Capitolul II

2.1 Formarea echipei de negociere. (ambele părți).

În viața cotidiană, oamenii sunt angrenați frecvent în procese de negociere prin care, sunt
restructurate regulile de conviețuire care îi privesc.Negocierea este o practică uzuală și apare în
situații variate cum ar fi cazul nostru de a încheia contract între companiile „DAAC HERMES”
și „Dacia din București”.
La participarea negocierii din partea companiei „DAAC HERMES” vor fi directorul comercial
și cel mai bun consultant, din partea companiei „Dacia din București” vor fi prezenți la fel
directorul comercial și managerul companiei.

2.2 Locul și data desfășurării planificat.

Din câte cunoaștem avem o companie din Republica Moldova și una din România. Prin acest
fapt s-a ajuns la concluzia că negocierea va avea loc în incinta hotelului Berds din Chișinău la
data de 25 aprilie 2020 unde oaspeții vor putea rămâne să se odihnească.

2.3 Strategiile și tacticile planificate.

O strategie care ar fi de folos cred că este limita deoarece, aceasa este strategia celui puternic cu
mari posibilități de cumpărare și vânzare. Prin folosiarea acestei strategii negociatorul urmărește
să exercie presiuni asupra partenerului, presiuni determinate de curgerea timpului prognozat. O
altă strategie ar fi intersecția care este bazată pe încrucișările și interferențele de interese astfel
negociatorul poate urmări amplificarea interesului partenerului vizând creșterea profitului
reciproc.Încă o strategie ar fi participarea care este specifică relațiilor de cooperare economică
dintre state sub diverse forme, interese și domenii. Spre exemplu pentru firmele din țările în curs
de dezvoltare este importantă implementarea capitalului străin în sectorul investițiilor productive,
deci specific cazului nostru.
Mai întâi tacticile pot fi ofensive și defensive. Însă abordarea oricărei tacici trebuie să fie
flexibilă și adaptabilă ordinii, subiecților, argumentelor, timpului disponibil și să se integreze în
strategia generală adoptată. Tactica care am aleso este cea defensivă deoarece aceasta urmărește
ca, sub diferite pretexte, partenerul să fie determinat să repete argumentele aduse de către el și în
acest fel, la reluare, el ar putea fi mai convingător și mai responsabil.