Startup Now

8.MAR.2014
Agenda (orientativa)

1. Introduceri si asteptari 30 min

2. De ce „Startup Now‟ 30 min

3. Ce am invatat noi din proiecte 30 min

4. Dezbatere cu toti participantii 60 min

DE CE?
CRM!!!
Se poate!

Poți avea succes cu un startup

“fabricat” în Iași.
1 Prea mulți oameni inteligenți în Iași care

nu produc Proprietate Intelectuală.

2
Companiile de outsourcing sunt

interesate de forța de muncă mai

ieftină, nu să crească piața locală.

3
Toți programatorii pe care îi

cunoaștem au sau au avut cel puțin

o idee de proiect sau produs.

Software developer

“Polivalent tehnic” (Full Stack developer)

Îi place să vorbească și cu oameni, nu doar cu mașini

Îi place să rezolve probleme, nu doar să scrie software

 4 firme de servicii

8 4 produse
 Proiecte pentru startups

18
în 2013

+ 60 alte discuții cu
fondatori
De ce avem foarte
puțini antreprenori
de produs în
tehnologie în Iași?
Lipsesc poveștile de succes
(cunoscute).
Lipsește cultura de
business.
Majoritatea dintre noi au impresia
că e foarte greu să faci asta.
Care sunt capcanele
în care cad toți
antreprenorii?
“Building a
product that
nobody wants.”
Încep imediat să lucreze la
produs.
Prea multe platforme
de la început.
Încercarea de a vinde într-o
industrie pe care nu o cunoști.
Subestimarea importanței
designului și a tot ce înseamnă UX.
Iluzia vitezei.
Iluzia conversiei.
1.000 vizitatori
pe website.
Conversion rate.
Adoption rate.
Retention rate.
 1.000 Vizitatori pe website.

Conversion rate 5%
50 Conturi create

Activation rate 40%

20 Utilizatori

Retention rate 70%

14 Utilizatori activi

? Clienți plătitori
Subestimarea efortului necesar
pentru Vânzări și Marketing.
Singurul responsabil de

atingerea scopului este cel

care transmite mesajul.

RERO
Release early, release often.
Planul de acțiune
4. Business Model Canvas (de 5 ori, pentru 5 idei)

5. Sketching și Wireframing

6. Ce intră in MVP? (Minimum Viable Product)

7. Clickable Prototype

8. Primii clienți pilot/beta înainte de a începe

implementarea funcționalităților
9. Agile / Scrum development

10. Marketing și Vânzări

11. Echipa (co-fondatori, angajați, freelanceri)

12. Cashflow

13. Investitori?
14. Calitate

15. User engagement

16. Analytics

17. FOCUS! FOCUS! FOCUS!

18. - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
1. Ia o decizie

2. Începe să economisești

3. Găsește-ți un(o) partener(ă)

Ce am invatat noi
• Am investit prea mult (financiar) si am riscat prea
mult, prea repede

• Am inceput development-ul inainte sa ne gandim la

modelul de business, clienti si vanzari

• Am lucrat pe prea multe fronturi, nimic nu a fost

terminat 100%

• Nu am profitat de oportunitati atunci cand ar fi trebuit

– am pus prea multe conditii
Fara buget de marketing,

toti banii in produs.

iPad only product.
Numai vanzari B2B pentru un produs
care are nevoie de zeci de mii de
useri ca sa aiba sens.
Echipa si implementarea.
• Produs foarte simplu
• (dar iarasi am inceput cu prea multe platforme si fara
o versiune web a aplicatiei)
• Marketing-ul functioneaza
Eveniment periodic
(o data pe luna?)
• Pitching
• Business Model
• Servicii vs Produs
• Technology Stack
SUCCES!

ilie@thinslices.com

manu@thinslices.com

ioana.zamfir@thinslices.com