Universitatea de Științe Agricole și Medicină Veterinară “Ion Ionescu de la Brad” Iași

Domeniul : Agronomie
Specializarea: Fitotehnie
Anul I Doctorat

Proiect la disciplina :

Managementul carierei

Îndrumător : Doctorand:
Dr.ing. Pleşu Gheorghe Pochişcanu Simona - Florina
PLANUL DE AFACERI
AL FIRMEI
SC BIOS SRL
 Fundamentele teoretice ale planului de afaceri

Planul de afaceri este o lucrare complexă care se întocmeşte atunci când apare o
afacere nouă, o investiţie importantă, când este necesară o restructurare în vederea constituirii
unei societăţi mixte, în caz de fuziune, divizare etc.
El trebuie să fie realist, fiabil, credibil, ambiţios şi să cuprindă indicatori tehnici şi
economico-financiari ce pot fi realizaţi pe termen mediu şi lung. Din stabilirea clară a
obiectivelor strategice şi din fundamentarea indicatorilor trebuie să se contureze soluţii şi măsuri
concrete care permit realizarea scopurilor propuse.

1.1. Nesitatea planului de afaceri

Planul de afaceri se fundamentează pe o concepţie strategică, care să asigure
întreprinderii (firmei, sau, în cazul nostru, societăţii agricole) creşterea puterii competiţionale şi
maximizarea profitului. La elaborarea acestei lucrări trebuie angrenată întreaga echipă de
conducere.
Planul de afaceri este un instrument util pentru urmărirea activităţii pe o perioadă mai
lungă de timp, cuprinzând şi implementarea proiectului şi rambursarea datoriilor. Pentru a-şi
atinge scopul, planul de afaceri trebuie să îndeplinească o serie de condiţii, cum ar fi :
• concizia prezentării problemelor;
• să asigure o informaţie bogată şi convingătoare;
• să fie uşor de citit;
• să fie logic şi uşor de urmărit;
• să fie transparent, adică să identifice neajunsurile, riscurile posibile şi
responsabilităţile;
• să asigure garanţia succesului şi banii necesari investiţiei;
• să asigure fundamentarea producţiei pe o bună strategie de marketing;
• să cuprindă previziuni financiare corecte şi să accentueze posibilităţile de realizare
a unei capacităţi beneficiare ridicate;
• să se bazeze pe o analiză competentă a concurenţilor potenţiali, furnizorilor şi
clienţilor;
• să asigure folosirea eficientă a capitalului etc..
 Calitatea planului de afaceri depinde însă, într-o măsură destul de mare, de calitatea
concepţiei şi de efortul depus pentru reuşita lui. Planul de afaceri permite investitorilor de
capital, băncilor, altor agenţi economici să cunoască starea actuală şi perspectivele întreprinderii
în competiţie cu alţi parteneri.
El trebuie să dea răspunsuri la câteva întrebări fundamentale care se ivesc : Cine
sunteţi ? Ce faceţi ? De unde veniţi ? Unde vreţi să ajungeţi ?

1.2. Conţinutul planului de afaceri

Planul de afaceri cuprinde două părţi : diagnosticul economic şi evaluarea activităţii
viitoare.

a) Diagnosticul economico-financiar
Pentru realizarea unui bun diagnostic economic-financiar se dezvoltă următoarele
aspecte, concretizate în capitole şi subcapitole distincte :
► Scurt istoric al întreprinderii (societăţii agricole);
► Prezentarea generală a întreprinderii (societăţii agricole), conţinând : date de
identificare, capitalul social, scopul etc.;
► Organizarea structurală (structura organizatorică, structura de producţie), măsuri
de perfecţionare (crearea de noi compartimente şi sectoare, divizare, fuziune, restructurarea
producţiei);
► Diagnosticul potenţialului tehnico-productiv (capacităţi de producţie şi grad de
utilizare, resursele de producţie, producţiile şi caracterizarea produselor, caracterizarea stării
tehnice, a tehnologiilor şi propuneri de îmbunătăţire, consumuri specifice de resurse, cooperarea
cu alte firme etc.); noile produse propuse şi principalele avantaje;
► Diagnosticul managementului şi al utilizării resurselor umane (mărimea şi
structura personalului, experienţa, competenţa echipei manageriale, pregătirea profesională,
soluţii privind reproiectarea activităţii de management etc.);
► Diagnosticul activităţii economice (nivelul, structura şi evoluţia cheltuielilor de
producţie şi a productivităţii factorilor, evoluţia şi structura costurilor unitare);
 ► Diagnosticul activităţii de marketing (evoluţia şi structura producţiei marfă,
evoluţia preţurilor şi a rentabilităţii pe produse, raporturile întreprinderii (societăţii agricole) cu
piaţa de desfacere şi de aprovizionare);
► Diagnosticul financiar cuprinde : analiza evoluţiei veniturilor, cheltuielilor şi
rezultatelor financiare a ultimilor trei ani, evoluţia şi structura patrimoniului net, structura
activelor totale, evoluţia capitalului permanent şi a gradului de asigurare cu disponibilităţi
băneşti, situaţia blocajului financiar, situaţia creditelor şi dobânzilor, indicatorii financiari;
► Concluziile generale ale diagnosticului : “puncte slabe” şi “puncte forte”.
Din concluziile şi soluţiile propuse trebuie să rezulte principalele măsuri menită
să crească profitul şi funcţionalitatea întreprinderii (societăţii agricole), extinderea pe piaţă,
creşterea disponibilităţilor băneşti şi a credibilităţii la bănci în vederea contractării de credite.
Printre aceste măsuri merită amintite următoarele :
♦ în sfera aprovizionării :
- aprovizionarea de la surse apropiate cu mijloace adecvate;
- clauze contractuale precise, cu termene şi fără confuzii;
- evidenţa operativă bună, simplă şi uşoară;
- eliminarea pierderilor de transport-depozitare-gestionare.

♦ în sfera producţiei :
- lansarea de noi produse;
- creşterea calităţii produselor;
- scurtarea ciclului de producţie;
- reducerea consumurilor specifice prin retehnologizări şi dotări;
- utilizarea de maşini şi utilaje cu productivitate mare;
- mecanizarea lucrărilor cu volum mare de muncă;
- automatizarea proceselor de producţie;
- organizarea aprovizionării continue a locurilor de muncă;
- eliminarea deşeurilor, rebuturilor.

♦ în sfera livrărilor :
- creşterea ritmului de vânzare, accelerarea ritmului de încasări;
 - mecanizarea transportului la livrare;
- organizarea operativă eficientă a formelor de expediere.

b) Evaluarea activităţii viitoare

În această parte a planului de afaceri se stabilesc principalele direcţii strategice şi se
elaborează un plan strategic cu următoarele componente :
► planul de producţie,
► planul de marketing – comercializare,
► planul financiar.
Planul de afaceri este completat cu anexe şi diagrame (desene sau planuri ale
produselor sau obiectului de investiţii, contracte, prospecte etc.).
Pentru fundamentarea celor trei componente sunt necesare informaţii care se
prelucrează şi se sintetizează în indicatori tehnici şi economico – financiari, astfel:

1) Planul de producţie cuprinde :

• proiectarea capacităţilor de producţie pe întregul flux tehnologic;
• descrierea completă şi precisă a produselor proiectate şi stabilirea cantităţilor ce se
vor obţine anual (cel puţin trei ani);
• stabilirea necesarului de personal pe categorii şi a fondului de salarii anual;
• proiectarea consumurilor specifice şi totale de resurse, în condiţiile tehnologiilor de
producţie practicate şi viitoare;
• estimarea implicaţiilor ecologice, inclusiv a impactului acestora asupra costurilor;
• proiectarea costurilor unitare şi a cheltuielilor pe elemente componente, produse şi
pe ansamblul întreprinderii (societăţii agricole).

2) Planul de marketing-comercializare cuprinde :

• sinteza analizei de piaţă (populaţie, consumul estimat pe fiecare produs, veniturile
medii ale populaţiei, numărul şi puterea concurenţilor, tendinţele pieţei produselor etc.);
• analiza de produs (avantaje în comparaţie cu alţi competitori);
• strategiile de marketing (preţuri ridicate, reclamă, promovare etc.);
 • estimarea cantităţilor de produse ce se vor vinde, preţurile unitare pe perioade,
veniturile previzibile pe fiecare produs;
• reţeaua de distribuţie a întreprinderii şi modul de asigurare a transportului
produselor;
• sistemul de aprovizionare (cantităţi de aprovizionat, preţuri, furnizori, transport
etc.).
Planul de marketing-comercializare trebuie să fie realist şi bine documentat, în
vederea relizării vânzărilor proiectate şi ocuparea segmentului de piaţă stabilit.

3.Planul financiar cuprinde :

• bugetul de venituri şi cheltuieli pentru perioada următoare, inclusiv rezultatele
financiare şi repartizarea lor pe destinaţii;
• proiectarea investiţiilor şi sursele de finanţare previzibile;
• determinarea fluxului de numerar (cash-flow), fluxurile de numerar actualizate şi
calcului ratei interne de rentabilitate în cazul investiţiilor;
• indicatorii financiari practicaţi, în scopul susţinerii avantajelor proiectului propus
sau a viabilităţii întreprinderii (societăţii agricole) în urma măsurilor de restructurare;
• riscurile activităţii viitoare (factori posibili de risc, cuantificarea factorilor de risc şi
impactul asupra cheltuielilor şi veniturilor viitoare).
Pentru a funcţiona normal întreprinderea (societatea agricolă) are nevoie şi de
credite. În planul de afaceri trebuie estimat necesarul de credite. Acordarea creditului este
condiţionată de situaţia economică a întreprinderii, reflectată de nivelul şi evoluţia indicatorilor
financiari calculaţi pe baza datelor din bilanţ şi contul de profit şi pierderi, a previziunilor din
planul de afaceri. Pentru siguranţa împrumutului, banca analizează cu multă atenţie echipa
managerială şi perspectivele întreprinderii (societăţii agricole).

“Piaţa de desfacere”
Problema esenţială şi punctul de pornire în elaborarea planului de afaceri este
secţiunea “Piaţa de desfacere”. Această secţiune trebuie să asigure o cunoaştere clară
segmentului de piaţă al întreprinderii (societăţii agricole) în vederea stabilirii strategiei
economice. Criteriile ce trebuie avute în vedere pentru determinarea tipului de piaţă şi a
perpectivelor de extindere a acesteia sunt subordonate cerinţelor consumatorilor şi posibilităţilor
producătorilor.
Din punct de vedere al consumatorilor aceste criterii sunt :
♦ nivelul veniturilor şi perspectivele de sporire;
♦ zona geografică (regiune, rural şi urban etc.);
♦ starea demografică (vârstă, sex, naţionalitate etc.);
♦ apecte psiho-sociale (atitudini, stil de viaţă, religie etc.).
Din punct de vedere al producătorilor aceste criterii ţin de :
♦ specificul întreprinderii (industriale sau agricole), de dimensiunea firmei,
amplasare etc.;
♦ nivelul tehnic şi calitatea tehnologiilor, de cerinţele marilor consumatori şi a
micilor consumatori, posibilităţi de export, preţuri etc.;
♦ cerinţele personale (familiale, relaţii personale prioritare etc.).
Pentru definirea pieţei este necesară aprecierea clienţilor potenţiali şi localizarea
acestora, diferenţierea cererii pe sezoane pentru produsele întreprinderii (societăţii agricole),
stabilirea dimensiunii pieţei prin discuţii cu potenţialii distribuitori, intemediari şi clienţi. Este
necesară, de asemenea, cunoaşterea tendinţei pieţei prin estimarea creşterii sale potenţiale, ca şi
identificarea şi analiza concurenţei pentru produsele respective.
Se remarcă faptul că planul de afaceri este o lucrare mai coplexă în comparaţie cu un
studiu de fezabilitate privind investiţiile într-un obiectiv dat. Ca atare, atât diagnosticul, cât şi
evaluarea activităţii viitoare abordează ansamblul activităţii întreprinderii (societăţii agricole).
 PLANUL DE AFACERI AL FIRMEI SC BIOS. SRL

DATE DE IDENTIFICARE

1. Numele firmei: SC BIOS.SRL COMĂNEŞTI

2. Codul unic de înregistrare: RO 6859662
3. Forma juridică de constituire: SRL – societate cu răspundere limitată
4. Activitatea principală a societăţii şi codul CAEN al activităţii principale:
Agricultură, cod: 016
5. Natura capitalului social:

Natura capitalului social % Public Privat

Român 0 34
Străin 0 66

6. Valoarea capitalului: 4.500.000 lei, constituit din:

- clădiri : 500.000 lei
- mobilier, mijloace fixe : 700.000 lei
- teren arabil : 450.000 lei
- fabrică de biogaz : 2.500.000 lei
- disponibilităţi băneşti : 350.000 lei

Acest capital aparţine în mod egal celor doi asociaţi, astfel :

- Asociatul străin deţine fabrica de biogaz şi clădirile, valoare totală de 3.000.000
lei;
- Asociatul român deţine terenul arabil, mobilierul, mijloacele fix şi
disponibilităţile băneşti, valoarea totală fiind egală cu 1.500.000 lei.

7. Adresa, telefon/fax, e-mail : Str. Gîrlei, nr.2, 0743719350 /

simonapochi@yahoo.com
 8. Persoană de contact: Pochişcanu Simona-Florina
9. Conturi bancare deschise la: BRD, Banca Transilvania
10. Asociaţi, acţionari principali:

Numele Adresa (sediul) Pondere în Capital social%

Pochişcanu Simona Florina Str. Gîrlei, nr.2, Comăneşti 36
Domaine de Sandreau 31 700
Patrice Jeanson 64
Mondonville - France

A.Viziune, strategie

Acest plan de afaceri a fost elaborat cu scopul evaluării ideii de afaceri ce presupune
cultivarea în câmp a plantelor din categoria leguminoaselor pentru boabe, sorg pentru boabe şi
sorg pentru biogaz şi producerea de biogaz din sorg. Activitatea se va desfăşura în jurul
localităţii Roman, punctul de lucru şi terenul agricol necesar ocupând o suprafaţă de teren de
3000 ha.

Afacerea începe de la un capital deja existent de 4.500.000 lei, din care:

- 3.00.000 lei sunt deţinuţi de asociatul cu capital francez şi anume :

- fabrica de biogaz: 2. 500.000 lei

- clădiri în valoare de 500.000 (punct de lucru, magazii);

- 1.500.000 lei sunt deţinuţi de asociatul cu capital românesc:

- teren arabil : 450.000 lei (75 ha – preţ ha : 6000);

- mobilier punct de lucru : 100.000 lei
- mijloace fixe : 600.000 lei
- disponibilităţile băneşti: 350.000 lei
 Resursele necesare demarării afacerii au fost apreciate la 7.000.000 Ron. Acestea vor
proveni atât din surse proprii aport al asociatelor, atât în bani cât şi în bunuri materiale
(4.500.000 lei), cât şi împrumutate (2.500.000 lei).
Piaţa ţintă este formată din firmele a caror obiect de activitate îl reprezintă
agricultura, zootehnia, combustibili, fiind oferite de către societate o serie de produse şi servicii.
Conducerea operativă va fi asigurată de către ing. Pochişcanu Simona Florina, ca
director general şi de către dl Patrice Jeanson, director economic. Considerăm că experienţa şi
profesionalismul dnei. ing. Pochişcanu Simona Florina este un punct forte pentru succesul
afacerii, asigurând astfel continua dezvoltare a acesteia.
În urma previziunilor realizate, rezultă că afacerea este una viabilă, rezultatele
estimate în condiţii pesimiste confirmând de asemenea şansele mari de reusită în viitor.
Profitul afacerii va fi realizat din următoarele produse şi servicii:

1. Produsele oferite sunt:

a. Leguminoase pentru boabe:
 fasole;
 soia
- destinate firmelor care se ocupă cu prelucrarea lor şi plasarea lor pe piaţă, firmelor
zootehnice;
b. sorg pentru boabe : destinat în primul rând firmelor zootehnice, apoi celor de
panificaţie,etc;
c. sorg pentru biogaz – acesta va fi destinat extragerii metanului şi obţinerii de
biocombustibil. Firma deţine o fabrică de extras biogaz iar produsul final care
va fi vândut va fi biogazul.

2. Serviciile oferite cuprind:

a. formarea, pregătirea şi antrenarea tinerilor care vor să iniţieze o astfel de afacere deoarece
România are nevoie de specialişti în acest domeniu;
b. informarea fermierilor despre profitabilitatea sorgului pentru biogaz şi despre efectele
benifice;
c. instruirea fermierilor privind tehnologia de obţinere a unui sorg cu un conţinut cât mai
mare în biogaz;
 SC BIOS SRL pune accentul în primul rând pe rentabilitate, apoi pe expensiune şi pe
autonomie.
Expansiunea societăţii este dificil de realizat din punct de vedere al costurilor ridicate.
Având în vedere obiectul său de activitate nu este greu să achiziţioneze teren agricol, utilaje
agricole, însă sunt scumpe, în cazul acesta se efectuează o expansiune pe orizontală. În cazul
expansiunii pe verticală lucrurile sunt similare deoarece modernizarea unei unitati agricole nu
este greu de realizat dar este foarte costisitoare.
Totuşi expansiunea se va face dacă directia spre care se va indrepta societatea pe termen
lung este bună. Astfel, expansiunea Sc. Bios Srl. se va face astfel:
-se vor achiziţiona terenuri arabile în cât mai multe zone ale ţării;
-se vor achiziţiona terenuri agricole în Franţa;
-se va construi o fabrică de biogaz în Franţa;
-se vor cumpăra utilajele necesare pentru lucrarea terenului;
-se va angaja personalul necesar.
Aceasta nu se va limita la teritoriul românesc şi va continua şi pe teritoriul franţuzesc.
Nivelul maxim pe care il va atinge Sc. Bios Srl., unde se va opri expansiunea, de altfel, este când
aceasta va avea o cotă de piaţă de aproximativ 100% în România şi aproximativ 30% la nivelul
Franţei. Cota stabilită la nivelul României este oarecum uşor de atins deoarece nu există
concurenţa în extragerea biogazului din sorg. Nu acelaşi lucru se poate spune despre cota
stabilită la nivelul Franţei, unde se extrage biogazul din sorg de 5 ani şi există mai multe firme
specializate în domeniu. Se va ajunge la cota de piaţă amintită peste aproximativ 10 ani; peste 10
ani societatea va deţine o fabrică de biogaz în România şi una în Franţa, teren agricol în ambele
ţări. Cand se va ajunge la caracteristicile menţionate se va trece la strategia descentralizării
coordonate. Astfel fiecare unitate agricolă va fi responsabilă pentru propria activitate, va avea
propriile metode de marketing, însă cea din Franţa se va subordona firmei „mamă” din România.
Statisticile indică un potenţial al biogazului dat de culturile energetice cel puţin cu
aceeaşi valoare ca şi valoarea data de deşeurile organice analizate. Ceea ce este foarte important
este faptul că necesarul de biogaz, atât în România, cât şi în lume este foarte mare, iar piaţa de
desfacere este mai uşor de creat.
 Pentru a veni în întâmpinarea dificultăţilor cu care se confruntă românii, salarii mici,
Sc. Bios Srl va incheia o serie de contracte, convenţii cu Ministerul Transporturilor, se vor face
oferte promoţionale, diferite programe pentru a mări fluxul de cumpărători.
Planificarea constituie una dintre cele mai importante etape din cadrul înfiinţării unei
societăţi indiferent de obiectul său de activitate sau de forma sa juridică. Afirm acest lucru
deoarece nimic nu se poate înfăptui fără niste obiective prestabilite, fără o direcţionare a
activităţilor din societatea respectivă.
In primul rând, după ce societatea a luat fiinţă, s-a întocmit un plan de marketing „bine
pus la punct”. Indiferent de scopul pentru care sunt destinate, în majoritatea cazurilor în planuri
sunt incluse urmatoarele probleme de fond: mai întai se face un sumar, dupa care se trece la
analiza concreta a firmei, a posibilitatilor pe care le are şi la ameninţările la care poate fi expusă,
la descrierea forţelor de mediu, inventarierea resurselor de care dispune firma, descrierea
obiectivelor de marketing, prestarea planului strategic de marketing, a bugetelor financiare
precum şi controlul şi evaluarea acţiunilor intreprinse.
Pe baza analizei situaţiei firmei se face o apreciere asupra diferenţei între performanţa
curentă şi obiectivele vizate. Sunt incluse aspecte privind situaţia cu privire la marketingul curent
care se bazează pe informaţiile obţinute din mediul intern şi extern al firmei. Se fac referiri la
segmentele de piaţa ţintă, obiectivele de marketing, profitabilitate.
Analiza posibilităţilor şi ameninţărilor trebuiesc efectuate printr-o examinare în detaliu
ale posibilităţilor şi ameninţărilor prezente în mediu care operează asupra firmei, precum şi cele
referitoare la pieţe ţintă, specifice avându-se în vedre mărimea şi potenţialul lor de dezvoltare.
Datorită faptului că forţele mediului de marketing sunt dinamice, planurile de
marketing ar trebui vizate, chiar modificate periodic pentru a le adapta la schimbările ce le
survin.
Am arătat în câteva cuvinte cât de importantă este planificarea pentru o unitate agricolă,
în special planificarea politicii de marketing care este fară îndoială ceva primordial pentru o
societate care are ca obiect de activitate serviciile agricole.
Toate produsele produse în firmă vor fi de o calitate superioară asta datorându-se în
primul rând personalului angajat.
Faptul că firma vine cu un produs nou pentru România şi anume biogaz extras din sorg,
vom insista puţin pe avantajele acestui produs.
 BIOGAZ EXTRAS DIN SORG

Beneficii economice:
- Fiecare leu investit generează pe perioada de viaţă a fabricii de biogaz:
-20 LEI în venituri din producţia de energie
- 6 LEI în venituri din producţia agricolă
- 70% din investiţie se poate face cu firme locale/regionale şi rămâne în ţară
- Efectul taxelor – venituri din energie sau producţie agricolă
- Creşterea locurilor de muncă în toate sectoarele conexe

Comparaţie a tarifelor de furnizare î

n Comparaţie a tarifelor de furnizare în reţea

Beneficii în agricultură
- În prezent 3 mil ha sau 30% din totalul de 8,8 mill ha nu este cultivat, parte din
acest teren ar putea fi folosit pentru a creşte plante energetice;
 - Dacă biogazul ar atinge un nivel de 0% din totalul energiilor regenerabile (ca în
Germania în 2008) ar fi necesar sub 2% din terenul necultivat pentru a satisface cererea de
substrat
- Nici o competiţie cu producţia pentru alimente nu poate fi aşteptată
- Locuri de muncă şi venituri agricole

Beneficii pentru mediu

- Reducerea emisiilor de CO2
- Reducerea contaminării solului ( mai puţini fertilizanţi chimici)

Beneficii pentru reputaţia Romaniei

- Romania poate deveni prima naţiune în biogaz în Europa
- Romania poate atinge ţinta sa de energie regenerabilă

Descrierea fabricii de biogaz în firmă:

- Mărime medii a unei fabrici: 1,4 MW

- Volumul de investiţie pe fabrică: € 700 mii
- Volumul anual de substrat pe fabrică: 24.000 t
- Venituri din agricultură: 22 EUR/t
- Terenul agricol necesar pentru a susţine o fabrică: 600 ha
- Producţie: 40 t/ha

Produsele finale – biogazul extras din sorg, sorgul bobe şi leguminoasele pentru
boabe vor avea ca ţintă unele firme mari şi bugetul statului care va da subvenţii pentru cultivarea
terenului şi pentru producerea de biogaz din plante.
Clienţi
Nr 2012 2013 2014 2015 2016
Clienţi/ grupe de
Mii % Mii % Mii % Mii % Mii %
clienţi
euro euro euro euro euro
1 Transelectrica 50 5 60 5 80 7 100 7 110 7
2 Petrom 200 21 230 22 250 20 260 21 280 19
3 OMV 50 5 70 6 80 7 100 7 120 8
4 MOL 50 5 70 6 90 8 100 7 120 8
5 Lukoil 50 5 60 5 70 6 80 6 90 6
6 Bugetul statului 100 11 100 9 100 8 100 7 110 7
7 Agroind 70 8 70 6 80 7 110 8 120 8
8 Euralis SAS 380 40 440 41 450 37 500 37 550 37
Total cifră de 950 100 1100 100 1200 100 1350 100 1500 100
afaceri

Firma deţine deocamdată o suprafaţă de teren de 75 ha însă lucrează o suprafaţă totală

de 1040 ha, din care 965 ha sunt obţinute prin contracte de arendare.
Ne propunem ca în primii 5 ani să scoatem un profit de 1.500.000 euro care să ne
permită înfiinţarea unei fabrici de biogaz în Franţa şi achiziţionarea unei suprafeţe de teren arabil
de 500 ha, care să ne permită renunţarea treptat la cheltuielile cu arenda.
Această afacere este una pe termen lung, considerăm că astfel de afaceri fac obiectul
viitorului combustibilului la nivel mondial.
Astfel cu fabrica de biogaz deja existentă şi terenul arabil de 1000 ha cultivat cu sorg
biogaz producem deja anual 40.000 t de biogaz (40 t/ha) cu un venit anual de 880 mii euro. (22
euro/tone). La acest venit se mai adaugă veniturile obţinute din vânzarea leguminoaselor pentru
boabe şi a sorgului pentru boabe. Acestea se cultivă pe o suprafaţă de teren de 50 ha cu o
producţie medie de 3 t/ha. Din această activitate se mai obţine un venit de 53 mii euro. (preţul
mediu pe o tonă de soia, fasole este de 1413 lei). Se mai obţine o sumă de 17 mii euro din
vânzarea de sorg boabe.

Nr. Obiective UM 2012 2013 2014 2015 2016

1 Cifră de afaceri Mii euro 950 1100 1200 1350 1500
2 Din care export Mii euro 380 440 450 500 550
3 Profit Mii euro 200 550 500 650 780
4 Nr.salariaţi Nr.pers. 40 40 50 50 50
 Punctele tari ale firmei SC Bios SRL sunt:
Punctele mele forte, care mă determină să cred că voi avea succes, sunt:
a. cunoştinţele mele legate de cultivarea plantelor şi despre tehnologia de obţinere a biogazului, eu
fiind în prezent
b. personalul firmei este calificat şi lucrează la standarde superioare;
c. cunoştinţele de piaţă legate de acest domeniu în plin avânt
d. preţurile ridicate la petrol şi gaze naturale şi costurile tot mai mari legate de poluarea generată de
termocentralele pe cărbune deschide o piaţă sigură pentru energia verde produsă din sorg;
e. Soluţii dedicate pentru sectorul agricol si zootehnic;
f. O tehnologie prietenoasa cu mediul inconjurator
g. Echipamentele pe biogaz - Solutia pentru managementul deseurilor pentru obtinerea de energie
electrica si termica
h. Echipamentele pe gaze naturale – Solutia pentru eficientizare energetica
i. Eficientizare energetica in zona industriala
j. Solutii de incalzire pentru zona urbana cu consum si preturi mai mici de producer a energiei

Firma SC Bios SRL ajută Romania care şi-a luat angajamentul, în faţa Comisiei
Europene, că va folosi, până în 2020, energie din surse regenerabile (energie eoliană, energie
generată prin pompe de caldură, biomasă, biocumbustibili, energie solară, etc.) în procent de
24%, peste media europeană, stabilită la 20%.

B.Istoric, management, resurse umane, activitate curentă

B1. Istoricul firmei SC Bios SRL

Deschiderea unităţii SC Bios SRL a fost făcută din data de 1 martie 2012. S-a ales acest
domeniu de activitate datorită necesităţii de combustibil mare în România şi în lume.
Profitabilitatea în acest an va fi mai mică deoarece înfiinţarea firmei a inclus cheltuieli
foarte mari.
 Ideea acestei afaceri a survenit după aplicarea legii regenerabilelor în Romania a
stimulat proprietarii firmei să investească în unităţi pe biogaz, sursă de energie regenerabilă mai
puţin cunoscută, care la rândul său generează resurse pentru dezvoltarea sectorului agricol.

Până în prezent firma s-a dezvoltat extrem de bine, şi-a făcut clienţii săi şi cu siguranţă
este una dintre cele mai bune firme din domeniu.

B2. Management, resurse umane

MANAGEMENT

Nume şi prenume Funcţia Studii/specializări

Pochişcanu Simona Director general Doctor în agronomie
Patrice Jeanson Director economic Doctor în agronomie
Isticioaia Alin Director marketing Doctor în marketing
Rotaru Corina Director tehnic Doctor în contabilitate
Eşanu Minodora Inginer şef Inginer agronom
Eşanu Constantin Şef de sector Doctor în chimie

Conducerea operativă va fi asigurată de către ing. Pochişcanu Simona Florina, ca

director general şi de către dl Patrice Jeanson, director economic. Considerăm că experienţa şi
profesionalismul dnei. ing. Pochişcanu Simona Florina este un punct forte pentru succesul
afacerii, asigurând astfel continua dezvoltare a acesteia. Ambii se caracterizează ca fiind două
persoane pasionate de munca lor şi cu o capacitate managerială foarte bună.
Aceşti doi manageri sunt ajutaţi de un director de marketing, un director tehnic,
inginer şef şi un şef de sector.

Cheltuieli cu salarizarea echipei manageriale/lună (6 persoane)

În total angajaţii care fac parte din echipa managerială iau salarii nete în valoare de
20.000 lei/lună. Firma cheltuieşte în total 25.600 lei/lună, astfel:

Angajatul plăteşte la bugetele de stat 5100

Salariul net 14900
 (cunoscut si ca "salariu în mână")
Salariul complet
(reprezintă costul total al angajatorului cu
salariul) 25600
Angajatorul (patronul) plăteşte la
bugetele de stat 5600
Statul colectează la bugetele de stat în total 10700

PERSONAL

Activităţi Nr. de salariaţi

Economico - financiara 8
Marketing 5
Producţie sorg 15
Extragerea metanului 6

Activitatea zilnică în firmă este asigurată de opt economişti (şef contabil, 3 contabili,
specialist resurse umane, 2 jurişti şi 2 tehnicieni economişti), 5 specialişti în marketing
(promoteri), 15 angajaţi în producţia propriu-zisă (3 ingineri agronomi, 3 tehnicieni agricoli, 2
mecanizatori şi 7 muncitori), 6 angajaţi în fabrica de biogaz (inginer petro-chimist, biochimist,
chimist, 3 tehnicieni chimişti).
Toţi angajaţii au contract de muncă cu normă întreagă iar orele muncite suplimentar sunt
plătite.
În total aceşti angajaţi totalizează un număr de 34 de persoane. Salariile lor brute diferă şi
variază între suma de 1000 lei – 2500 lei/lună. Aceste salarii brute totalizează pe lună o valoare
de 61.000 lei astfel firma va cheltui 78.081 lei.

Angajatul plăteşte la bugetele de stat 13726

Salariul net
(cunoscut si ca "salariu în mână") 47274
Salariul complet
(reprezintă costul total al angajatorului cu
salariul) 78081
Angajatorul (patronul) plăteşte la
bugetele de stat 17081
Statul colectează la bugetele de stat în total 30807
 Director general

Director Director Director

economic marketing tehnic

Compartiment Compartiment Compartiment

economico-financiar marketing productie

Ferma Fabrica de
vegetala prelucrat
biogaz

Fig. 1 – Organigrama firmei SC Bios SRL

B3 – Activitate curentă
Produsul Pondere în vânzările totale
Sorg boabe 5
Leguminoase 2
Biogaz 93

Produs/Serviciu Număr ha Cost/ Cost/ Cost/ Cost/ Cost/

an 1 an 2 an 3 an 4 an 5
mii lei mii lei mii lei mii lei mii lei
 1. Sorg boabe 10 30 33 34 35 38
2. Leguminoase 50 90 99 102 105 114

3. Biogaz 990
3.1. Arenda 990 808 810 500 500 400
3.2. Tehn. De 990 303 305 307 310 320
cult

3.3. Extragere de 39.600 tone 792 805 812 825 840

biogaz

Total 1750 1797 1518 1565 1592

Cheltuielile cu tehnologia aplicată (arătură, discuit, pregătirea patului germinativ,

lucrări de îngrijire) la sorgul pentru boabe şi leguminoasele pentru boabe ajung în general la
valoarea de 3000 lei/an.
În ceea ce priveşte arenda firma plăteşte proprietarilor în fiecare an valoarea de 800
lei/ha.
Costul de producţie a unei tone de biogaz ajunge în jur de 20 lei.

2. Principalii furnizori actuali de materii prime şi materiale:

Firma este alcătuită din două sectoare şi anume:

- sector vegetal : 1040 ha

- fabrică de biogaz

Astfel, producţiile de sorg de biogaz obţinute în sectorul vegetal vor fi prelucrate în

vederea extragerii metanului în fabrică.

Fabrica de biogaz este amplasată la o distanţă de 10 km de terenul unde este

amplasată cultura de sorg pentru a se evita cheltuielile mari la transport.

Furnizori Forma de Valoarea anuală a

proprietate achiziţiilor (mii lei)
Euralis Seminţe privat 20
Seminţe KWS Seminţe privat 10
Caussade Semences privat 5
Materiale Agrochim SRL privat 50
consumabile Petrom privat 200
(îngrăşăminte, Bayer Crop Science privat 100
motorină,
Alcedo privat 50
pesticide, etc)
Kwizda SRL privat 50
Mijloace fixe privat
(tractoare, maşini John Deer 200
agricole, utilaje
agricole)
TOTAL 685

Pondere materii prime importate (%) în total materii prime: 50

O parte din seminţe le producem noi în fermă însă cea mai mare cantitate este
achiziţionată de la firmele mari producătoare de seminţe, astfel firma cheltuieşte anual 35.000 lei
pe seminţele necesare înfiinţării culturii. De asemenea, pe lângă cantitatea de sămânţă necesară
pe parcursul anului se cheltuieşte o valoare destul de mare pe materialele consumabile necesare,
fertilizării, erbicidării, tratamentelor aferente culturilor. Cheltuielile cu materiale consumabile
ajung la 450.000 lei/an.
De asemenea, firma investeşte şi în mecanizare, astfel 200.000 lei/an se duc în acest sens.

3. Descrierea sumară a procesului tehnologic actual:

Pentru culturile de leguminoasele pentru boabe, sorgul pentru boabe se aplcă

tehnologia clasică de cultivare (arat, discuitx2, combinator, lucrări de îngrijire) şi se recoltează
producţia de boabe.

După recoltarea producţiei de boabe aceasta se condiţionează, se etichetează şi se

însăcuieşte sau în funcţie de cerinţe se poate livra vrac.

La sorgul pentru biogaz, tehnologia de cultură specifică culturii sorgului este

asemănătoare cu celelalte tehnologii (arat, discuitx2, combinator, lucrări de îngrijire), însă nu
se recoltează producţia de boabe, ci sorgul verde în momentul când boabele sunt în faza de
ceară-lapte. Odată efectuată această recoltare, producţia se transportă la fabrica de biogaz unde
 prin nişte procedee complexe se obţine biogazul.

4.Date tehnice cu privire la principalele maşini, utilaje şi mijloace de transport aflate în

proprietatea agentului economic:

Mijloc fix Caracteristici tehnice An de fabricaţie Valoare de piaţă estimată

(mii lei)
Dacia papuc Stare bună 2005 15
Tractor John Deer 140 CP Stare bună 2005 100
Plug 5 trupiţe x 3 Stare foarte bună 2010 35
Plug 3 trupiţe x 2 Stare foarte bună 2008 50
Semănătoare SPC 4 FS Stare foarte bună 2010 100
Remorcă x 1 Stare foarte bună 2012 100
Combină x 1 Stare foarte bună 2011 200

5. Imobile existente:

Denumire Destinaţie Proprietate Închiriate

Valoare lei Ipoteci Val. chirie Perioada de închiriere
Clădire birouri Birouri 160.000 - - -

Magazii x5 Laboratoare 300.000 - - -

Copertină maş. agr. Maş. Agr. 40.000 - - -

Fabrică biogaz Prod. biogaz 2.500.000 - - -

Teren agricol Cultiv. plante 450.000 - 772.000 5 ani

 Ferma este localizată în judeţul Neamţ, la 10 km de oraşul Roman şi la 30 km de oraşul
Bacău. În privinţa utilităţilor:
 energia electică şi apa curentă sunt asigurate de furnizorii municipiului Roman;
 satul este legat la un sistem de canalizare;
 avem posibilităţi de irigare;

C.Analiza pieţei

Piata resurselor materiale reprezinta locul de intalnire a cererii cu oferta de resurse

materiale, locul unde se stabileste pretul, in cele mai dese cazuri prin negocieri.
Cererea este reprezentata de : - producatori agricoli
- industria alimentara
- industria petrolieră
Oferta este reprezentata de - producatori
- intermediari de resurse umane
Circulatia resurselor materiale in cadrul tipurilor de economii se desfasoara astfel :
- in economia centralizata – resursele materiale sunt dirijate prin intermediul balantelor
si repartitiilor materiale
- in economia de piata – circulatia resurselor se face liber, preturile sunt liberalizate si
stabilite prin negocieri
- in economia de tranzitie – se impletesc ambele aspecte

C1. PIAŢA ACTUALĂ

Previziuni pentru România în domeniul biogazului

Biogaz în România Twh 2010 2015 2020
% din consumul final % 0,00 2% 4%
% din totalul ebnergiilor % 0% 5% 10%
regenerabile
Numărul de fabrici de 1,4 n 0 112 278
MW instalate
Volumul total de Investiții mil € 0 672 1.668
 Venituri în agricultură mil € 0,00 59,14 146,78
Suprafață agricolă utilizată ha 0 67.200 166.800

Clienţii firmei sunt persoane juridice din România şi din Franţa.

1.Principalii clienţi:

Vânzări pe (principalii) (Grupe de) produse/servicii, Total

clienţi Mii EURO mii EURO
Mii euro %
Sorg b Legumin Biogaz
Transelectrica 50 - - 50 50 9
Petrom 200 - - 200 200 37
OMV 50 - - 50 50 9
Clienţi interni
MOL 50 - - 50 50 9
Lukoil 50 - - 50 50 9
Bugetul statului 100 - - 100 100 18
Agoind 50 30 20 - 50 9
Total piaţă 550 30 20 500 550 100
internă
Clienţi externi Euralis SAS 400 - - 400 400 100
Total piaţă 400 - - 400 400 100
externă
Total intern+ 950 30 20 900 950 100
extern

Societatea agricolă SC Bios SRL dispune în cadrul structurii organizatorice de un

compartiment de marketing, cercetările de piaţă sunt efectuate de acestea. Ei se ocupă şi de
nevoile de piaţă şi de posibilitătile societăţii de a oferi consumatorilor produsele în cantitatea şi
de calitatea necesară.
Ca şi modalităţi de promovare a acestor produse, firma organizează workshopuri în
unitate la care participă atât clienţii potenţiali cât şi agricultorii din zona Moldovei, deoarece
interesul firmei este ca sorgul de biogaz să fie cât mai cultivat pentru a avea materie primă pentru
fabrica de biogaz cât mai multă.

2.Principalii concurenţi :

Ca şi concurenţi firma are atât concurenţi pe plan naţional cât şi extern.

 Concurenţa la nivel naţional se referă la fermieri care produc leguminoase pentru boabe
şi sorg. Aceştia beneficiază de două mari avantaje:
a. au suprafeţe de teren arabil proprii mai mari;
b. nu apelează la terenuri în arendă, astfel costurile de producţie sunt mai mici;

Concurenţii străini beneficiază de avantajul că sunt mai vechi pe piaţă şi şi-au stabilit
deja un portofoliu de clenţi stabili, însă pe piaţa românească le va fi cam greu deoarece
cheltuiesc foarte mult cu transportul.

Produs/serviciu oferit pieţei Firmă concurentă

Den. Firmei/firmelor Ponderea pe piaţă %
S.C.D.A Secuieni 15
Almos SRL 5
Sorg boabe
Agricover SRL 15
Agrans SRL 5
S.C.D.A Secuieni 15
Almos SRL 25
Leguminoase
Agricover SRL 5
Agrans SRL 5
Biogaz Ţări din UE 50

3.Poziţia produselor/serviciilor societăţii pe piaţă comparativ cu cele ale

concurenţei:

Principalele avantaje ale firmei sunt:

- produsele firmei SC Bios SRL au preţurile cele mai mici de pe piaţă datorită utilajelor
şi a personalului performante;

- calitatea produselor este mai bună;

- produsele au parte de un marketing foarte bun;

- contractele încheiate cu marile firme de combustibil le asigură desfacerea pe piaţă;

- legislaţia din România încurajează la cumpărarea acestor produse;

 Principalele dezavantajele cu care se confruntă firma sunt:
- este nouă în această activitate;
- teren arabil puţin;
În prezent ferma are o pondere pe piaţă de circa 50%.

C2. DATE PRIVIND PIAŢA ŞI PROMOVAREA NOULUI PRODUS/SERVICIU:

Noile produse care vor apărea pe piaţă produse de firma SC Bios SRL vor fi fasolea şi soia
ecologice, iar prin construirea unei fabrici de biogaz în Franţa, se va mări cantitatea de biogaz
produsă de unitatea noastră. În viitor în această direcţie se îndreaptă firma.
Clienţii potenţiali ai noilor produse scoase pe piaţă vor fi:
 persoanele fizice şi juridice care vor calitate şi nu cantitate;
 persoanele juridice din Franţa şi din U.E.,
Noile produse vor beneficia de un marketing foarte bun, ceea ce ne face să credem că vor
avea o desfacere bună pe piaţă.
Ele vor beneficia atât de publicitatea oferită de echipa noastră, cât şi de publicitatea
oferită prin intermediul clienţilor unităţii care vor fi mulţumiţi de produsele firmei şi ne vor ajuta
în acest sens.

1.Clienţi potenţiali:

Anul curent (2012)

Vânzări preconizate pe (Grupe de) produse/servicii, Total

(principalii) clienţi Mii mii EURO
EURO Mii euro %

Sorg b Legumin Biogaz

Transelectrica 50 - - 50 50 9
Petrom 200 - - 200 200 37
OMV 50 - - 50 50 9
Clienţi interni
MOL 50 - - 50 50 9
Lukoil 50 - - 50 50 9
Bugetul statului 100 - - 100 100 18
Agoind 50 30 20 - 50 9
Total piaţă 550 30 20 500 550 100
internă
Clienţi externi Euralis SAS 400 - - 400 400 100
Total piaţă 400 - - 400 400 100
externă
Total intern+ 950 30 20 900 950 100
extern

Anul 2013

Vânzări preconizate pe (Grupe de) produse/servicii, Total

(principalii) clienţi Mii mii EURO
EURO Mii euro %
Sorg b Legumin Biogaz
Transelectrica 60 - - 60 60 9
Petrom 230 - - 230 230 34
OMV 70 - - 70 70 11
Clienţi interni
MOL 70 - - 70 70 11
Lukoil 60 - - 60 60 9
Bugetul statului 100 - - 100 100 15
Agoind 70 50 20 - 70 11
Total piaţă 660 50 20 590 590 100
internă
Clienţi externi Euralis SAS 440 - - 440 440 100
Total piaţă 440 - - 440 440 100
externă
Total intern+ 1100 50 20 1030 1100 100
extern

Anul 2014

Vânzări preconizate pe (Grupe de) produse/servicii, Total

(principalii) clienţi Mii mii EURO
EURO Mii euro %
Sorg b Legumin Biogaz
Transelectrica 80 - - 80 80 11
Petrom 250 - - 250 250 33
OMV 80 - - 80 80 11
Clienţi interni
MOL 90 - - 90 90 12
Lukoil 70 - - 70 70 9
Bugetul statului 100 - - 100 100 13
Agoind 80 50 30 - 80 11
Total piaţă 750 50 30 670 750 100
internă
Clienţi externi Euralis SAS 450 - - 450 450 100
Total piaţă 450 - - 450 450 100
externă
Total intern+ 1200 50 30 1120 1200 100
extern

Anul 2015

Vânzări preconizate pe (Grupe de) produse/servicii, Total

(principalii) clienţi Mii mii EURO
EURO Mii euro %
Sorg b Legumin Biogaz
Transelectrica 100 - - 100 100 12
Petrom 260 - - 260 260 31
OMV 100 - - 100 100 12
Clienţi interni
MOL 100 - - 100 100 12
Lukoil 80 - - 80 80 9
Bugetul statului 100 - - 100 100 12
Agoind 110 70 40 740 110 12
Total piaţă 850 70 40 740 850 100
internă
Clienţi externi Euralis SAS 500 - - 500 500 100
Total piaţă 500 - - 500 500 100
externă
Total intern+ 1350 70 40 1240 1350 100
extern

2.Concurenţi potenţiali:

Produs/serviciu oferit pieţei Firmă concurentă

Den. Firmei/firmelor Ponderea pe piaţă %
Sorg boabe S.C.D.A Secuieni 55
Almos SRL 25
Agricover SRL 10
Agrans SRL 10
Leguminoase S.C.D.A Secuieni 65
Almos SRL 25
Agricover SRL 5
Agrans SRL 5
Biogaz Ţări din UE 100
 Concurenţa beneficiază de următoarele avantaje:
a. Vechimea pe piaţă le oferă avantajele că: nu mai au nevoie să investească în
publicitate pentru a se face cunoscuţi şi reclama pozitivă din partea clienţilor
mulţumiţi;
b. Sunt într-un stadiu mult mai avansat având de oferit spre vânzare mult mai mulţi
produşi din care clienţii pot alege;

3. Principalele avantaje ale noilor produse/servicii oferite:

- produsele firmei SC Bios SRL au preţurile cele mai mici de pe piaţă datorită utilajelor şi
a personalului performante;

- calitatea produselor este mai bună;

- produsele au parte de un marketing foarte bun;

- contractele încheiate cu marile firme de combustibil le asigură desfacerea pe piaţă;

- legislaţia din România încurajează la cumpărarea acestor produse;

În ceea ce priveşte biogazul care ocupă un procent mare din activitatea unităţii,
ne va fi foarte greu să intrăm pe piaţa franceză şi din U.E., deoarece ei au asemenea
producători. Însă, asociatul meu, Patrice Jeanson va aplica o strategie de marketing prin
care îşi vor face loc pe piaţă şi produsele firmei.

4. Reacţia previzibilă a concurenţei la apariţia de noi oferte pe piaţă:

Reacţia de moment nu va fi prea vizibilă, însă în momentul în care firmele

concurente vor vedea că o parte din clienţii fideli ale firmelor lor vor aplela la
serviciile SC Bios SRL, este posibil să existe o reacţie negativă din partea acestora.
Astfel, concurenţa va încerca să aplice o politică de dumping sau să apeleze la o
concurenţă ilicită, însă firma SC Bios SRL îşi va lua măsurile necesare pentru a ieşi
în câştig.
 5.Cum se va realiza desfacerea produselor:

Forme de desfacere (%)

Ponderea în cifra de
Produse/grupe de produse Prin contracte de vânzare-
afaceri (%)
cumpărare
Leguminoase ecologice 40 100
Biogaz Franţa 60 100
Total 100 100

Toate produsele vor fi vândute direct din firmă pe bază de contract de vânzare – cumpărare,
oferindu-se posibilitatea de livrare la domiciliul firmelor cliente contra cost. Plata se va face pe
bază de factură prin transfer bancar în contul firmei.
Toate produsele vor avea însoţite şi certificatele de calitate, iar la cumpărarea unor cantităţi
mari de către aceeaşi persoană juridică, firma va oferi şi vaucere cadou care pot fi folosite pentru
a cumpăra produsele noastre.

6.Activităţi de promovare a vânzărilor :

Ca strategie de marketing vom opta pentru:

- Publicitate;
- Broşuri;
- Bonusuri (vaucere);
- Workshopuri;

Vom organiza o campanie de lansare pe piaţă a noilor produse chiar şi la noi în

unitate.
Workshopurile vor fi alcătuite dintr-o parte teoretică şi una practică. Astfel, partea
teoretică se va ţine în săli de conferinţă unde ne vom axa mai mult pe date despre activitatea
unităţii iar partea practică va consta în explicaţii în câmp şi în fabrica de biogaz despre fluxul
tehnologic. Invitaţi principali vor fi potenţialii clienţi din U.E.

Cheltuieli pentru promovarea produselor/serviciilor 2013 2014 2015

pe categorii de cheltuieli (mii EURO)
Publicitate 5 5 5
Broşuri 3 5 5
Bonusuri 20 25 25
Work shopuri 20 25 30
Total cheltuieli 48 60 65

D. Analiza costurilor de operare

1. Produsele noi :

PRODUSUL Pondere în Preţ mediu

vânzările totale
Leguminoase ecologice 40 4000 lei/t
Biogaz Franţa 60 1200 lei/t

2. Principalii furnizori de materii prime :

Furnizori Forma de Valoarea anuală a

proprietate achiziţiilor (mii lei)
Euralis Seminţe privată 20
Seminţe
KWS Seminţe Privată 10
Caussade
privată 5
Semences
Materiale Agrochim SRL privată 65
consumabile
Petrom Privată 200
(îngrăşăminte
organice,
motorină, etc) Alcedo privată 50
 Sorg biogaz Sorghum SAS privată 150
TOTAL 500

Se va apela la aceeaşi furnizori ca şi până acum doar că vom folosi îngrăşămintele organice
în defavoarea celor chimice, iar pesticidele dispar din achiziţii deoarece vom produce produse
ecologice.
Pentru staţia de biogaz din Franţa, materia primă (sorgul) va fi achiziţionată din Franţa şi mai
puţin din România, deoarece costul cu transportul ar fi mare şi nu ar fi o investiţie rentabilă.
Aprovizionarea se va desfăşura în felul următor:
-îngrăşământul organic va fi achiziţionat în luna august când va fi şi administrat pe sol;
- seminţele vor fi cumpărate primăvara în prima urgenţă;
- motorina va fi achiziţionată în trei reprize (primăvara, vara şi toamna);

3. Descrierea pe scurt a procesului tehnologic:

Se aplică tehnologia de cultură specifică culturii sorgului (arat, discuitx2, combinator,

lucrări de îngrijire), se recoltează producţia de boabe. Sorgul verde recoltat pentru biogaz se
transportă la fabrica de biogaz unde se obţine biogazul. Pentru produsele ecologice propuse a se
obţine se vor folosi tehnologii nonpoluante, se vor exclude pesticidele care sunt toxice şi se vor
folosi preparate bio obţinute în ferma firmei.

3.1. Impactul asupra mediului

Toate îngrăşămintele chimice şi pesticidele folosite au un impact negativ asupra mediului de

aceea proprietarii şi-au propus ca încet încet să treacă de la agricultura convenţională care este
poluantă la agricultura ecologică benefică mediului înconjurător.
Însă, pericolul de afectare a mediului înconjurător a rămas prin poluarea fonică datorată utilajelor
şi tranzitului maşinilor ce realizează aprovizionarea;
Pentru a combate acest efect negativ asupra mediului înconjurător, aprovizionarea se va face
grupat.

475
 4. Cheltuieli anuale de producţie (mii euro):

Cheltuieli de producţie directe Suma (mii %

euro)
Materii prime 150 32
Materiale auxiliare 5 1
Manoperă directă (salarii + taxe şi contribuţii sociale) 240 50
Energie, alte utilităţi 15 3
Subansamble 5 1
Servicii sau lucrări subcontractate 5 1
Alte cheltuieli directe 5 1
Cheltuieli de producţie indirecte 50 11
Administraţie / Management 10 2
Cheltuieli de Birou / Secretariat 5 1
Cheltuieli de Transport 5 1
Cheltuieli de Pază 5 1
Cheltuieli de protecţia muncii şi a mediului 5 1
Alte chetuieli indirecte 20 5
TOTAL 475 100

5. Venituri anuale preconizate :

4.275.000 lei

Vânzări la capacitate maximă Suma (lei)

Sorg boabe 135.000
Leguminoase 90.000
Biogaz 4.050.000
Total 4.275.000

E. Investiţii necesare

1. Descrierea investiţiei propuse în contextul procesului tehnologic descris anterior:

Obiectul investiţiei Furnizor Valoarea estimată Durata de amortizare (ani)

Echip. Prod. Pest.
Zurich 100.000 10
ecologice
Magazie prod. eco Dedeman 50.000 30
Terenuri pentru
Proprietari 500.000 -
cultiv. eco
Total 650.000 lei

2. Modul de asigurare cu utilităţi:

Pentru a se evita unele efecte nedorite se vor achiziţiona echipamente pentru

a se produce în fermă produsele ecologice destinate cutivării sorgului şi a
leguminoaselor în sistem eco, această soluţie fiind şi foarte profitabilă, deoarece
produsele ecologice sunt foarte scumpe.
Produsele ecologice obţinute vor fi ţinute în magazii separate de cele
convenţionale şi pentru aceasta se va construi o magazie pentru acest lucru.
De asemenea, se vor cumpăra şi terenuri la distanţă faţă de cele
convenţionale pentru a se evita orice contact cu produsele chimice folosite în
agricultura convenţională.

3. Graficul de realizare a investiţiei:

Activitate Durata de implementare

Februarie martie aprilie mai
Achiziţ.echip. prod. Pest. Eco. x - - -
Magazie prod. eco x x x x
Terenuri arabile x x x x

4. Modificările necesare a fi efectuate la echipamentele, clădirile existente:

Se vor lua în calcul şi unele cheltuieli necesare pentru întreţinerea

magaziilor şi anume:
 repararea pereţilor;
 vopsirea şi văruirea uşilor;
 geamuri;
 lucrări ce ţin de instalaţia electrică;etc

5. Modificările necesare a fi operate în structura şi numărul personalului angajat:

 Se vor scoate la concurs două posturi, unul de biolog şi unul de chimist, ambele posturi vor fi
destinate producerii de pesticide ecologice. Se vor angaja tineri, chiar proaspăt absolvenţi, deoarece
firma noastră mizează pe tineri şi oferă locuri de muncă în special acestora. Salariul brut va fi pentru
început 2000 lei, însă acesta va creşte odată cu performanţele personalului.
În ceea ce priveşte personalul existent deja, acesta va avea parte de cursuri de limbi străini şi
cursuri de calificare pentru fiecare în domeniul în care lucrează.
De asemenea, firma organizează şedinţe în staţiunile montane.

Cheltuieli pentru salariu unui biolog

ANGAJAT Ron
Salariu Brut: 2000
Contribuţia la Fondul de Şomaj (CFS) 0,5% 10
Contribuţia la Asigurările Sociale (CAS) 10,5% 210
Contribuţia la Asigurările Sociale de Sănătate (CASS) 5,5% 110
Deducere personală (DP) 10% 200
Venit Calcul Impozit (VCI = Brut - CFS + CAS + CASS + DP) 1470 1470
Impozit pe venit 16% 235
Salariu Net: 1235
Total taxe salariat (Salariu Brut - Salariu Net) 30% 665
ANGAJATOR
Contribuţia la Asigurările Sociale 20,8% 416
Contribuţia la Fondul de Şomaj 0,5% 10
Contribuţia la Fondul de Concedii şi Indemnizaţii 0,85% 17
Contribuţia la Fondul de Garantare al Plăţii Creanţelor Salariale 0,25% 5
Contribuţia la Asigurările Sociale de Sănătate 5,2% 104
Contribuţia la Fondul de Accidente de Muncă şi Boli 0,4% 8
Profesionale
Cost Total Firmă: 2560
Total taxe firma (Cost Firmă - Salariu Brut) 28% 560
Total taxe (Cost Firmă - Salariu Net) 45,1% 663
Cheltuieli pentru salariu unui inginer chimist
ANGAJAT Ron
Salariu Brut: 2000
Contribuţia la Fondul de Şomaj (CFS) 0,5% 10
Contribuţia la Asigurările Sociale (CAS) 10,5% 210
Contribuţia la Asigurările Sociale de Sănătate (CASS) 5,5% 110
Deducere personală (DP) 10% 200
Venit Calcul Impozit (VCI = Brut - CFS + CAS + CASS + DP) 1470 1470
Impozit pe venit 16% 235
Salariu Net: 1235
Total taxe salariat (Salariu Brut - Salariu Net) 30% 665
ANGAJATOR
Contribuţia la Asigurările Sociale 20,8% 416
Contribuţia la Fondul de Şomaj 0,5% 10
Contribuţia la Fondul de Concedii şi Indemnizaţii 0,85% 17
Contribuţia la Fondul de Garantare al Plăţii Creanţelor Salariale 0,25% 5
Contribuţia la Asigurările Sociale de Sănătate 5,2% 104
Contribuţia la Fondul de Accidente de Muncă şi Boli 0,4% 8
Profesionale
Cost Total Firmă: 2560
Total taxe firma (Cost Firmă - Salariu Brut) 28% 560
Total taxe (Cost Firmă - Salariu Net) 45,1% 663

Concursul pentru cele două posturi va consta în trei probe, şi anume:

 Proba scrisă de specialitat;
 Competenţe practice pe calculator;
 Interviu;

F. Proiecţii financiare

Indicatori economici ai situaţiei trecute

Anul

2010 2011 2012

Rata curentă a lichidităţii 0.65 1.06 0.97

Rata rapidă a lichidităţii 0.62 1.02 0.88
Rata de recuperare a creanţelor 29.30% 40.79% 43.71%
Rata profitului 17.46% 44.17% 44.71%
Rata solvabilităţii 0.1619 0.1688 0.2016

1. Indicatori de lichiditate
 - Rata lichiditatii imediate=(active curente-stocuri)/pasive curente
- Rata lichiditatii curente=active circulante/pasive curente

2. Indicatori de solvabilitate

- Rata datoriilor=(total datorii/total active)x100

- Solvabilitatea financiara=capital propriu/cifra de afaceri

3. Indiactori de gestiune

- Viteza de rotatie a activelor=cifra de afaceri/active circulante

4. Indicatori de rentabilitate

- Marja de profit=(profit net/cifra de afaceri)x100

- Rata rentabilitatii resurselor consumate=(profit/cheltuieli)x100
- Rata rentabilitatii financiare=(profit net/capitaluri

Plan de finanţare a investiţiei:

Suma lei %

Credite bancare 2.500.000 36

Capital propriu 4.500.000 64
Alte surse - -
TOTAL 7.000.000 100

Deşi creditele de la unele bănci ar putea fi o soluţie, datorită experianţei trecute,

există o aversiune faţă de bănci, dorindu-se extinderea numai prin posibilităţi proprii.
Aşadar se ia în considerare doar posibilitatea de dezvoltarea a proiectelor utilizând
sursele obţinute din vânzări, cheltuielile de capital vor fi efectuate pe parcursul anului în limita
posibilităţilor de acoperire prin banii încasaţi din vânzarea produselor/serviciilor fermei.

Însă în cazul în care firma nu va avea profitul necesar pentru a investi în fabrica de
biogaz din Franţa şi pentru achiziţionarea unei suprafeţe de teren arabil de 500 ha cum şi-a
propus va apela la un credit bancar în valoare de 2.500.000 lei la banca Transilvania pe o
perioadă de 5 ani cu o dobândă de 30%.
 Conditii de creditare X
Suma creditata (lei) 2.500.000
Rata anuala a dobanzii ( % ) 30
Termen de creditare (ani) 5
Numar de rate (semestrialitati) 10
Numar de rate / an 2

În urma acestui credit firma va returna băncii valoarea de 3.250.000 lei, 750.000 lei
reprezentând dobânda aferentă sumei dorite de noi.

CONTUL DE PROFIT SI PIERDERE PENTRU ANUL CURENT

INDICATORI MII EURO-2012

Venituri din vânzarea mărfurilor 850

Producţia vândută 850
Cifra de afaceri 950
Venituri din subvenţii de exploatare 100
Alte subvenţii de exploatare 0
Venituri din subvenţii privind exploatarea 0
Cheltuieli privind mărfurile 187
Cheltuieli cu materiile prime 151
Cheltuieli cu taxe, impozite, vărsăminte 102
asimilate
Cheltuieli cu remuneraţiile personalului 311
Total cheltuieli 751
Total venituri 950
Profit 149