Prețul

Preţul – rezultatul procesului de evaluare a bunurilor şi serviciilor, existente pe o

piaţă dată, în scopul satisfacerii intereselor participanţilor la procesul de schimb
Preţul este:
 cea mai mobilă componentă a mixului de marketing
 cea mai puţin controlabilă de către organizaţie
Politica de preţ – stabilirea preţului produselor/serviciilor companiei, ţinând cont de o
serie de factori endogeni şi exogeni (cost, cerere concurenţă); oferirea unor valenţe de
marketing acestui instrument economic de reglare a pieţei
Stabilirea preţului trebuie să ţină cont de:
 obţinerea profitului
 identificarea consumatorilor potenţiali (prin intermediul cercetărilor de marketing)
→ aflarea preţului acceptat
 estimarea cererii
 simultan: nevoi + putere de cumpărare + voinţă
 elasticitatea cererii în funcţie de preţ
 anticiparea reacţiei concurenţei
 stabilirea cotei de piaţă pe care firma doreşte să o atingă (prin intermediul strategiei
de piaţă)
 strategia de preţ
 corelarea cu celelalte componente ale mixului de marketing

Strategia de pret

Preţ înalt: de fructificare a avantajului pe piaţă (skimming prices), de cultivare a imaginii

de produs performant (premium prices)
Preţ moderat: preţ psihologic
Preţ scăzut: preţ promoţionale, preţ de descurajare, preţ de pătrundere pe piaţă