Suport de curs Bazele managementului 1

BAZELE MANAGEMENTULUI 1 învățării

Obiectivele
Tema #2 După parcurgerea acestei teme veți fi capabili să:
Noțiuni introductive
 Cunoașteți semnificația exactă a unor termeni specifici managementului și mediului de afacer

introductive

anizații și activități: Conf.dr.ing. Sorin ȘUTEU 2

u ca scop obținerea de profit pentru proprietarii lor (ex. afacerile);

: au ca scop desfășurarea unor activități sau atingerea unor obiective și nu pot obține profit (ex. instituții ale statului);
{engl. not-for-profit}: pot obține profit deși nu acesta este scopul lor (ex. asociații, fundații).

Conf.dr.ing. Sorin ȘUTEU

Noțiuni introductive

Ce este o AFACERE ?
3

Afacerea {engl. business} cuprinde efortul organizat al unor persoane de a realiza și de a vinde, cu obținerea de profit, a unor produse ca

Noțiuni introductive

Ce este un PRODUS ? Conf.dr.ing. Sorin ȘUTEU 4

Produsul {engl. Product} este rezultatul activității unei afaceri.

Produse = Bunuri + Servicii
(engl. Products = Goods + Services)

Exprimare nefericită: „produse și servicii”

Conf.dr.ing. Sorin ȘUTEU Noțiuni introductive

Este diferență între PRODUS și MARFĂ?

5

Produsul {engl. product} se obține printr-un proces de transformare, în cadrul afacerii.

Marfa {engl. merchandise} nu suferă transformări în cadrul afacerii (se cumpără și se revind
Conf.dr.ing. Sorin ȘUTEU

Conf.dr.ing. Sorin uteu 1

 Noțiuni introductive Noțiuni introductive

Care este diferența între CONSUMATOR,CareCUMPĂRĂTOR și CLIENT

este diferența ?
între CONSUMATOR, CUMPĂRĂTOR și CLIENT ?
Consumatorul {engl. consumer} este persoana care folosește produsul (bunul sau
Cumpărătorul {engl. customer, buyer} esteserviciul)
persoanarespectiv.
care achiziționează produsul (bunul sau serviciu
Produsul poate să fi fost cumpărat de către
Dacăconsumator sau de
produsul poate către
să fie altcineva
folosit !!! cumpărător, atunci el este și consumator !!!
de către

Conf.dr.ing. Sorin ȘUTEU 7 Conf.dr.ing. Sorin ȘUTEU 8

ve Noțiuni introductive
e CONSUMATOR, CUMPĂRĂTOR și CLIENT ? Ce se înțelege prin BENEFICIAR ?

te persoana care achiziționează în mod regulat sau repetat produsul (bunul sau
Beneficiar serviciul)
este persoanarespectiv, de la aceeași
care „sebucuăr sursă.
depivleguldeacumpăașifoosilriir produseenoasre
or fidel !!!
Termen specific peeipoducăorloritrțidin perioada comunistă.

Să încercăm să evităm folosirea sa !!!

Conf.dr.ing. Sorin ȘUTEU

Conf.dr.ing. Sorin ȘUTEU 9

10

țiuni introductive Noțiuni introductive

este PROFITUL ? Ce rol are PROFITUL ?
fitul {engl. profit} cuprinde suma de bani care rămâne afacerii în urma desfășurării activității sale.
t = venituri – cheltuieli profit = revenues – expenses (engl.)
Profitul are rolul de a-i recompensa pe proprietarii afacerii pentru riscul pe care și l-au asumat prin desfășura
Scopul oricărei activități lucrative este (și trebuie să fie) profitul !!!
că ia valoare negativă, devine pierdere
gl. loss}

Conf.dr.ing. Sorin ȘUTEU 11

Conf.dr.ing. Sorin ȘUTEU 12
 Noțiuni introductive Noțiuni introductive

PROFIT BRUT vs. PROFIT NET Ce este RISCUL ?

Profitul brut este profitul care se obține

Riscul după
{engl.ce, dinreprezintă
risk} venituri s-au scăzut cheltuielile.
probabilitatea ca afacerea să eșueze (ca lucrurile să meargă prost

 Riscul este strâns legat de apariția unui prejudiciu (pierdere)

Conf.dr.ing. Sorin ȘUTEU

Profitul net este profitul rămas proprietarilor afacerii după ce, din profitul brut s-a scăzut impozitul pe profit.
Conf.dr.ing. Sorin ȘUTEU

13 14

Noțiuni introductive Noțiuni introductive

Echilibrul dintre PROFIT și RISC ?

Ce legătură este între
PROFIT și RISC ?  Un întreprinzător își asumă un risc ridicat dacă și profitul pe care îl poate obține este mare

 Un întreprinzător se poate mulțumi cu un profit redus doar dacă riscul asociat este mic !!!
Între Profit și Risc trebuie să existe un echilibru !!! Conf.dr.ing. Sorin ȘUTEU

Conf.dr.ing. Sorin ȘUTEU 15

16

Noțiuni introductive Noțiuni introductive

Termenul EFICACE (engl. effective)? Eficace = a face CE trebuie =
Ce este SALARIUL ? = obținerea cu succes a unor rezultate =
Salariul este o plată pentru munca efectuată de o persoană într-un anumit interval de timp.obiectivelor
= atingerea
Termenul salar este incorect !!! Exemple:
 Sallary (engl.) este o plată fixă și regulată (lunară) în special pentru munca intelectuală sau calificată. Un tratament medical este eficace dacă…
 Wage (engl.) este o plată fixă și regulată (lunară, de două ori pe lună, săptămânală) în special pentru muncă manuală sau necalificată.
Instalația de încălzire a unei camere este eficace dacă …

Conf.dr.ing. Sorin ȘUTEU 17

Conf.dr.ing. Sorin ȘUTEU 18
 Noțiuni introductive Noțiuni introductive
Termenul EFICIENT (engl. efficient)? Eficient = a face CUM trebuie =
= consum redus de resurse Posibilități:
Exemple: Eficace și eficient
Un tratament medical este eficient dacă … Eficace dar ineficient
Instalația de încălzire a unei camere este eficientă dacă …
Ineficace dar eficient

Ineficace și ineficient

Conf.dr.ing. Sorin ȘUTEU 19 Conf.dr.ing. Sorin ȘUTEU 20

Noțiuni introductiveNoțiuni introductive

Cazul 1: ROMBAC 1-11
BAC 1-11: avion cu reacție (mediu curier, 79 locuri) fabricat de British Aircraft Corporation (BAC) între 1
Obține permisiunea de zbor în 1965;
 Versiuni: 300, 400, 475, 500, 560,

Au fost produse în total 244 unități.

Conf.dr.ing. Sorin ȘUTEU 21

Conf.dr.ing. Sorin ȘUTEU 22

uni introductive Noțiuni introductive

9 Nicolae Ceaușescu semnează contractul de licență. 1982 – primul avion montat la București.
umpărat 3 avioane întregi urmând ca să se asimileze montajul și o parte din componente
Producțialatotală
București.
realizată: 9 unități (din care 4 cumpărate de Tarom).
izate piețele Chinei, țarilor arabe și din estul Europei. 1993 – ultimul avion livrat (au mai rămas 2 fuselaje în curs de execuție)
ea estimată: 60-80 unități. Deficiențe: zgomotos, consum ridicat
Conf.dr.ing. Sorin ȘUTEU

23
Conf.dr.ing. Sorin ȘUTEU 24
 Noțiuni introductive Noțiuni introductive

A fost o investiție eficace ? A fost o investiție eficientă ?

Obiectiv: producerea în țară a unui avion cu reacție mediu curier și intrarea României înridicat
Efort investițional
„clubul” celor 10 țări care fabricau astfel de avioane. Producție redusă (9 unități)
Răspuns: DA. Nu s-a recuperat investiția Răspuns: NU.
Conf.dr.ing. Sorin ȘUTEU

Conf.dr.ing. Sorin ȘUTEU 25 26

ni introductive Noțiuni introductive

Termocentrala de la ANINA
izarea forțată din anii 1970 a mărit cererea de energie, fiind necesare noi surse
bituminoase = roci sedimentare din care se poate obține ulei și gaze de șist, având putere calorifică redusă (800-1.200 Kcal/kg).
întregii țări rezervele sunt de 10 mld tone
ficat un zăcământ de 1,3 mld tone situat în zona Anina-Doman
realizarea unei termocentrale cu 3 grupuri electrogene a câte 330 MW fiecare

ȘUTEU

27
Conf.dr.ing. Sorin ȘUTEU 28

Noțiuni introductive Noțiuni introductive

În anul 1972, se alege amplasamentul Brădișor, care prezenta În
următoarele
anul 1976, avantaje:
prim ministrul de atunci (Ilie Verdeț)
La 7 km de orașul Oravița (pe DJ spre Ciudanovița)
Acces rutier și feroviar facil decide reamplasarea centralei pe amplasamentul Crivina (mai aproape de carieră – 20 km).
Sursă de apă din râul Caraș, printr-un baraj la Ticvani Dezavantajele amplasamentului Crivina:
Loc pentru colonie în zona gării din Oravița Amplasamentul era pe munte, la cca. 700 m altitudine
A fost necesară defrișarea a cca. 400 hectare de pădure
Minereul urma să se transporte din carieră prin intermediul unor benzi transportoare
Se fac studiile necesare și proiectul pentru o termocentrală pilot S-aude
excavat
40-50cca. 4,7 mil. mc de rocă
MW.
Pentru constructori s-au construit acolo cca. 100 blocuri de locuințe punând bazele unui oraș (Orașul Nou Anina)
Lipsa unei surse locale de apă a necesitat pomparea acesteia din râul Miniș, pe o distanță de 20 km la o diferență de nivel de 450m si construirea unui baraj
Termocentrală cu 3 grupuri de câte 330 MW.
Conf.dr.ing. Sorin ȘUTEU

Conf.dr.ing. Sorin ȘUTEU 29

30
 Noțiuni introductive Noțiuni introductive

Conf.dr.ing. Sorin ȘUTEU 31 Conf.dr.ing. Sorin ȘUTEU 32

Noțiuni introductive Noțiuni introductive

În 1977 începe construcția centralei și a coloniei de

muncitori, cu circa 6.500 angajați;
În 1983 începe instalarea primului grup electrogen de 330 MW (ex. statorul cântărea 212 tone);
În 6 septembrie 1984 este pus în funcțiune primul grup; pentru grupul al doilea erau aduse o parte din echipamente iar cel de-al treilea
Între 1984 și 1988 centrala a funcționat în total, doar 8.407 ore (în medie mai puțin de 6 ore/zi);

Conf.dr.ing. Sorin ȘUTEU 33

Conf.dr.ing. Sorin ȘUTEU 34

oductive Noțiuni introductive

:
Alte probleme apărute:
alorifice scăzute, minereul nu ardea decât daca era amestecat cu 75% păcură sau cu gaze naturale;
Cenușa care nu putea fi oprită în filtre eroda rapid elicele ventilatoarelor, care trebuiau înlocuite des;
ă de la Orșova, prin care să se pompeze păcura; Păcura era importată din Iran; Iarna, datorită creșterii vâscozității nu se putea pompa;
Înălțimea insuficientă a coșului de fum (proiectată 300 m, construită 220 m) făcea ca la fiecare pornire a centralei, o întinsă zonă geografică să fie înec
ă de la Reșița prin care să se alimenteze centrala și cu gaze naturale;
mponente dure din minereu (siderită) ciocanele morilor Cum 1 kg de șist
de măcinare segenera 0,7 kgfiind
uzau rapid, de zgură,
necesară haldele de steril
înlocuirea lorau ajuns săde
la interval acopere
câtevaozile.
suprafață de 50 kmp.

35
Conf.dr.ing. Sorin ȘUTEU 36
 Noțiuni introductive Noțiuni introductive
În 1988 s-a defectat rotorul generatorului turbinei, care a fost demontatA și trimis
fost la Întreprinderea
o investiție eficace ? de Mașini Grele București (IMGB) pentru reparații;
Centrala nu a mai fost pornită niciodată;
Obiectiv: producerea în cantități industriale a energiei electrice pe bază de șisturi bituminoase.
După 1989 a intrat în conservare;
În 2003 mai avea 49 angajați;
Răspuns: NU.

Investiția totală: 7 miliarde lei (cca. 1 miliard USD).

Conf.dr.ing. Sorin ȘUTEU 37 Conf.dr.ing. Sorin ȘUTEU 38

troductive Noțiuni introductive

e eficientă ? Urmarea:

nal ridicat (7 miliarde lei/ 1 mld. USD; în perioada respectivă, cu acei bani se putea construi o autostradă
În anul între
2004 a fost Timișoara
vândută de mil.
(cu 7,3 București)
USD) ca fier vechi firmei Tomini SRL (deținută de grecul Giorgios Vatistas);
să de electricitate (și aceea necesitând întreținerea arderii cu păcură sau gaze naturale) Din 2005, cu cca. 300 angajați acesta a început demolarea și recuperarea fierului vechi (estimat la
at investiția niciodată Răspuns: NU. 150.000 tone).
 În 2009 a fost demolat și coșul de fum.

39
Conf.dr.ing. Sorin ȘUTEU 40

Noțiuni introductive Noțiuni introductive

 Nimic nu este mai inutil decât a face eficient lucrurile care nu ar trebui făcute
 „Theeisnohngsouseessasdongefcenlythattiifilitr
whchshoudnotbedoneatal”lli
Eficace

Eficacitatea ține de managementul strategic;

Supraviețuire Prosperitate

Eficiența ține de managementul operațional;

[ Peter Drucker – (1909–2005) ]
Ineficace

Moarte Moarte
rapidă lentă

Ineficient Eficient

Eficacitate + Eficiență = EXCELENȚĂ

Conf.dr.ing. Sorin ȘUTEU
41 Conf.dr.ing. Sorin ȘUTEU 42