Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
3. Care sunt domeniile cheie pentru care managerii au nevoie de o cercetare de marketing?
Nevoia de informare a managerilor de marketing se referă la patru domenii-cheie, și anume:
piețele țintă, produse/servicii, prețuri, distribuție și promovare.
1
Capitolul 2. Procesul cercetării de marketing
6. Enumerați caracteristicile procesului de cercetare de marketing?
Procesul cercetării de marketing se caracterizează prin: abordare sistematică, obiectivitate,
replicare, relevanță și control.
11. Enumerați modalitățile pe care cercetătorul le poate alege în vederea definirii corecte a
problemei de cercetare?
Modalitățile de cercetare în cercetarea de marketing sunt: cerectările exploratorii și cercetările
concluzive.
2
Capitolul 3. Tipologia cercetărilor de marketing
14. Precizați clasificarea cercetărilor de marketing?
Cea mai cunoscută clasificare împarte cercetările de marketing în cercetări calitative și cercetări
cantitative. O altă clasificare a cercetării de marketing o clasifcă în trei mari categorii: cantitative,
calitative și pluraliste.
15. Cum definiți cercetările cantitative?
Cercetările cantitative sunt definite ca fiind cercetări care includ întrebări structurate, cu
răspunsuri predefinite, la care participă un număr mare de respondenți. Cercetările cantitative sunt
definite ca fiind mijloace de bază utilizate în industria cercetărilor și, deseori, se referă la „cercetarea pe
bază de chestionar”. Cercetările cantitative utilizează cifre și statistici (prin cercetările cantitative sunt
analizați consumatorii atât în prezent, cât și în trecut și viitor.. Un motiv major pentru utilizarea acestor
cercetări constă în faptul că permit segmentarea pieței. Prin intermediul cercetărilor cantitative sunt
analizate modul de utilizare, reacțiile și atitudinile față de un anumit produs sau serviciu. Cercetările
cantitative sunt utilizate când avem deja o serie de cunoștințe depsre întrebările și subiectul studiului.
22. Definiți una dintre metodele de obținere a datelor în cadrul cercetărilor calitative.
Focus-gup este o conversație între mai multe persoane, care stau împreună jos, de obicei în
cerc. Una dintre persoane are rolul de moderator și ințiază dezbaterea, intervenind periodic pentru a
păstra discuția în specificul temei. Moderatorul va încheia discuțiile atunci când el consideră că
subiectul a fost epuizat. Această tehnică presupune o pregătire corespunzătoare, atât pentru cercetător,
cât și pentru respondenți.
23. Definiți una dintre metodele de obținere a datelor în cadrul cercetărilor cantitative.
Tesele de piață „Testele de plasament la domiciliu” reprezintă o modalitate de obținere de
informații, dar la o scală mai redusă. Această tehnică presupune ca respondenții să fie întrebați dacă
sunt de acord să utilizeze anumite produse, iar dacă sunt de acord aceștia sunt monitorizați în utilizare.
Capitolul 5. Chestionarul
24. În funcție de scopul anchetei, care este diferența dintre chestionarul structurat disimulat și
chestionarul structurat nedisimulat?
Un chestionar structurat-nedisimulat este unul în care întrebările sunt puse/dipuse într-o
ordine prestabilită și în care obiectul anchetei este dezvăluit respondentului. (Majoritatea studiilor
specifice de marketing utilizează acest tip de chestionar.) în timp ce în cazul unui chestionar
structurat-disimulat, cercetătorul nu dezvăluie scopul anchetei. În astfel de situații se consideră că
dacă respondentul cunoaște scopul anchetei, acesta nu va mai furniza răspunsuri în mod obiectiv
25. În cazul chestionarului nestructurat, este recomandată realizarea unui chestionar structurat, care
ar fi motivul?
Un chestionar nestructurat este acela în care întrebările nu sunt structurate și ordinea în care
acestea sunt adresate respondentului este stabilită de către cercetător. Acesta stabiliește modul în care
adresează întrebările în funcție de situație. De fapt, el poate avea doar câteva puncte principale pe care
ar putea să le dezvolte în momentul interviului. Chestionarul nestructurat este lipsit de rigiditate și
permite o libertate considerabilă cercetătorului în alegerea conținutului specific întrebărilor. În mod
normal, chestionarele nestructurate sunt folosite în cercetări exploratorii, când sunt contactații
respondenți. Ulterior pe baza răspunsurilor primite, se recomandă eleborarea unui chestionar structurat.
Acest lucru se datorează faptului că intervievatorul are o mai bună înțelegere a problemei după
cercetarea exploratorie.
4
26. Care sunt primii pași pe care un cercetător de marketing îi realizează atunci când proiectează un
chestionar? (c.m. mai întâi, trebuie să stabilească de ce informații are nevoie pentru realizarea
studiului).
În procesul de proiectare a chestionarului se parcurg următoarele etape: Identificarea
obiectivelor studiului, Stabilirea metodei de colectare a datelor, Construirea întrebărilor, Evaluarea
întrebărilor, Obținerea aprobării din partea clienților, Pretestarea, Revizuirea dacă este nevoie,
Finalizarea și multiplicarea, Colectarea datelor, Realizarea raportului final.
29. Care sunt cele trei categorii de întrebări utilizate în eleborarea unui chestionar ?
Întrebări deschise, Întrebări dihotomice, Întrebări cu răspunsuri multiple.
30. Care este ordinea tipului de întrebări într-un chestionar (întrebări simple sau dificile)?
La început este necesar ca întrebările să fie simple, întrebările dificile sau cele referitoare la
aspecte sensibile ar trebui să fie prezentate la sfârșitul chestionarului. De asemenea, se va avea în
vedere ca întrebările să vizeze aspecte de la general la specific.
42. Care sunt proprietățile fundamentale ale scalelor de măsurare? (atribuire, ordine, distanță și
origine )
Există patru proprietăți de scalare pe care un cercetător le poate folosi în dezvoltarea de scale:
atribuirea, ordinea, distanța și originea.
7
45. Ce puteți spune despre prelucrarea datelor?
Metode statistice specifice folosite în prelucrarea datelor obținute prin cele patru metode de scalare.
În ceea ce privește prelucrarea datelor bazate pe scale nominale (operațiuni de diviziune și clasificare),
poate fi efectuate doar un număr limitat de procese statistice, cum ar fi distribuțiile de frecvențe,
grupul modal, testul chi-pătrat. Scala ordinală permite instituirea relații de ordine între variabilele
măsurate.
46. Descrieți scala de evaluare–scala lui Likert (scală de tip ordinal, informații neparametrice)
Scala lui Likert este o scală de tip ordinal, având drept rezultat informații neparametrice.
Etapele de lucru sunt următoarele:
1. Se alcătuiește un set de propoziții, care reprezintă afirmații cu caracter favorabil sau
nefavorabil la adresa stimulului ce face obiectul investigației;
2. Propozițiile sunt prezentate subiecților ale căror opinii urmează să fie scalate, aceștia
urmând să își exprime acordul sau dezacordul în legătură cu afirmațiile respective,
încercuind una din cele cinci gradații ale scalei:
Acord total : Acord : Indiferent : Dezacord : Dezacord total
Dacă este vorba de o afirmație cu caracter favorabil, fiecărei gradații i se atașează, după
administrarea chestionarului, următoarele valori numerice:
+ 2 : +1 : 0 : -1 : -2
8
Dacă afirmația are caracter nefavorabil, semnele se inversează. Scorul realizat de câtre un
subiect se calculează făcând suma algebrică a valorilor numerice ce caracterizează opinia sa
referitoare la fiecare propoziție componentă a setului.
47. Descrieți scala de evaluare – scala lui Stapel.
Scala lui Stapel este o scală cu zece nivele, cinci notate cu semnul plus, iar cinci cu semnul
minus, între cele două zone inserându-se atributul care urmează să fie evaluat.
+5
+4
+3
+2
+1
Atributul evaluat
-1
-2
-3
-4
-5
Scala lui Stapel
Subiecților li se cere să încercuiască numărul care reprezintă cel mai bine opinia lor privind
calitatea produsului respectiv. Prelurarea datelor este asemănătoare celei de la diferențiala semantică,
respectiv presupune calculul unui scor mediu, ambele generând informații specifice scalelor de tip
inteval.
Utilizarea scalei lui Stapel are câteva avantaje față de diferențiala semantică, și anume:
Numărul mai mare de niveluri îi conferă o putere de discriminare sporită;
Lipsa punctului neutru, determinată de numărul par de niveluri;
Metoda este mai ușor înțeleasă de către subiecții investigați, deoarece nu mai este necesară
formularea celor două valori extreme și are, din start, niveluri indicate numeric.
9
49. Cum poate fi definită scalarea?
Scalarea poate fi definită ca o extensie a procesului de măsurare. Pentru a măsura cu succes un
fenomen, cercetătorul trebuie să adune date brute corespunzătoare. Adecvarea datelor brute colectate
depinde direct de tehnica de scalare folosită, Scalarea poate fi definită ca procesul de atribuire a unui
set de descriptori sau norme, pentru a reprezenta gama de răspunsuri posibile la o întrebare
referitoare la un anumit fenomen.
Metodele specifice unei scale mai complexe includ și pe cele ale scalelor mai simple.
În ceea ce privește prelucrarea datelor bazate pe scale nominale (operațiuni de diviziune și
clasificare – elementele fiecărei clase sunt simetrice, egale), poate fi efectuate doar un număr limitat
de procese statistice, cum ar fi distribuțiile de frecvențe, grupul modal, testul chi-pătrat. (serii
discrete)
Scala ordinală permite instituirea unei relații de ordine între variabilele măsurate, realizând un
progre față de scala nominală (grad de cunoaștere mai ridicat). Nu se poate spune nimic despre
distanțele dintre diferite elemente ordonate. Pentru a descrie și deduce informații pe baza unor date
culese prin metode bazate pe scale ordinale, se folosesc diferite tehnici statistice, cum sunt:
distribuțiile de frecvențe, mediana, testul U și coeficientul de corelație a rangurilor. Specifice sunt
cele bazate pe relația de ordine, mediana, quartilele, decilele etc.
Principiul de măsurare folosit de scalele interval se bazează pe faptul că intervalele care
separă două niveluri succesive sunt întotdeauna egale. Descrierea și obținerea de informații de la
date culese prin metode bazate pe scale interval, pot fi utilizate toate tehnicile care pot fi aplicate la
datele obținute pe scale nominale și ordinale. În plus, putem folosi toate operațiile aritmetice, iar
dintre metodele statistice, putem apela la serii de frecvențe, media aritmetică, amplitudinea,
abaterile, varianța, covarianța, coeficientul de corelație, testul t, testul Student, testul Fisher, analiza
ANOVA, de regresie și factorială. Variabilele analizate pot fi de tip discret, cât și continuu.
10
La prelucrarea datelor bazate pe scale de raport pot fi efectuate toate operațiile matematice și
pot fi aplicate toate tehnicile statistice. Acestea includ statistici specializate, cum ar fi media
geometrică, media armonică și coeficientul de variație.
11