Universitatea Spiru Haret

Facultatea de Științe Juridice și Științe Economice

Program de studii: Management, anul III
An universitar: 2019 – 2020

Evaluare pe parcurs 1

PROIECT
La disciplina: Analiza Strategică a Mediului Concurențial
Tema: Analiza mediului intern la S.C. IAȘITEX S.A.

Titular disciplină:
Lect.univ.dr. Oriana Niculescu

Student:
Dakó Irina
An III, formă de învățământ: IF(zi)
Grupa: 301
Email: dakoirina@yahoo.com
Telefon: 0745607017
Localitate de domiciliu: Brașov
Loc de muncă: Suc.R.C.F. Brașov
 Analiză mediului extern la S.C. IAȘITEX S.A.

1.     STRUCTURA FIZICĂ ȘI CEA ORGANIZAȚIONALĂ

Scurt  istoric  al  firmei  S.C. IAȘITEX S.A.

S.C. IAȘITEX S.A.este o  societate  pe  acțiuni  cu  asociat  unic are o vechime de peste
20 ani în domeniul confecțiilor textile pentru femei, cu peste  140 de angajați și cu o capacitate
de producție de peste 80000 de bucăți pe luna(confecții de damă:rochii,bluze,pantaloni,fuste,etc)
și cu cele mai stricte standarde de calitate realizate,compania este considerată că fiind una dintre
cele mai importante companii din România

Societatea are sediul socoal în Iași, str. Primăverii nr.2 , iar 80% din producție
producție este livrată la export.

S.C. IAȘITEX S.A. este  înregistrată  la  Registrul  comerțului  sub 

numărul  J22/255/1991,  având  un  capital  social  subscris  și  vărsat  de  15 601 298 lei.

              În  actul  constitutiv  este  precizată  o  perioada  nedeterminată  de  funcționare  și 
societatea  are  o  cifra  de  afaceri (CĂ) în  valoare  de  15 601 298 mii  lei

                 Obiectul  contabilității  patrimoniului  îl  reprezintă  reflectarea  în  expresie  bănească 
a  bunurilor  mobile  și  imobile, inclusiv  solul,  bogățiile  naturale  și  alte  bunuri  cu  potențial 
economic,  disponibilitățile  bănești,  titluri  de  valoare,  drepturile  și  obligațiile  persoanelor
prevăzute  la  articolul  1,  precum  mișcările  și  modificările  intervenite  în  urmă  operațiunilor 
patrimoniale  efectuate,  cheltuielile,  veniturile  și  resursele  obținute  de  acestea.

                 Natură  aporturilor  din  cadrul  societății  noastre  sunt  în  numerar  și  în  natură ;
prestațiile  în  muncă  și  creanțele  nu  constituie  aport, iar  aportul  în  natură  este  de 
maximum  60%.

2. PROFILUL  DE  ACTIVITATE

   Societatea  S.C. IAȘITEX S.A. Conform statutului, obiectul de activitate al sociertății

S.C. IAȘITEX S.A. este producerea de fire, țesături și confecții textile realizate din bumbac
100% sau diferite amestecuri procentuale de bumbac cu alte fibre sintetice, având destinații
diverse ce acoperă o paletă largă de utilizari.
Produsele societății S.C. IAȘITEX S.A. sunt comercializate atât în România cât și în peste 20 de
țări din Europa, Asia, America de Nord și Centrală. De altfel, în ultimii 10 ani, ponderea
exportului a fost de peste 80% din totalul producției de marfă
                 Mai  vizează  și  alte  obiecte  de  activitate  cum  ar  fi :

  importul  de  mașini  de  cusut  și  tighelat  , precum  și  de  piesele  necesare  schimbului.

  achiziționarea  de  materii  prime, materiale  auxiliare  și  alte  accesorii  destinate 
producerii  de  confecții  textile.

  vânzarea  cu  amănuntul  de  confecții  textile

3. TEHNOLOGIA

Organizația S.C. IAȘITEX S.A.. utilizează mașini de cusut  BROTHER PQ 1500 pentru
realizarea lucrărilor.

Pentru organizarea comenzilor și pentru promovarea organizației, utilizează platforma de

internet creată special pentru această firmă. Pe acest site se realizează și recrutarea personalului
care vor să facă parte din echipa S.C. IAȘITEX S.A..

Transportul comenzilor se face cu ajutorul unei echipe de transport formată din 10 șoferi
și 10 camioane.

4. RESURSELE   UMANE

                 Ansamblul  proceselor  din  cadrul  societății  prin  care  se  asigura  resursele  umane,
precum  și  utilizarea, dezvoltarea  și  motivarea  acestora  constituie  conținutul  funcțiunii  de 
personal.

               Locul  și  rolul  acestei  funcțiuni  în  firma  noastră  decurg  în  mod  firesc, din 
funcțiile  deosebit  de  importante,  de  neînlocuit,  pe  care  le  au  resursele  umane,  singurele 
creatoare  de  valoare  și  valoare de  întrebuințare  în  procesul  muncii.

 
 5. CULTURĂ ORGANIZAȚIONALĂ A  S.C. IAȘITEX S.A.

Conceptul de cultură organizaţională se referă la tot ceea ce înseamnă standarde colective

de gândire, atitudini, valori, convingeri, norme şi obiceiuri care există într-o organizaţie. În
componentă culturală putem distinge unele elemente vizibile cum ar fi comportamente şi limba
comună, ritualuri şi simboluri, dar preponderent avem componente mai puţîn vizibile, percepţii și
reprezentări despre ce este valoarea în organizaţie, mituri, standarde empirice despre ce înseamnă
a munci bine şi a te comportă corect.

  În cadrul S.C. IAȘITEX S.A.. este clar că această cultură organizațională este foarte
dezvoltată. Simplul fapt că hainele sunt făcute pentru export face că personalul să adopte o altă
poziție față de muncă, devin mai serioși, mai responsabili, mai uniți.

Miturile că hainele ce personalul le crează sunt făcute de pe același tipar că cele de la

Zara, HM, Bigotti adaugă un plus de ambiție și de mândrie.

Chiar dacă în cadrul organizației s-au creat prietenii chiar și de la 10 ani, limbajul între
membri organizației este unul formal și nu se face nici un fel de discriminare împotriva celor noi
veniți.

 O  caracteristică   dominantă  a  activităților  funcțiunii  de  personal  este  realizarea  ei 
în  bună  măsură, dispersat,  cea  mai  mare  parte  a  componentelor operationalizandu-se  prin 
intermediul  personalului  managerial. Mai  mult , obiectivele  specifice,  sarcinile, 
competențele  și  responsabilitatule  de  personal  constituie  elemente  de  baza,  adesea 
esențiale,  ale  muncii  managerilor.

                 În  esență,  organizarea  firmei  constă  în  stabilirea  și  delimitarea  proceselor  de 
muncă  fizică  și  intelectuală  a  componentelor  acestora (mișcări,  timpi,  operații, lucrări, 
sarcini)  precum  și  gruparea  lor  pe  posturi,  formațiuni  de  muncă,  compartimente, 
corespunzător  anumitor  criterii  manageriale,  economice, tehnice  și  sociale  în  vederea 
realizării  în  cele  mai  bune  condiții     a  obiectivelor  previzionate.

 
 6. OBIECTIVELE  FIRMEI  S.C. IAȘITEX S.A.

Principalele  obiective  ale  S.C. IAȘITEX S.A. sunt următoarele:

  creșterea   cifrei  de  afaceri

  satisfacerea  totală  a  clienților  prin  asigurarea  unui  raport  calitate/preț  cât  mai 
avantajos

  aplicarea  unui  sistem  important  de  management

  cu  profitul  rezultat  din  vânzarea  articolelor  textile  se  urmărește  modernizarea 
societății

  deasemenea , se  urmărește  și  o  investiție  în  utilaje, fiind  neapărat  necesară 
schimbarea  acestora  cu  unele  moderne

   se  urmărește  că  produsele  rezultate  să  fie  vândute  de  către  reprezentanți, nefiind 
permisă  comercializarea  pe  piață  a  produselor  textile  de  către  vânzătorii 
ambulanți

  se  dorește  că  fiecare  persoană  să  fie  specializată, în  câmpul  muncii, respectiv  se 
investește  în  calificarea  acestora.

7. ANALIZĂ MEDIULUI  EXTERN

                 În  orice   industrie  , funcționarea  oricărei  societăți  este  influențată  de  o  serie  de 
factori  precum: factori  tehnologici, culturali, economici  sau  politici.

                 În  ceea  ce  privește  societatea  noastră, ea  funcționează  într-un  mediu  influențat 
în  cea  mai  mare  parte  de  factori  tehnologici  și  factori  socio-culturali.

                 Politică   societății  noastre  nu  se  mai  stabilește  în  raport  cu  producția  să  ,  adică 
în  raport  cu  caracreristicile  bunurilor  fabricate, ci  ea  se  bazează  pe  observarea  constanța 
a  așteptărilor  și  dorințelor  potențialilor  clienți.

                 Acest  lucru  se  datorează  numărului  foarte  mare  de  astfel  de  societăți, ducând  la 
o  concurență  acerbă.
                 Societatea  noastră  se  află  în  orașul  Iași, având  o  piață  de  desfacere  destul  de 
bună, dar  în  viitorul  apropiat  se  preconizează  o  creștere  a  numărului  de  astfel  de 
societăți  în  județul  Dâmbovița  ducând  la  scăderea  profitului.

                 Având  în  vedere  că  în  străînătate  forță  de  muncă  este  mai  scumpă  că  la  noi,
iar  în  țară  noastră  cheltuielile  tehnologice  sunt  mult  mai  mari,acestea vor  duce,
bineînțeles,  la  crearea  unui  dezavantaj  enorm  pentru  societatea  noastră  în  ceea  ce 
privește  profitul.

8. ANALIZĂ  MEDIULUI  CONCURENȚIAL

                 Piață  potențială  a  societății  S.C. IAȘITEX S.A este  apreciată, țînând  seama  de 
nonconsumatorii  relativi  ai  produselor  noastre, care  pot  fi  transformați  în  cumpărători 
efectivi,  și  de  consumatorii  care  pot  fi  atrași  de  la  concurenți.

                 Producătorii  concurenți  influențează  volumul  vânzărilor  în  special  prin 

comportamentul  lor  în  materie  de  politică  de  produs , de  prețuri  practicate, de  comunicații  
și  de  distribuție.

                 Astfel, concurență  este  o  confruntare  deschisă,  loială,  prin  care  agenții 
economici  ofertanți  încearcă  să  se  mențînă  și  să-și  amelioreze  situația  pe  piață. În  acest 
scop  ei  folosesc  instrumente  specifice  care  se  pot  grupa  în  două  categorii:

a) instrumente  de natură economică :

                -reducerea  costurilor  bunurilor  și  serviciilor

                -practicarea unui preț de  vânzare sau a unui tarif cât mai scăzut

                -îmbunătățirea calității  bunurilor

                -acordarea  în  condiții  legale  a  unor  facilități  pentru  clienți(pentru  clienții  fideli 
sau  pentru  cei  ce  cumpără  marfă  în  cantitate  mare  se  face  o  reducere  de  preț). 

b) instrumente  extraeconomice :

                -furnizarea  de  informații  generice  pentru  toți  clienții

                -sponsorizarea  unor  acțiuni  sociale  de  interes  local  sau  regional
                -presiuni  morale  asupra  clienților( lichidare  de  stoc, criză  de  materiale,  scumpirea 
de  materiale, etc,)

9. ANALIZĂ  INTERNĂ    A  ORGANIZAȚIEI  SAU  ANALIZĂ  SWOT

                  Analiză  mediului  extern  al  societății   S.C. IAȘITEX S.A se  referă  la  două 
lucruri  ce  trebuiesc  analizate  și  anume  la  oportunitățile  firmei  și  la  restricțiile  ei  .

                 Principalele  oportunități  ale  S.C. IAȘITEX S.A sunt :         

-          costuri  reduse  ale  forței  de  muncă

-          facilități  fiscale  privind  reducerea  impozitelor  și  taxelor  pentru  sponsorizarea 

unor  acțiuni  sociale  de  interes  local  și  reducerea  impozitului  pentru  profitul 
reinvestit

-          fidelitatea  clienților

-          tendințele  modei

-          necesarul  clienților

-          este  o  piață  generică

-          existența  unei  piețe  stabile

-          bariere  de  intrare  pentru  cei  ce  doresc  să  între  pe  piață

-          adoptarea  unei  politici  intense  de  inovare

                  Principalele  restricții  ce  aparțin  firmei  noastre  sunt :

 -          venituri  reduse  ale  familiei

-          orientarea  clienților  spre  produse  de  import

-          nivelul  educațional

-          posibilitatea  clienților  de  a  se  orienta  spre  produse  de  export

-          costul  ridicat  al  utilajelor

                 Analiză  mediului  intern  al  societății  se  concretizează  în  analizarea  punctelor 
forțe  și  punctelor  slabe  ale  organelor.

Punctele  forțe  ale  societății  sunt :

-          poziția  pe  piață  a  firmei

-          existența  unui  sistem  de  transport  propriu

-          experiență  în  domeniu

-          posibilitatea  producției  de  masă

-          capacitatea  de  a  creea  noi  produse

-          apreciere  din  partea  clienților

-          personal  bine  pregătit

-          firma  are  un  magazin  propriu

-          resurse  financiare  suficiente

Punctele  slabe  sunt :

-          neexistentă  unor  campanii  publicitare  eficiente  și  de  calitate

-          costuri  mai  mari  decât  ale  concurenților

-          eșecul  în  activitatea  de  cercetare-dezvoltare

-          lipsa  unui  echipament  de  lucru  cu  nivel  foarte  ridicat de tehnologizare.

Situația  indicatorilor  economico-financiari  în  perioada  2017-2018.

Denumire Prevăzut Prevăzut Realizat Realizat Indice(%) Indice(%)

indice 2017 2018 2017 2018 2017 2018
Cifra de
Afaceri
12,712 14,48 19,92 5,747 155,7 18,36
(mil lei)
 
Venituri 3,6 4,8 5,401 6,031 150,002 125,6
Totale(mil
Lei)
 
Cheltuieli
4,4 4,9 5,014 6,013 113,3 122,7
Totale(mil lei)
Profit
6,47 6,2 5,47 5,78 89 90
Brut(mil lei)
Profit
4,3 5,1 3,9 4,0 89,6 95,5
Net(mil lei)
Cheltuieli cu salarii
189 200 300 229 158,7 114,5
(mil lei)
Salariu
1,7 1,9 1 2 58,8 105,2
Mediu brut(lei/șal/luna)
Salariu mediu
1,53 1,57 1,4 1,6 91,5 101,9
net(lei/șal/luna)
Ponderea cheltuielilor cu 1,99 2,96 3,70 3,82 185,9 129,05
salariații  în total  cheltuie
li de  exploatare (%)
             
 

                 Analizând  situația  din  tabelul  de  mai  jos  se  constată  realizarea  următorilor 
indicatori  de  eficientă  ai  societății  și  anume: 

-          cifra  de  afaceri  a  depășit  nivelul prevăzut  cu  1,847  mil  lei

-          veniturile  totale  realizate  sunt  de  6,013  mil, deci  cu  1,113 mil  mai  mult  decât 
cheltuilile  totale  prevăzute

-          din  tabel  se  poate  observă  că  profitul  brut  nu  s-a  realizat  datorită  cheltuielilor 
cu  investițiile, reparațiile  și  modernizările  efectuate

-          analizarea  situației  din  contul  de  profit  și  pierdere  al  societății  se  poate 
observă  că  societatea  obține  profit  în  cursul  anului  2018  din  activitatea  financiară 
în  valoare  de 50630  mii lei.

-          Salariul  mediu  net  realizat  are  o  valoare  de  1,6  mil  lei  față  de  cel  prevăzut 
care  are  o  valoare  de  1,57  mil  lei.Astfel s-a  depășit  prevazutul  cu  0,03  mil  lei

-           Salariul  mediu  brut  realizat  depășește  salariul    prevăzut  cu  0,1  mil  lei

-          Rezultatul  excepțional  este  în  valoare  de  69027  mii  lei

                 Viabilitatea  firmei  într-un  mediu  concurențial  este  asigurată  numai  în  măsură  în 
care  dispune  de  un  potențial  material  ai  cărui  parametrii  tehnici  și  funcționali  sunt 
adaptați  noilor  exigențe.

                 În  analiză  mijloacelor  fixe  se  urmărește  evoluția  valorii  de  inventar  pe  o 
perioada ,  pe  total  și  pe  principalele  categorii  de  mijloace  fixe  productive, deci  care 
participa  în  mod  direct  la  procesul  de  producție.

 
 
 
 
 

 
 
 
 
BIBLIOGRAFIE
 
 

1. S. Stanciu, M. Ionescu,  Cultură și comportamentul organizațional, 2012

2. http://www.biblioteca-digitală.ase.ro/biblioteca/carte2.asp?id=311&idb