1.

Introducere

Concurenta este factorul determinant in succesul sau esecul firmelor.

Concurenta determina oportunitatea acelor activitati ale unei firme care pot
contribuii la performanta acesteia. Strategia concurentiala este actiunea de cautare
a unei pozitii concurentiale favorabile in cadrul unei ramuri de activitate – terenul
fundamental pe care se desfasoara competitia economica. Strategia concurentiala
urmareste sa stabileasca o pozitie profitabila si sustenabila, fata de fortele care
determina concurenta in cadrul ramurii.
Firmele trebuie sa acorde o atentie deosebita concurentei si categoriilor de
clienti carora se adreseaza. Firmele obtin un avantaj concurential venind cu oferte
care satisfac nevoile consumatorilor vizati intr-o masura mai mare decat
concurentii.
Managerii trebuie sa compare permanent propriile produse, preturi, canale de
distributie si promovare cu cele ale concurentilor.
Managerul trebuie sa cunoasca mentalitatea concurentului pentru a anticipa
modul in care va actiona sau reactiona.1

1
Conf.dr. Marginean Silvia curs ”Strategii concurentiale”
descrierea firmei;
datele despre industrie şi piaţă;
definirea pieţei relevante;
analiza concurenţei din sectorul de activitate cu ajutorul modelului lui M. Porter;
precizarea tipului de concurenţă
identificarea tipului de sector de activitate conform celor trei criterii de clasificare:
grad de concentrare, etapa din ciclul de viaţă al sectorului de activitate, gradul de
internaţionalizare;
avantaj competitiv şi strategie generică recomandată/ utilizată
strategii de relaţionare / alianţe strategice