Modelul DISC

DOMINANT

O persoană cu stilul DOMINANT:

Este motivată de : câștig, competiție, succes;

Prioritizează: acceptarea provocărilor noi, luarea măsurilor și obținerea rezultatelor

imediate;

Este văzută de ceilalți: pretențioasă, puternică și cu voință implacabilă, motivată și

determinată, cu un ritm rapid și cu încredere în sine;

Puncte slabe: lipsa de îngrijorare în cei din jur, nerăbdare și septicism; evita situațiile în care
poate să fie văzută că fiind vulnerabiala;

Prețuiește:competență, acțiunea, rezultatele concrete și palpabile, libertatea personală și

provocările.

Un profil extrem ar putea să aibă obiective precum:

 Realizări unice;
 Noi oportunități;
 Controlul publicului.

În momente de stres și de situații sub presiune, o persoană cu stilul dominant:

 Reacționează impulsiv;
 Controlează și da ordine;
 Favorizează deciziile cu impact pe termen scurt;
 Pune pe primul loc obiectivele, în detrimentul relațiilor.

CUM COMUNICI CU UN DOMINANT:

Oferă-i doar concluzia unei situații. Fii scurt și la subiect, și rezumă-te doar la esența situației.
Evită generalizarea unui context și repetarea ideilor din discuție. Concentrează-te pe idei mai
degrabă decât pe problema.
Modelul DISC
INFLUENȚATOR

O persoană cu stilul INFLUENȚATOR:

Este motivată de: câștig, competiție și succes;

Prioritizează: acțiunea, colaborarea și afișarea antuziasmului;

Este văzută de ceilalți: convingătoare, magnetică, entuziastă, călduroasă, credibilă și

optimistă;

Puncte slabe: impulsivă și dezorganizată, posibilă să abandoneze o situație înainte să o

finalizeze;

Prețuiește: coaching-ul și consilierea, libertatea de exprimare și relațiile democratice.

Un profil extrem ar putea să aibă obiective precum:

 Succesul obținut prin fler și perspicacitate;

 Prieteniile și fericirea;
 Autoritatea și prestigiul.

În momente de stres și situații sub presiune, o persoană cu stilul influentator:

 Acționează superficial
 Orgoliul personal primează

Cum comunici cu un influentator:

Împărtășește-ți experiențele, acordă-i timp și spațiu să pună întrebări și oferă-i șansă de a

povești la rândul sau. Concentrează-te pe aspectele pozitive, evita cât mai mult să o încarci
cu detalii și nu face prea multe întreruperi.
Modelul DISC
STABIL

O persoană cu stilul STABIL

Este motivată de: cooperare, oportunitățile de a ajută și aprecierile sincere;

Este văzută de ceilalți: calmă, răbdătoare, previzibilă, stabilă și consecvență;

Puncte slabe: tendința de a fi indecisă, de a se complace prea ușor într-o situație și de a evita
schimbările;

Prețuiește: loialitatea, siguranță și ocaziile de a-i ajută pe cei din jur.

Un profil extrem ar putea să aibă obiective precum:

 Realizările pe plan personal;

 Integrarea de succes într-un grup de oameni;
 Deținerea puterii prin roluri formale și poziții autoritare atribuite.

În momente de stres și situațîi sub presiune, o persoană cu stilul stabil:

 Evita conflictele, nespunand ceea ce e necesar de a fi spus;

 Investește prea mult timp în menținerea armoniei, în detrimentul atingerii
obiectivelor;
 Evită să ia decizii.

Cum comunici cu un stabil:

Nu ezita să abordezi discutii personale și să fii amabil. Exprimă-ți clar interesul și așteptările
pe care le ai față de persoana lor. Pune deoaprte timp să ii oferi claritate și ai răbdare, fii
politicos și evită atitudinea agresivă.
Modelul DISC
CONȘTIINCIOS

O persoană cu stilul CONȘTIINCIOS:

Este motivată de: calitatea și oportunitățile de a dobândi cunoștințe noi și de a-și afișa
expertiză deja deținută;

Prioritizează: precizia și performanță și profită de ocazia de a pune la îndoială diferite teorii

și presupoziții;

Este văzută de ceilalți: atentă, precaută, sistematică, precisă și îndemânatică;

Puncte slabe: tendința de a fi supra-analitică, excesiv de critică și de a se izola;

Prețuiește: calitatea și precizia.

Un profil extrem ae putea să aibă obiective precum:

 Realizări unice
 Corectitudinea
 Stabilitatea

În momente de stres și situații sub presiune, o persoană cu stilul conștiincios:

 Pierde din vedere esență prin supraanaliză;

 Întârzie deciziile invocând nevoia de mai multe date;
 Poate scapa din vedere obiectivul din ansamblu.

Cum comunici cu un conștiincios:

Axează-te pe fapte și detalii, limitează discutille din curtoazie și limbajul emoțional, rămâi
răbdător, consecvent și ferm.
Profil DISC Profil DISC Profil DISC Profil DISC

imi place Citesc toate

autoritatea entuziast adaptabil instructiunile

preiau controlul imi asum riscuri intelegator exact

hotarat vizionar meditativ consistent

sigur pe sine motivator grijuliu cu ceilalti controlat

ferm plin de energie tolerant rezervat

intreprinzator vorbaret bun ascultator previzibil

competitiv promovez idei noi pacifist practic

prietenos, relationez
imi plac provocarile usor loial ordonat

imi place ma bazez pe

rezolv probleme popularitatea sensibil argumente

productiv imi place distractia calm constiincios

indraznet imi place varietatea fara pretentii perfectionist

metivat de scop spontan evit confruntarile am discernamant

imi plac detaliile

persoana de decizie ador schimbarile imi place rutina analitic

aventura creativitate fara schimbari analitic

independent optimist flexibil precis

orientat spre
actiune inspirational rabdator sensibil
"sa facem acum " "crede-ma, ne
descurcam!"
"sa lasam lucrurile asa "cum a fost pana
cum sunt!" acum?"

scor scor scor scor