Concluzii

Cele doua companii de telefonie mobila au ca si produs serviciile pre-pay, respectiv

Kamarad la Connex si Orange PrePay la Mobil Rom. Connex si-a ales o strategie de scadere a
preturilor, cu 30%, pentru ca reancarcarea se facea deja la MobiFon cu orice valoare de la 4 la
25 $. Orange a redus si ea tarifele tot cu 30%, dar avea cartela de reincarcare de la 10 $ in sus,
ceea ce reprezenta un dezavantaj fata de Connex.
Mesajele sunt in esenta cam la fel ca si raspuns asteptat, insa modul de abordare este
un pic cam diferit. La Connex, mesajul este apropiat de consumator doar prin faptul ca acesta
se poate identifica cu marca, in timp ce la Orange apropierea este mai calda, apare si prietenia,
care este una dintre cele cinci valori pe care se bazeaza conceptul de Orange: dinamism,
onestitate, prietenie, simplitate si prospetime, valori care se regasesc intr-o anumita masura si
in acest spot. Dinamism prin faptul ca sunt prezentati tineri activi, simplitate, prin slogan: “De
acum ramai mai usor cu prietenii tai cu noua cartela de reincarcare Orange prepay de 5$” si
prospetime prin decor, adica luminozitate mare, azurul cerului si prin tineretea studentilor; si
fantana arteziana din decor aduce o nota de prospetime. Sloganul celor de la Orange pare mai
apropiat de consumator, ca si cand un prieten mai mare si mai experimentat ar da sfaturi unui
tanar, cum sa-si pastreze prietenii aproape. La Connex, sloganul este un pic mai “brutal”, ca si
cum ar da un ordin mai degraba decat un sfat, dar autoritatea intr-un mesaj publicitar poate
avea efecte benefice, mai ales daca emitatorul este perceput ca autoritar de receptor. Connex
poate fi usor considerat autoritar datorita imaginii pe care si-a format-o in randul romanilor si
datorita pozitiei de lider de piata.. Culorile folosite difera: la Connex apare rozul aprins, iar la
Orange portocaliul si negru.