Realizarea unui plan de

afaceri

1
 Planul de afaceri
• Este un document care descrie
natura afacerii, piaţa-ţintă,
avantajele pe care afacerea le va
avea asupra competitorilor, precum
şi resursele şi aptitudinile de care
dispun proprietarii afacerii.

2
 Etapele realizării planului de afaceri

• Culegerea informaţiilor necesare

• Planificarea efectivă a activităţii respective

(alegerea strategiei potrivite şi găsirea
căilor de atingere a obiectivelor stabilite)

• Redactarea planului

3
 Obiective

• Determinarea profitabilităţii afacerii

• Obţinerea finanţării

• Perfectarea de alianţe strategice cu alte

firme în vederea valorificării superioare a
unor oportunităţi economice

4
 STRUCTURA PLANULUI

• Sinteza planului
• Cuprinsul lucrării
• Descrierea afacerii
• Planul de marketing
• Planul operaţional
• Managementul şi organizarea afacerii
• Planul financiar
• Anexele planului
5
 Sinteza

• Trebuie să asigure o scurtă imagine de

ansamblu asupra aspectelor importante ale
planului

• Va conţine maxim trei pagini

6
 Cuprinsul planului de afaceri

• Cuprinde: descrierea afacerii, descrierea

ideii de afaceri, descrierea societăţii
comerciale, descrierea produselor şi
serviciilor firmei

• Cuprinsul va fi completat după ce planul de

afaceri este finalizat

7
 Descrierea afacerii

• Se va realiza o descriere completă a

afacerii analizate, răspunzând la întrebarea
„Ce fel de afacere este aceasta?”

• Răspunsul rezultă din analiza elementelor:

descrierea ideii de afaceri, a societăţii, a
produselor şi serviciilor, a avantajelor
localizării societăţii şi a mediului în care va
evolua afacerea
8
 Planul de marketing

• Sumar (rezumat)
• Analiza mediului extern şi intern; analiza
SWOT
• Ipotezele
• Obiectivele planului de marketing
• Strategii de marketing
• Programul de marketing
• Bugetul
• Sistemul de control şi evaluare
9
 Planul operaţional

• Forţa de vânzare

• Producţia

• Personalul

• Protecţia împotriva riscurilor

10
 Managementul afacerii

• Descrierea echipei manageriale

• Organizarea resurselor umane

• Prezentarea proprietarilor afacerii

• Politica de management a resurselor

umane

11
 Planul financiar

• Analiza existenţei anterioare a afacerii

• Prezentarea ipotezelor pe care se bazează
previziunile
• Întocmirea situaţiilor financiare previzionate
(bilanţ, cont de profit şi pierderi, tabelul
fluxurilor de numerar)
• Identificarea riscurilor asociate – analiza de
sensibilitate

12
• Secţiunea financiară trebuie să cuprindă
toate cererile de împrumut, lista cu
echipamente, balanţa contabilă, analiza
financiară, proiecţia veniturilor reale (profitul
şi pierderile prevăzute) şi cash-flow-ul

• Aceasta include o previziune pe trei ani,

detaliată pe luni pentru primul an şi pe
trimestre pentru următorii doi ani

13
 Recomandări finale

• Definiţi clar ideea de afacere

• Realizaţi o evaluare financiară proprie
• Examinaţi-vă obiectivele afacerii şi cele
personale
• Gândiţi-vă cum veţi finanţa afacerea la
început şi pe parcurs
• Realizaţi o cercetare de piaţă competitivă
• Examinaţi-vă punctele tari şi cele slabe

14
• Păstraţi legăturile cu comunitatea de afaceri
• Faceţi o analiză a produsului/serviciului
oferit
• Identificaţi-vă clienţii potenţiali şi nevoile lor
• Alegeţi cu grijă amplasamentul afacerii
• Folosiţi relaţiile cu clienţii şi furnizorii actuali
• Dezvoltaţi o serie de instrumente de
promovare

15