atât femeilor cât şi bărbaţilor de toate vârstele.
Proprietarii firmei
Proprietarii firmei, conform actului constitutiv sunt Nadrag Amalia si Uriasu Andreea, care deţin şi
funcţia de manager general a societăţii nou-înfiinţate.
4
Conceptul şi oportunitatea afacerii
Piaţa produselor cosmetice din Galati are în continuare un imens potenţial, în condiţiile în care numărul
actual de companii de cosmetice e insuficient pentru populaţia existentă .În Galati exista companii de produse
cosmetice de renume internaţional, până la cele româneşti cu un renume mai mult sau mai puţin cunoscut.
Majoritatea lor practică preţuri destul de ridicate, chiar şi cele orientate către segmentul mediu. Societatea
urmăreşte oferirea de produse cosmetice şi servicii de calitate la preţuri medii, reuşind să-şi creeze astfel o
clientelă stabilă care va recomanda compania şi altor clienţi. Aspirăm să dobândim o reputaţie pe piaţă ca
fabricant şi distribuitor de produse cosmetice bune, vândute la un preţ cinstit pe piată. Putem obţine acest lucru
prin dezvoltarea promptă a produselor, înţelegerea clara a tendinţelor şi nevoilor de piaţă, comercializare şi
ambalare inovatoare şi profitabilă. Dorim să tratăm păţile interesate, şi anume clienţii.
5
B.Produse pentru îngrijirea tenului
S.C. « COLORPOP » S.R.L. va produce şi comercializa numeroase produse destinate îngrijirii tenului
şi tratării diferitelor afecţiuni ale acestuia. Produsele se diferenţiază în funcţie de tipul de ten, de vârsta
persoanei care foloseşte produsul respectiv etc. Produsele pentru îngrijirea tenului sunt următoarele: creme şi
loţiuni de faţă, creme şi loţiuni demachiante, loţiuni tonice, creme şi loţiuni pentru tratament anti-acnee etc.
C.Parfumuri.
COLORPOP va produce parfumuri atât pentru femei cât şi pentru bărbaţi. Din această categorie fac
parte: parfumurile, apa de parfum, apa de toaletă, deodorante de corp, deodorante cu bilă, cremă de corp
parfumată, pudră de corp parfumată, loţiuni după ras,gel pentru ras, balsam după ras, gel răcoritor după ras.
Toate aceste produse enumerate anterior sunt insoţite de aroma parfumului a cărui denumire o vor purta.
Dezvoltarea ulterioară
Managementul societăţii este conştient de evoluţia rapidă a tendinţelor şi nevoilor segmentului său ţintă.
Studiile periodice de piaţă şi analiză a concurenţei vor ajuta firma să anticipeze dorinţele clienţilor săi şi să
lanseze produse şi servicii noi, astfel încât să rămână în topul preferinţelor acestora. În funcţie de sugestiile
clienţilor se vor lansa noi produse , se vor organiza concursuri pentru clienţi (ex. propunerea / crearea unui
produs nou). Serile tematice vor fi de asemenea adaptate în funcţie de popularitatea observată şi de sugestiile
clienţilor.
6
1.4. Amplasamentul
Sediul social al societăţii se află în zona centrală a oraşului Galati, unde se desfăşoară cea mai mare
parte a activităţii firmei, spaţiul fiind închiriat la parterul unui imobil în centru oraşului: birourile, depozitul de
produse, fabrica şi magazinul de desfacere a produselor comercializate. Avem aproximativ 500 mp de fabrica,
300 mp de depozit, birouri 100 mp şi 200 mp de magazin de desfacere . Amplasamentul este vis-a-vis de parcul
Gradina Publica Galati, astfel încât COLORPOP beneficiază atât de vecinătatea unui loc intens circulat, cât şi
de priveliştea oferită de vegetaţia parcului. Galati este un oraş mic, în continuă dezvoltare, care a adunat în
ultimii ani numeroşi turişti. Printre avantajele localizării întreprinderii în acest loc se numără condiţiile de lucru
normale ( electricitate, canalizare, încălzire, gaz, telefon) şi zona intens circulată.
Factorii politici-legislativi
Factorii politici-legislativi influenţează firma COLORPOP pozitiv dar şi negativ. Adoptarea unor
prevederi privind scutirea impozitării profitului reinvestit creează cadrul necesar realizării unui proces
investitional crescut. Preocuparea pentru dezvoltarea sectorului cosmeticelor şi faptul că unele utilaje pentru
această industrie sunt scutite de taxele vamale sau acestea sunt reduse pot crea premise favorabile. Dar, tot mai
multe firme vor fi tentate să intre pe această piaţă datorită facilităţilor acordate de guvern, fapt ce poate
reprezenta o ameninţare pentru firma noastră.
Atitudinea favorabilă a firmei faţă de afaceri poate fi caracterizată de o politică de credite mai puţin
restrictivă, o politică fiscală mai puţin dură şi un climat permisiv pentru afaceri – întrucât climatul politic intern
şi internaţional afectează activitatea întreprinderii, deoarece are implicaţii atât directe cât şi indirecte,
manifestate prin: gradul de implicare a statului în economie, organizarea şi guvernarea statală etc.
Factorii economici
Pârghiile economice cum ar fi dobânda, acţionează negativ, în sensul că nivelul lor ridicat face
imposibilă orice tentativă de împrumut, pentru că la o dobândă de 20-30% pe an trebuie să ai o rata a
rentabilităţii foarte ridicată de peste 30% lucru care este destul de greu de realizat.Având în vedere situaţia
existentă conducerea firmei trebuie să implementeze o strategie viabilă de dezvoltare în care să ţină cont de
toate aceste aspecte negative dar să şi urmărească în permanenţă apariţia unei noi legi sau a unor noi facilităţi.
Compania COLORPOP va urmări factorii care influenţează puterea de cumpărare a consumatorului.
Cum piaţa este principala modalitate prin care se verifică concordanţa dintre nivelul şi structura populaţiei cu
nevoile sociale reflectate în cerere, analiza situaţiei pieţei, a elementelor ei componente, cererea-oferta-
concurenţa constituie punctul de pornire în evaluarea corectă a potenţialului pe care poate să se bazeze
întreprinderea în elaborarea unei strategii şi politici realiste, care să ţină seama atât de particularităţile sistemului
7
economic, cât şi de tipologia mecanismelor concurenţiale proprii, precum şi de riscurile pe care atât mediul
naţional cât şi cel internaţional le generează întreprinderilor.
Factorii sociali-culturali
Din punct de vedere social situaţia este una pozitivă pentru industria cosmeticelor.
Nivelul de calificare a forţei de muncă este ridicat în comparaţie şi cu alte ţări dezvoltate. Un alt plus este costul
redus al forţei de muncă comparativ cu ţările vestice. Pentru firma COLORPOP aceste elemente au aspecte
pozitive şi mai puţin negative. Astfel, existenţa unei forţe de muncă bine calificate ce poate fi cumpărată la un
preţ redus e un element pozitiv. Din alt punct de vedere, nivelul social de cosmetică este în creştere, asta
datorită faptului că exista acces la multe surse de informaţii privind lumea cosmeticelor. Diversificarea nivelului
preferinţelor face ca firmele de acest gen să aibă succes. Toate acestea au un impact pozitiv asupra dezvoltării şi
funcţionării firmei.
Factorii tehnologici
Odată cu dezvoltarea calculatoarelor şi apariţia unor noi metode de fabricare şi prelucrare a materialelor,
tehnica din punct de vedere a proiectării cosmeticelor este în plină dezvoltare. Există în zilele noastre diverse
programe de proiectare a materialelor de orice gen. Având în vedere cele prezentate mai sus factorii tehnici şi
tehnologici pot fi suportul unor oportunităţi economice, dar şi al unor ameninţări economice. Noile descoperiri
tehnico-ştiinţifice modifică capacitatea şi structura producţiei, evoluţia nevoilor societăţii şi ca urmare şi
structura consumului creează noi moduri de satisfacere a nevoilor consumatorilor, descoperă noi consumatori,
schimbă modelele cererii, condiţiile pieţei, raportul şi natura concurenţei de care întreprinderea trebuie să ţină
seama, poate contribui la creşterea eficienţei activităţii de marketing. Firma COLORPOP trebuie să identifice şi
să valorifice oportunităţile şi să evite obstacolele.
2. Planul de marketing
2.1. Analiza situaţiei firmei pe piaţă
Piaţa
8
În România sunt înregistrate 22 de societăţi producătoare de cosmetice. Pe piaţă se vând însă şi produse
contrafăcute, provenite şi din ţară, de la firme a căror activitate este greu de controlat. Principalii producători
interni sunt companiile Gerocossen, Gerovital, Farmec, Elmiplant şi Lotus, cunoscute mai ales dinainte de
1989.
Criza economică actuală va duce cel mai probabil la o scădere a valorii notei de plată cu 10%-15% şi
mai puţin a numărului de clienţi. Focusul unităţilor de profil va fi atragerea şi mai ales păstrarea clienţilor
existenţi prin produse şi servicii de calitate oferite. Consumul produselor cosmetice, acasă sau în afara casei,
este previzionat să fie mai puţin afectat de turbulentele economice şi în perioada următoare. În plus, în
România, numărul de companii de produse cosmetice este în continuare redus comparativ cu media europeană
şi cu numarul de consumatori.
În condiţiile în care puterea de cumpărare a scăzut în mod constant iar situaţia economiei româneşti s-a
deteriorat, noi am găsit soluţii viabile de a satisface nevoile clienţilor noştrii şi mai mult am construit şi am
dezvoltat în permanenţă baza materială şi structura serviciilor noastre. Sistemul de distribuţie directă a fost
conceput în primul rând pentru a oferi clienţilor noştrii servicii de o calitate superioară. Dincolo de efort, de
creativitate, de obiectivele propuse, acest proiect nu putea prinde viaţă fără o bună colaborare cu clienţii noştrii.
Din acest motiv, am avut şi vom continua să avem iniţiative majore în domenii ca producţia, promovarea şi
distribuţia produselor noastre în scopul de a întări poziţia competitivă pe piaţa.
La început ne vom adresa exclusiv pe piaţa locală: Galati. Pe viitor vom putea oferii servicii în spaţiu
mai extins. Dezvoltarea produsului poate avea în vedere o rafinare a acestuia, permiţând extinderea afacerii prin
comercializarea de produse cosmetice. Aceste direcţii se vor analiza din punctul de vedere al investiţiilor
necesare şi al raportului cost– beneficiu. Vom analiza această oportunitate după atingerea nivelului propus
pentru produsele noastre. O altă direcţie de dezvoltare o constituie creşterea productivităţii instalaţiei astfel încât
capacitatea acesteia să permită o mărire a volumului afacerii, oferind altor firme produse care pot fi
prelucrate şi transformate în produse de lux. Şi totuşi, cosmeticele româneşti se ridică la standardele celor
străine, fără a fi la fel de scumpe. Producatorii romani de cosmetice încearcă sa ne ofere un raport calitate- preţ
cât mai bun. Acest lucru duce indirect la faptul că bugetele de marketing nu sunt suficiente pentru a putea avea
o prezenţă permanentă pe canale de comunicare cu o audienţă largă, cum ar fi televiziunea, radioul, revistele.
De fapt, multe femei consideră produsele româneşti prea ieftine ca să fie bune. "Preţul mediu al
produselor este corelat cu puterea de cumpărare a consumatorului din România". Costul efectiv de producţie al
unei creme nu explică preţurile mari ale unor producători străini. Acele preţuri includ şi alte costuri, nu doar
producţia. Şi aici mă refer la costuri de publicitate. Aşadar, fiecare decide dacă vrea să dea banii pe produsul în
sine sau pe publicitatea care i se face, ţinând cont că toate costurile campaniilor de marketing se regăsesc în
preţul de raft al unei creme sau loţiuni.
În urma unor sondaje realizate de către compania noastră clienţii care sunt interesaţi de utilizarea
produselor cosmetice sunt persoane de toate vârstele, persoane care ştiu să aprecieze serviciile şi produsele de
calitate.
Piaţa românească a produselor cosmetice tinde să transforme consumatorul într-un client tot mai
pretenţios. Gusturile şi preferinţele românilor au evoluat atât din perspectiva produselor pe bază de îngrediente
naturale, cât şi din perspectiva aprecierii serviciului primit.Consumatorii au început să fie mai selectivi.
Designul ambalajelor şi serviciile conexe au început să conteze de asemenea în alegerea unui produs de îngrijire
personală. Clienţii sunt locuitori ai oraşului Galati dar şi ai altor oraşe din ţară, fac parte din categoria middle
9
class, atât femei cât şi bărbaţi, de toate vârstele, sunt educaţi, le place sa socializeze şi apreciază un serviciu de
calitate.De asemenea firmele de distribuţie de produse cosmetice vor putea deveni clienţii noştri. Compania va
oferi o gamă largă de produse , astfel încât să poată satisface gusturile cât mai pretenţioase ale clienţilor săi.
Concurenţa
Piaţa companiilor de produse de îngrijire personală din România este împărţită între lanţuri naţionale şi
internaţionale mari, orientate către segmentul premium, şi companii mici, mai mult sau mai puţin personalizate,
centrate în majoritatea cazurilor pe clasa medie. În România sunt înregistrate 22 de societăţi producătoare de
cosmetice. Pe piaţa se vând însă şi produse contrafăcute, provenite şi din ţară, de la firme a căror activitate este
greu de controlat. Principalii producători interni sunt companiile Gerocossen, Gerovital, Farmec, Elmiplant,
cunoscute mai ales dinainte de 1989.
ELMIPLANT
Compania Elmi Prodfarm, producătorul cosmeticelor Elmiplant şi unul dintre cei mai mari producători
autohtoni pe piaţa de profil, a înregistrat, în primele nouă luni ale anului în curs, o cifră de afaceri de 9,6
milioane de lei (circa 2,8 milioane de euro), în creştere cu 24% faţă de perioada similară a anului trecut.
GEROCOSSEN
Gerocossen, unul dintre primii cinci producători de cosmetice din România, a înregistrat în prima
jumătate a anului 2011 creştere de 10% a cifrei de afaceri, faţă de 2,4 mil. euro (10 mil. lei)-valoare înregistrată
în anul precedent, a anunţat compania.
FARMEC
Farmec a încheiat primul trimestru al anului cu o cifră de afaceri de 4,6 milioane euro, în creştere cu 6%
faţă de aceeaşi perioadă a anului trecut. Deasemenea, în martie, cifra de afaceri a crescut cu 15% faţă de luna
februarie. Conform primelor rezultate, în martie, gamele Aslavital şi Farmec au înregistrat creşteri de 30%,
respectiv 22,3% faţă de luna ianuarie.
10
Analiza SWOT
Cum se prezintă situaţia Situaţia existentă Situaţia viitoare
Puncte tari : Oportunităţi :
- Pasiunea pentru acest domeniu ; - Posibilitate de extindere a pieţei;
- O mai bună - Raportul calitate-preţ convenabil;
cunoaştere a nevoilor consumatorilor - Creşterea utilizării produselor
faţă de concurenţă; cosmetice zilnic;
- Calitatea superioară a produselor şi - Câstigarea de venituri
serviciilor; suplimentare;
- Suntem deschişi spre inovaţie; - Susţinerea diverselor campanii
Bună - Strategii bine definite; sociale: cancerul la sân, violenţa în
- Servicii eficiente; familie;
- Originalitate (organizare serii - Îmbunătăţirea cunoştinţelor în
tematice, servicii conexe,programe de domeniul înfrumuseţării şi nu
fidelitate); numai;
- Fidelizarea clienţilor prin - Creşterea cantităţii de produse
multitudinea de campanii publicitare cosmetice cumpărate de către
- Seriozitatea livrării produselor în consumatori;
cele mai bune condiţii; - Lansarea pe piaţă a unor produse
- Promtitudinea cu care firma îşi calitative cu tehnologie avansată;
onorează comenzile;
- Preţuri promoţionale şi relative mai
scăzute cu 10% faţă de principalul
concurent.
11
2.2. Strategia de marketing
Obiectivele de marketing
Societatea urmăreşte intrarea pe piaţa produselor de îngrijire personală, o piaţă cu un vizibil potenţial de
exploatat chiar şi în condiţiile economice actuale. Intenţia conducerii este de a atrage şi mai ales ales fideliza
clienţi din clasa de mijloc, oferind produse de calitate la un preţ corect şi cu un serviciu impecabil.
Compania va fi percepută ca un spaţiu cald şi primitor, unde personalul se împrieteneşte cu clienţii şi
crează o relaţie de încredere. Se doreşte ca baza promovării companiei să fie recomandările clienţilor multumiţi,
alocându-se un buget mic (nu mai mult de 2% din vânzari) pentru promovare.
Compania COLORPOP urmăreşte dobândirea unei poziţii mai bune, obţinerea unei cote de piaţă, din
acest motiv conducerea firmei apelează la strategii de creştere a dimensiunilor gamei (la nivelul calitativ şi la
gradul de înnoire al produselor).
Se vor realiza modificări în dimensiunea gamei de produse care vor fi efectuate nu numai în vederea
creşterii liniilor de produse ci şi în vederea retragerii din vânzare a unor produse din diferite motive: fie sunt
produse cu "viaţă limitată'', fie cererea pentru aceste produse este foarte redusă, fie produsele sunt retrase cu
scopul de a fi relansate într-o formulă îmbunătăţită.
Mixul de marketing
Politica de produs
Produsele firmei COLORPOP sunt de foarte bună calitate, având la bază valorile fundamentale, precum:
curat, simplu, modern şi vor respecta permanent mediul şi societatea. Produsele noastre se bazează pe extracte
naturale, prezintă garanţia purităţii şi a celei mai înalte calităţi, sunt create în fabrici ultramoderne, echipate care
funcţionează conform normelor internaţionale de protecţie a mediului înconjurător. Atât realizarea produselor
cât şi a ambalajelor întruneşte toate normele cerute de piaţa mondială de produse cosmetice.
COLORPOP foloseşte aerosoli - care nu distrug stratul de ozon. Pentru a proteja mediul înconjurător,
ambalajele produselor sunt realizate din materiale reciclabile.
Produsele cosmetice COLORPOP sunt testate pe voluntari umani şi nu pe animale, garantându-se astfel
că sunt sigure şi eficiente, chiar şi pentru cea mai sensibilă piele.
Politica de preţ
Preţurile practicate vor încadra compania în categoria medie. În funcţie de produs, compania va practica
un ados comercial de la 30% până la 300%. Astfel, o cremă de zi va costa între 20 si 50 lei, o loţiune între 15
şi 25 lei, un ruj între 10 si 30 lei, o apă de parfum între 80 si 150 lei. Cu ocazia sărbătorilor de Crăciun şi de
Paşte compania va practica preţuri reduse cu 20% pentru a atrage clientela. Clienţii fideli vor fi răsplătiţi
periodic prin organizari de concursuri in urma cărora vor fi premiaţi cu produse ale companiei noastre
12
Politica de distributie
Programul de lucru va fi :
LUNI-VINERI 8:00-20:00
SâMBĂTĂ 9:00-15:30
DUMINICĂ : ÎNCHIS
Politica de promovare
Managementul doreşte ca mecanismul cel mai puternic de promovare al companiei să fie recomandarea
clienţilor multumiţi. Compania va fi promovat constant prin ghidurile de petrecere a timpului liber atât în
format hîrtie (afişe, flyere), cât şi în format on-line (ex. Revista Femeia, Unica, Glamour,etc, twist media.ro).
Prin aceste canale, se va prezenta o scurtă descriere a companiei, a serviciilor oferite şi a serilor tematice,
propria pagina de internet şi un numar de telefon pentru comenzi.
Managementul companiei va opta şi pentru o pagină proprie de internet prin care să ofere informaţii
despre produsele oferite şi posibilitatea de a face comenzi on-line sau prin telefon.
13
Crearea website-ului firmei
Se va contacta o firmă specializată în domeniu
Cantitate: 1
Preţ unitar (euro) fără TVA: 300
Banner
Un banner amplasat la intrarea în incinta sediului social
Dimensiuni : 4 cm/1,2m
Cantitate : 1
Preţ unitar(euro) fără TVA : 100
14
Cantitate : 1
Preţ unitar (euro) fără TVA : 100
3. Planul de management
3.1. Planul operaţional
Graficul Gantt
Etapele operaţionale ce vor defini implementarea planului investiţional sunt cuprinse în umătorul tabel:
ANUL I
15
4. Achiziţie mobilier şi aparate, echipamente – managerul comercial : Voiculet Madalina
5. Transportul, montarea şi proba aparatelor şi echipamentelor – managerul comercial: Voiculet Madalina /
managerul de producţie: Cocian Ana
6. Recrutare şi angajare personal – managerul de resurse umane: Pintoiu Iulian
7. Instruire şi verificare personal – managerul de resurse umane: Pintoiu Iulian
8. Achiziţia unui stoc iniţial de materii prime – managerul comercial: Voiculet Madalina
9. Inaugurarea companiei – managerul general: Nadrag Amalia, Uriasu Andreea
16
impact real asupra rezultatelor firmei ; asigurarea managementului firmei ; asigurarea reţelei de relaţii necesare
dezvoltării activităţii firmei.
Pop Victor – manager financiar-contabil ocupă această funcţie din anul 2004. De profesie economist
(absolvent al Facultăţii de Ştiinţe Economice şi Gestiunea Afacerilor - specializarea Finanţe-Bănci) are o
experienţă de aproximativ 9 ani în domeniu financiar-contabil, având şi masterul în finanţe. A lucrat 4 ani ca
contabil la firma S.C. Construct S.R.L, apoi 2 ani economist în cadrul fimei S.C. Alpha S.R.L. Toate referinţele
de la locurile de muncă anterioare sunt excelente.
Responsabilităţile specifice funcţiei de manager economic sunt următoarele : contabilizarea şi
înregistrarea extraselor de cont de la bănci, a salariilor personalului şi deplasările externe ; efectuează închiderea
conturilor de venituri, cheltuieli şi TVA, verifică şi reglează balanţele de verificare lunare ; listarea şi
îndosarierea registrului Cartea Mare, a balanţelor şi jurnalelor auxiliare ; completează lunar Registrul Jurnal ;
completează trimestrial sau de câte ori este cazul Registrul de Evidenţă Fiscală ; Completează anual Registrul
Inventar ; stabilirea impozitelor de plată şi întocmirea declaraţiilor privind impozitul pe profit ; supravegherea
arhivării documentelor cu care lucrează ; ţine legătura cu Administraţia Financiară şi colaborează cu şeful
ierarhic în cazul controalelor ; colaborează la stabilirea politicilor fiscale şi la ţinerea corectă şi la zi a evidenţei
financiare şi contabile.
Cocian Ana– manager de producţie, deţinând această functie de la înfiinţarea societăţii. Absolvent al
Facultăţii de Ştiinţe Economice şi Gestiunea Afacerilor -specializarea Marketing. Are studii de master în
domeniul managementului, şi o experienţă în domeniu de 4 ani, lucrând în cadrul companiei S.C. TRANS S.A.
la departamentul de producţie.
Responsabilităţile pe care trebuie să şi le asume managerul de producţie sunt enumerate în cele ce
urmează : planificarea activităţilor de producţie în funcţie de planul de producţie stabilit, pentru a asigura
realizarea integrală a indicatorilor cantitativi şi calitativi stabiliţi ; elaborează şi supune spre aprobare politicile
firmei în ceea ce priveşte producţia ; organizează şi controlează activităţile de menţinere şi dezvoltare a
capacităţilor de producţie şi coordonează folosirea corectă şi eficientă a fondurilor de investiţii ; organizează şi
coordonează introducerea în fabricaţie a produselor noi şi răspunde de asigurarea parametrilor prevăzuţi în
documentaţie ; coordonează şi asigură desfăşurarea ritmică a procesului de producţie, urmărind realizarea
producţiei în conformitate cu planul cerut de vânzări ;aprobă instrucţiunile tehnologice pentru fiecare fază de
producţie, atât la implementarea cât şi la modificarea lor, şi asigură adaptarea corespunzătoare a tehnologiei la
variaţiile şi specificul materiei prime utilizate ; conduce procesul de asigurare a calităţii în activitatea de
producţie, conform procedurilor şi standardelor existente ; organizează şi conduce şedintele pentru armonizarea
obiectivelor pe termen scurt şi sincronizarea activităţilor în vederea realizării în condiţii optime a obiectivelor
de producţie ; coordonează realizarea şi punerea în funcţiune la termen a noilor capacităţi de producţie.
Pintoiu Iulian - manager de resurse umane în cadrul fimei încă de la înfiinţare, a absolvit Facultatea
de Economie şi Administrarea Afacerilor, Bucureşti-specializarea Management. Deţine diplome de specialitate
în domeniul resurselor umane, lucrând 5 ani în domeniul relaţiilor cu clienţii la firma S.C LEONA S.R.L.
Managerul de resurse umane are următoarele responsabilităţii în cadrul firmei : angajarea, formarea şi
perfecţionarea personalului firmei ; coordonarea activităţii de remunerare a personalului firmei ; elaborarea şi
implementarea programelor de evaluare a personalului ; elaborarea şi implementarea sistemelor de motivare a
personalului ; gestionarea relaţiilor de muncă ; stabilirea şi urmărirea respectării regulilor generale de
comportament ; conducerea şi organizarea departamentului.
Voiculet Madalina - manager comercial, este absolvent al Facultăţii de economie şi administarea
Afacerilor , ASE Bucureşti, este deţinător al unei vaste experienţe în domeniul, având cursuri de specialitate şi
master în Managment. A lucrat timp de 5 ani ca store manager în cadrul firmei S.C. Genpact S.R.L. Managerul
comercial are de îndeplinit o activitate mai complexă în cadrul firmei COLORPOP, deoarece el se va ocupa atât
de realizarea activităţilor specifice de marketing, cât şi de realizarea activităţilor specifice logisticii.
17
Funcţia de manager comercial presupune asumarea următoarelor responsabilităţii : aprovizionarea şi
gestionarea resurselor materiale; desfacerea, vânzarea produselor, serviciilor şi lucrărilor; activităţile de
marketing care asigură utilitatea de posesie a produselor şi racordarea firmei la mediu(cercetare a pieţei;
promovare; distribuţie şi activităţile specifice politicii de preţ şi produs); activităţile logistice, care realizează
utilitatea spaţială şi temporală (activităţi de depozitare, transport, manipulare, gestiunea stocurilor, procesul de
commandă şi livrare, ambalare, provizionare şi intermediere).
Structura şi volumul capitalului social au variat în timp. La data întocmirii planului de afaceri structura
capitalului social este următoarea:
18
Soluţionare Managerul de Reducerea
3. Fluctuaţia 6 7 42 (salariu fix plus bonusuri în resurse umane fluctuaţiei
mare a Risc funcţie de performanţă sau ( Pintoiu personalului şi
personalului mediu evenimente speciale, Iulian) angajarea
comunicare eficientă între acestora pe
angajaţi. perioade
indelungate de
timp.
4.Apariţia Managerul
unor situaţii Transfer / asigurări financiar- Reducerea
neprevăzute 2 8 16 (încheierea unei poliţe de contabil (Pop evenimentelor
( incendii, Risc asigurare împotriva Victor) se va neprevăzute
furturi, etc.) mediu incendiilor, precum şi ocupa de care ar putea
instalarea unui sistem de încheierea afecta
alarmă şi a unor camere de asigurării şi activitatea
supraveghere) managerul firmei, printr-un
comercial control strict al
(Voiculet costurilor şi
Madalina) se asigurarea uni
va ocupa de cash-flow
sistemul de stabil.
alarma şi de
camerele de
supraveghere.
Amânarea răspunsului
5.Riscuri 1 5 5 (deoarece în cazul firmei Managerul
operaţionale Risc COLORPOP, fiecare din general
inofensiv cei cinci acţionari au (Nadrag
participat cu aceeaşi sumă Amalia, Uriasu
la capitalul social, şi de Andreea)
aceea niciunul nu ar fi
dispus să apeleze la
practici neadecvate pentru
a sabota afacerea sau
pentru a-şi pune pe locul al
doilea activitatea depusă în
firma).
19
II. Partea financiară
1.Stabilirea ipotezelor pe care se bazează
previziunile
S.C. COLORPOP S.R.L. îşi va stabili previziunile pentru un an, detaliate pe 12 luni.
Ipoteze:
1. Compania COLORPOP va avea 15 angajati, dintre care: un manager general, patru manageri de
departament (financiar-contabil, producţie, comercial, resurse umane), patru angajaţi la departamentul
comercial, patru persoane în cadrul departamentului de producţie şi doi vânzători/vânzătoare. Managerul
general va primi un salariu fix de 500 € lunar, cei patru manageri vor primi un salariu fix de 400 € pe lună, cei
doi vânzători vor primi un salar fix de 200 € pe lună, restul angajaţilor vor primi un salariu fix de 300 € lunar.
2. În fiecare lună societatea îşi va majora cheltuielile pentru stocuri cu 50 €.
3. Chiria pentru cele patru imobile (fabrică, depozit, birouri şi magazin) este constantă de 800 € lunar.
4. Cheltuielile cu utilităţile (energie electrică, gaz, canalizare, încălzire, telefon, contracte de asigurări)
rămân neschimbate, 800 €/lună.
5. În primele şase luni, S.C. COLORPOP S.R.L., cheltuie 2.050 € pentru amenajarea celor patru spaţii
închiriate, achiziţia de aparate şi echipamente, precum şi montarea, transportul şi proba acestora.
6. Compania va plăti în prima lună cheltuieli de constituire (proiecte, taxe, aprobări, avize) în valoare de
100 €.
7. Întreprinderea va plăti în primele cinci luni cheltuieli cu publicitatea şi promovarea în sumă de 370 €.
8. În prima lună va avea loc inaugurarea companiei, cheltuielile ocazionate de acest eveniment fiind in
valoare de 200 €.
Intrări:
Vânzări;
Aportul asociaţilor la capitalul social;
Plăţi de la alţi debitori
Venituri din dobânzi.
Luna
Intrări 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Vânzări 7.000 7.200 7.400 7.600 8.300 8.800 9.500 9.800 10100 10300 10500 11500
Capital social 5.000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Plăţi de la alţi debitori 0 300 400 450 550 720 900 1.200 1.650 1.900 2.100 2.300
Venituri din dobânzii 0 0 0 0 0 0 0 0 50 100 250 400
Total intrări 12000 7500 7800 8050 8850 9520 10400 11000 11800 12300 12850 14200
20
Ieşiri:
Salarii;
Stocuri;
Chirie;
Utilităţi;
Amenajări;
Cheltuieli de constituire;
Cheltuieli cu publicitatea;
Inaugurare.
Ieşiri Luna
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Salarii 4.900 4.900 4.900 4.900 4.900 4.900 4.900 4.900 4.900 4.900 4.900 4.900
Stocuri 1.000 1.050 1.100 1.150 1.200 1.250 1.300 1.350 1.400 1.450 1.500 1.550
Chirie 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800
Utilităţi 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800
Amenajări 2.050 2.050 2.050 2.050 2.050 2.050 0 0 0 0 0 0
Cheltuieli de 100 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
constituire
Cheltuieli cu 370 370 370 370 370 0 0 0 0 0 0 0
publicitatea
Inaugurare 200 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Total ieşiri 10.220 10.270 10.320 10.370 10.420 9.800 7.800 7.850 7.900 7.950 8.000 8.050
Fluxul de numerar
ianuarie februarie martie april mai iunie iulie august septembrie octombrie noiembrie decembrie
1.780 -2.770 -2.520 -2.320 -1.570 -280 2.600 3.150 3.900 4.350 4.850 6.150
Balanţa de deschidere
Balanţa de deschidere
ianuarie februarie martie april mai iunie iulie august septembrie octombrie noiembrie decembrie
0 1.780 -990 -3.510 -5.830 -7.400 -7.680 -5.080 -1.930 1.970 6.320 11.170
21
Balanţa de închidere
Balanţa de închidere
ianuarie februarie martie april mai iunie iulie august septembrie octombrie noiembrie decembrie
1.780 -990 -3.510 -5.830 -7.400 -7.680 -5.080 -1.930 1.970 6.320 11.170 17.320
Preţul:
Produse pentru machiaj = 5 € (produse pentru machiajul ochilor) ; 10 € (produse pentru machiajul
obrajilor) ; 2,5 € (produse pentru machiajul buzelor) ; 2,5 € (lac de unghii).
Produse pentru îngrijirea tenului = 5 €
Parfumuri = 7 €
Produse pentru îngrijirea corpului = 1,5 € (produse pentru igienă) ; 2,5 € (produse pentru îngrijirea
corpului) ; 2,5 € (produse îngrijirea mâinilor şi unghiilor) ; 2,5 € (produse pentru îngrijirea picioarelor) ; 4,5 €
(produse pentru îngrijirea părului).
Bijuterii si aceesorii cosmetice: portfarduri, poşete, curele, ceasuri = 6 € .
22
Cheltuieli fixe:
Cheltuieli variabile:
23
III.Sinteza planului de afaceri
Societatea comercială COLORPOP S.R.L., cu sediul în strada Domneasca, nr. 155, oraşul Galati, jud.
Galati, a cărui obiect de cativitate constă în producerea şi distribuţia de produse cosmetice, destinate atât
femeilor cât şi bărbaţilor de toate vârstele, îşi propune să ofere o şansă tuturor, să ofere acces la produse
cosmetice într-un mod inteligent şi simplu, precum şi să îmbunătăţească viaţa oamenilor prin intermediul unei
afaceri dinamice.
Produsele firmei sunt de foarte bună calitate, având la bază valorile fundamentale precum: curat, simplu,
modern, bazându-se pe extracte naturale şi prezintă garanţia celei mai înalte calităţi. Acestea sunt testate pe
voluntari umani, şi nu pe animale. Ambalajele sunt realizate din materiale reciclabile.
Compania îşi va distribui produsele pe piaţa produseleor cosmetice din oraşul Galati, oraş a cărui
potenţial uman este foarte bine dezvoltat. Vom oferi o gamă largă de produse, în acest fel putând satisface
gusturile pretenţioase ale clienţilor. În zonă mai sunt trei firme producătoare de cosmetice, dar spre deosebire de
acestea firma noastră va oferi produse a căror preţ va fi inferior concurenţilor, dar de o calitate net superioară.
Pentru obţinerea unei cote superioare de piaţă, firma apelează la strategii de creştere a dimensiuni gamei de
produse (la nivel calitativ şi la nivelul gradului de înnoire a produselor) şi la strategii de reducere a costurilor de
fabricaţie.
Conducerea operativă a societăţii este asigurată de o echipă echilibrată şi bine închegată, cu experienţă şi
succese înregistrate în activitatea anterioară. Echipa este alcătuită din cinci persoane, astfel : managerul general,
care este şi proprietarul afacerii, având în subordine managerul de producţie, de resurse umane, comercial şi
financiar-contabil.
În ceea ce priveşte partea financiară, conducerea operativă previzionează obţinerea de profit în urma
desfăşurări activităţii viitoare.
În concluzie, considerăm că afacerea va fi profitabilă deoarece:
Echipa managerială şi operaţionalădeţine aptitudinile şi capacităţile necesare pentru a coordona cu
succes această afacere;
Dispunem de resursele şi capitalul necesar pentru a cumpăra echipamnetele şi materiile prime necesare,
precum şi de capital de lucru pentru a finanţa primul an al afacerii;
Avem un contract pe termen lung cu o chirie modică pentru spaţiul ocupat de firmă, care este adecvat
desfăşurări activităţii actuale şi creşterilor estimate în planul de afaceri;
Numărul firmelor producătoare de cosmetice de pe piaţa unde vom activa este insuficient comparativ cu
ppopulaţia respectivă;
Anticipăm ca vom avea un nucleu de clienţi interesaţi de produsele noastre.
24