STUDIU DE CAZ -1

Săptămâna trecută am fost cu un prieten , în vizită , la firma tatălui său, o firmă mică, frumoasă, de
patiserie. Tatăl său ne-a spus că produsele de patiserie le distribuie la magazinele din tot oraşul. Am văzut
cum se face aluatul, cum se coace .
Mi-a venit o idee. Am gândit că pot să-mi deschid şi eu o gogoşerie. M-aş descurca foarte bine,
deoarece stau lângă şcoală şi staţia de autobuz. Este un mediu propice pentru gogoşeria mea, am mulţi
cumpărători.
Afacerea – reprezintă intenţia unei persoane de a desfăşura o activitate aducătoare de profit.

Trece în schema de mai jos, pornind de la cele prezentate, care sunt elementele de bază necesare
pentru a porni o afacere.
PLANUL DE AFACERI
are la bază
PILONII

Antreprenorul Ideea de afacere Mediul de

afaceri

STUDIU DE CAZ-2
Nu ştiam nimic despre afaceri, despre ce reprezintă o firmă. Am un prieten la Camera de comerţ şi mi-
a dat primele informaţii. Am elaborat un Plan de afaceri şi am iniţiat o firmă. Am avut un buget mic şi
lucrurile nu au mers cum aş fi vrut.
Am zis că ar fi mai bine sa renunţ, să dezmembrez firma sau să fac fuziune cu o altă firmă.
Am fost nevoit să obţin un fond de investiţii de la o Bancă, pentru dezvoltarea afacerii. Aşa a început
relansarea firmei.

Completaţi spaţiile libere ale schemei, pornind de la cele prezentate mai sus:

A descrie afacerea

PLANUL DE AFACERI
Planificare Se întocmeşte A obtine acordul
activitatii pentru a pentru : de finantare
aduce profit

A demonstra ca Pentru a afla ce

raportul dintre Pentru a stabili resurse sunt
eforturi si efecte scopul si obiective necesare afacerii
justifica investitia
 STUDIU DE CAZ -3
Am constatat că în reuşita afacerii mele un rol deosebit l-a avut planul de afaceri.
În decursul timpului mi-am dat seama că pentru a-i convinge pe colaboratorii mei, planul de afaceri trebuie
parcurs uşor, prezentat pe scurt, fară a-i plictisi pe aceştia, pe baza unui studiu de marketing , cu informaţii
recente.
Este normal să te gândeşti la riscurile la care te angajezi , la concurenţa de pe piaţă, la posibilii clienţi..
Trebuie să alegi bine furnizorii de materii prime şi materiale, astfel încât să ai continuitate în producţie. Un
bun plan de afaceri trebuie să aibă un plan financiar, cu un capital, urmărind un profit minim, dar şi metode de
control .
Încercaţi să completaţi schema de mai jos, pe baza celor prezentate mai sus:

Ideea de afacere Analiza concurentei pe

piata

Culegerea Analiza swot

informatiilor CONDIŢII DE
ELABORARE
Analiza Alegerea corecta a
a planului de afaceri
informatiilor furnizorilor de materii prime

Elaborarea Metode de control

variantelor de
afacere
Plan financiar Analiza posibililor clienti

Plan bine organizat si Analiza surselor financiare

interesant

Barem de evaluare

Nota 1 2 3 4 5 6 7 8
Punctaj 0-1 2-3 4-5 6-7 8-10 11-15 16-19 20-21

Pentru nota 9-10 veți răspunde succint la următoarele intrebări:

1. Cîte tipuri de planuri de afacere pot să fie elaborate

2. Cine ar trebui să se ocupe de întocmirea planului de afaceri
3. Este, ori nu, necesar să elaborăm un plan de afaceri în situaţia când nu avem
nevoie de a apela la credit ?
 1. Cîte tipuri de planuri de afacere pot să fie elaborate

Fiecare buisnes este unic, iar forma de planificare ce se potriveste unei afaceri poate fi
nepotrivita alteia.
Sunt cateva planuri de afaceri:
1) Plan start-up
2) Plan intern
3) Plan strategic
4) Plan de crestere sau de expansiune.

2. Cine ar trebui să se ocupe de întocmirea planului de afaceri

De intocmirea planului de afacere trebuie sa se ocupe antreprenorul pentru a-si cunoaste
punctele tari si punctele slabe a afacerii sale.
3. Este, ori nu, necesar să elaborăm un plan de afaceri în situaţia când nu avem
nevoie de a apela la credit ?
Planul de afacere este un instrument de planificare ce are rolul de a oferi o vizibilitate
asupra telurilor si evolutiei unei anumite afaceri, de aceea elaborarea unui plan de afacere
este necesar nu numai in cazul cand avem nevoie sa apelam la un credit, el ne ajuta sa
vedem punctele tari si slabe a afacerii si de asemenea daca afacerea merita finantata,
ajutandu-ne in operare acesteia.