Tema 2.

Inițierea și organizarea
activității întreprinderii

Tema 2
 1.Principii esenţiale în iniţierea unei afaceri

Întreprinzător
Legea „Cu privire la antreprenoriat şi întreprinderi”
 Antreprenoriat este activitatea de fabricare a producţiei, executare a
lucrărilor şi prestare a serviciilor, desfăşurată de cetăţeni şi de
Antreprenoriat
asociaţiile acestora în mod independent, din proprie iniţiativă, în numele
lor, pe riscul propriu şi sub răspunderea lor patrimonială, cu scopul de a-
şi asigura o sursă permanentă de venituri.
 Antreprenor poate fi:
 orice cetăţean al Republicii Moldova;
 orice cetăţean străin sau apatrid;
 un grup de cetăţeni sau de apatrizi (un grup de parteneri);
 orice persoană juridică sau fizică.
Înclinația populaţiei către activitatea antreprenorială
(conform GEM - Global Entrepreneurship Monitor, 2016):

Total early-stage Established

Entrepreneurial
Economy Entrepreneurial Business
intentions
Activity (TEA) Ownership

China 21.3 10.29 7.5

Finland 10.43 6.71 7.3
France 15.69 5.32 4.3
Germany 6.23 4.56 7
Poland 20.83 10.66 7.1
Russia 2.12 6.27 5.3
Turkey 30.28 16.14 9.4
United States 11.73 12.63 9.2
Informaţii curioase:

 peste 80% a creatorior de noi afaceri sunt bărbaţi;

 peste 45%, din noile afaceri lansate aparţin antreprenorilor cu vârsta
cuprinsă între 30 şi 40 de ani, iar cca. 30% au vârsta între 20 şi 30 de
ani;
 peste 75% din creatorii de noi afaceri sunt căsătoriţi şi au copii;
 doar 1/3 dintre creatorii de noi afaceri au studii superioare;
 şomerii au o pondere de 14% în rândul creatorilor de noi firme.
Procesul antreprenorial:
Culegerea rezultatelor

Implementarea și managementul afacerii

Obținerea resurselor necesare

Determinarea resurselor necesare

Dezvoltarea conceptului de afacere

Identificarea oportunității
Cum sunt identificate oportunitățile de business?

Oportunitatea de business, ca și frumusețea,

este în ochiul privitorului

#1: Observarea (problemelor, tendințelor …)

#2: Asocierea (comunicarea cu persoane cu experiență, urmărirea blog-urlor …)

#3: Reclamațiile consumatorilor (cu referire la consumul produselor/serviciilor …)

#4: Urmărirea istoriilor antreprenorilor de succes

#:5 Cercetarea (ce lipsește pe piață …)

 Evaluarea oportunității de business
Randamentul investitiei Avantajul competitiv
Profitul Structura costurilor
Necesarul de investiţie Barierele de intrare pe piaţă
Timpul până la atingerea pragului de Drepturi de proprietate intelectuală
rentabilitate Canalele de distribuţie

Modelul RAMP
Piata Return – Randamentul investiţiei
Potentialul afacerii
Nevoia Riscuri vs. Recompense
Piaţa ţintă
Advantage – Avantajul competitiv
Obiectivele afacerii vs. Obiectivele echipei
Preţul Market – Piaţa
Potential – Potenţialul afacerii
70% din afacerilor nou create eșuează

Statistici SUA:
Statistica supravețuirii întreprinderilor în RM
 Care sunt cauzele eșecului
întreprinderilor nou create:
Rezultatele unui studiu asupra 101 stratup-uri:

 42% failed because there’s no market need for their services or products.
 29% failed because they ran out of cash.
 23% failed because they didn’t have the right team running the business.
 19% were outcompeted.
 18% failed because of pricing and cost issues.
 17% failed because of a poor product offering.
 17% failed because they lacked a business model.
 14% failed because of poor marketing.
 14% failed because they ignored their customers.
 13% failed because they lost focus.
 10% failed because they pivoted poorly.
 9% failed because they lacked passion.
 9% failed because of a bad location.
 8% failed because they didn’t have financing or any investor interest.
 8% failed because of legal challenges.
2. Căi posibile de intrare în afaceri

Crearea unei afaceri noi

Cumpărarea unei afaceri care

deja funcţionează

Cumpărarea unei francize

Etapele de lansare a unei afaceri de la zero:

Identificarea şi evaluarea oportunității de afaceri

Elaborarea modelului de business

Luarea deciziei de deschidere a afacerii

PERFECTAREA ACTELOR: ORGANIZAREA ACTIVITĂȚII:

Localizarea afacerii
Înregistrarea întreprinderii la
IP „Agenția Servicii Publice”
Proiectarea proceselor
operaționale

Deschiderea contului bancar

curent Dotarea cu tehnică și softuri

Formarea echipei
Punerea în evidenţa la autoritatea
fiscală și la Casa asigurărilor sociale
Stabilirea relațiilor cu
partenerii
Obţinerea licențelor și a
autorizaţiilor (dacă sunt necesare) Elaborarea strategiei de
comunicare și promovare

ÎNCEPEREA ACTIVITĂȚII
Căi de planificare a afacerii:

 Plan de afaceri

 Business Model
Canvas

 Lean Canvas
Pașii parcurși la elaborarea unui plan
de afaceri:

1 8 4

Ideea de Rezumatul planului Planul de

afaceri / management
de afaceri
Obiective

7 5

Descrierea Planul de
companiei marketing

2
3

Planul
financiar Planul
Analiza SWOT operaţional

6
Business Model Canvas
Business Model Canvas
Lean Canvas
Lean Canvas
Formularea valorii unice propuse prin aplicarea VP Canvas:
Implementarea și ajustarea modelului de business
Cumpărarea unei întreprinderi care deja funcţionează:

Se vinde firmă, SRL în functiune, cu acte şi autorizatii

În preţ se includ si
 2 frigidere-vitrina la 1,9 m la temperatura de +6 -6
 2 congelatoare vitrina la temperatura între -24 si -30 (600 litri)
 masa de vânzător
 aparat de casa
 cântar electric

Totul la 3300 euro. Foarte urgent!

http://bizness.md
Etape în procesul de cumpărare a unei afaceri:
 Stabilirea criteriilor (determinarea domeniul de activitate, locul amplasării,
mărimea, costul afacerii, termenul de răscumpărare etc.)
 Căutarea afacerii;
 Aflarea motivului vânzării afacerii;
 Diagnosticarea afacerii din punct de vedere comercial, tehnologic, financiar,
juridic, al resurselor umane şi al managementului.
 Determinarea valorii afacerii;
 Încheierea contractului de vânzare-cumpărare a afacerii, care este
autentificat notarial şi se înregistrează la Agenția Serviciilor Publice.
 Franciza - contract prin care o persoană, numită francizor, îi acordă
unei alte persoane, numită francizat, dreptul de exploatare a unui
ansamblu de drepturi de proprietate intelectuală, în scopul de producţie
sau de comercializare a anumitor tipuri de produse şi/sau servicii.

Exemplu franciză – Tucano Coffee

Investiţii:
Royalty: 3.5 – 4.5% din venituri.
Bugetul de marketing: 1% din venituri.
Plata pentru franciză 12 000 EUR.
Investiţiile pentru crearea unei unităţi de business
Tucano Coffee: în medie, până la 96 000 USD.
Suprafaţa medie a unui coffee shop: 120 m.p.

Venitul mediu pe lună

Profitul net lunar al unui coffee shop, după achitarea plăţilor şi taxelor,
constituie 3800 – 7000 USD.
Randamentul investiţiei (ROI) 2-2.5 ani.
Care sunt avantajele și
dezavantajele fiecărei
căi de intrare în
afaceri
Afacerea nou creată

avantaje limite
Afacerea achiziționată

avantaje limite
Franciza

avantaje limite