Proiect

achiziţii
Produs: Cheie cu cartel sim

Student: Profesor coordonator:

Grupa:
 1. Motivaţie alegere produs
Nu îți dai seama cu adevărat de utilitatea unui serviciu până când nu te lovești, concret de
problema pe care acel serviciu o rezolvă. Poate că nu acorzi prea multă atenție unui mic atelier
de copiat chei, dar când te trezești în situația de a nu putea intra în casă, că ți-ai piedut cheia, te
bucuri din tot sufletul ca astfel de ateliere există. Și mai dramatică este situația când ți-ai pierdut
cheia de la mașină, pentru ca respectiva cheie este una specială cu transponder, microcip și alte
minunății electronice am ales să introduc o cartelă sim pe care o poți apela de pe telefonul mobil.

Având în vedere aceste lucruri, produsul ales în cadrul acestui proiect este cheia cu cartel

sim. Motivele pentru care am ales acest produs, aşa cum am spus şi mai sus, sunt pentru a fi mai

ușor de rentabil , şi în acelaşi timp pentru a facilita întrebuinţările unei femei de zi cu zi.

2. Descrierea produsului

2
 Produsul va fi confecţionat dintr-un lănţişor de aur, la care se va adăuga un pandantiv în

diferite forme şi cu diferite nuanţe. Fiecărui pandantiv i se va asocia un nume, iar fiecărui nume

îi va reveni un miros specific. Parfumul se va afla în interiorul pandantivului, într-o cantitate

de7ml, iar la achiziţionarea lui consumatorul va primi alte două reserve a câte 7 ml fiecare cu

acelaşi miros ales.

2.1 Piaţa ţintă

Piaţa ţintă o reprezintă toate persoanele de gen feminin din municipiul Iaşi. Firma doreşte

să atragă cât mai mulţi consumatori din diferite domenii care prefer unicitatea, eleganţa,

rafinamentul, care pun accentul pe frumuseţea exterioară.

3.

3
 3. Alegerea amplasării şi a spaţiului de stocare

Terenul ales pentru construirea centrului de producţie va fi în Miroslava, judeţul Iaşi

Motivaţiile care au stat la baza acestei decizii sunt avantajele pe care le oferă zona. Putem avea
uşor acces la forţa de muncă disponibilă înalt calificată, infrastructură bine dezvoltată şi reţele de
comunicare modern, aproape de oraşul Iaşi şi în acelaşi timp de aeroportul de care dispune
judeţul Iaşi. Suprafaţa terenului este de 200 m2. Spaţiul va fi închiriat, la un pret de 500 Eur lunar.

4
Costul total pentru un cu închirierea spaţiului este reprezentat mai jos:
 Chirie: 500 Eur lunar
 500 x 12 luni=6000 Eur lunar
 Curs valuate: 4.7 Ron
Cost chirie: 6000 x 4.7=28 200 Ron annual

5
 4. Previziunea vânzărilor

În vederea desfăşurării producţiei, previziunea vânzărilor, privind produsul ce urmează a fi

lansat pe piaţă, pentru cel puţin următorii 3 ani este indispensabilă. Pentru a fi posibil acest lucru,
în urma căutărilor făcute, am observat că întreprinderea Coriolan este lider pe piaţa bijuteriilor
din aur şi argint pe piaţa ieşeană, lucru ce ambiţionează lansarea pe piaţă a unui produs, cum ar fi
pandantiv cu sistem de pulverizare de parfum.
Însă pentru a fi siguri dacă vom avea succes cu noul produs sau nu, am realizat o previziune a
vânzărilor pe următorii trei ani. Punctul cheie în aflarea acestui lucru este cifra de afaceri a
întreprinderii Coriolan, date pe care le-am găsit pe site-ul https://www.listafirme.ro/coriolan-aur-
smarald-srl-4488347/ şi reprezentate în tabelul de mai jos:
Tabel nr. 1: Cifra de afaceri pe ultimii 4 ani
An Cifra de afaceri
2013 8 549 443
2014 11 871 685
2015 12 747 166
2016 14 089 955

În continuare, se va realiza previziunea vânzărilor pe următorii 3 ani, după ecuaţia dreptei.

Tabel nr. 2: Calcule efectuate după ecuaţia dreptei
An y t t2 t*y
2013 8 549 443 1 1 8 549 443
2014 11 871 685 2 4 23 743 370
2015 12 747 166 3 9 38 241 498
2016 14 089 955 4 16 56 359 820
Total 47 258 249 10 30 126 894 131

Y= a+b*t
na+b* Σt= Σy
a* Σt +b Σ t2= Σt*y
4a+10b=47 258 249/ *3
10a+30b=126 894 131
12a+30b=141 774 747/ -
10a+30b=126 894 131

6
2a=14 880 616

a= 7 440 308
10*7 440 308+30b=126 894 131
74 403 080+30b=126 894 131
30b=52 491 051

b=1 749 701.7

y=a+b*t
y2017= 7 440 308+1 749 701.7*5= 16 188 816.5
y2018=7 440 308+1 749 701.7*6=17 938 518.2
y2019=7 440 308+1 749 701.7*7=19 688 219.9
y2020=7 440 308+1 749 701.7*8=21 437 921.6

În urma calculelor efectuate, după ecuaţia dreptei, am obţinut următoarele date cu privire la
previziunea vânzărilor pe următorii 3 ani:
Tabel nr. 3 Tabel privind previziunea vânzărilor pe următorii 4 ani
An Cifra de afaceri
2017 16 188 816,5
2018 17 938 518,2
2019 19 688 219,9
2020 21 437 921.6

După calculele efectuate mai sus, se poate observa o creştere anuală a vânzărilor, lucru ce ne
arată că introducerea unui produs nou pe piaţă, ne va aduce succes.
În ceea ce priveşte concurenţa, temerile sunt spre nule. După lansarea noului produs, firma
rămâne în continuare lider pe piaţă, produsul aducând beneficii firmei, iar vânzările cresc
semnificativ în fiecare an.
În urma căutărilor efectuate, am mai aflat că din toată gama de produse pe care Coriolan o
deţine, pandantivele(lănţişoarele) reprezintă în medie 30%. Aşadar, în urma datelor găsite, am
dorit să aflu numărul de pandative(lănţişoare) care se vinde în medie, anual. Pentru a putea
realiza acest lucru, am făcut şi o medie a preţului unui pandantiv, şi a reieşit un preţ de 300 lei.
2013
8 549 443*0,3=25 64 832.9/300= 8549 produse vândute

7
2014
11 871 685*0,3=3 561 505.5/300= 11 872 produse vândute
2015
12 747 166*0.3=3 824 149.8/300= 12 747 produse vândute
2016
14 089 955*0.3= 4 226 986.5/300= 14 090 produse vândute
2018
17 938 518.2*0.3= 5 381 555.46/300= 17 939 produse vândute
2019
19 688 219.9*0.3= 5 906 465.97/300= 19 688 produse vândute
2020
21 437 921.6*0.3=6 431 376,48/300=21 438 produse vândute

După cum se poate observa şi din calculele de mai sus, în fiecare an, numărul de
produse vândute este in ascensiune, lucru ce încurajează producerea şi dezvoltarea
acestuia

8
 5. Achiziţii în afara producţiei

Pentru începerea activităţii de producţie a pandantivelor cu sistem de pulverizare de parfum,

avem nevoie de achiziţii pentru fabrică, cum ar fi:
 Mobilier
 Calculatoare

În ceea ce priveşte mobilierul, avem nevoie de:

 Dulapuri
 Mese
 Scaune
 Cuier

Pentru achiziţionarea mobilierului, m-am gândit la 3 furnizori, dintre care urmează să alegem
doar unul, în funcţie de avantajele oferite.
1. Industril SRL
Telefon: 0734 984 149
Email: contact@industril.ro
2. Dedeman
Telefon: 0234 525 525
Email: suportclienti@dedeman.ro
3. Staer International
Telefon: 0040 236 406 209
Email: info@staer.ro
Tabel nr. 4
Caracteristici Industril SRL Dedeman Staer International
Timp de livrare 7 8 9
Costul transportului 10 10 10
Garanţie 9 9 10
Modalitate plată 8 9 9
Total 34 36 38

9
Cel mai mare punctaj l-a obţinut Staer International.
În ceea ce priveşte calculatoarele, am ales tot 3 furnizori, iar in funcţie de avantajele oferite, vom
alege pe cel care are cea mai bună ofertă.
1. Altex
Telefon: 021 528 9196
Fax: 021 319 99 39
2. Flanco
Telefon: 0232 218 144
3. Total Computers
Telefon:0755 035 379
Tabel nr. 5
Caracteristici Altex Flanco Total Computers
Timp de livrare 9 8 7
Costul transportului 10 10 10
Garanţie 10 9 9
Modalitate de plată 9 8 8
Total 38 35 34

Furnizorul care a obţinut cel mai mare punctaj şi de unde vom achiziţiona calculatoarele
necesare, este Altex.
Cheltuieli cu calculatoarele:
1 700 lei x 7= 11 900 lei
Cheltuieli cu mobilierul:
 Dulapuri: 300 lei x 5= 1500 lei
 Mese: 500 x 7= 3500 lei
 Scaune: 150 lei x 5= 750 lei
 Cuier: 200 lei x 3=600 lei
Total: 6 350 lei

10
 6. Determinarea necesarului de utilaje şi alegerea furnizorilor de
utilaje

3.1 Determinarea utilajelor

Pentru a se face posibilă realizarea pandantivelor din aur cu sistem de pulverizare de
parfum, se parcurg următoarele etape:

Modelul Realizarea Şlefuire,

Turnarea Placarea Verificarea
master pomilor curăţare şi Gravare
aurului aurului finală
computerizat din ceară uscare

Utilajele necesare pentru parcurgerea acestor paşi, şi pentru a ajunge la produsul final sunt:
 Imprimantă 3D
 Cuptor de calcinare
 Injector ceară
 Maşină de turnare
 Maşină de lipit cu laser
 Şlefuirea, curăţarea şi uscarea se vor face manual
 Maşină gravare
 Maşină pentru galvanizare

3.2 Determinarea necesarului de utilaje

Pentru a cumpăra utilajele necesare, avem nevoie să determinăm necesarul de utilaje în
raport cu numărul de produse.
a) Necesarul de imprimante 3D
20 minute
Cu ajutorul acesteia se crează în detalii amănunţite conceptul viitoarei bijuterii, virtual

17 939∗0.33
N 2018=
8∗239
=3.09=3 imprimante

11
 19688∗0.33
N 2019=
8∗329
=3.5=4 imprimante

21 438∗0.33
N 2020=
8∗239
=3.7=4 imprimante

b) Necesarul de cuptoare de calcinare

5 minute
Este folosit pentru a realiza modelul de bijuterie virtuală în ceară
17 939∗0.083
N 2018=
8∗239
=0.77=1 cuptor
19688∗0.083
N 2019= =0.85=1 cuptor
8∗239
21 438∗0.083
N 2020=
8∗239
=0.93=1 cuptor

c) Necesarul de injectoare cu ceară

3 minute
Este necesar, deoarece după realizarea modelului în ceară, se vor crea aşa numiţii pomi
din ceară, care va fi turnat într-un cilindru metalic, peste care se va pune o pastă ce va
deveni solidă şi va copia exact modelul din ceară, pentru a se putea turna ulterior aurul
17 939∗0.05
N 2018=
8∗239
=0.46=1 injector
19688∗0.05
N 2019=
8∗239
=0.51=1 injector
21 438∗0.05
N 2020=
8∗239
=0.56=1 injector

d) Necesarul de maşini de turnare

12 minute
17 939∗0.2
N 2018=
8∗239
=1.87=2 maşini de turnare
19688∗0.2
N 2019=
8∗239
=2.05=2 maşini de turnare

12
 21 438∗0.2
N 2020=
8∗239
=2.24=2 maşini de turnare

e) Necesarul de maşini de gravare

30 minute
Sunt necesare pentru a ştanţa fiecare pandantiv, şi pentru a dovedi că metalul folosit este
aur
17 939∗0.5
N 2018=
8∗239
=4.69=5 maşini de gravare
19688∗0.5
N 2019=
8∗239
=5.14=5 maşini de gravare
21 438∗0.5
N 2020=
8∗239
=5.6= 6 maşini de gravare

13
 Alegerea utilajelor

1. Imprimante 3D
Stabilirea importanţei caracteristicilor:
 Notele acordate fiecărei caracteristici sunt date de 4 persoane pe o scara de la 1-10, şi
sunt reprezentate în tabelul următor:
Tabel nr. 6
Caracteristici UM Pers. 1 Pers. 2 Pers. 3 Pers. 4 Total ∝i
Consum energie Ron 10 9 7 6 32 0.2
Masa Lună 10 10 10 10 40 0.25
Putere consum Zile 7 8 6 10 31 0.19
Dimensiuni kg 5 7 10 9 31 0.19
printare
Preţ kW/ 10 9 9 8 36 0.23
h
Garanţie 8 7 6 9 30 0.18
Total 160 1

Caracteristici tehnice:
În funcţie de aceste caracteristici tehnice, s-au ales 3 furnizori, iar aceştia sunt:
 Z Spot Media
Bulevardul Timișoara 84, București
 Sil Electric SRL
Fujian, China
 Anemona Com SRL
Gujarat, India
Tabel nr. 7
Caracteristici UM Z Spot Sil Electric Anemona Marca de Grupa
Media SRL Com SRL referinţă
Consum energie kW/h 8 7 9 7 S2
Masa kg 4 5 4,5 4 S2
Putere consum W 90 60 80 90 S1
Dimensiuni cm 12x12x12 20x20x20 16x16x16 20x20x20 S1
printare
Preţ Ron 3. 956,75 1.941 2.453 1.941 S2
Garanţie Lună 12 12 12 12 S1

14
După ce am aflat caracteristicile tehnice ale fiecărui furnizor, vom putea calcula calitatea
caracteristicilor tehnice, în tabelul de mai jos:
Tabel nr. 8
xij/xir xij/xir*ai
Caracteristici UM Z Spot Sil Anemona Z Spot Sil Anemona
Media Electric Com SRL Media Electric Com
SRL SRL SRL
Consum kW/h 1,14 1 1,29 0,23 0,26 0,25
energie
Masa kg 1 1,25 1,12 0,25 0,31 0,28
Putere W 1 0,66 0,88 0,19 0,12 0,17
consum
Dimensiuni cm 0,6 1 0,8 0,11 0,19 0,15
printare
Preţ Ron 2,03 1 1,26 0,45 0,22 0,28
Garanţie Lună 1 1 1 0,18 0,18 0,18
Total 1,43 1,30 1,33

Calitatea socială:
 Se vor acorda note de la 1-10 fiecărei caracteristici, în funcţie de gradul de importanţă
pentru fiecare caracteristică
Tabel nr. 9
Caracteristici Pers. 1 Pers. 2 Pers. 3 Pers. 4 Total ∝i
Silenţiozitate 8 9 10 7 34 0,35
Opţiuni culori 5 6 9 8 28 0,29
Brand 7 9 10 7 33 0,35
Total 95 1

Tabel nr. 10
Note(1-10) Np ¿)
Caracteristici Z Spot Sil Anemona Z Spot Sil Anemona
Media Electric Com SRL Media Electric Com
SRL SRL SRL
Silenţiozitate 7 8 8 2,50 2,86 2,86
Opţiuni culori 10 5 7 2,94 1,47 2,06
Brand 10 9 7 3,47 3,12 2,43
Total 27 23 22 8,92 7,46 7,35
KS(NP/NP MAX) 0,89 0,74 0,73

15
Raportul preţ-calitate
Tabel nr. 11
Produs KT KS KTS Preţ Raport Raport
preţuri k/preţ
Z Spot Media 1,43 0,89 1,86 3. 956,75 2,04 0,91
Sil Electric SRL 1,30 0,74 1,63 1.941 1,00 1,63
Anemona Com SRL 1,33 0,73 1,64 2.453 1,26 1,30
Ponderiv Calitate 80 20%
%

În urma datelor analizate, se poate observa că cea mai avantajoasă imprimantă 3D o putem
cumpăra de la Sil Electric SRL, având cel mai putin raport preţ-calitate, 1,63.

2. Cuptoare de calcinare
Stabilirea importanţei caracteristicilor
Vor fi acordate note de la 1-10, în funcţie de nivelul de importanţă pentru fiecare caracteristică,
şi sunt expuse în tabelul de mai jos:
Tabel nr. 12
Caracteristici UM Pers. 1 Pers. 2 Pers. 3 Pers. 4 Total ∝i
Volum L 8 9 10 8 35 0,15
Putere kW 9 9 10 10 38 0,17
Temperatură Grd C 7 9 10 8 34 0,15
Alimentare 1/N 10 10 9 8 37 0,16
Garanţie Lună 10 10 10 10 40 0,18
Preţ Ron 9 9 9 10 37 0,16

Caracteristici tehnice:
În funcţie de aceste caracteristici, se aleg 3 furnizori:
 ThermConcept
Friedrich-List-Straße 17, 28309 Bremen, Germania
 Telecomed SRL
Moara de vânt, nr. 26 B, Iaşi
 AprilTherm
Guangdong China

16
 Tabel nr. 13
Caracteristic UM ThermConcept Telecomed AprilTherm Marca de Grupa
i SRL referinţă
Volum L 10 8 5 10 S1
Putere kW 3 2 2 3 S1
Temperatură Grd C 1100 1100 1100 1100 S1
Alimentare V 230 230 220 230 S1
Garanţie Lună 24 24 24 24 S1
Preţ Ron 6 785.32 5 350.24 5 879 5 350.24 S2

După ce am aflat caracteristicile fiecărui furnizor, putem afla calitatea fiecăruia, după cum
urmează în tabelul următor:
Tabel nr. 14
xij/xir xij/xir*ai
Caracteristi UM Therm Telecom AprilThe ThermC Telecomed AprilTh
ci Concept ed SRL rm oncept SRL erm
Volum L 1 0,8 0,5 0,15 0,12 0,07
Putere kW 1 0,66 0,66 0,17 0,11 0,11
Temperatur C 11 1 1 0,15 0,15 0,15
ă
Alimentare V 1 1 0,95 0,16 0,16 0,16
Garanţie Lun 1 1 1 0,18 0,18 0,18
ă
Preţ Ron 1,26 1 1,09 0,21 0,16 0,18
Total 1,04 0,91 0,87

Calitatea socială:
Se vor acorda note de la 1-10, în funcţie de gradul de importanţă al fiecărei caracteristică socială.
Tabel nr. 15
Caracteristic Pers. 1 Pers. 2 Pers. 3 Pers. 4 Total ∝i
i
Aspect 8 5 9 8 30 0,30
Brand 9 10 10 9 38 0,38
Culoare 7 6 9 8 30 0,30
Total 24 21 28 25 98 1

În funcţie de aceste note, se va calcula calitatea fiecărei caracteristici:

17
 Tabel nr. 16
Note(1-10) Np ¿)
Caracteristici Therm Telecomed AprilTh Therm Telecome AprilTherm
Concept SRL erm Concept d SRL
Aspect 8 10 9 2,44 3,06 2,75
Brand 9 10 10 3,48 3,87 3,87
Culoare 8 10 9 2,44 3,06 2,75
Total 25 30 28 8,38 10 9,38
KS(NP/NP MAX) 0,83 1 0,93

Tabel nr. 17
Raport preţ-calitate
Produs KT KS KTS Preţ Raport Raport
preţuri k/Preţ
ThermConcept 1,04 0,83 1,49 6.785,32 1,26 1,17
Telecomed SRL 0,91 1 1,52 5.350,24 1 1,52
AprilTherm 0,87 0,93 1,44 5.879 1,09 1,31
Ponderiv Calitate 80% 20%

După cum se poate observa, în urma calculelor făcute, cel mai avantajos furnizor pentru cuptorul
de calcinare este Telecomed SRL, acesta deţinând cel mai bun raport preţ-calitate, 1,52.

3. Injectoare cu ceară
Se vor acorda note de la 1-10 următoarelor caracteristici, în funcţie de gradul lor de importanţă.
Tabel nr. 18
Caracteristici UM Pers. 1 Pers. 2 Pers. 3 Pers. 4 Total ∝i
Capacitate Kg 9 7 8 10 34 0,16
Temperatură C 9 8 10 9 36 0,17
Putere kW 8 9 9 10 36 0,17
Greutate Kg 7 6 10 8 31 0,14
Garanţie Lună 9 9 10 9 37 0,18
Preţ Ron 6 10 8 10 34 0,16
Total 208 1

În funcţie de aceste caracteristici, se aleg 3 furnizori:

 Alex Machines

18
 508 Chelsea Street, Belaire, Texas- 77401, USA
 P.D International Services
Simion Barnutiu, nr. 6, Timişoara
 Fuzhou Guanghui Metal Products CO. Ltd
No. 17, Banding, Wuzhuang Village, Langqi Town, Fuzhou, Fujian, China (Mainland)
Tabel nr. 19
Caracteristic UM Alex P.D. Intrl. Fuzhou Marca de Grupa
i Machine Services Guanghu referinţă
s i
Capacitate Kg 3 5 3 5 S1
Temperatură C 120 100 120 120 S1
Putere kW 0.4 0.2 0,5 0,5 S1
Alimentare V 220 220 220 220 S2
Garanţie Lună 24 12 12 24 S1
Preţ Ron 2.950 1.600 4.000 1.600 S2

După ce am aflat aceste caracteristici tehnice, ale fiecărui furnizor, vom afla calitatea acestor
caracteristici, în tabelul următor:
Tabel nr. 20
xij/xir xij/xir*ai
Caracteristic UM Alex P.D. Fuzhou Alex P.D. Fuzhou
i Machines Intrl. Guanghui Machines Intrl. Guanghui
Services Services
Capacitate Kg 0,6 1 0,6 0,09 0,16 0,09
Temperatură C 1 0,83 1 0,17 0,14 0,17
Putere kW 0,8 0,4 1 0,13 0,07 0,17
Alimentare V 1 1 1 0,14 0,15 0,15
Garanţie Lună 1 0,5 0,5 0,17 0,08 0,08
Preţ Ron 1,84 1 2,5 0,30 0,16 0,40
Total 1,03 0,77 1,09

Calitatea socială:
În ceea ce priveşte caracteristicile sociale, acestea sunt aceleaşi ca la utilajul anterior, şi vom
calcula în continuare raportul calitate-preţ.

Tabel nr. 21
Produs KT KS KTS Preţ Raport Raport
preţuri k/Preţ

19
Alex Machines 1,03 0,83 0,99 2.950 1,84 0,53
P.D. Intrl. Services 0,77 1 1,41 1.600 1 1,41
Fuzhou Guanghui 1,09 0,93 1,61 4.000 2,5 0,6

Ponderiv calitate 80% 20%

După cum se poate observa, cel mai bun raport preţ-calitate îl reprezintă P.D. International
Services, şi de aceea injectoarele cu ceară vor fi achiziţionate de la acest furnizor.

4. Maşini de turnare
Tabel nr. 22
Caracteristici UM Pers. 1 Pers. 2 Pers. 3 Pers. 4 Total ∝i
Putere kW 8 9 10 9 36 0,22
Alimentare V 9 9 9 10 37 0,23
Greutate Kg 6 5 7 5 23 0,14
Garanţie Lună 7 10 9 10 36 0,22
Preţ Ron 9 10 6 6 31 0,19

În funcţie de aceste caracteristici, am ales 3 furnizori, iar aceştia sunt:

 Sandry
Shandong, China (Mainland)
 Tehnoprodconsult Enterprise
B. dul Prof. Dumitru Mageron nr. 61, Iaşi
 Profi Cast
Stockenbergweg 10 D-73732 Esslingen, Germany
Tabel nr. 23
Caracteristic UM Sandry Tehnoprodconsul Profi Marca de Grupa
i t Cast referinţă
Putere kW 4 2 1 4 S1
Alimentare V 360 360 360 360 S1
Greutate Kg 100 130 150 100 S2
Garanţie Lună 24 12 12 24 S1
Preţ Ron 20.000 25.200 25.000 20.000 S2

După aflarea caracteristicilor fiecărui furnizor, vom afla calitatea acestor caracteristici, în tabelul
de mai jos:

20
 Tabel nr. 24
xij/xir xij/xir*ai
Caracteristic UM Sandry Tehnoprodconsult Prof Sandry Tehnoprodconsult Profi
i i Cast
Cast
Putere kW 1 0.5 0.25 0.22 0.11 0.06
Alimentare V 1 1 1 0.23 0.23 0.05
Greutate Kg 1 1.3 1.5 0.14 0.18 0.21
Garanţie Lu 1 0.5 0.5 0.22 0.11 0.11
Preţ Ron 1 1.26 1.25 0.19 0.24 0.24
Total 1 0.87 0.66

Calitatea socială:
Caracteristicile sociale pentru maşinile de turnare, rămân la fel ca pentru celelalte utilaje, şi
putem calcula direct raportul preţ-calitate.
Tabel nr. 25
Raportul preţ-calitate
Produs KT KS KTS Preţ Raport Raport
preţuri k/Preţ
Sandry 1 0,83 1,46 20.000 1 1,46
Tehnoprodconsult 0,87 1 1,44 25.200 1,26 1,14
ProfiCast 0,66 0,93 1,27 25.000 1,25 1,01
Ponderiv calitate 80% 20%

În urma analizei raportului preţ-calitate, cel mai avantajos furnizor a reieşit Sandry, cu 1,46. În
concluzie maşinile de turnare le vom achiziţiona de la furnizorul Sandry, China.

5. Maşini de gravare
Tabel nr. 26
Caracteristic UM Pers. 1 Pers. 2 Pers. 3 Pers. 4 Total ∝i
i
Putere kW 9 7 7 10 33 0,20
Frecvenţă kHz 9 6 8 8 31 0,18
Alimentare V 9 9 8 8 34 0,20
Adâncime mm 8 9 9 9 35 0,21
Preţ Ron 6 10 9 10 35 0,21

21
Având în vedere aceste caracteristici, am ales 3 furnizori:
 H. Winter Holztechnik Leipzig
Druckereistraße 8, 04159 Leipzig, Germania
 Z Spot Media SRL
Bulevardul Timişoara, nr. 84, Bucureşti
 Helen Zhang Jinan King Rabbit Technology Development CO. Ltd.
Shandong, China(Mainland)
Tabel nr. 27
Caracteristic UM H Winter Z Spot Helen Marca de Grupa
i Zhang referinţă
Putere kW 0,5 0,5 0,4 0,5 S1
Frecvenţă kHz 100 100 50 100 S1
Alimentare V 230 220 220 230 S1
Adâncime mm 1,2 1,5 1 1,5 S1
Preţ Ron 45.540 20.700 5.200 5.200 S2

După ce am stabilit caracteristicile fiecărui furnizor, putem afla calitatea acestora:

Tabel nr. 28
xij/xir xij/xir*ai
Caracteristic UM H Winter Z Spot Helen H Winter Z Spot Helen Zhang
i Zhang
Putere kW 1 1 0,8 0,19 0,19 0,15
Frecvenţă kHz 1 1 0,5 0,18 0,18 0,09
Alimentare V 1 0,95 0,95 0,16 0,19 0,19
Adâncime mm 0,8 1 0,66 0,16 0,20 0,13
Preţ Ron 8,75 3,98 1 1,82 0,82 0,20
Total 2,53 1,61 0,79

Caracteristicile sociale sunt la fel ca celelalte caracteristici de la utilajele de mai sus, şi putem
afla direct raportul preţ-calitate.
Raport preţ-calitate
Tabel nr. 29
Produs KT KS KTS Preţ Raport Raport
preţuri k/Preţ
H Winter 2,53 0,83 2,68 45.450 8,75 0,30
Z Spot 1,61 1 2,08 20.700 3,98 0,52
Helen Zhang 0,79 0,93 1,37 5.200 1 1,37

22
Ponderiv calitate 80% 20%
După cum se poate observa, cel mai bun raport preţ-calitate, îl deţine Helen Zhang, cu 1,37, iar
acesta va fi furnizorul nostru în cee ace priveşte achiziţia de maşini de gravare.

7. Determinarea necesarului de materii prime şi materiale şi

alegerea furnizorilor

4.1 Determinarea necesarului de materii prime

Pentru a se putea începe etapa de producţie a pandantivelor din aur cu sistem de pulverizare
de parfum, avem nevoie de următoarele materii prime şi materiale:
Tabel nr. 30
Materii prime Materiale
Aur Lupă
Parfum Perii
Ceară epoxidică

Pentru realizarea unui pandantiv, este nevoie de 4 grame de aur şi 15 ml de parfum pentru fiecare
pandantiv.
Pentru fiecare bucată se va folosi 0.15 kilograme de ceară.
Necesarul de materii prime pentru anul 2018
Necesarul de aur=17 938 518,2*4=71 754 072.8 grame aur
Necesarul de parfum=17 938 518,2*15=269 077 773 ml parfum
Necesarul de ceară=17 938 518,2*0.15=2 690 777.73 kg ceară
Se vor achiziţiona 62 de lupe şi 62 de perii pentru etapa de şlefuire şi curăţare.
Necesarul de materii prime pentru anul 2019
Necesarul de aur=19 688 219,9*4=78 752 879.6 grame aur
Necesarul de parfum=19 688 219,9*15=295 323 298 ml parfum
Necesarul de ceară=19 688 219,9*0.15=2 953 233 kg ceară
Se vor achiziţiona 65 de lupe şi 65 de perii pentru etapa de şlefuire şi curăţare.
Necesarul de materii prime pentru anul 2020
Necesarul de aur=21 437 921.6*4=85 751 686.4 grame aur

23
Necesarul de parfum=21 437 921.6*15=321 568 824 ml parfum
Necesarul de ceară=21 437 921.6*0.15=3 215 688.24 kg ceară
Se vor achiziţiona 70 de lupe şi 70 de perii pentru etapa de şlefuire şi curăţare.

4.2 Alegerea furnizorilor

a) Aur
Pentru achiziţionarea aurului am ales ca furnizor Auvesta Edelmetalle AG, deoarece această
companie lucrează cu cei mai cunoscuţi topitori de aur din Germania, Dubai şi Elveţia. Aurul
este de calitate superioară, neuzat, la un preţ accesibil.
Aurul va fi de 14 k, iar preţul unui gram vândut de aceştia este de 90 RON.
b) Parfum
Pentru achiziţionarea parfumelor am ales ca furnizor Valdo SRL, deoarece deţine o gamă largă
de parfumuri la preţuri acceptabile, printre care şi esenţele de parfum pe care doresc să le ataşez
pandantivului.
Esenţele pe care le-am ales sunt:
 Burberry
 Calvin Klein
 Carolina Herrera
 Nina Ricci
 Paco Rabanne
 Roberto Cavali
Consumatorii vor avea la dispoziţie aceste arome, în varianta de 15 ml, ataşat deja pandantivului.
Pentru fiecare 15 ml de parfum, indiferent de aromă, Valdo SRL îmi oferă preţul de 30 de lei.

c) Ceară epoxidică
Pentru achiziţionarea cerei epoxodice, am ales furnizorul Izotech Services, deoarece el deţine
preţul cel mai avantajos la o cantitate mai mare de ceară. Preţul fiind 40 lei/kg.

d) Lupe
Achiziţionarea de lupe se va face de la Marco&Dora Impex SRL, aceştia oferind un preţ de 20
lei/lupă.
e) Perii

24
Achiziţionarea de perii se va face de la Abra Com SRL, ei având un preţ de 24 lei/perie.

25
 Necesarul de energie

1) Necesarul de energie pentru anul 2018

Ne pentru imprimanta 3D: 17 939 buc*0.33 h* 3 kW=17 759.61 kW
Ne pentru cuptor de calcinare: 17 939 buc*0.083 h*1.8 kW=2 680.08 kW
Ne pentru injector cu ceară: 17 939 buc*0.05 h*0.5 kW=448.475 kW
Ne pentru maşină de turnare: 17 939 buc*0.2 h*2.2 kW=7 893.16 kW
Ne pentru maşină de lipit cu laser: 17 939 buc*0.25 h*2.5 kW=11 211.875 kW
Ne pentru maşină de gravare: 17 939 buc*0.5 h*1.5 kW=13 454.25 kW
Ne pentru maşină de galvanizare: 17 939 buc*0.25 h*5 kW=22 423.75 kW

Totalul de energie pentru anul 2018 este de 75 871.2 kW/an.

2) Necesarul de energie pentru anul 2019

Ne pentru imprimanta 3D: 19 688 buc* 0.33 h* 3 kW=19 491.12 kW

Ne pentru cuptor de calcinare: 19 688 buc*0.083 h*1.8 kW=2 941.38 kW
Ne pentru injector cu ceară: 19 688 buc*0.05 h*0.5 kW=492.2 kW
Ne pentru maşină de turnare: 19 688 buc*0.2 h* 2.2 kW=8 662.72 kW
Ne pentru maşină de lipit cu laser: 19 688 buc*0.25 h*2.5 kW=12 305 kW
Ne pentru maşină de gravare: 19 688 buc*0.5 h*1.5 kW=14 766 kW
Ne pentru maşină de galvanizare: 19 688 buc*0.25 h*5 kW=24 610 kW

Totalul de energie pentru anul 2019 este de 83 228.42 kW/an.

3) Necesarul de energie pentru anul 2020

Ne pentru imprimanta 3D: 21 438 buc*0,33 h*3 kW=21 223.62 kW

Ne pentru cuptor de calcinare: 21 438 buc*0.083 h*1.8 kW=3 202.83 kW
Ne pentru injector cu ceară: 21 438 buc*0.05 h*0.5 kW= 535.95 kW

26
Ne pentru maşină de turnare: 21 438 buc*0.2 h*2.2 kW=9 432.72 kW
Ne pentru maşină de lipit cu laser: 21 438 buc*0.25 h*2.5 kW=13 398.75 kW
Ne pentru maşină de gravare: 21 438 buc *0.5 h* 1.5 kW=16 078.5 kW
Ne pentru maşină de galvanizare: 21 438 buc* 0.25 h*5 kW=26 797.5 kW

Totalul de energie pentru anul 2020 este de 90 669.87 kW/an.

27
 8. Determinarea necesarului de personal(indirect şi direct) şi a
fondului de salarii

În continuare, vom determina necesarul de personal direct pentru a putea începe

activitatea de producţie.
Qi x Nti
Vom calcula necesarul de personal direct după metoda formulei analitice: Ndi=
Td
Necesarul de personal direct pentru anul 2018
17 939∗0.33
Nd 2018(U1)= 1912 =3 muncitori
17 939∗0.083
Nd 2018(U2)= 1912 =1 muncitor
17 939∗0.05
Nd 2018(U3)= 1912 =1 muncitor
17 939∗0.2
Nd 2018(U4)¿
1912
=2 muncitori
17 939∗0.5
Nd 2018(U5)=
1912
=5 munncitori
După cum se poate observa, pentru anul 2018 vom avea nevoie de 12 muncitori direcţi pentru
producţie.
Necesarul de personal direct pentru anul 2019
19688∗0.33
Nd 2019(U1)=
1912
=4 muncitori
19688∗0.083
Nd 2019(U2)= 1912 =1 muncitor
19688∗0.05
Nd 2019(U3)= 1912 =1 muncitor
19688∗0.2
Nd 2019(U4)= 1912 =2 muncitori
19688∗0.5
Nd 2019(U5)= 1912 =5 muncitori
Pentru anul 2019 vom avea nevoie de 12 muncitori direcţi pentru producţie.

28
Necesarul de personal direct pentru anul 2020
21 438∗0.33
Nd 2020(U1)=
1912
=4 muncitori
21 438∗0.083
Nd 2020(U2)= 1912 =1 muncitor
21 438∗0.05
Nd 2020(U3)= 1912 =1 muncitor
21 438∗0.2
Nd 2020(U4)= 1912 =2 muncitori
21 438∗0.5
Nd 2020(U5)= 1912 =6 muncitori
Pentru anul 2020 vom avea nevoie de 13 muncitori direcţie pentru producţie.

29
 Necesarul de personal indirect
a. În secţiile de producţie
Nd x Kd
N ind=
100
12 x 3
N ind 2018= =0.36= 1 muncitor
100
12 x 3
N ind 2019= =0.36=1 muncitor
100
13 x 3
N ind 2020= =0.39=1 muncitor
100

b. La nivelul societăţii comerciale

Se stabilişte pe baza organigramei următoare:

Director
general

Director Director resurse Director

Director tehnic
comercial umane economic

Compartiment
Aprovizionare Gestionare Vânzare Angajări financiar-
contabil

În continuare, voi realiza un tabel cu salariile pentru personalul indirect:

Tabel nr. 31
Funcţii Număr angajaţi Salariu lunar Salariu anual
Director general 1 4000 48 000
Director comercial 1 3400 40 800
Director tehnic 1 2600 31 200
Director economic 1 3000 36 000

30
Director HR 1 2600 31 200
Consilier vânzări 1 1600 19 200
Gestionar 1 2000 24 000
Aprovizionare 1 1800 21 600
Contabil 1 1500 18 000
Secretar 1 1500 18 000
Paznic 2 3000 36 000
Femeie de serviciu 1 1200 14 400

31
9. Calculul costului de producţie(costuri directe şi costuri indirecte)

Pentru a se putea calcula costul de producţie, trebuie sa aflăm mai întâi consumul specific pe
unitatea de produs şi preţurile pentru fiecare materie primă pe un singur pandantiv.
Rezultatele se află în tabelul următor:
Tabel nr. 32
Materia primă U.M. Necesar/bucată Cost/bucată
Aur g 4 3 600
Parfum ml 15 30
Ceară kg 0,2 8
Lupă buc 0,01 0,2
Perie buc 0,01 0,24
Total 3 638,44 lei/bucată

În continuare vom calcula consumul specific de energie a tuturor utilajelor.

Tabel nr. 6
Utilaj Necesarul de timp(h) Putere(W) Consum total(W/h)
Imprimantă 3D 0,33 60 19,8
Cuptor de calcinare 0,083 2000 166
Injector cu ceară 0,05 200 10
Maşină de turnare 0,2 4000 800
Maşină de gravare 0,5 400 200
Total 1 195,8

UM Cantitate Preţ Preţ pe unitate Preţ pe o bucată

W/h 1000 0,35 0,00035 0,42

Am aflat salariile directe şi costul pe oră cu acestea, iar rezultatele sunt prezentate în tabelul de
mai jos.
Tabel nr. 34
capacitate/h nt salariu salariu cheltuielitimp de Cost/oră
net brut salarii lucru/lun
a
imprimanta 100 0,33 2000 3420 3496,95 168 20,81
cuptor de 50 0,083 1600 2736 2797,56 168 16,65
calcinare
injector cu 50 0,05 1400 2394 2447,865 168 14,57

32
ceara
masina de 30 0,2 1200 2052 2098,17 168 12,49
turnare
masina de 30 0,5 1200 2052 2098,17 168 12,49
gravare

Costul mediu al salariilor directe este de 15 lei pe oră.

În tabelul de mai jos sunt prezentate aproximări ale cheltuielilor fixe:
Tabel nr. 35
Categorii Valoare
1. Materiale auxiliare 1200
2. Uzură materiale de protecţie 400
3. Uzură obiecte de inventar 1000
4. Combustibil, apă 7000
5. Energie electrică 1500
6. Piese de schimb 700
7. Alte cheltuieli materiale 78 773,24
8. Salarii indirecte 449 020,25
9. Amortizări şi provizioane 42820,25
10. Lucrări şi servicii executate de terţi 35 400
11. Impozite, taxe şi vărsăminte asimilate 1000
12. Protocol şi publicitate 15000
13. Deplasări, detaşări, transferări -
14. Reparaţii 10000
15. Alte cheltuieli de exploatare 18 250
Total 662 063,74

Lucrările şi serviciile executate de terţi cuprinde costurile pentru contabil-1500 lei, costuri pentru
cei doi paznici-3000 lei, costuri pentru secretar-1500 şi costuri pentru femeia de serviciu-1200 lei
şi chiria anuală-28 200 lei.
Amortizările le-am calculat pentru fiecare utilaj în parte, pe o perioadă de 10 ani.
Tabel nr. 36
Utilaj Preţ Amortizare
Imprimante 3D 1941 388,2
Cuptoare de calcinare 5350,24 1070,05
Injectoare cu ceară 1610 322
Maşini de turnare 200000 40000
Maşini de gravare 5200 1040

33
Cheltuielile variabile directe totale pe unitatea de produs:
Tabel nr. 36
Cheltuieli cu: Valoare (lei/buc)
Materia primă 3 638,44
Salarii directe 17,72
Energie directă 0,42
Total 3656,58

10. Stabiliarea preţului de vânzare

Cheltuielile variabile directe: 3 656,58 lei

TVA (19%) : 694, 75 lei
Adaos comercial (10%) : 365,658 lei
Preţ de vânzare: 4 717 lei
După realizarea tuturor calculelor necesare, aflăm pragul de rentabilitate pentru o bucată:
CF
Q Min=
p−cv
662063,74
Q Min= =624,34
4717−3656,58
Costul întregii activităţi:
C=CV+CF=Cv x q+CF
C=3656.58 x 624,34+662 063,74=2 945 012,89
În tabelul de jos voi reprezenta cifra de afaceri previzionată pe următorii 3 ani:
Tabel nr. 37
An Cifra de afaceri
2018 84 618 263
2019 92 868 296
2020 101 123 046

34
35
 11. Calculul producţiei critice şi al cifrei de afaceri critice
Producţia critică:
Qcr=CF/(Pp-Cdi)
Qcr=662 063,74/(4717-3656.58)
Qcr=662 063,74/1 060.42
Qcr=624.34
Cifra de afaceri critică:
Pentru a putea determina cifra de afaceri critică, vom calcula cifra de afaceri totală pe cei 3 ani
previzionaţi, 2018-2020, care este în valoare de 278 609 605 lei
CAcr=Chf(1-Chv/CA)
CAcr=662 063,74(1-3656.58/278 609 605)
CAcr=662 063.74

12. Bugetul de venituri şi cheltuieli=

Pentru a putea afla situaţia financiară a firmei, profit sau pierdere, am realizat un tabel cu bugetul
de venituri şi cheltuieli:
2018
Tabel nr. 38
Indicatori Valoare-lei
Cifra de afaceri netă 84 618 263
Producţia vândută 17 939
1. Venituri din exploatare 84 618 263
Cheltuieli cu materii prime şi materiale 65 595 388,62
Alte cheltuieli(energia şi apa) 8500
Cheltuieli cu personalul 498 814,2
Salarii 486 648
Contribuţii salarii 12 166,2
Amortizări 42820,25
Alte cheltuieli de exploatare 18 250
Cheltuieli privind prestaţiile externe 12 955,75
Cheltuieli cu alte impozite, taxe şi vărsăminte 1000
Alte cheltuieli materiale 78 773,24
Cheltuieli de exploatare 66 284 702,06

36
Rezultatul din exploatare brut-Profit 18 333 560,94
Impozitul pe profit 2 933 370
Rezultatul net- Profit 15 400 191

2019
Tabel nr. 39
Indicatori Valoare-lei
Cifra de afaceri netă 92 868 296
Producţia vândută 19 688
1. Venituri din exploatare 84 618 263
Cheltuieli cu materii prime şi materiale 65 595 388,62
Alte cheltuieli(energia şi apa) 8500
Cheltuieli cu personalul 498 814,2
Salarii 486 648
Contribuţii salarii 12 166,2
Amortizări 42820,25
Alte cheltuieli de exploatare 18 250
Cheltuieli privind prestaţiile externe 12 955,75
Cheltuieli cu alte impozite, taxe şi vărsăminte 1000
Alte cheltuieli materiale 78 773,24
Cheltuieli de exploatare 66 284 702,06
Rezultatul din exploatare brut-Profit 26 583 593,94
Impozitul pe profit 4 253 375,03
Rezultatul net- Profit 22 330 219

2020
Tabel nr. 40
Indicatori Valoare-lei
Cifra de afaceri netă 101 123 046
Producţia vândută 21 438
1. Venituri din exploatare 84 618 263
Cheltuieli cu materii prime şi materiale 65 595 388,62
Alte cheltuieli(energia şi apa) 8500
Cheltuieli cu personalul 498 814,2
Salarii 486 648
Contribuţii salarii 12 166,2
Amortizări 42820,25
Alte cheltuieli de exploatare 18 250
Cheltuieli privind prestaţiile externe 12 955,75
Cheltuieli cu alte impozite, taxe şi vărsăminte 1000
Alte cheltuieli materiale 78 773,24

37
Cheltuieli de exploatare 66 284 702,06
Rezultatul din exploatare brut-Profit 34 838 343,94
Impozitul pe profit 5 574 135,03
Rezultatul net -Profit 29 264 209

Veniturile din exploatare cuprinde cifra de afaceri netă, pe care am aflat-o înmulţind numărul
de produse previzionate în fiecare an cu preţul de vânzare al produsului.
Cheltuielile din exploatare cuprind:
 Cheltuielile cu materiile prime şi materialele, pe care am aflat-o înmulţind numărul de
produse previzionate în fiecare an cu costul cu materialele pe fiecare bucată
 Alte cheltuieli de exploatare cuprinde cheltuielile cu achiziţiile în afara producţiei şi
costul cu chiria
 Cheltuielie privind prestaţiile externe cuprind costurile vamale. Costul vamal stabilit între
importator şi exportator este de 6% din costul utilajelor şi TVA de 19%.
 Alte cheltuieli materiale cuprind costurile cu achiziţionarea utilajelor.

13. Aprecierea situaţiei financiare

Rata rentabilităţii resurselor consummate:

18 333560,94
Rc 2018= x 100= 27.65 %
66 284 702,06
26 583593,94
Rc 2019= x 100= 40.10 %
66 284 702,06
34 838 343,94
Rc 2020= x 100= 52.55 %
66 284 702,06

Rata rentabilităţii comerciale:

18333 560,94
Rrc 2018= x 100= 21.67%
84 618 263
26 583593,94
Rrc 2019= x 100=28.62%
92 868296
34 838 343.94
Rrc 2020= x 100= 34.45%
101 123046

38
39
 14. Concluzii

Pentru a se putea efectua lansarea pandantivelor cu sistem de pulverizare de parfum,

am avut de urmat niste etape:

 Am calculate previziunea vânzărilor pe o perioadă de 3 ani, 2018-2020

 Am ales spaţiul de producţie şi aplasarea acestuia
 Am determinat achiziţii în afara ciclului de producţie, cum ar fi calculatoare şi
mobilier
 Am ales utilajele necesare ciclului de producţie
 Am stabilit necesarul de materii prime şi materiale, personalul direct şi personalul
indirect
 Am realizat costul de producţie
 Stabilit bugetul de venituri şi cheltuieli
 Aprecierea situaţiei financiare

După ce am realizat fiecare etapă a lansării pe piaţă a pandantivelor cu sistem de pulverizare de

parfum, am reuşit să-mi formez o imagine clară asupra realizării producţiei.
Având în vedere că producţia este la început, nu avem nevoie de un spaţiu mare de inchiriat, nici
un număr mare de utilaje. Ulterior, daca profiturile noastre vor creşte, vom putea investi mai
mult în producţia noastră.
Primul an, presupune un număr mai mare de resurse, având în vedere toate achiziţiile necesare
ciclului de producţie, iar profitul net va fi unul mai scăzut. Ulterior, se poate observa că
producţia noastră dă roade, veniturile cresc.

Realizarea acestui proiect a fost pentru mine o provocare, dar în acelaşi timp şi un cumul de
cunoştinţe în domeniul achiziţiilor, şi pentru a îmi da seama ce înseamna o afacere pornită de la
zero.

40
 15. Bibliografie

https://www.robofun.ro/index.php?_route_=imprimante-3d/imprimanta-3d-prusa-asamblata
https://www.robofun.ro/index.php?_route_=imprimante-3d/imprimanta-3d-prusa-asamblata
http://www.eafacere.ro/produse/injector-ceara_3505.html
https://www.alibaba.com/product-detail/V-processing-sand-casting-machine_1345489303.html?
spm=a2700.7724838.2017115.24.58341332A5q9Lf&s=p
https://www.alibaba.com/product-detail/Mini-3d-Photo-Crystal-Cheap-Laser_849881094.html?
spm=a2700.7724838.2017115.14.116ef829JfLNIZ&s=p

41
 16. Anexe

1. Imprimanta 3D

2. Cuptor de calcinare

42
3. Injector cu ceară

4. Maşină de turnare

43
5. Maşină de gravare

44
45