Fortele de vanzare(functii legate

de activitatea de
z
vanzare,obiective urmarite,etc..)
Tehnici promotionale
Tataru Vasile Mihai,ECTS
z
Introducere
z

▪ Intr-o lume a schimbarilor,a informatiilor si

tehnologiilor de viitor rolul celor care vand
produse si servicii este foarte important.

▪ Pentru a intelege mai bine ce reprezinta

fortele de vanzare se cuvine a se prezenta
semnificatia conceptului si obiectivelor
acestora in cadrul organizatiei in contextul
actual.

▪ Putem concluziona ca forta de vanzare

constituie forta,puterea de a
vinde caracterizata printr-o anumita
intensitate,cu capacitatea de a influenta si
convinge in conditii de validitate si
valabilitate.
Continut
z

▪ Fortele de vanzare sunt formate dintr-un

grup de reprezentanti ai
intreprinderii(angajati sau delegati de
aceasta) care au rolul de a
distribui produsele firmei respective fara
utilizarea retelei comerciale clasice,de a
prospecta piata si de a intetine un dialog
permanent cu consumatorii potentiali.

▪ Daca fortele de vanzare sunt conduse

corespunzator,ele pot fi un canal de
comunicare cu dublu sens si un instrument
de promovare extrem de eficient.
 z

▪ Totusi,daca campaniile de promovare sunt

bine organizate si personalul utilizat este
atent instruit ,se poate obtine si o
imbunatatire a imaginii firmei si
cresterea increderii publicului.

▪ Nu in ultimul rand,prin intermediul fortelor de

vanzare,se urmareste promovarea firmei si a
imaginii sale.
z
 ▪ Puncte forte ale utilizarii fortelor de
z
vanzare(cateva):

▪ -principalul avantaj al fortelor de

vanzare este faptul ca se realizeaza
direct cresterea vanzarilor,deci se
obtin venituri suplimentare de catre
organizatie cu o investitie mica,relativ
mai scazuta decat daca s-ar folosi
canale de distributie clasice.

▪ -fortele de vanzare pot furniza in timp

real informatii despre piata si
clienti.Astfel organizatia se poate
adapta mai repede si mai bine la
cerintele publicului si evolutiile
viitoare de pe piata.
 z

▪ Din punct de vedere

teoretic,utilizarea fortelor de
vanzare este usor de realizat de
catre orice organizatie,iar efectele
sunt pozitive deoarece se obtine
intodeauna o crestere a vanzarilor.
z
z

Principalul obiectiv al fortelor de vanzare

este cresterea vanzarilor.
z
▪ Deoarece agentii de vanzari vin in contact
nemijlocit cu clientii si alte componente
ale pietei,se pot urmarii in mod activ si
atingerea altor obiective,precum:

▪ -prospectarea pietei si identificarea

clientilor potentiali;

▪ -definirea caracteristicilor si a obiceiurilor

de consum ale clientilor;

▪ -culegerea de informatii privitoare la

imaginea firmei si a produselor,etc.

▪ Obiectivele fortelor de vanzare

sunt multiple.
 z

▪ Concluzie

▪ Fortele de vanzare au rolul de a

identifica si evalua pietele potentiale ,de
a descoperii noi oportunitati in
dezvoltarea afacerii.

▪ Aceasta activitate presupune o continua

documentare,informare pe canale
formale si informale,din surse de
marketing,media,personale sau din alte
surse,cu privire la tot ce poate duce la
identificarea unor noi piete.
 Bibliografie
1.https://conspecte.com/Marketing/fortele-de-vinzare.html
z

2.https://www.studocu.com/ro/document/academia-de-studii-
economice-din-bucuresti/marketing-marketing/note-de-
curs/forta-de-vanzare/2296340/view

3.https://www.ujmag.ro/economie/management/managementul-
fortelor-de-vanzare/rasfoire/

4.https://www.rasfoiesc.com/business/marketing/Forta-de-
vanzare-definire-rol-54.php

5.https://www.scrigroup.com/management/marketing/FORTA-
DE-VANZARE-concept-obiec82778.php
 z
▪ 6.https://www.iqads.ro/dictionar/forta-de-vanzare

▪ 7.https://www.creeaza.com/referate/marketing/Fortele-de-
vanzare233.php