SALES ACCELERATOR

· Cele 4 propuneri generice de valoare … la care „Clientul” reacţionează!

· Diferenţa între vânzare/convingere şi negociere
o Mai întâi vindem ... ? Sau ... mai întâi negociem şi apoi vindem?
· Pregătirea pentru discuţia de vânzare
· Modelul SHAPE pentru identificarea nevoilor clientului; A.M.Q
· Puncte forte in argumentare:
o USP , Teorema: ” Casa regală”, Aversiunea faţa de pierdere,
o Vindeţi preţ sau convingeți prin beneficii?
· Depăşirea obiecţiilor clienţilor într-o manieră pozitivă
· Clinții dificili și rezolvarea obiecţiilor acestora
o Obiectii false sau adevarate
o Ratușca cea urată – cum abordăm obiecția cea mai frecventă/ dificilă
· Cum abordăm obiecţia de pret: “E prea scump”;
o Preţ vs Cost vs Valoare – Cum poziţionăm oferta–
o Ieftin vs scump & cum să (te) vinzi scump!
o Pozitionarea pretului in timpul discutiei de vanzare
· Măreşte-ţi profitul prin up-selling, cross-selling sau down-selling:
o De ce este up-selling (up-servicing) profitabil?
o De ce eşuează oamenii din vânzări în încercările de up-selling?
o Înţelegerea obiceiurilor de cumpărare a produselor adiţionale/ nevoi şi
dorinţe în cumpărarea produselor
· Strategii eficiente în up-selling/ cross selling
· 5 tipuri de up-selling care generează profit
· Etapele vânzării pentru up-selling & cross-sellling
· SALES ACCELERATOR - Cresterea vanzarilor prin schimbare de mindset