CUPRINS

1.Descrierea societatii 3
1.1. Denumirea firmei 4
1.2. Forma de organizare 4
1.3. Localizare, adresa, sediul social principal al afacerii 4
1.4. Activitate principala 5
2. Continutul planului de afaceri 5
2.1. Viziunea si strategia organizatiei 5
2.2. Definirea viziunii – obiectivele organizatiei 5
2.3. Definirea strategiei – calea de atingere a obiectivelor 5
2.4. Descrierea companiei 6
2.5. Conducerea companiei 7
2.6. Sumar de start-up 7
3. Productia 10
3.1 Elemente ale procesului tehnologic 10
4. Substante nutritive pentru cultura hidroponica 11
5. Analiza de piata 14
5.1. Segmentarea de piata 15
5.2. Analiza pe ramura de industrie 15
5.3. Concurenta si modalitatile de desfacere 16
6. Strategia si modalitatea in care va fi aceasta implementata 16
6.1. Avantajul competitiv 17
6.2. Strategii de marketing 17
6.3. Strategia de vanzare 18
6.3.1 Previziuni privind evolutia vanzarilor 18
7. Managementul companiei 18
7.1. Planul de personal 18
8. Planul financiar 18
9. Finantare de start-up 19
9.1. Premise de la care porneste 19
10. Analiza SWOT 19

1
PLAN DE AFACERI PENTRU INFIINTAREA UNEI SERE URBANE PE ACOPERIS
IN BUCURESTI

1.Descrierea societatii:

Introducere:

Compania nou formata “Tricell CityFarms” este un proiect inedit ce combina tehnologia de
ultima ora cu productia de hrana de cea mai buna calitate, obtinuta in urma celor mai eficiente
tehnici de cultivare. Tricell se dedica imbunatatirii gustului legumelor de cea mai buna
calitate ce beneciaza in acelasi timp de cel mai mare aport nutritional. Compania noastra va
benefia de un consultant din partea Dakboerin, companie ce construieste gradini pe
acoperisurile cladiriilor de birouri si de locuit in Olanda si va coresponda in acelasi timp cu
Bright Farms, din New York, SUA, organizatie ce a adus in premiera lumii acest gen de
activitate.
Acest proiect va furniza legume pentru magazinele din reteau de supermarket-uri Mega Image
din zona deservita, scurtand timpii de livrare, iar costurile de transport fiind aproape
eliminate. Sera se afla pe acoperisul imobilului si va furniza legume proaspete de cea mai

2
buna calitate magazinului de la parterul blocului. Se estimeaza ca echivalentul a 60% din
valoarea hranei ce este transportata spre punctele de desfacere de la unitatiile de productie
este reprezentata de procesul de transport in sine. Prin proiectul propus costurile de transport
sunt eliminate, marfa livrata ajunge intotdeauna proaspata si fara a recurge la modalitati de
conservare chimica sau refrigerare.
1.1. Denumirea firmei:

Denumirea societatii comerciale este S.C. Tricell CityFarms S.R.L si se prezinta sub forma
unei societati cu raspundere limitata.

Data infiintarii societatii este 3.01.2013.

1.2. Forma de organizare:

Societatea S.C. Tricell CityFarms S.R.L este o persoana juridica avand forma juridica romana
cu raspundere limitata si capital integral privat, care isi desfasoara activitatea in conformitate
cu prevederile legii in vigoare, in Romania si in prezentul statut.

Societatea este inmatriculata la Camera de Comert si Industrie, Oficiul Registrului Comertului

din Municipiul Ploiesti, Prahova.

Durata societatii este nelimitata cu incepere de la data inregistrarii la Camera de Comert si

Industrie.

1.3. Localizare, adresa, sediul social principal al afacerii:

Sera va fi construita in Bucuresti, pe Bd-ul Nicolae Titulescu, Nr. 39-49 pe o suprafata de

aproximativ 1800 metrii patratii, imobilul de locuit avand 10 etaje si fiecare scara beneficiind
de 2 lifturi. Sediul companiei aflandu-se in Orasul Mizil, Judet Prahova, Str. Nicolae

3
Balcescu, nr. 43, Bloc 1, Sc A, Ap 10. Suprafata pe care este construita sera este inchiriata de
la asociatia de locatari contra unei chirii de 1000 ron, locatarii beneficiind astfel si de izolare
termica si protectie suplimentara impotriva intemperiilor care afecteaza apartamentele de la
ultimul etaj. Sediul social al firmei este utilizat in baza unui contract de comodat pe o durata
de 10 ani.

1.4. Activitate principala:

Cultivarea si recoltarea legumelor obtinute hidroponic (rosii, castraveti, ardei gras) in scopul
comercializarii. Codul CAEN principal al activitatii este 0113- Cultivarea legumelor si a
pepenilor,a radacinoaselor si tuberculilor.

2. Continutul Planului de afaceri:

2.1. Viziunea si strategia organizatiei

Prezentul plan de afaceri consta in constructia unei sere, in care vom creste rosii, castraveti si
ardei gras pentru comert. In acest plan afaceri se va prezenta capitalul neccesar, sursele de
finantare si toate elementele neccesare activitatii unei astfel de companii.

Deasemenea aceasta afacere vine in sprijinul persoaneleor care vor sa lucreze in aceasta sera,
pentru obtinerea unor venituri financiare. Piata noastra este pentru inceput una locala si se
adreseaza magazinelor din reteaua Mega Image, dar si Angst si ulterior alte magazine mici
care vor dori sa comercializeze astfel de produse din zona Banu Manta- Titulescu.

2.2. Definirea viziunii - Obiectivele organizatiei

Obiectivul acestei noi companii este de a deservi populatiei prin furnizarea unor produse de
calitate superioara, de a ajuta la procesul de eficientizare a izolatiei termice a imobilelor si de
reduce emisiile de dioxid de carbon pe kilometru patrat generate de transportul rutier de
marfuri alimentare, dar si de a incuraja economia locala prin incurajarea consumului
produselor obtinute in acest spatiu.

Alte obiective propuse:

 Stabilirea unui parteneriat permanent cu lantul de magazine Mega Image.

4
  Atingerea unui grad ridicat al cifrei de afaceri si implicit si a profitabilitatii.
 Satisfacerea pe deplin a exigentelor clientiilor.
 Atingerea unei marje de profit mai ridicate decat media in acest sector de activitate
 Extinderea in alte locatii pe masura ce compania se dezvolta.

2.3. Definirea strategiei - calea de atingere a obiectivelor

Principalele obiective strategice ale firmei S.C. Tricell CityFarms S.R.L sunt urmatoarele:

 Sa-si extinda piata de desfacere

 Sa creasca cifra de afaceri de la an la an.
 Sa se adapteze la cerintele pietei prin efectuarea de studii de marketing pentru
prospectarea pietei si daca este nevoie introducerea unor noii servicii cerute de piata.

2.4. Descierea companiei:

Tricell CityFarms este o companie nou intemeiata, deschisa de un absolvent de la

Facultatea de Management din cadrul ASE, care si-a propus sa lansez un model de
buisness bazat pe o mica unitate de producere a legumelor obtinute prin tehnici de
cultivare hidroponice.
Cultivarea hidroponica este o modalitate de productie de ultima ora, modalitate din ce in
ce mai folosita datorita calitatiilor sale deosebite si a productivitatii crescute intr-un mediu
controlat ce nu poate fi egalata de alte mijloace conventionale.
Plantele sunt cultivate intr-o suspensie pe baza de apa si nutrienti, aflate in niste vase-
ghiveci speciale de cate 15L care sustin radacinile si asigura mediul neccesar dezvoltarii
culturilor vizate.
Plantele beneficiaza de nutrienti in mod automat prin sistemul de irigare. Pe durata noptii
culturile pot creste in continuare fiind iluminate cu un sistem de lumini LED ultraviolet ce
au un consum foarte redus de curent electric.
Energia neccesara alimentarii acestora provine de la un sistem de panouri solare ce
acumuleaza energie electrica si o stocheaza pe durtata zilei, ca pe durata noptii sa
furnizeze suficienta energie electrica pentru a alimenta lampile LED.
Apa neccesara irigarii va proveni din doua surse: una fiind brasarea la sistemul imobilului,
iar cea de-a doua provenind din colectarea apei de ploaie in niste rezervoare speciale si

5
tratarea acesteia pentru indepartarea eventualelor elemente ce pot dauna plantelor
cultivate.
Compania se va axa pe pe producerea rosiilor, castravetiilor si ardeiilor in vasele speciale,
urmand ca in functiile de cerintele pietei locale sa mai produca si alte tipuri de legume.
Deasemenea in aceasta facilitate pot fi cultivate si florii, dar si gazon viu. Vor fi efectuate
studii pentru a se stabili fezabilitatea unor culturi viitoare de acest gen.

2.5. Conducerea companiei:

Compania va fi detinuta de fondatorul ei, iar managementul ei va fi realizat de o echipa

manageriala formata din persoane cu experienta in consultanta de management
operational si consultant Oracel pe HR si Payroll.

2.6. Sumar de start-up:

Compania cauta sa strang capitalul neccesar pentru achizitia de mijloacelor fizice de

productie, a echipamentului neccesar si acoperirea cheltuielilor operationale initiale.

Facilitatii de productie:

 5 sere mari acoperiind 300 mp fiecare ce adapostesc zone de cultivare a legumelor

 Instalatii de irigare, fertilizare, control al temperaturii si instalatii de tratare a apei,
atat ce provenita de la reteaua imobilului cat si cea colectata de pe urma
precipitatiilor
 Sistem de panouri solare si acumulatori ce stocheaza energia electrica de pe
parcursul zilei
 Panouri de polymeri si strucutra din PVC pentru construirea serelor propriu zise
 Facilitatii de recoltare, spalare si impachetare a legumelor recoltate
 Unitati de transport

6
Cea mai mare parte a capitalului neccesar de start-up va fi utilizat pentru achizitionarea
materialelor de construcite a serelor, a unitatiilor de cultivare si a infrastructurii adiacente,
achzitia panourilor solare, a acumulatoriilor de stocare si a instalatiei de colectare si filtrare a
apei. Acestea sunt considerate ca fiind mijloace fixe de utilizare indelungata si sunt listate mai
jos.
Perioada de strart-up este de 5 luni si include constructia facilitatiilor de cultivare, la care
se adauga perioada de o luna si jumatate pentru cresetrea primei recolte ce poate fi pusa in
vanzare incepand cu luna mai 2013.

Start-up

Cheltuieili neccesare de start-up

Cheltuieli de constituire- asociat unic student-
inmatriculare realizata de o firma de consultanta,
incluzand toate taxele si onorariu ( cheltuiala 710 RON
deductibila)
Expertiza tehnica de la Inspectoratul de stat in
constructii si aviz de la Primaria sectorului 1:
50+50+1500+1%* 100 000 +
Costul autorizatiei de construire este format din
mai multe elemente: ( Cost obtinere certificat de 0.05%*100 000+0.7%* 100 00
urbanism: de regula taxa de certificat de urbanism
este in jur de 50 RON;
 Cost obtinere avize si acorduri  mentionate in
certificatul de urbanism: de regula intre 50RON-
500RON/aviz;
· Cost proiect tehnic obtinere autorizatie de
construire: in jur de 10-12 euro/mp; acesta include
rezistenta, arhitectura si instalatii; include si
documentatia pentru obtinerea avizelor si
acordurilor;
· Cost autorizatie de construire: 1% din valoarea
estimata de catre primarie a investitiei  pentru
persoane juridice si 0.5% pentru persoane fizice;
· Taxa de timbru platita catre ordinul arhitectilor
din Romania : 0.05%;
· Taxa catre inspectoratul de stat pentru constructii:
= 17350 RON
0.7% din valoarea investitiei– se plateste esalonat
pe toata perioada de executie a imobilului )

250 000 RON

Constructie sera 1500 mp

7
 Centrala termica 10 000 RON

Utilaje sera 45 000 RON

Mijloc de transport
10 000 RON
Seminte/vlastari
30 000 RON
Rumegus
500 RON
Saculeti pentru plante
2000 RON
Legaturi si clipsuri
1000 RON
Echipamanent muncitori
4500 RON
TOTAL CHELTUIELI START-UP
350700 RON

3. Productia
Legumele obtinute hidroponic reprezinta o cea mai avansata forma de obtinere a legumelor si
plantelor in general, intr-un mediu control in cele mai mici detali, de la temperatura, pe mai
multe nivele de productie suprapuse. Structura este formata dintr-un sistem de recipiente cu
deschideri multiple, care vin echipate cu senzori electronici de temperatura, deschideri si
inchideri automate a gurilor de ventilatie, stropitori cu pulverizare foarte fina si ventilatoare
de control al temperaturii. Avantajele cultivarii in astfel de tank-uri sunt multiple dupa cum
urmeaza:
 Asigura o crestere mult mai rapida si un plus cantitativ
 Munca de cultivare a recoltei se reduce cu pana la 80%
 Timpii de recoltare se reduc si ei semnificativ si procedand asa se evita pierderile
survenite in urma rosiilor care din cauza greutatii cad si se strica si eliminarea
fenomenului de scadere in greutate datorate unor eventuale socuri termice
 Permite o cantitate mai mare de legume a fi recoltate de la o singura planta
 Asigura temperatura optima de crestere a plantei

3.1.Elemente ale procesului tehnologic:

Vase pentru cultura hidroponica

8
Exista multe tipuri de ghivece sau containere care pot fi folosite – vase de ciment, borcane de
sticla, ghivece de pamant, containere de metal sau vase din fibra de sticla. Desigur, toate
acestea trebuie sa fie etanse, pentru a nu lasa apa sa se scurga.

Vasele din fibra de sticla sunt mai rezistente la coroziune decat celelalte.Acest tip de recipente
vor fi folosite pentru legumele ce va fi cultivate.

Suspendarea plantelor

Un al doilea element este platforma pe care se suspenda legumele si care sa le sustina.

Platforma este de cele mai multe ori facuta din plasa de sarma (cea folosita pentru cotetul
gainilor), peste care este prins la aproximativ 7-8 cm un suport de lemn. Sarma va avea
ochiuri destul de mari pentru a se potrivi peste vase si va fi izolata cu o vopsea pe baza de
bitum\smoala, la fel ca vasele de ciment sau metal. Platforma de sustinere va facilita circulatia
libera a curentiilor de aer.

Pentru stabilizarea (prinderea) plantelor deasupra substantei nutritive va fi folosit expandatul

(polipropilena expandata). Radacinile plantei sunt introduse printr-o gaura din expandat si
astfel planta pluteste deasupra solutiei. Gaura trebuie sa fie destul de mare pentru a evita
sugrumarea radacinilor cand planta ajunge la maturitate.

Bumbacul sau alte materiale de acest gen vor fi folosite pentru a captusi portiunea de tulpina
din expandat. Un set de gauri date intr-o ordine aleatoare prin expandat vor asigura circulatia
aerului. Partile superioare ale plantelor care pot deveni mai grele la maturitate, cum ar fi in
cazul castravetilor, trebuie legate pe spaliere.

Circulatia aerului

Pentru plantele tinere, va exista un spatiu cam 3 cm distanta intre platforma de sustinere si
solutia nutritiva. Pe masura ce plantele cresc, distanta va fi existinsa la 5-7 cm sub platforma.
Daca nu se respecta aceste conditii, atunci trebuie pompat aer direct in substanta nutritiva,
altfel aceasta va avea carente de oxigen si plantele nu se vor dezvolta normal. Furtunele de
oxigen vor fi asezate la 2 cm distanta unul de altul. Aparatele folosite pentru oxigenarea
acvariilor sunt bune pentru vase mici.

9
4. Substante nutritive pentru cultura hidroponica

Nu exista o substanta nutritiva ideala, aici existand posibilitatea de a alege dintr-o varietate
mare de surse nutritionale, un raport productivitate/ pret va fi urmarit cu precadere. Orice
solutie care contine elementele nutritive esentiale este potrivita. Sursele si cantitatile in care
trebuie sa se gaseasca acesti nutrienti variaza de la o solutie la alta, dar in general exista
furnizori internationali care pot pune la dispozitia companiei fertilizatoare sau saruri chimice
pure. In afara de acestea in caz de neccesitate se mai pot gasi si solutii gata preparate, care au
combinatii de substante nutritive care dau rezultate destul de bune.

Indiferent de solutia aleasa, compozitia acesteia se schimba pe masura ce plantele cresc si

consuma din elementele nutritive. De aceea trebuie sa fie supervizata atent proportiile si
cantitateaa substantei hranitoare si daca este nevoie adaugat anumite ingrediente atunci cand
este necesar sau schimbat complet periodic. Din moment ce este nevoie de o testare frecventa
a “apei” pentru a determina elementele lipsa, cea mai usoara practica pare a fi aceea a
schimbarii substantei periodic.

La scara mica, solutia nutritiva poate fi amestecata in vase mici si adaugata atunci cand e
nevoie. La inceput, vasele in care vor sta radacinile plantelor vor fi pline cu solutie pana
aproape la nivelul platformei de sustinere. In timp, la intervale predeterminate, solutia veche
va fi aruncata si inlocuita cu una proaspata.

Frecventa si numarul acestor schimbari depinde de dimensiunea plantelor, de cat de repede se

dezvolta acestea si de dimensiunea vasului. Ca punct de pornire, substanta nutritiva va fi
schimbata saptamanal pentru plantele tinere si de doua ori pe saptamana pentru plantele
mature. In cazul in care nivelul solutiei scade prea mult intre datele la care se inlocuieste de
obicei,se va adauga numai apa.

Gradul de aciditate sau alcalinitate al solutiei va fi controlat (masurat in pH), pentru  a o

mentine in limitele adecvate culturii plantelor, adica intre 6,0 – 6,5. Aceasta inseamna ca
solutia trebuie testata cu o hartie speciala; daca e nevoie, pentru scaderea nivelului de pH se
adauga acid clorhidric, iar pentru ridicarea acestuia se adauga material alcalin (hidroxid de
sulf).

NTF (Nutrient Flow Technique)

10
NFT este o un sistem pentru culturile hidroponice care utilizeaza o serie de tuburi de plastic in
care sunt bagate radacinile plantelor si prin care circula substanta nutritiva.Viabilitatea
utilizarii acestui al doilea sistem va fi luata in considerare ca alternativa de aceea este
prezentat succint in randurile care urmeaza. Pentru acest sistem se folosesc cel mai des doua
tipuri de tuburi:

a) film de polietilena, negru, impaturit si lipit in asa fel incat sa formeze un canal de 15-20 cm
diametru;

b) teava din PVC cu diametrul de 10-15 cm;

In ambele cazuri, gaurile pentru plante trebuie spatiate la distante potrivite de-a lungul
tuburilor.

Scurgerea substantei nutritive poate fi continua sau intermitenta, de la un rezervor.

Aceasta alternativa prezinta avantaje in ceea ce priveste eficienta si automatizarea procesului
de supervizare a dezvoltarii culturii prin fluxul permanent al substantelor nutritive asigurand
la nivel teoretic o dezvoltare constanta. Insa trebuie sa fie luate in calcul si elemente de cost
de achitie si facilitatea la impelementare.

11
Legumele

Primele produse furnizate de Tricell CityFarms vor fi rosiile, castravetii si ardeii gras.
Unitatea va avea capacitatea de a produce annual 150 t annual de legume.

Cercetare - dezvoltare:

Compania va incerca sa stabileasca o serie de contacte cu companii internationale sau

autohtone cu scopul achiztionari unor legume hibrid care sunt mai robuste si cresc mai repede
in climatul local. Noiile specii ce vor fi disponibile precum si sistemele imbunatatite de
cultivare a acestora vor fi monitorizate constant. In completare compania va incerca stabilirea
unor contacte la universitatiile cu profil agrotehnic si institutele de cercetare agrara, in

12
incercarea continua de a furniza legume de cea mai buna calitate atat din punctul de vedere al
aspectului si texturii cat si a gustului.

Planuri privind dezvoltarea viitoare:

Pe viitor compania studiaza posibilitatea cultivarii de florii pentru vanzarea pe plan local.
Tricell CityFarms considera aceasta posibilitate viitoare ca fiind una ce va genera venituri
cosniderabile.

Am luat deasemenea in considerare si cultivarea de plante ce supuse unor procese industriale

precum Piroliza pot produce bio combustibili precum bioetanolul. Aceasta cultura va fi tot pe
baza tehnologiei hidroponice insa intr-o alta locatie din tara. Productia de bio combustibili si
ulterior de hidrogen va reprezenta activitatea de baza a companiei intr-un orizont de timp
mediu.

5. Analiza de piata:

Intr-un context national in care hypermarketurile si retele de supermaketuri detin pe piata

locala din Bucuresti cea mai mare cota de piata din sectorul comercializarii legumelor,
aprovizionarea acestor lanturi se bazeaza pe aprovizionarea furnizata de firme de distributie
ce se bazeaza pe transport rutier ce prezinta o serie de dezvanataje:

 Sporeste pretul legumelor comercializate prin fluctuatia periodica, in tendinta de

crestere a pretului motorinei.
 Legumele se pot altera pe parcursul drumului, ajungand de multe ori la destinatie intr-
o stare calitativ mai redusa
 Aprovizionarea se face mai rar dat fiind implicatiile logistice generate de o
aprovizionare mai frecventa, astfel clientii ce doresc produse foarte proaspete sunt
nevoiti sa se orienteze spre alte magazine sau piete
 Trasnportul rutier detine o pondere important din nivel CO2 produs de om pe planeta,
iar directivele UE urmaresc reducerea acestuia pana in 2015.

Cu aceste aspecte in minte, Tricell CityFarms spera sa-si asigure succesul punand bazele unui
model de buisness ce nu a mai fost utilizat pana acum in Romania.

13
5.1. Segmentare de piata:

Acest plan de afaceri are ca punct de focus, aprovizionarea supermarketurilor din lantul de
Mega Image din aceea zona, precum si a Magazinelor Angst, dar si intr-o masura moderata a
magazinelor de cartier.

5.2. Analiza pe ramura de industrie:

Industria hicdroponica este aproape necunoscuta in Romania, atat din punct de vedere
conceptual, cat si din punctul beneficiilor de ordin economic prezentate de aceasta modalitate
de cultivare a plantelor. Exista insa cativa mici horticultori din zona de nord si cea de vest a
tarii care folosesc aceasta modalitate de productie. Problema principala este generata de
costurile materiale presupuse de construirea unor facilitati de productie de aceasta natura, iar
cea de-a doua este de ordin logistic, toate echipamentele si rasaduriele trebuie importate de la
un numar redus de furnizori. Ca sa asiguram viabilitatea proiectului trebuie sa luam 2 factori
in considerare:

 Piata aleasa – client tinta. Datorita calitatii deosebite a produselor obtinute, dar in
special a costurilor mari de obtinere implicate in faza initiala, legumele trebuie
vandute catre clienti care isi permit sa plateasca pretul cerut.
 Dimensiunea proiectului. Unitatea de productie trebuie sa poata furniza legumele pe
tot parcursul anului indiferent de conditiile climatice.

Aceasta industrie este emergenta, astfel ca proiectul va atrage atentia unitatiilor comerciale
care se ocupa de comercializarea legumelor, atrase de beneficiile pe care aceaste le aduc
comparativ cu ce este importat.

5.3. Concurenta si modalitatiile de desfacere:

Tricell CityFarms doreste sa devina cel mai mare furnizor de legume obtinute in mediul urban
din Bucuresti si mai apoi din Romania, ulterior luam in calcul lansarea pe piata internationala
din spatiul european. In prezent nu exista din cate date detinem un alt producator de legume
obtinute hidroponic in Romania, astfel ca situatia concurentei reprezinta un punct forte, iar pe
viitor se preconizeaza a intalni o competitie redusa pe acest segment de piata dat fiind gradul
de noutate al modelului de buisness propus. Avantajul principal reiese din disponibilitatea pe
tot parcursului anului de a livra legume catre supermarketurile interesate.

14
6. Strategia si modalitatea in care va fi aceasta implementata:

Compania Tricell CityFarms foloesete o metoda cu un inalt grad de profitabilitate prin

implementarea unei tehnologii ultra moderne de productie combinate cu tehnicii consacrate in
cultivarea legumelor, precum si o metoda inedita de desfacere a produselor prin scurtarea
aproape integrala a distantelor pe care produsul o parcurge catre magazinele si unitatiile de
desfacere.

Acest model de buisness ce combina o modalitate foarte profitabila d eproducere a legumelor

intr-o facilitate moderna construita la specificatiile exacte neccesare cresterii plantelor in
maniera aceasta, toate aceste elemente combinate vor furniza un avantaj competitiv in acest
sector de activitate.

Obiectivele companiei in primul an sunt:

 Dezvoltarea integrala a proiectului asumat

 Sa cultive integral pe suprafata de 1500 mp
 Instalatiile care asigura dezvoltarea plantelor sa fie functionale 100% si sa opereze la
capacitate maxima.
 Sa devina pana in anul 2 de activitate cat mai independenta din punctul de vedere
energetic si al apei folosite in procesele tehnologice fata de imobilului de locuit pe
strucutura caruia sunt construite facilitatiile.

Planurile companiei pe termen lung include obtinerea unor legume atent selectionate care sa
confere un gust cat cat mai bun, precum si constuirea unor facilitatii de cultivare a plantelor
furajere din care poate fi obtinut biocombustibili.

6.1. Avantajul competitiv:

Principalul avantaj competitiv al Tricell CityFarms este reprezentat de:

 Folosirea eficienta a doua tehnologii care vor asigura o productivitate ridicata,

imbinand tehnologia serelor cu cea a cultivarii hidroponice.
 Nu exista niciun proiect similar in prezent in Romania, cu atat mai putin in Bucuresti
 Posibilitatea accesari unor programe de finanatare europeana destinate dezvoltarii
agricole.

15
  Scurtarea timpiilor de transport, eliminand aproape integral costurile cu
transportul,unitatea de productie fiind aproape in acelasi loc cu cea de comercializare.
 Izolarea ultimului etaj atat termica si cat si impotriva intemperiilor care produc
infiltratii in tavanul apartamentele de la ultimul etaj.

6.2. Strategii de marketing:

Tricell CityFarms va satisface nevoile de consum al supermaketurilor de dimensiuni medii din

zona unde se afla unitatea de productie, politica sa va fi una agresiva incercand sa devina unic
furnizor de legume pentru clientii deservitii. Accentul va cadea pe productia de pe tot parcusul
anului, indiferent de anotimp si conditii climatice, a legumelor obtinute hidroponic, intr-un
climat atent controlat, care ofera conditii ideale dezvoltarii plantelor selctionate, precum si
livrare imediata a comenziilor fara a fi pericitate caracteristiicile acestor legume.

Compania va dezvolta treptat mijloace de promovare online, cu toate ca viioarele costuri

generate de aceste actitvitati de promovare nu sunt incluse in acest plan de afaceri.

6.3. Strategia de vanzare

Politica de vanzare se va axa pe livrarea en-gros, trasnportul laditelor cu rosii va fi realizat

manual sau cu niste carucioare speciale la unitatiile aflate la parterul imobilului de locuit unde
se desfasoara activitatea de productie, iar pentru transportul pe distante mai mari se va folosi
un autovehicul Renault master in varianta cu cel mai mare volum de depozitare, insa aceste
distante sunt reduse si nu vor neccesita instalatii de racire sau alte instalatii de mentinere a
legumelor livrate. Livrarea in aceste cazuri va fi realizata pe timpul noptii.

6.3.1. Previziuni privind evolutia vanzariilor:

Ne asteptam la un volum al vanzariilor ridicat chiar din primul anu de activitate. Costurile
directe vor include costul cu forta de munca ce se va ocupa de supervizarea evolutiei plantelor
si de operarea sistemelor electronice automate, iaic incluzand sporurile de performanta si
stimulare. Costurile sunt aproximativ 35% din costul fix in fiecare luna.

16
7. Managementul companiei:

Managerul general are experienta de 8 ani in consultanta de management operational pentru o

companie de outsourcing de renume la nivel mondial.

7.1. Planul de personal:

In planul de personal este inclus si managerul general care va actiona ca manger al acestui
proiect, va superviza proiectarea si constructia facilitatiilor impreuna cu fondatorul
companiei, vor fi anagajati in faza initiala consultantii din Olanda din domeniul hidroponicii
care vor oferi suport in momentele cheie de construire si in fazele initiale ale procesului de
productie. Acest serviciu de consultanta va fi externalizat in prima instanta ca mai apoi
compania sa gaseasca si angajeze un astfel de expert daca va fi neccesar.

8. Planul financiar

Planul fianciar initial va fi compus din capital de risc, la care se adauga o parte de fonduri
personale detinute anterior, urmand ca proiectul sa incerce sa obtina finantare europeana pe
dezvoltare agricola cu localizare in zona defavorizata ( aici se va lua in calcul amplasamentul
sediului social al firmei intr-o zona defavorizata). Fondatorul fiind student va benefica de o
serie de scutirii fiscale listate pe www.onrc.ro si un anumit grad de usurinta in accesarea unei
finantari europene.

9. Finantare de start-up:

Finantarea de care are nevoie Tricell CityFarms va proveni in prima instanta din capital de
risc, comapania este interesata de atragerea unui investitor-inger care sa furnizeze lichiditatiile
de care are nevoie pentru a pune in miscare activitatea de productie, ulteriror urmand sa fie
intocmit un dosar de obtinere a fianantarii europene. O parte din fonduri va fi reprezentata de
fondurile proprii de care dispune fondatorul din surse 3F( Family, Friends, Fools).

9.1. Premise de la care porneste:

 Existenta unei cereri consante pentru aceste legume

 Nu vor exista pe termen mediu si lung schimbari climatice radicale care vor facilita
cultivarea legumelor pe tot pracursul anului
 Cresterea continua a pretului carburantiilor care sa forteze clientii sa gaseasca noi
surse de aprovizionare

17
10. Analiza S.W.O.T:

Puncte tari:

 Fondatorul este student si poate beneficia de anumite scutiri fiscale, deasemenea i se

poate facilita pe acest considerent obtinerea unei finantari europeane.
 Gradul de innovare al afacerii nou infiintate
 Utilizarea celo mai noi tehnologii in cultivarea legumelor
 Modelul de buisness propuse ce combina utilizarea unor tehncii de productie ce poate
opera pe tot parcursul anului si livrarea imediat fara implicarea unor costuri de
transport ridicate
 Benefiile pe care proiectul il poate aduce locatarilor prin izolarea suplimentara a
imobilului

Puncte slabe:

 Costul ridicat al investitiei initiale

 Echipamentul trebuie achizitionate din strainate de la un numar redus de furnizori din
acest domeniu
 Compania se va baza initial pe capital de risc
 Proiectul trebuie sa faca demersurile neccesare pentru obtinerea unei finantari
europene, iar durata de aprobare a acestuor proiecte este foarte mare

Amenintari:

 Gradul de reticenta al pietei tinta fata de legumele obtinute pe aceasta cale

 Concurenta neloiala de pe piata en-gros a legumelor, existenta unr organizatii ilicite
de tip cartel care controleaza aceasta piata si preturile legumelor comercializate
 Concurenta produselor subsitut reprezentata de legumele obtinute traditional sau in
sere
 Perioada climatice propice care pot genera situatii de supraproductie, iar legumele pot
fi comercializate, cei drept pe termen scurt la un pret de dumpping

18
Oportunitati:

 Conditii climatice aprige cu manifestari ecxtreme care pericliteza cultivarea in mod

clasic a legumelor sau in sere.
 Cresterea costurilor carburantiilor in mod constat ce vor determina clientii companiei
sa caute furnizori mult mai aproape de punctele de desfacere pentru a elimina costurile
ridicate cu transportul preucum si probleme logististice generate de acesta
 Tendinta la nivel modial de incurajare a tehnologiilor ultra moderne de productie
 Seprefigureaza aparitia unei crize mondiale de alimente , treptat volumul tranzactiilor
din acest sector de activitate va integistra cresteri fulminante

19