Compania BOCA şi-a fundamentat întreaga strategie pe satisfacerea necesarului de articole de

încălţăminte solicitat de Armata Statului X. Atât managementul companiei, cât şi salariaţii acesteia şi-au
propus realizarea unui volum cât mai ridicat de astfel de produse, care să satisfacă în acelaşi timp atât
cerinţele de calitate, cât şi un preţ satisfăcător. În schimbul asigurării unui volum semnificativ de
solicitări, Armata Statului X a insistat pe ideea exclusivităţii, astfel încât produsele companiei BOCA să nu
fie vândute şi pe piaţa liberă. Compania BOCA s-a conformat, astfel încât a reuşit să reducă la maxim
durata de fabricaţie a produselor finite. Prin cointeresarea companiilor furnizoare de materii prime cu
plata după numai 10 zile a facturilor, ea a reuşit totodată să se bazeze pe furnizori ai unor produse de
calitate şi livrate la timp. În anul 20..., datorită unor dificultăţi în colectarea veniturilor bugetare
planificate, Statul X a decis reducerea bugetului Armatei cu 20%. Deşi managementul financiar al
Armatei a pus întotdeauna accentul pe respectarea contractelor, durata de plată a creanţelor – inclusiv a
celor către Compania BOCA – a ajuns la o medie de 75 de zile, existând şi riscul de creştere a acesteia