Întrebări pentru clarificarea afacerii

1. În ce domeniu este afacerea ta? -

2. Cum contribui (prin afacerea ta) la creșterea calității vieții clienților tăi (în plan
personal sau profesional)?
3. Unde vrei să ajungă afacerea ta în 5 ani?
a. Ce vrei să obții?
b. Ce vrei să eviți?
c. Ce vrei să păstrezi?
4. Cum vrei să vorbească, să gândească despre afacerea ta clienții tăi?
5. Cum vrei să descrie clienții tăi compania ta, altora? Ce cuvinte vrei să folosească?
6. Ce este valoros pentru clientul tău ideal? Ce beneficii caută sau așteaptă clientul tău
de la tine?
7. La ce este excepțională afacerea ta?
8. Cine sunt competitorii tăi principali? Cine vinde același produs / serviciu în piață?
9. De ce cumpără clienții de la ei? Ce beneficii primesc? Pe care anume dintre ele tu NU
le poți oferi?
10. Ce este valoros pentru clientul tău ideal? Ce beneficii caută sau așteaptă clientul tău
de la tine?
11. La ce este excepțională afacerea ta?
12. Cine sunt competitorii tăi principali? Cine vinde același produs / serviciu în piață?
13. 9. De ce cumpără clienții de la ei? Ce beneficii primesc? Pe care anume dintre ele tu
NU le poți oferi?

Editura Știința – Republica Moldova