Hotel Unirea & SPA

Studenți: Filip Daniel

Iacob Alexandru
Popa Mădălina-Andreea
 Obiectivul campaniei de promovare a hotelului

Obiectivul : Prin această campanie de promovare organizată în perioada 15.06.2019-

15.12.2019 a hotelului Unirea ne propunem creșterea portofoliului de clienți din județul Iași, a
turiștilor și a celor de călătoresc în scop business cu 20%, față de anul 2018.

Scopul principal al tuturor acțiunilor de promovare inițiate de noi de la începutul

campaniei și până la sfârșit este de a informa cât mai multe persoane asupra serviciilor oferite de
către hotelul Unirea Iași. Prin distribuirea de pliante ne dorim să informăm cetățenii din municipiul
Iași, dar și a persoanele în vizită despre amplasarea și cum pot afla cât mai multe detalii despre
hotel.

Precizăm că acestă campanile de promovare ne ajută să ne diferențiem de concurență, cu

posibilitatea fidelizări clienților și creșterea acestuia față de anii trecuți.

Cu ajutorul afișelor, putem capta atenția potențialilor clienți, de a le stârni curiozitatea și

de ai informa asupra pachetelor de servicii ale hotelului, prin imagini ce dețin condițiile acestuia:
a camerelor, spa-ului, restaurantelor și a sălilor de conferințe
 Mesajul Publicitar

Reclama Tv- Video

 Durata reclamei TV va fi de 30 de secunde, cuprinzand 8 cadre.

Cadrul 1

Acesta este primul cadru al reclamei ce va apărea la TV. Primul cadru face referire la
oferta zilei de luni si de vinery, Happy Days, în care se oferă o reducere de 20% la camera Twin
Business, clientul uitandu-se in telefon si vazand ca este ziua de Luni, isi aminteste imediat de
oferta hotelului.
Cadrul 2

Cadrul 2 al reclamei va fi reprezentat de un domn ce coboară din mașină fiind informat

despre oferta zilei de luni interest de această ofertă acesta dorește să benefecieze de ea, rolul acestui
cadru este de a informa spectatorul faptul că hotelul dispune si de de o parcare și atragerea acestuia
spre incercarea ofertei.
Cadrul 3

În cadrul 3, domnul ajunge la recepția hotelului, acesta fiind întâmpinat cu căldura și cu

zâmbetul pe buze de către recepționer. Prin acest cadru se dorește scoaterea în evidență a faptului
că, hotelul deține personal calificat, amabil și oricând la dispoziția clienților.

Cadrul 4
 În cadrul 4, domnul ajunge în camera, acest cadru are rolul de a creea o imagine în mintea
clientului, despre cum arată o camera Twin Business al Hotelului Unirea, aratand profesionalismul
staff-ului in pregatirea unei camera.

Cadrul 5

În cadrul 5, domnul porneste AC-ul, dezbracandu-se de sacou, si dupa se intinde in pat,

acest lucru va scoate în evidență una dintre facilitățile camerei și faptul că acestea sunt funcționale.
Cadrul 6

În cadrul 6, dupa ce domnul a încercat facilitățile din camera și este satisfăcut de acestea,
decide să se relaxeze, după călătorie, în una din sălile de spa ale hotelului. Acest lucru va aduce la
cunoștința clientului aspectul sălilor de spa și calitatea acestora.

Cadrul 7
 După ce s-a bucurat de calitatea serviciilor de spa, domnul dorește să ia masa la etajul 13 al
hotelului pentru a avea o priveliști panoramică, încântătoare asupra orașului, aici se evidentiaza
restaurantul Panoramic, singurul hotel din Iasi cu o vedere panoramica.

Cadrul 8

În cadrul 8, va fi servită masa comandată de către domn, si se va fixa camera in momentul

in care acesta mananca, astfel, se evidențiază profesionalismul bucătarilor ce gătesc în restaurantul
Hoetului Unirea.
Afisul

Afișul va conține o imagine cu Hotelul Unirea și informații cât mai la subiect despre
prețurile și cateva facilități ale acestuia. Prin acest lucru se dorește informarea clienților cât mai pe
scurt, dar prin ofertele prezentate și prin alegerea imaginii se dorește creearea unei curiozități ale
clientului astfel încât acesta să doreasă să caute informații despre hotel și despre facilitățile
acestuia.
Pliantul

Pe prima pagină a pliantului va fi reprezentat Hotelul Unirea și sigla acestuia, prin acest
lucru dorim să scoatem în evidență hotelul la care facem referirea, sigla are rolul de a familiariza
clienții despre hotel, astfel atunci când vor vedea imaginea reprezentativă din siglă ei vor ști la
despre ce hotel este vorba. Am ales această imagine a hotelului pentru a scoate în evidență vederea
panoramică asupra orașului de ultimul etaj al hotelului.
 Pe partea a doua a pliantului vor fi amplasate cateva detalii despre noi, locația, cateva
dintre camerele hotelului, facilitățile camerei, detalii despre vederea panoramică, sălile de
conferință, oferta penru zilele de luni și vineri: prin acest lucru se doreșe informarea clienților cât
mai detaliat asupra serviciilor hotelului. Imaginile alese au rolul de a-i da clientului o idee despre
cum arată sălile de conferință, camerele hotelului, acest lucru mai are rolul și de a-i oferi încredere.

Reclama Radio

Mesajul radio va fi următorul: ”Îți place să călătorești?Ai de rezolvat problem în scop

professional? Și nu ști unde să te cazezi? Vino la Hotel Unirea&SPA, îți punem la dispoziție cele
mai relaxante camere, pe lăngă acestea îți punem la dispoziție centrul de wellness, cenrul de
fitness, wi-fi gratuity, restaurant cu vedere panoramică asupra orașului, un bar cu cele mai fine
băuturi.Toate acestea sunt doar pentru tine. Fa acum rezervare pe booking.com și trivago.ro. Te
așteptăm!”

Media plan

Amplasare

Reclama TV o vom difuza în cadrul postului de televiziune Kanal D

Aceasta va fi difuzata de 4 ori pe zi, de doua ori intre orele 8:00 si 12:00, si iar de doua
ori intre orele 16:00 si 20:00.

Vom contracta un parteneriat cu CTP Iași în cadrul cărui vom difuza reclama tv cu ajutorul
plasmelor digitale informative ale mijloacelor de transport în comun, de pe liniile 47, 9 și 36.
 Afișul

 Afișul stradal îl vom amplasa timp de 6 luni în cadrul complexelor comerciale: Carrefour
Felicia, Iulius Mall, Palas Mall ;precum și în zonele cele mai aglomerate din oraș, unde
traficul este intens: Copou, Str. Gării, Podul roș.
 Afișul online va fi distribuit pe pagina site-urilor specializate cu care deținem colaborarea
precum:booking.com și trivago.ro

Pliant

 Pliantele vor fi ditribuite stradal în zonele:

-Ștefan cel Mare
-Tudor Vladimirescu
-Alexandru cel Bun
-Copou
 Aceste pliante le vom distribui și în cadrul
petrecerilor, evenimentelor și în sălile de
conferințe ale hotelului.
 Mesajul radio

 Va fi difuzat pe posturile de radio Europa-FM, Radio ZU, Virgin-radio și Kiss FM

Postul de radio:

 Europa-FM aici mesajul va fi difuzat de 3 ori pe zi, o dată la ora 8:20:00 până la ora
8:20:30, la ora 20:00:00- 20:00:30 și la ora 21:30:00 până la 21:30:30.Cu o durată de
30 de secunde.

 Virgin-radio va difuza mesajul de 2 ori pe zi: o dată la ora 18:00:00-18:00:30, iar a

doua oară la ora 21:30:00 pană la ora 21:30:30.

 Radio-ZU va difuza de 4 ori pe zi:primul spot va fi difuzat la ora 08:50:00-:8:50:30, al

doilea la ora 11:20:30-11:21, al treilea la 14:20:00-14:20:30 și ultimul la 20:00:00 pană
la 20:00:30.

Kiss-Fm va difuza de două ori pe zi: o dată la 07:00:00-07:00:30, iar a doua difuzare va fi la
ora 19:30:30 -19:31:00

Radio Interval redare Ora Secunde

Europa FM 1 8:00 30 sec

1 20:00 30 sec
1 21:00 30 sec
Virgin Radio 1 18:00 30 sec

1 21:00 30 sec
Radio ZU 1 8:50 30 sec

1 11:20 30 sec
1 14:20 30 sec
1 20:00 30 sec
Kiss FM 1 7:00 30 sec

1 19:30 30 sec
 Tehnici de promovare a vânzărilor ale Hotelului
UNIREA&SPA
Activități de promovarea a vânzărilor ce includ promoțiile:

 Din luna aprilie până în luna iulie la 3 nopți de cazare una este gratuită
 La o acțiune cu 4 zile de conferință, în a 4 zi coffe-breakul este gratuit

Happy days este reprezentată de oferte special, în zilele de luni și vineri ale săptămânii se
oferă o reducere de 20% la camerele Twin Business. Promoție valabilă 16.05.2019-01.07.2019.

Prin această reducere temporară a tarifului, se are în vedere atragerea unui număr cât mai
mare de clienți, sporind astfel creșterea vânzărilor.
 Bugetul

Promovarea, reprezintă modalitatea prin care o

companie își face cunoscută ofertele pe piață. Bugetul necesar
pentru promovarea ofertelor de care Hotel Unirea este de
aproximativ 103.620 lei, aceasta suma este reprezentata de costul
urmatoarelor canale de promovare:

Canalul Buget necesar

Pliante și afișe 23.040 lei
Radio 12.000
TV 33.600
Mijloace transport 8100
Angajați distribuire pliante 26880/ vor fi plătiți cu 70 lei/zi

Campania de promovare dureaza 6 luni.

 Pretul de difuzare saptamanal pe Kanal D este de 1400 lei.

 Pretul de difuzare a reclamei in mijloacele de transport comun este de 45 de lei pe zi.
 Pretul unui pliant este de 0.4 lei.
 Un angajat pentru primeste 70 de lei pe zi. Acesta va imparti pliante de 2 ori pe saptamana.
Fiecare angajat va primi 150 de pliante in fiecare zi.