Merchandising și comercializrea produselor

Planogramele se fac în dependență de :

- sezonalitate
- promoție
- focus

Există o politică de plasare a produselor, nu este posibilă plasarea lucrurilor mai scumpe în spate,
ele se pun la intrare deoarece în momentul când unei persoane îi trebuie un bec spre exemplu, el
este nevoit să treacă prin toate sezonele înainte să ajungă la el și astfel mai observă produse de
care are nevoie și le procură.

Importantă imaginii și a mesajelor corect formulate către consumatorul final sunt, în prezent,
elemente de a căror importantă nu se mai îndoiește nimeni. Tocmai de aceea, aplicarea corectă a
principiilor care stau la baza unei prezente comerciale de succes, reprezintă în permanentă o
provocare pentru cei care urmăresc fidelizarea clientelei și creșterea permanentă a volumelor de
vânzări. Fiecare categorie de clienți are proprii stimuli și propriile criterii de căutare a
elementelor diferențiatoare. Prezența etichetelor de preț și curățenia raftului din cadrul companiei
Volta influențează foarte mult decizia de cumpărare, iar multiplele merite ale nivelelor de
amplasaretrebuie exploatate la maxim.

Politică comercială a distribuitorului se bazează pe o analiză de piață – a posibilităților de vânzare

în 'zona de atracție' a magazinelor .

Rentabilitatea pentru capitalul investit poate fi îmbunătățită prin utilizarea de tehnici de

merchandising performanțe. Este vorba de acțiuni strategice și tactice care să permită vânzarea
unor cantități mari de marfă la prețuri care să aducă un profit global mare. Acest fapt implică
aducerea produsului căutat, achiziționarea lui în cantități optime, plasarea lui în cel mai bun loc în
magazin, vânzarea la un preț bun, într-o perioada optimă.