Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Orange
cuprins
1 istoria Orange
salut
ce este identitatea unei m`rci
de ce este nevoie de reguli
cum prive[ti Orange
cum vorbe[ti Orange
te ajut`m
nu fi timid
3 publicitatea conven]ional`
3.1 publicitatea \n presa scris`
3.1.1 spa]iul Orange
3.1.2 elemente
3.2 co-marcarea [i marcarea multipl`
3.2.1 exemple de machet` de pres`
machet` de pres` cu o singur` marc`: Orange
machet` de pres` - co-marcare: Orange [i marca
partenerului
machet` de pres` - marcare multipl`
3.2.2 reguli de co-marcare pentru determinarea dimensiunii siglelor
3.2.3 a[a nu
3.2.4 reguli de co-marcare - culori, fonturi, fundaluri
3.3 tip`rituri
3.3.1 reguli de aur
3.4 publicitate
3.4.1 scopuri
3.4.2 sfaturi importante
3.4.3 tonul comunic`rii
3.4.4 planul de media
3.4.5 cere sprijinul unei agen]ii de publicitate
3.4.6 aspecte legale
3.5 POSM
3.5.1 reguli generale
Povestea Orange \ncepe \n 1994, \n Marea Britanie.
Istoria m`rcii Orange st` sub semnul inova]iei [i al \ncrederii \n viitor.
Ast`zi, Orange a devenit al doilea operator de telefonie mobil` din lume.
|n mai 2000, France Telecom a cump`rat Orange (pentru suma de 25,1 miliarde de lire) cu
inten]ia de a reuni sub o singur` marc` toate opera]iunile de telefonie mobil` \n ]`rile unde
acestea func]ionau.
Orange este prezent \n urm`toarele ]`ri: Fran]a, Marea Britanie, Elve]ia, Belgia, Danemarca,
Slovacia, Coasta de Filde[, Camerun, Republica Dominican`, Thailanda, Israel, Australia,
India, România.
Chiar dac` nu de]ine controlul, Orange este un operator important de telefonie mobil` \n
Olanda, Suedia, Portugalia, Austria, Madagascar, Germania [i Italia.
Orange are licen]` UMTS atât \n Marea Britanie, cât [i \n Olanda, Germania, Italia, Austria,
Suedia, Elve]ia, Portugalia [i Belgia. |n decembrie 2000, Orange num`ra peste 40 de
milioane de consumatori.
salut
Vrem s` \nv`]`m \mpreun` s` vorbim Orange.
Tot ceea ce am f`cut pân` acum ne-a plasat \n pozi]ia
de lider. Valorile \n care credem ne fac s` fim diferi]i.
Suntem dinamici, direc]i, one[ti, prieteno[i
[i surprinz`tori.
Construirea [i consolidarea identit`]ii unei m`rci este un lucru dificil. Dac` o marc` nu are
o identitate clar`, atunci \n mintea consumatorilor ea nu se va deosebi de alte m`rci.
Coca-Cola, Mercedes Benz [i Shell sunt câteva exemple de m`rci cunoscute \n \ntreaga
lume. Ele sunt u[or de recunoscut datorit` puternicei lor identit`]i. {i acest lucru nu este
\ntâmpl`tor.
Aceste companii sunt foarte atente la tot ce este legat de identitatea m`rcii lor. Orice
comunicare, atât \n interiorul cât [i \n afara companiei, respect` cu stricte]e anumite reguli
de identitate a m`rcii.
Tot ceea ce este Orange, de la c`r]i de vizit` [i hârtii cu antet pân` la publicitate sau
standuri de expozi]ie, trebuie s` exprime identitatea m`rcii.
Regulile referitoare la numele [i sigla Orange trebuie respectate cu stricte]e. Nu-]i putem
spune cu exactitate cum s` realizezi o anumit` bro[ur` sau machet` de pres`. Te putem
\ns` \ndruma pentru ca astfel de materiale s` fie \ntotdeauna Orange.
Unele companii sunt foarte rigide \n ceea ce prive[te comunicarea lor \n mediul exterior.
Orange nu vrea s`-]i impun` limite. Vrea ca tu s` te po]i exprima Orange, pentru c` sim]i
astfel. Scopul acestui manual este s` te ajute s` \nve]i s` vorbe[ti Orange.
cum prive[ti Orange
Orange folose[te imagini pl`cute, neobi[nuite [i surprinz`toare. Imaginile Orange reprezint`
oameni obi[nui]i, \n via]a lor de zi cu zi. Acestea nu sunt niciodat` complicate sau evidente.
Totul este cât se poate de natural [i niciodat` tehnic sau futurist. Imaginile Orange exprim`
atât de bine personalitatea m`rcii, \ncât, dac` ele ar fi folosite de competi]ie, ar p`rea
nenaturale.
Limbajul Orange este un limbaj obi[nuit, pe care \l folosesc oamenii \n via]a de zi cu zi.
Nu credem c` trebuie s` existe dou` tipuri de comunicare: una vorbit` [i alta scris`.
Limbajul Orange este acela[i: simplu, deloc formal [i nesofisticat.
Orange este cât se poate de clar [i concis, f`r` a fi autoritar. Un limbaj clar [i concis nu
\nseamn` un limbaj rece sau lipsit de umor. Orange este simplu [i direct, dar niciodat`
evident. Orange spune chiar [i cele mai simple lucruri \ntr-un mod cu totul nou,
surprinz`tor.
Nu folosi niciodat` jargon, termeni tehnici pe care oamenii obi[nui]i nu \i \n]eleg. Orange
vorbe[te pe limba tuturor, nu este nici savant, dar nici banal.
De exemplu, Orange nu-]i va spune niciodat`: “Orange \]i face o super ofert`: discount-uri
fabuloase la telefoanele Nokia 3330. Beneficiezi de CLIP, taxare la secund` [i multe alte
avantaje extraordinare.”
Orange va spune: “Orange \]i ofer` o reducere de pre] pentru telefoanele Orange Nokia
3330. Cu Orange ai un serviciu care te ajut` s` afli identitatea celor care te sun`. Taxarea
se face la secund`, astfel c` pl`te[ti pentru cât vorbe[ti.”
te ajut`m
nu fi timid
bloc
semn grafic
0.5X 1X 0.5X
0.5X 0.5X
2.1.3 dimensiunea minim` a siglei
Dimensiunea siglei este \ntotdeauna egal` cu 1/7 din cea mai mic` latur` a obiectului pe
care apare aceasta.
1/7y
1y
2.1.4 a[a nu
pe fundal alb
pe fundal negru
2.3 culori
Tip`rituri Vopsea
Pantone Orange 151 NCS 0090 - Y40R portocaliu
NCS 9005 - R80B negru
NCS 0000 - N alb
Perspex / Stiplex
ICI Perspex portocaliu 363 3M Scothcal
ICI Perspex negru 962 100F - 14 portocaliu str`lucitor
ICI Perspex alb 069 100F - 12 negru
100F - 10 alb
Plastic
RAL portocaliu 2008
RAL negru 9011
RAL alb 9010
Pantone 151
2.4 fonturi
Helvetica Neue-Thin 35
Helvetica Neue-Thin 35 se folose[te doar la titluri [i la semn`turi. M`rimea minim` este de
40 de puncte. Acesta este cel mai sub]ire font Orange.
Helvetica Neue-Light 45
Helvetica Neue-Light 45 se folose[te la cuvintele de cca. 40 de puncte care introduc un
text (de exemplu: cuvântul "fonturi" de mai sus). Acest font poate fi utilizat ca un corp de
text pentru diverse suporturi de comunicare: memo, fax, antet.
Helvetica Neue-Roman 55
Helvetica Neue-Roman 55 este utilizat pentru textele obi[nuite.
Helvetica Neue-Medium 65
Helvetica Neue-Medium 65 este utilizat atunci când textul este plasat pe o culoare
puternic` sau pe o fotografie. |n acest caz, sunt interzise fonturile light.
2.4.2 utilizare
Helvetica Neue-Light 45
este folosit pentru
introducerile de texte.
Helvetica Neue-Roman 55 este utilizat pentru textele obi[nuite.
Helvetica Neue-Thin 35
se folose[te
la titlurile mari.
Helvetica Neue-Medium 65 este utilizat atunci
când textul este plasat pe o culoare puternic`
sau pe o fotografie. |n acest caz, sunt interzise
fonturile light.
2.4.3 a[a nu
Orange folose[te mai degrab` imagini naturale: nu atât imagini de natur`, cât imagini cu
oameni obi[nui]i f`când lucruri normale, \ntr-un mod cu totul nea[teptat.
2.5.1 stilul imaginilor Orange
Imaginile Orange sunt \n general alb-negru, decupate pe fundal alb sau negru.
Este un stil aparte care ne ajut` s` sus]inem valorile m`rcii. Decupajele pe fond alb
sau negru sugereaz` faptul c` Orange este prietenos [i direct.
Orange folose[te [i imagini \n \ntregime alb-negru, care nu sunt decupate pe un fundal alb
sau negru. Imaginile de acest gen sunt o parte a limbajului vizual Orange care ne ajut` s`
ar`t`m oameni obi[nui]i \n via]a lor de zi cu zi.
0.5X 1X 0.5X
1X
0.5X
alt` marc`
0.5X 0.5X 0.5X 3X 0.5X
0.5X 1X 0.5X
1X 1X
alt`
marc`
0.5X 0.5X 2X 0.5X
TM
1X sigla
sigla
TM
SIGLA
XXX $
1X
1/5X
3.1.2 elemente
toate materialele realizate prin cofinan]are trebuie s` con]in` un spa]iu Orange
dimensiunea siglei Orange este egal` cu 1/5 din cea mai mic` latur` a spa]iului Orange
pot ap`rea men]iuni legale, dar acestea trebuie s` respecte zona de securitate din jurul
siglei
dac` pre]ul este stabilit de Orange, blocul de pre] va fi portocaliu; dac` pre]ul este fixat
de un dealer, blocul de pre] va ap`rea \n zona dealer-ului
|n cazul co-marc`rii sau marc`rii multiple, Orange are rol de partener egal.
0.5X 1X 0.5X
0.5X
spa]iu X
1X 1X
0.5X spa]iu X
1X
Principiul de baz` \n cazul co-marc`rii este ca vizualul s` reflecte corect raportul dintre
parteneri.
Exemplele care urmeaz` au fost create pentru a te ajuta. Atunci când siglele partenerilor
apar \mpreun`, distan]ele minime descrise de aceste reguli trebuie respectate cu stricte]e.
3.2.1 exemple de machet` de pres`
XXX $
|n consecin]`, elementele de identificare ale celeilalte m`rci nu trebuie s` fie mai mici
decât cele ale m`rcii Orange, astfel \ncât s` par` c` macheta este \n \ntregime Orange.
Se poate utiliza stilul Orange, dar sub nici o form` ceea ce face]i nu trebuie s` fie
considerat Orange. De aceea, sigla Orange trebuie s` acopere cel pu]in 3,5% din
suprafa]a total` a machetei publicitare, dar niciodat` mai mult de 6%. Sigla dealerului
trebuie s` aib` dimensiuni egale cu sigla Orange.
vorbe[te Orange
(exemplu mesaj campanie)
avem cele
mai bune
oferte Orange
(exemplu mesaj campanie)
vorbe[te Orange
(exemplu mesaj campanie)
avem cele
mai bune
oferte Orange
(exemplu mesaj campanie)
vorbe[te Orange
(exemplu mesaj campanie)
avem cele
mai bune
oferte Orange
(exemplu mesaj campanie)
pachetul include:
Alcatel 310 1500 minute pe lun`
la numai 15 dolari
cartela Orange
PrePay este
compatibil` numai
cu un telefon
Orange
marca
partener
XX Telecomunica]ii Str. Dr. Felix nr.70,
partener Orange tel. 211 22 33
Regula de baz` a marc`rii multiple este ca materialele de acest gen s` nu fie realizate \n
stil Orange. Dealerul trebuie s` utilizeze propriul s`u stil [i s` nu utilizeze sub nici o form`
fonturile sau stilul Orange.
marca partener
Alcatel 310
numai xx$
când Orange [i partenerul s`u au contribu]ii financiare egale, siglele lor trebuie s` fie
reprezentate \n mod egal
\n acest caz, sigla partenerului Orange nu trebuie s` dep`[easc` \n \n`l]ime [i lungime 1X,
adic` m`rimea laturii blocului Orange; aceast` regul` se aplic` indiferent de forma siglei
partenerului: cuvânt, simbol, o anumit` form` sau o combina]ie \ntre acestea
sigla Orange [i cea a partenerului pot fi pozi]ionate orizontal sau vertical, dar trebuie
p`strat` \ntotdeauna \ntre ele o zon` de siguran]` de 0.5X
0.5X
max.
1X
0.5X
0.5X
1X
0.5X 1X 0.5X max 1X max. max 1X max.
0.5X 0.5X
0.5X
max.
1X
0.5X
0.5X
0.5X 1X 0.5X
0.5X
1X
0.5X
max.
0.5X
0.5X
max.
0.5X
0.5X
max. 1X
0.5X 1X 0.5X max. max. max. max.
0.5X 0.5X 0.5X 0.5X
0.5X
max.
1X
0.5X
0.5X
0.5X 1X 0.5X
0.5X
1X
0.5X
max 1X
max.
0.5X
max 1X
max.
0.5X
max.
0.5X
3.2.3 a[a nu
|n toate materialele publicitare, marca Orange nu apare lâng` m`rcile concurente (Connex,
Cosmorom, Zapp etc).
Folosirea elementelor de comunicare (fonturi, culori, imagini) de c`tre parteneri sau ter]i \n
alte scopuri decât pentru realizarea materialelor tip`rite ce promoveaz` serviciile Orange
este interzis`.
Imaginile Orange sunt simple [i directe, dar niciodat` evidente. Atunci când Orange este
partener egal, folosi]i \n comunicare imagini validate numai de c`tre reprezentan]ii Orange.
3.3 tip`rituri
nu folosi]i abrevierile
contrast
O metod` de accentuare a a unor cuvinte din text
este scrierea lor cu o alt` culoare Orange decât
cea folosit` pentru restul textului. Pentru folosirea
corect` a fonturilor Orange cite[te cu aten]ie
capitolul destinat acestui subiect.
Tip`riturile Orange sunt foarte
puternice atunci când se folose[te
un singur mesaj simplu [i clar.
vorbe[te
mare
3.4 publicitate
Publicitatea este cel mai vizibil [i cel mai eficient mijloc de comunicare. Consumatorii sau
poten]ialii consumatori \[i fac o impresie despre marca Orange, \n primul rând cu ajutorul
publicit`]ii. Dac` materialele publicitare pe care le realizezi sunt corecte de la \nceput, vei
crea \n mintea consumatorului o imagine pozitiv` a m`rcii Orange [i tot ce vei realiza \n
continuare va fi mult mai u[or.
3.4.1 scopuri
Publicitatea Orange are 3 scopuri:
Publicitatea trebuie s` exprime viziunea Orange despre viitor, \ncrederea c` lucrurile pot fi
mai simple [i mai bune.
Ca regul` general`, comunicarea Orange trebuie s` fie simpl`. Dac` \ncerci s` comunici
cât mai multe informa]ii, mesajul se va dilua [i nu va mai avea un impact puternic.
Se spune adesea c` “prima impresie conteaz`”. Marca Orange are o imagine foarte
puternic`.
Structura clasic` a unei campanii de lansare are dou` etape:
2. mesaje suport – se pot folosi spoturi TV scurte sau alte materiale care s` comunice
libertatea total` de comunicare oferit` de produsele [i serviciile Orange [i mai ales
beneficiile acestora. Publicitatea TV [i radio trebuie s` transmit` aspectele generale ale
m`rcii. Posterele [i machetele de pres` au scopul de a furniza informa]ii mai detaliate
despre produsele [i serviciile Orange.
Nu spune nimic pân` nu [tii cu precizie ce trebuie s` spui! Acest lucru poate p`rea evident,
dar \ntotdeauna mesajul trebuie s` fie foarte simplu [i clar, astfel \ncât s` nu genereze
confuzie [i s` poat` fi \n]eles de c`tre consumator. Este necesar` o atent` analiz` a pie]ei
[i a mesajelor competi]iei [i o adaptare a mesajelor tale \n func]ie de acestea.
|ntotdeauna la finalul spoturilor radio specific` \n mod explicit calitatea de partener Orange.
Una dintre cele mai mari gre[eli pe care le po]i face este s` realizezi o campanie de succes
ale c`rei efecte nu le po]i controla. Acest lucru poate provoca o reac]ie negativ` din partea
consumatorului [i duce la alterarea imaginii de marc`.
Personalul de vânzare din magazine trebuie instruit foarte bine [i trebuie s` verifici dac`
stocul de produse este suficient de mare.
|ntregul proces trebuie preg`tit \n cele mai mici detalii [i resursele bine alocate.
Publicitatea trebuie s` fie \nainte de toate eficient`.
3.4.4 planul de media
Planul [i rezervarea spa]iilor de difuzare trebuie realizate din timp. Altfel, competi]ia poate
cump`ra anumite spa]ii care f`ceau parte din strategia ta. De asemenea, trebuie s` fii
preg`tit pentru orice schimbare care poate interveni.
Pentru zugr`virea pere]ilor [i a tavanului \]i suger`m culoarea alb, gri foarte deschis sau
bej foarte deschis.
Pentru pardoseal` sau mochet` po]i alege tonuri \nchise ale culorilor gri, maron
(de exemplu: gri antracit, brun etc.), culori care pot sugera p`mântul, nisipul.
|n cazul magazinelor care promoveaz` marca Orange al`turi de propria marc`, prezen]a
m`rcii Orange va fi \ntotdeauna strict delimitat` fa]` de cealalt` marc`.
Toate materialele de merchandising pe care le vei primi din partea noastr` vor fi \nso]ite
de reguli de instalare [i pozi]ionare care trebuie respectate cu stricte]e.
Nu se admite crearea de materiale publicitare promo]ionale de c`tre partenerul Orange,
\n care s` fie promovat` marca Orange.
Nu uita!
Scopul acestui manual este de a te face s` \n]elegi c`, de acum \nainte, trebuie s`
folose[ti o modalitate de promovare cât mai simpl`, direct` [i neaglomerat`. Nimic nu
trebuie s` fie sofisticat, nimic nu trebuie s` arate tehnologia, ci doar s` o sugereze.
the future's bright, the future's Orange
www.orange.ro
Orange România SA
Europe House
Bd. Lasc`r Catargiu 51-53
Bucure[ti - 1, România
Tel. 203 3000
Fax 203 3599