Universitatea “Alexandru Ioan Cuza” din Iași

Facultatea de Economie și Administrarea Afacerilor

Analiza punctului critic și cash flow

Brățări handmade

Studenți:
Moldovanu Florina-Natalia
Ștefan Nicoleta
 Cuprins

Descriere business 2

Descrierea ideii de start-up 2

Descrierea pieței țintă 3

Analiza punctului critic și cash flow 7

ANEXE 10

1
 Descriere business

Handmade este o artă ce îmbină talentele unei persoane în crearea unui produs unic și
plin de personalitate, lucrat manual. Tendințele sunt îndreptate către diferențiere, unicitate,
personalizare. Cei ce sunt interesați să pornească o afacere în acest domeniu, sunt persoane
creative, care vor să realizeze profit cu ajutorul talentului lor, sau doar să își utilizeze într-un mod
relaxant timpul liber în intimitatea casei.
Destinația produselor handmade sunt clienții care se bucură de unicitatea produselor sau
care își doresc o parte din pasiunea captată de creator în acel produs, asemeni unui obiect de
artă.
Produsele care pot fi create în acest tip de afacere sunt variate, de la accesorii,
decorațiuni, genți, obiecte din piele sau altele. Materialele, ustensilele și costurile acestora
variază în funcție de tipul de produs realizat.
Produsele handmade oferă celor care le poartă o valoare semnificativă deoarece pot fi
personalizate după bunul plac, cu modelele și culorile ce au o semnificație pentru ei înșiși. După
cum se știe, personalizarea înseamnă poveste, asta se dorește a fi.
Datorită personalizării brățărilor acestea pot simboliza un eveniment, o anumită amintire,
un nume, o litera, simboluri, zodii etc.
Confecționarea produselor handmade poate fi folosită în scop recreativ ducând la o stare
pozitivă, cât și un venit în plus. Astfel creatorul își poate exprima/expune într-un mod real
modelele din imaginația lui, oferindu-le cadou sau făcându-și propria afacere.

Descrierea ideii de start-up

Afacerea noastră se bazează pe vânzarea brățărilor handmade, confecționate din ață de

tricot, culorile și modelele variază în funcție de preferințele clienților. Deținem atât brățări pentru
femei, acestea fiind mai colorate cu diverse simboluri sau simple, cât și pentru bărbați acestea
fiind din culori mai neutre.
Numele magazinului va fi RAINBOW Bracelets (Fig.1), acesta ducând clienții cu gândul
la diversitatea de culori a brățărilor pe care le deținem în magazin.
Atât sediul, cât și punctul de lucru se află în zona Rondul Vechi, lângă Digi (fostul
Bancpost). Avem un singur angajat, acesta având un program de 8 ore/ zi de la 10 - 18 de luni
până vineri.
Furnizorii vor fi site-uri care comercializează accesoriile pentru astfel de bijuterii.
Accesoriile și materialele vor fi achitate la plasarea comenzilor și la curier în momentul
primirii acestora.
Codurile CAEN în care încadrăm afacerea sunt următoarele:
- Cod CAEN 4719- vânzarea cu amănuntul în magazine nespecializate de produse
nealimentare;
- Cod CAEN 3299 - fabricarea altor produse manufacturiere (handmade, bijuterii,
accesorii, decorațiuni locuințe).

2
 Am început comercializarea în luna 1 (martie) cu un stoc inițial de 1.130,82 lei ce
constă în 350 de brățări diferite culori și modele, 1 set de pixuri, o rolă de etichete, 1 set de
pungi și un top de hârtie.
În luna -2, aceasta fiind ianuarie, au avut loc cheltuielile cu înființarea firmei. Tot în
luna aceasta s-au cumpărat cele necesare precum masă extensibilă, casa de marcat,
calculator de birou, scaun, suport brățări și înființarea firmei, având un cost total de 1.300,5
lei.

Fig. 1. Logo magazin

Descrierea pieței țintă

Piața țintă este formată din persoane de sex masculin și feminin, din toate categoriile
de vârstă, deoarece brățările pot fi purtate și de bebeluși cât și de persoanele în vârstă care
apreciază produsele handmade și își doresc ceva unic și deosebit. Diversitatea modelelor
oferă indicii în ceea ce privește personalitatea indivizilor în funcție de preferințele în ceea ce
privesc culorile, modelele de brățări cât și simbolurile prezente pe acestea.
Cu un venit de minim 1300 lei deoarece prețul brățărilor este de 7 lei/bucată.
Mediul de rezidență - urban datorită amplasării spațiului în zona Rond Vechi(orașul
Iași).

Factori comportamentali:
- familii cu copii în care părinții obișnuiesc să le cumpere copiilor accesorii printre care
se numără și brățările datorită semnificațiilor acestora (simbol inimă; simbol vegetal -
flori, frunze, petale; simbolurile culorilor);
- tinerii deoarece sunt persoane care doresc să se diferențieze de ceilalți și simt
nevoia de a adăuga un plus în ceea ce privește “valoarea” personală, aspectul fizic;
- femeile și bărbații deoarece cu ajutorul accesoriilor își cresc “valoarea” personală
prin semnalizarea prezenței acestora în funcție de preferințe în privința modelului,
culorilor, complexitatea modelului, accesoriilor posibile pe brățară/pandantive-

3
 simboluri ce au în mintea persoanelor ce poartă brățări anumite semnificații (fiind
evidențiate) dar și în în ochii celorlalți - privitorilor/admiratorilor putând fiind interpretat
în funcție de semnificație ca un semnal anume.

Profil de consumator

Consumatorii cu un buget redus - format din persoane de sex masculin și feminin cu

vârste sub 25 ani, un venit sub 1300 lei, ce achiziționează acest tip de accesorii - brățări
ocazional datorită dorințelor proprii, a evenimentelor din viața personală sau a persoanelor
apropiate cu ocazia unei zile speciale. Achizițiile sunt făcute ocazional datorită diversității
gamei de accesorii.

Consumatorii standard - format din persoane de sex masculin și feminin,cu vârste între 26
- 45 de ani, cu un venit cuprins între 1301 și 2500 lei ce achiziționează acest tip de accesorii
cel puțin o dată la două luni, sunt interesate de modele noi, combinația dintre culori fiind
dispuse să plătească cel puțin 7 lei pentru o brățară.

Consumatorii cu un buget ridicat - format din persoane de sex masculin și feminin, cu

vârste > 45 de ani, cu un venit peste 2500 lei, ce achiziționează acest tip de produs de mai
multe ori pe lună, fiind interesate de aspectul fizic cât și de diversitatea modelelor, culorilor
sau a complexității modelelor.

Promovarea se va face pe Facebook:

1. Crearea unei pagini de Facebook
2. Crearea de reclame pe Facebook

Pentru a crea o reclamă pe facebook este necesar să trecem prin anumite etape
până la rularea efectivă a acesteia.
În cadrul etapei “Set de reclame”, pentru audiența vom avea următoarele setări:
1. Locație: Iași
2. Vârstă: 18-65+
3. Sex: feminin și masculin

4
 Fig. 2 - Alegerea locației
Din estimările oferite de Facebook putem observa în secțiunea “Mărimea audienței”
că impactul potențial ar fi de 390.000 de persoane, iar numărul estimat zilnic de rezultate ar
putea avea un impact de 6,0K-17K.
Etapa următoare din cadrul setului de reclame este poziționarea. Aici am ales
poziționările automate deoarece acestea sunt recomandate și reclama va putea fi afișată în
locurile în care va genera cele mai bune rezultate.
Bugetul de promovare lunar va fi de 100 lei.

5
 Fig. 3 - Setarea audienței

După ce am făcut toate aceste setări trecem în următoarea etapă denumită

“Reclamă”.
Formatul reclamei: tip carusel ce va conține 3 poze cu diferite modele de brățări
handmade.
Titlu - Rainbow bracelets.
Text principal - O brățară handmade este cea mai bună alegere pentru tine sau
pentru a-ți impresiona persoana dragă!
Cumpără cel puțin o brățară, fă-ți o fotografie, posteaz-o pe Facebook, etichetează-
ne și poți câștiga prin extragere la sorți 3 brățări după preferințele tale!
Pagina de Facebook va fi promovată fără costuri suplimentare prin intermediul
postărilor pe diferite grupuri populare cum ar fi “Ești din Iași dacă…”, “Ești din IASI”, “Iași”,
“Promo Iași”, “Orasul Iasi”, “IASI”, “Vanzari Online Si Publicitate”, “IASI CITY”, “IasiVinde” și
“Unde sa gasesc?”.
O altă metodă de promovare ce nu necesită a fi plătită este prin intermediul
distribuirilor paginii/postărilor paginii de către utilizatorii Facebook care ar putea fi persoane
cunoscute sau care au cumpărat brățări handmade și vor să le recomande altora distribuind
pe contul personal această pagină. Tot în cadrul promovării neplătite se încadrează și
etichetarea în fotografii/postare a paginii de Facebook.

6
 Analiza punctului critic și cash flow

Pentru a putea vizualiza Cash Flow-ul mai repede și mai ușor accesați fișierul de mai
jos:

CASH FLOW.xlsx

După ce am stabilit toate costurile fixe și costurile variabile am aflat cantitatea critică.

Costuri fixe

Amortizări
Masă extensibilă 4,81 lei

Casă de marcat 10,66 lei

Calculator birou 1,12 lei

Scaun 1,58 lei

Înființare firmă 5,16 lei

Suport brățări 2 lei

Cheltuieli curente

Chirie 720 lei

Salariu un angajat 1600 lei

Curent electric 50 lei

Contabil 475 lei

Întreținere casă de marcat 2340 lei

(60 luni)

Costuri variabile

Brățări (350 buc) 3 lei/buc.

Pix (50 buc) 1 leu/buc.

Etichete (1 rolă - 2500 buc) 0,0039 lei/buc.

Pungi (1 set - 100 buc) 0,06 lei/buc.

Hartie (1 top - 500 buc) 0,03 lei/buc.

Preț unitar a unei brățări 4,09 lei

7
 Preț de vânzare 7 lei

QC lunară 1011

QC zilnică 33

Pentru aceasta mai întâi am aflat prețul unitar pentru o brățară handmade, acesta
fiind de 4,09 lei, apoi am stabilit prețul final al brățării de 7 lei. Am aplicat formula cantității
critice (Costuri fixe/preț-costuri variabile), iar în urma calcului am aflat cantitatea critică ce
trebuie vândută pentru acoperirea costurilor într-o lună. Aceasta este de 1011 bucăți de
brățări handmade, iar cantitatea critică vândută pe zi trebuie să fie de 33 brățări.

În urma aplicării formulei Cash Flow-ului (total venituri+cheltuieli) putem observa

faptul că afacerea începe să își acopere cheltuielile din luna a 13-a de comercializare. Pe
parcursul lunilor următoare putem observa faptul că firma va avea o fluctuație, apoi revenind
pe plus din luna 17. Tot din tabel putem observa că în cazul Cash Flow-ului cumulat abia din
luna 17 firma iese pe profit.

Explicații al prețului ales

Anexa 1 - Am ales prețul de 310 lei pentru înființarea firmei PFA deoarece acesta
include taxele, TVA-ul și onorariul. Pe majoritatea site-urilor am găsit prețul fără includerea
acestor taxe, iar în momentul în care adunăm tariful de înființare plus taxele, prețul era peste
310 lei.

Anexa 2 - Am ales acest spațiu deoarece ne oferă suprafața de care avem nevoie
pentru activitatea pe care urmează să o desfășurăm. Prețul pe care mi-l oferă persoana care
închiriază spațiul, mi s-a părut cel mai potrivit având în vedere zona unde este amplasat, în
comparație cu celelalte zone, acest spațiu este cel mai potrivit. În anunț, datorită faptului că
proprietarul nu a selectat nici o monedă, aplicația a selectat automat moneda româniei, de
aceea apare 10 lei în loc de 10 euro.

Anexa 3 - Această casă de marcat cu jurnal electronic permite salvarea rapoartelor

pe un telefon sau pe orice alt dispozitiv ce se poate conecta la o rețea WiFI în mod gratuit
fără a instala nimic pe telefon și fără a conta sistemul de operare. De asemenea, exportul se
poate face și pe un dispozitiv extern – sd card, PC etc. Astfel munca de zi cu zi va fi mai
ușoară și se va afla în siguranță. Toate acestea la un cost de 640 lei.

Anexa 4 - Am optat pentru această colaborare deoarece service-ul respectiv ne

oferă o multitudine de beneficii cum ar fi asistență telefonică, manoperă și configurare
gratuită și livrare role de hârtie indiferent de cantitate.

Anexa 5 - Am ales acest tip de masă extensibilă deoarece ne-am gândit la faptul că
în viitor am dori să ne extindem și cu alte tipuri de accesorii (cercei, pandantive). Prețul de
289 lei este un preț rezonabil având în vedere pe lângă faptul că este extensibilă, mai este și
dintr-un material rezistent și durabil.

8
 Anexa 6 - Am ales un singur scaun pentru vânzătoare. Prețul pe care l-am ales este
cel integral de 95 lei. Am decis să mergem pe varianta prețului integral deoarece reducerea
va fi doar pe o anumită perioadă de timp.

Anexa 7 - Am ales acest preț (13,5 lei) deoarece în urma căutărilor pe diferite site-uri
am ajuns la concluzia că acest model și acest preț este cel mai benefic pentru angajat. Nu
este nici prea mic, nici prea mare, nu are funcții greu de utilizat.

Anexa 8 - Am ales să achiziționăm brățările de pe un site internațional, unde nu se

plătește transportul indiferent de cantitate. Un dezavantaj ar fi timpul de așteptare până la
sosirea comenzii acesta fiind între 2-4 săptămâni. Prețul l-am ales pe cel integral de
0,84$,însemnând 3 lei bucata, deoarece pe acest site ofertele sunt pentru o perioadă scurtă
de timp (1-3 zile).

Anexa 9 - Prețul ales este cel de 48 lei. Acest preț include un suport cu 3 barete
special pentru a putea expune cât mai multe modele și culori de brățări. Am ales acest
suport deoarece am considerat că este la un preț avantajos având și mult spațiu pentru
expunerea brățărilor.

Anexa 10 - Am ales prețul de 9,82 lei per rolă deoarece are un număr îndeajuns
(2500 bucăți) cât să ne ajungă pe o perioadă mai îndelungată de timp.

Anexa 11 - Am ales un set de 50 de pixuri la un cost de 50 lei, deoarece acestea

sunt mai rezistente, iar pasta mai vizibilă.

Anexa 12 - Am ales un set de 100 de pungi la un preț de 6 lei, deoarece

dimensiunea este cea corespunzătoare pentru a putea introduce brățările și pentru a le
închide cu prindere specială.

Anexa 13 - Am ales acest top de hârtie la prețul de 15 lei, deoarece am observat ca

este costul general al topurilor de hârtie.

9
 ANEXE

Anexa 1. Înființare firmă PFA

Anexa 2. Spațiu de închiriat

10
 Anexa 3. Casă de marcat

Anexa 4. Service casă de marcat

11
Anexa 5. Masă extensibilă

Anexa 6. Scaun

12
Anexa 7. Calculator

Anexa 8. Brățări

13
Anexa 9. Suport brățări

Anexa 10. Etichete

14
Anexa 11. Pixuri

Anexa 12. Pungi

15
Anexa 13. Top hârtie

16