Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
COMPETENŢE DE
CONDUCERE
TOASTMASTERS
INTERNATIONAL
P.O. Box 9052 • Mission Viejo, CA 92690 • USA
Telefon: 949-858-8255 • Fax: 949-858-1207
www.toastmasters.org/members
©2012 Toastmasters International. Toate drepturile rezervate.
Toastmasters International, logo-ul Toastmasters International și
toate celelalte mărci înregistrate și drepturi de autor ale
Toastmasters International sunt proprietatea Toastmasters
International și pot fi folosite doar cu acordul acesteia.
2 COMPETENȚE DE CONDUCERE
CUPRINS
Introducere................................................................................................................................. 4
Proiectul 1: Ascultarea.........................................................................................6
Proiectul 3: Feedback-ul...................................................................................14
Proiectul 7: Facilitarea........................................................................................35
Proiectul 8: Motivarea.........................................................................................40
Proiectul 9: Mentorarea.......................................................................................46
Anexa................................................................................................................................................57
Resurse pe internet.................................................................................................................61
Evaluează-ţi clubul..................................................................................................................62
3 COMPETENȚE DE CONDUCERE
INTRODUCERE
„Dar ce înţelegem prin ′conducere′? Pare să fie capacitatea de a privi înainte, a gândi în
viitor, a planifica în perspectivă și apoi de a influenţa alţi oameni să urmeze planul.”
- Ralph C. Smedley
Ce face pe cineva să fie lider? Există multe cărţi și multe opinii diferite despre acest
subiect. Ralph Smedley, fondatorul Toastmasters International, a crezut că unii oameni
sunt născuţi cu calităţi de lider, la fel cum unii sunt născuţi cu un talent natural pentru
muzică sau sport. El a crezut, de asemenea, că oamenii își pot descoperi talentele
ascunse de a conduce prin participarea la activităţile obișnuite ale unui club
Toastmasters.
Poate intenţionezi să fii unul dintre marii lideri ai lumii în domeniul afacerilor
sau al politicii, sau poate ești o persoană care uneori are nevoie să motiveze un grup de
persoane să colaboreze pentru a atinge un scop comun. În ambele cazuri, proiectele
din manualul Competenţe de Conducere (Articolul 265) îţi vor oferi oportunităţile de a
a-ţi dezvolta abilităţile de conducere prin îndeplinirea diverselor roluri la ședinţele
Toastmasters. Prin parcurgerea proiectelor din acest manual, poţi învăţa cum să asculţi,
să gândești analitic, să planifici, să organizezi, să administrezi timpul, să încurajezi, să
motivezi, să fii mentor și să construiești o echipă.
CUM FUNCȚIONEAZĂ
Fiecare dintre cele 10 proiecte din acest manual se concentrează asupra unei alte
abilităţi de conducere. Fiecare proiect are două părţi: o introducere scurtă, informativă a
abilităţii respective și o temă concepută pentru a avea ocazia de a exersa și învăţa un
aspect al acelei abilităţi. Pentru majoritatea proiectelor, poţi alege dintr-o listă de mai
multe roluri pe care să le îndeplinești; altele îţi cer să ajuţi clubul în alte moduri. Deși
abilităţile de conducere pot fi învăţate prin fiecare rol, unele roluri îţi oferă posibilităţi
mai bune decât altele. Nu trebuie să parcurgi proiectele în ordine, deși ar fi util să o faci.
Pe măsură ce parcurgi proiectele, păstrează în minte următoarele lucruri:
► Unele roluri îndeplinesc cerinţele pentru mai multe proiecte, dar nu pot fi
notate pentru mai multe proiecte într-o ședinţă. De exemplu, ai opţiunea de a fi
evaluator de discurs în patru proiecte din manual, dar poţi fi punctat doar pentru
unul dintre aceste proiecte la o ședinţă. Pentru a ţi se recunoaște toate cele
patru proiecte, va trebui să fii evaluator de discurs de patru ori.
Odată ce ai terminat toate cele zece proiecte din acest manual și ai trimis formularul
standard, vei primi distincţia de Lider Competent. Vei primi o diplomă și, la cererea ta,
Toastmasters International va trimite o scrisoare angajatorului tău, anunţându-i
realizarea.
4 COMPETENȚE DE CONDUCERE
Însă acesta este doar începutul. Toastmasters îţi oferă două direcţii pentru a-ţi dezvolta
abilităţile. Atunci când o parcurgi pe cea de comunicare pentru a-ţi dezvolta abilităţile de prezentare,
poţi primi distincţia de Comunicator Competent, Advanced Communicator Bronze, Advanced
Communicator Silver și Advanced Communicator Gold. Când o parcurgi pe cea de conducere, poţi
primi distincţia de Lider Competent, Advanced Leader Bronze și Advanced Leader Silver. Aceste două
direcţii nu se exclud reciproc. Poţi termina manualul în ritmul tău și poţi lucra la el în același timp cu
lucrul la manualul Competenţe de Comunicare (Articolul 225) sau la manualele din Seria de
Comunicare Avansată.
Recunoaşterea supremă este titlul de Distinguished Toastmaster, acordat celor care au parcurs
ambele piste şi au primit titlurile de Advanced Communicator Gold respectiv Advanced Leader Silver.
Pentru a vedea lista distincţiilor disponibile şi a cerinţelor pentru fiecare, vizitează
www.toastmasters.org/Members/MemberExperience/EducationalProgram/CommunicationTra
ck şi
www.toastmasters.org/Members/MemberExperience/EducationalProgram/LeadershipTrack.
CUM ÎNCEP?
2. Cere-i VPE să te programeze pentru primul tău rol într-o şedinţă. Cu cât începi mai repede
activitatea în cadrul clubului, cu atât mai repede vei învăţa. Cere-i VPE şi să te îndrume în club.
În cursul acestei îndrumări, VPE îţi va explica modul în care funcţionează clubul, oportunităţile
de învăţare pe care le oferă acesta şi responsabilităţile tale ca membru. Vei discuta despre
obiectivele tale şi despre modul în care clubul te poate ajuta să ţi le îndeplineşti.
3. Începe să te pregăteşti pentru primul tău rol într-o şedinţă. Colaborează cu mentorul tău la
pregătirea primului tău rol, folosind instrucţiunile proiectului. Pregătirea te va ajuta să depăşeşti
orice emoţie posibilă şi vei deveni un lider mai bun.
Grila de completare a proiectelor de la finalul acestui manual are două scopuri: furnizează un simplu
raport privind cerinţele proiectelor şi este o cale pentru VPE de a anunţa finalizarea manualului atunci
când îl termini. Când ai terminat toate cele 10 proiecte din acest manual, trimite o copie a acestui ghid
împreună cu o copie a aplicaţiei pentru titlul de Lider Competent (Articolul 1227) la Toastmasters
International pentru a primi diploma de Lider Competent. (Instrucţiuni detaliate despre trimiterea
aplicaţiei la Toastmasters International apar în formularul pentru titlul de Lider Competent (Articolul
1227).
Este important să citeşti cu atenţie fiecare proiect înainte de a începe fiecare activitate.
5 COMPETENȚE DE CONDUCERE
► PROIECTUL 1
CUPRINS
Ascultarea este o abilitate
ASCULTAREA
importantă a unui lider ce
permite obținerea de Ascultarea este o abilitate importantă pentru un lider. Ascultând bine, poţi să
informații, identificarea și
rezolvarea problemelor,
obţii informaţii, să identifici şi să clarifici probleme, să iei decizii şi să soluţionezi
luarea de decizii și rezolvarea conflicte.
conflictelor. Abilitățile de Abilităţile de ascultare ale unui lider joacă un rol important în formarea
ascultare joacă un rol major și unei echipe. Liderii trebuie să se poată armoniza cu echipele lor, să aibă grijă de
în construirea echipelor. Poți
învăța să asculți mai bine
ele şi de munca lor. Această conexiune este realizată prin ascultarea a ceea ce
urmărind câteva sugestii spun membrii echipei, a planurilor şi a ideilor lor. Membrii echipei se simt
simple. importanţi şi respectaţi atunci când simt că îi asculţi. Astfel, au încredere în tine,
te respectă şi dau tot ce e mai bun în ei.
OBIECTIVE
►Evaluarea abilităților de
ascultare. CÂT DE BINE ASCULŢI?
►Identificarea și exersarea
abilităților de ascultare.
Pentru a evalua abilitatea ta curentă de a asculta, stabilește cât de des te poţi
identifica sincer cu următoarele afirmaţii. După ce ai parcurs tot proiectul,
repetă exerciţiul pentru a-ţi evalua progresul.
Punctaj: Adună numerele încercuite. Dacă ai obţinut 22-24 de puncte, felicitări! Eşti un
ascultător excelent! Dacă ai obţinut 17-21 de puncte, abilităţile tale sunt bune, dar ar fi
nevoie de îmbunătăţiri. Dacă ai obţinut 16 puncte sau mai puţin, este timpul să faci
nişte îmbunătăţiri.
CUM SĂ ASCULŢI
Chiar dacă ascultarea pare ceva simplu de făcut, în practică poate fi foarte
dificilă, solicitând deseori mai mult efort mental decât vorbitul. Pentru a învăţa
să asculţi mai bine:
6 COMPETENȚE DE CONDUCERE
1. Păstrează-ţi mintea deschisă. Evită să judeci și să faci Când simt că îi asculţi,
presupuneri înainte ca cineva să termine de vorbit. membrii echipei se simt
importanţi şi respectaţi.
2. Menţine contactul vizual. Oferă-i vorbitorului întreaga ta atenţie. Astfel, au încredere în
tine, te respectă şi
3. Ai grijă la limbajul trupului. Relaxează-te. Deschideţi lucrează la capacitate
braţele şi picioarele şi abţine-te de la a bate cu degetele sau a face alte maximă.
ale gesturi ce trădează nervozitatea. În schimb, apleacă-te spre
vorbitor, dă ușor din cap şi zâmbeşte atunci când este potrivit.
6. Pune întrebări. Confirmă că ai înţeles bine şi obţine mai multe informaţii: „De ce designul
anterior nu a fost bun?” „Cât vor costa schimbările de design?”
CE AI DE FĂCUT
Exersează-ţi abilităţile de ascultare îndeplinind oricare trei roluri din următoarea listă (fiecare la o
şedinţă diferită).
► Evaluator de discurs
► Numărător de ă-uri
► Gramatician
7 COMPETENȚE DE CONDUCERE
GHID DE EVALUARE PENTRU ASCULTARE
Notă pentru evaluator: Citeşte cu atenţie acest proiect înainte de şedinţă. Oferă comentarii şi
recomandări specifice despre îndeplinirea rolului, concentrându-te asupra informaţiilor furnizate la
acest proiect. Dacă oricare aspect al rolului a fost îndeplinit în afara şedinţei, organizează un interviu
pentru a afla detaliile de care ai nevoie pentru o evaluare completă.
Evaluator de discurs
8 COMPETENȚE DE CONDUCERE
Numărător de ă-uri
Gramatician
9 COMPETENȚE DE CONDUCERE
► PROIECTUL 2
CUPRINS
Un lider strânge informații, le
GÂNDIREA ANALITICĂ
analizează, le interpretează și
le înțelege înainte de a
acționa. Cei care gândesc Un lider bun strânge informaţii, le analizează cu atenţie, le
analitic pun la îndoială ceea interpretează și le înţelege înainte de a acţiona. Acest proces se numește
ce aud și citesc. Apoi gândire analitică. Gândirea analitică este o modalitate de tratare a problemelor,
determină calitatea unei
informații gândind logic întrebărilor și a conflictelor.
pentru a ajunge la concluzii.
Cei care gândesc analitic iau
decizii mai bune.
CÂT DE BINE GÂNDEȘTI ANALITIC?
Punctaj: Adună numerele încercuite. Dacă ai obţinut 17-18 puncte, felicitări! Abilităţile
tale de gândire analitică sunt excelente! Dacă ai obţinut 12-16 puncte, abilităţile tale
sunt bune, dar este nevoie de puţină atenţie. Dacă ai obţinut 11 puncte sau mai puţin,
este timpul să faci nişte îmbunătăţiri.
GÂNDIREA ANALITICĂ
Cei care gândesc analitic pun la îndoială ceea ce citesc sau aud. Stabilesc
calitatea, meritele și problemele unei idei și pot face diferenţa între fapte și
opinii. Se folosesc de raţionamente logice și de analiză pentru a ajunge la
concluzii. Cei care gândesc analitic folosesc informaţiile în mai multe moduri:
10 COMPETENȚE DE CONDUCERE
► Evaluează credibilitatea examinând logica unei afirmaţii,
a unei descrieri sau a unei interpretări și analizează dacă dovezile prezentate susţin
concluzia la care s-a ajuns.
► Fii informat. Adună informaţii din mai multe surse. Internetul, cărţile,
revistele, jurnalele, ziarele, filmele și CD-urile sunt surse bune de informare.
Utilă este și consultarea cu colegii și angajaţii.
► Compară opiniile cu faptele. Fii precaut în a acorda mai multă valoare opiniilor
decât faptelor. Cineva îţi poate spune că este în favoarea unei propuneri, dar
raţionamentul lui/ei se poate baza mai degrabă pe preferinţe personale decât pe fapte.
► Fii stăruitor. Întregul proces necesită timp și poţi întâmpina dificultăţi. Nu renunţa.
CE AI DE FĂCUT
Exersează-ţi gândirea critică îndeplinind oricare două din următoarele roluri (fiecare la o
altă şedinţă).
► Evaluator de discurs
► Gramatician
► Evaluator General
11 COMPETENȚE DE CONDUCERE
GHID DE EVALUARE PENTRU GÂNDIREA ANALITICĂ
Notă pentru evaluator: Citeşte cu atenţie proiectul înainte de şedinţă. Oferă comentarii şi
recomandări specifice despre îndeplinirea rolului, concentrându-te asupra informaţiilor furnizate la
acest proiect. Dacă orice aspect al rolului a fost îndeplinit în afara şedinţei, organizează un interviu
pentru a afla detaliile de care ai nevoie pentru o evaluare completă.
Evaluator de discurs
Evaluează gândirea analitică a evaluatorul de discurs. Cum a demonstrat evaluatorul că a înţeles ideile
din discurs? Cum a arătat evaluatorul că a înţeles punctul de vedere exprimat în discurs? A fost analizat
discursul și/sau stilul de prezentare?
Gramatician
12 COMPETENȚE DE CONDUCERE
Evaluator General
A făcut Evaluatorul General comentarii despre calitatea evaluărilor cum ar fi dacă acestea au fost
pozitive și utile și a făcut sugestii de îmbunătăţire? Ce alte sugestii a făcut Evaluatorul General
referitoare la cum își ajută clubul membrii să se dezvolte?
13 COMPETENȚE DE CONDUCERE
► PROIECTUL 3
FEEDBACK-UL
CUPRINS Oferirea cu succes a unui feedback constructiv pentru prestaţia cuiva este o
Membrii echipei trebuie să abilitate importantă a unui lider. Totuşi, mulţi lideri nu se simt comfortabil să
știe ce fac bine, ce nu fac bine
și cum pot fi mai buni. O
evalueze prestaţia celorlaţi. Considerăm acest lucru critică, ştiind că majoritatea
abilitate esențială a unui lider oamenilor – atât cei care oferă cât şi cei care primesc – consideră criticile o
este oferirea de feedback. experienţă negativă. Aşadar ezităm, pentru oricare din următoarele motive:
Atunci când este oferit cum
trebuie, feedback-ul înlătură
stresul, dezvoltă relațiile ► Nu i-am spus niciodată celeilalte persoane ce aşteptări am avut de la ea.
interpersonale și promovează ► Presupunem că cealaltă persoană a înţeles.
încrederea și respectul pentru
lideri și membrii echipelor. ► Ne auto-învinovăţim atunci când cealaltă persoană a înţeles greşit.
► Sperăm că situaţia se rezolvă de la sine.
OBIECTIVE
►Evaluarea abilităților de a ► Sperăm că membrul echipei să-şi dea singur seama ce dorim.
oferi feedback. ► Ne temem să nu îndepărtăm membrii echipei.
►Identificarea și exersarea
abilităților de a oferi feedback. ► Ne simţim vinovaţi dacă-i criticăm pe ceilalţi.
Pentru a-ţi evalua abilitatea de a oferi feedback, stabilește cu sinceritate cât de des
te poţi identifica sincer cu următoarele afirmaţii. După ce ai parcurs tot proiectul,
repetă exerciţiul pentru a-ţi evalua progresul.
14 COMPETENȚE DE CONDUCERE
CUM SĂ OFERI FEEDBACK
Pentru a fi mai util, feedback-ul trebuie oferit cât mai repede într-un mod respectuos, calm,
încurajator și personalizat. Pentru a oferi eficient un feedback fă următorii paşi:
Fii cu tact. Felul în care spui ceva influenţează reacţia membrului echipei. Vrei ca membrul
echipei să fie receptiv la comentariile tale. Oferă comentarii din experienţa ta proprie sau din
punctul tău de vedere. Nu spune „Toţi cred..” sau „Lumea spune că… .” În schimb, vorbeşte
despre tine: „Eu am văzut…” sau „Sunt îngrijorat că …”.
Evită să-l faci pe membrul echipei să intre în defensivă. Spune, de exemplu, „Dacă nu
primesc la timp informaţiile, nu-mi pot termina raportul către preşedinte.” Nu spune „Dacă ţi-ai
face treaba, nu ar trebui să te tot sun pentru informaţii.”
Feedback-ul implică şi recunoaşterea celor care au o prestaţie bună. Dacă vrei să promovezi
dezvoltarea continuă a membrilor echipei, recunoaşte-le realizările. Feedback-ul pozitiv
poate motiva oamenii să aibă rezultate şi mai bune. Când oferi feedback pozitiv, aminteşte-ţi
aceste sfaturi:
15 COMPETENȚE DE CONDUCERE
1. Fii specific. Spune ce a făcut membrul pentru a merita aprecierea.
CE AI DE FĂCUT
Exersează-ţi abilităţile de a oferi feedback-ului îndeplinind toate cele trei roluri de mai
jos (fiecare la o şedinţă diferită).
► Evaluator de discurs
► Gramatician
► Evaluator general
16 COMPETENȚE DE CONDUCERE
GHID DE EVALUARE PENTRU FEEDBACK
Notă pentru evaluator: Te rugăm să citeşti cu atenţie proiectul înainte de şedinţă. Oferă comentarii şi
recomandări specifice despre îndeplinirea rolului, concentrându-te asupra informaţiilor furnizate la
acest proiect. Dacă orice aspect al rolului a fost îndeplinit în afara şedinţei, organizează un interviu
pentru a afla detaliile de care ai nevoie pentru o evaluare completă.
Evaluator de discurs
Gramatician
Exemplifică cum a oferit gramaticianul sugestii specifice de îmbunătăţire. S-au oferit încurajări în
raportul gramaticianului?
17 COMPETENȚE DE CONDUCERE
Evaluator general
A oferit Evaluatorul General comentarii ce le-au dat posibilitatea colegilor din club să-și dezvolte
abilităţile? Cât de bine a explicat acesta sugestiile sale de îmbunătăţire a ședinţei?
18 COMPETENȚE DE CONDUCERE
► PROIECTUL 4
ADMINISTRAREA TIMPULUI
CUPRINS
Abilităţile bune de administrare a timpului sunt de nepreţuit pentru lideri.
Administrarea timpului îi face Ședinţele, munca de birou, conflictele – toate consumă timp și lasă prea puţin
pe lideri să folosească la liber pentru ceea ce se așteaptă oamenii să facă liderii: să conducă acum, să
maxim timpul disponibil.
Stabilind țeluri pe termen
planifice pentru și să conducă spre viitor.
scurt și lung, întocmind o listă
zilnică de sarcini și CÂT DE BINE GESTIONEZI TIMPUL?
prioritizând-o, programând
activitățile și delegând atunci
când este posibil, alocând Pentru a-ţi evalua abilităţile de gestionare a timpului, stabilește cât de des te
timp pentru neprevăzut și poţi identifica sincer cu următoarele afirmaţii. După ce ai parcurs tot proiectul,
făcând față cu brio la repetă exerciţiul pentru a-ţi reevalua progresul.
întreruperi, un lider își poate
administra timpul și astfel
realiza diverse proiecte. Întotdeauna Uneori Niciodată
Întocmesc zilnic o listă cu lucrurile ce trebuie făcute. 3 2 1
OBIECTIVE Îmi stabilesc termene limită. 3 2 1
►Evaluarea abilităților de Stabilesc priorităţi pentru lucrurile pe care trebuie să le fac. 3 2 1
administrare a timpului.
►Identificarea și exersarea
Deleg sarcini atunci când este posibil. 3 2 1
abilităților de administrare a Aloc timp pentru proiecte creative și sarcini importante. 3 2 1
timpului. Împart proiectele mari în sarcini mai mici, ușor de gestionat. 3 2 1
Muncesc creativ în acea parte a zilei în care am cea mai multă
energie. 3 2 1
Îmi rezerv timp în fiecare zi pentru a mă ocupa de problemele
sau sarcinile neprevăzute. 3 2 1
Mă ocup de fiecare document de pe birou o singură dată. 3 2 1
Finalizez mai întâi sarcinile neplăcute. 3 2 1
Pentru a putea face faţă provocării gestionării timpului, trebuie să fii capabil să
faci următoarele:
Unii oameni consideră că, lucrând mai repede și mai mult, rezolvă mai multe.
Adesea, munca în ritm rapid cauzează mai multe probleme pentru că oamenii
fac mai multe greșeli. Munca pe o perioadă îndelungată de timp este
obositoare, diminuează capacitatea de a gândi și creează mai multe probleme.
19 COMPETENȚE DE CONDUCERE
Amânarea are un efect major asupra eforturilor tale de gestionare a timpului.
Când aștepţi până în ultimul moment pentru a demara un proiect mare sau pentru a te
ocupa de un morman de documente, te stresezi aiurea și riști să faci greșeli sau să faci
o treabă proastă.
Următoarele metode te pot ajuta să-ţi gestionezi bine timpul și să realizezi
proiecte și sarcini în mod eficient:
Dacă găsești timp liber, de pildă cele 10 minute de dinaintea prânzului sau a unei
ședinţe, folosește-l pentru a îndeplini sarcinile de pe lista „importante dar non-
urgente” sau de pe lista „frumos de făcut atunci când este timp”. Asigură-te că ai
rezervat timp în program și pentru tine. Pauzele periodice te ajută să rămâi atent și
concentrat.
Fă-ţi un program realist. Dacă te simţi stresat sau dacă în mod repetat nu-ţi poţi
îndeplini sarcinile de pe listele tale zilnice, schimbă-ţi sau modifică-ţi programul.
20 COMPETENȚE DE CONDUCERE
CE AI DE FĂCUT
Exersează-ţi abilităţile de administrare a timpului îndeplinind rolul de cronometror și oricare dintre cele
patru roluri rămase (fiecare la o altă şedinţă).
► Cronometror (obligatoriu)
► Toastmaster
► Vorbitor
► Gramatician
► Coordonator al discursurilor improvizate
21 COMPETENȚE DE CONDUCERE
GHID DE EVALUARE PENTRU ADMINISTRAREA TIMPULUI
Notă pentru evaluator: Citeşte cu atenţie proiectul înainte de şedinţă. Oferă comentarii şi
recomandări specifice despre îndeplinirea rolului, concentrându-te asupra informaţiilor furnizate la
acest proiect. Dacă orice aspect al rolului a fost îndeplinit în afara şedinţei, organizează un interviu
pentru a afla detaliile de care ai nevoie pentru o evaluare completă.
Cronometror
Ce a făcut cronometrorul pentru a păstra ședinţa în grafic? Cum și-a demonstrat cronometrorul
pregătirea pentru acest rol?
Toastmaster
Cum a controlat Toastmaster-ul întreruperile din programul ședinţei? Cum a dovedit Toastmaster-ul că
început să se pregătească pentru acest rol cu câteva zile înainte de ședinţă?
22 COMPETENȚE DE CONDUCERE
Vorbitor
Ce a făcut vorbitorul pentru a-și menţine discursul în limitele de timp recomandate? A încercat
vorbitorul să prezinte prea multă informaţie în discurs? Oferă sugestii de îmbunătăţire.
Gramatician
A fost Gramaticianul capabil să se încadreze în timpul recomandat? Dacă nu, ce ar putea face în viitor?
23 COMPETENȚE DE CONDUCERE
Maestru al discursurilor improvizate
De ce crezi că maestrul discursurilor improvizate a început să se pregătească pentru acest rol cu câteva
zile înainte de ședinţă? Oferă metode noi de gestionare și simplificare a pregătirii.
24 COMPETENȚE DE CONDUCERE
► PROIECTUL 5
PLANIFICARE ȘI
EXECUȚIE
CUPRINS
Un plan oferă direcție atât
liderului cât și echipei. Pentru a se asigura că-și vor atinge scopurile într-un mod eficient, liderii
Planificarea înseamnă stabilirea planifică. Un plan oferă direcţie unei echipe. Procesul de planificare implică
de țeluri și de obiective și stabilirea scopurilor și obiectivelor și pregătirea planurilor și pașilor intermediari
elaborarea de planuri pentru
atingerea lor. Acest proces
pentru executarea lor. Planificarea se face înainte de a începe munca propriu-
constrânge un lider să se zisă și prezintă următoarele avantaje:
gândească mai departe de
activitățile zilnice spre ceea ce ► Planificarea îi face pe lideri să se orienteze spre viitor. Aceștia
dorește să se întâmple în viitor.
Implicând colegii de echipă în sunt forţaţi să privească dincolo de activităţile zilnice, spre viitor.
acest proces crește și implicarea ► Planificarea le permite liderilor să ia decizii. Atunci când iau o
acestora. decizie, liderii buni iau în considerare și consecinţele acesteia. De
OBIECTIVE
exemplu, cheltuirea a 25.000 $ pentru mobilă ar putea să nu mai lase
►Evaluarea abilităților de disponibile suficiente fonduri pentru actualizarea programelor software
planificare și execuție. ale companiei timp de șase luni de acum încolo.
►Identificarea și exersarea
abilităților de planificare și
► Planificarea scoate în evidenţă scopurile. Deoarece scopurile
execuție. reprezintă punctul de pornire al unui plan, acestea scot în evidenţă ceea
ce încearcă organizaţia să obţină. Dacă scopul companiei tale este de a
oferi zilnic clienţilor săi cele mai noi și precise informaţii financiare,
atunci majoritatea deciziilor companiei sunt luate având în minte acest
lucru.
25 COMPETENȚE DE CONDUCERE
CUM SĂ PLANIFICI ȘI SĂ EXECUȚI
COMUNICAREA
Pentru ca echipa ta să aibă succes, fiecare membru trebuie să înţeleagă scopul și să-l
accepte cu entuziasm. Responsabilitatea ta ca lider este să le comunici scopul
membrilor echipei într-un mod care să-i entuziasmeze și să-i motiveze. Explică-le
modul în care munca lor contribuie la realizarea scopului și ce beneficii au prin
realizarea lui. Implică-i solicitându-le idei și comentarii.
Înainte ca echipa să-și înceapă treaba, ai nevoie de un sistem pentru a te
Responsabilitatea ta ca asigura că totul decurge conform planului. Un sistem clar de strângere,
lider este să comunici procesare și transmitere a informaţiilor în cadrul echipei (inclusiv între echipă și
echipei tale obiectivele lider) este esenţial pentru ca echipa să progreseze.
astfel încât să o motivezi Sistemul de comunicare poate include ședinţe faţă în faţă, apeluri telefonice
și s-o entuziasmezi. sau orice altă formă electronică de comunicare. Prin monitorizarea progresului
echipei, poţi să vezi ce se face bine și să descoperi eventualele probleme.
CE AI DE FĂCUT
► Vorbitor
► Evaluator General
► Toastmaster
► Maestru al discursurilor improvizate
26 COMPETENȚE DE CONDUCERE
GHID DE EVALUARE PENTRU PLANIFICARE ȘI EXECUȚIE
Notă pentru evaluator: Citeşte cu atenţie proiectul înainte de şedinţă. Oferă comentarii şi
recomandări specifice despre îndeplinirea rolului, concentrându-te asupra informaţiilor furnizate la
acest proiect. Dacă orice aspect al rolului a fost îndeplinit în afara şedinţei, organizează un interviu
pentru a afla detaliile de care ai nevoie pentru o evaluare completă.
Vorbitor
Au fost atinse obiectivele pentru proiectul respectiv? A putut fi sesizată planificarea în prealabil a
discursului? Ce ar fi putut face vorbitorul diferit pentru a demonstra abilităţi mai bune de planificare?
Evaluator General
Cum s-a pregătit Evaluatorul General pentru evenimentele neprevăzute cum ar fi absenţa neanunţată a
unui evaluator? A fost bun raportul Evaluatorului General? De ce da sau de ce nu?
27 COMPETENȚE DE CONDUCERE
Toastmaster
Cum s-a pregătit Toastmaster-ul pentru evenimentele neprevăzute cum ar fi lipsa neanunţată a unui
membru cu rol activ? A fost bună pregătirea Toastmaster-ului? De ce da sau de ce nu?
28 COMPETENȚE DE CONDUCERE
► PROIECTUL 6
ORGANIZARE ȘI DELEGARE
CUPRINS Pentru ca echipa să-și atingă scopurile și obiectivele, liderii trebuie să
Liderii trebuie să se asigure organizeze, înlesnind astfel drumul. Prin delegarea de sarcini către membrii
că echipa este organizată echipei, liderii sunt astfel liberi să îndeplinească alte atribuţii ce necesită
pentru a-și atinge obiectivele
și țelurile și are o structură. cunoștinţele lor speciale și autoritatea lor.
Delegarea joacă un rol
crucial. Un lider bun face
doar lucrurile unde are
CÂT DE BINE ORGANIZEZI ȘI DELEGI?
competența și autoritatea
necesară, delegând celelalte Pentru a-ţi evalua abilităţile de organizare și delegare, stabilește cât de des te
sarcini celorlalți membri ai
echipei.
poţi identifica sincer cu următoarele afirmaţii. După ce ai parcurs tot proiectul,
repetă exerciţiul pentru a-ţi reevalua progresul.
OBIECTIVE
►Evaluarea abilităților de
Întotdeauna Uneori Niciodată
organizare și planificare.
►Identificarea și exersarea Stabilesc resursele necesare pentru a atinge scopuri și
cu succes a abilităților de mă asigur că acestea sunt disponibile. 3 2 1
organizare și delegare. Pot stabili de câte persoane este nevoie pentru un proiect. 3 2 1
Pot împărţi munca în sarcini și grupuri de sarcini. 3 2 1
Fixez termene și pași intermediari pentru a măsura progresul. 3 2 1
Stabilesc o ierarhie clară. 3 2 1
Atunci când deleg munca, scot în evidenţă rezultatele dorite,
nu modul în care acestea pot fi obţinute. 3 2 1
Atunci când deleg ceva, îi informez pe membrii echipei
cu privire la detaliile pe care le cunosc. 3 2 1
Atunci când deleg ceva, aleg cu grijă membrii echipei. 3 2 1
Atunci când deleg ceva, mă asigur că fiecare membru al
echipei știe ce așteptări am. 3 2 1
Mă abţin de la a face munca pe care o pot face alţii. 3 2 1
CUM SĂ ORGANIZEZI
29 COMPETENȚE DE CONDUCERE
► Stabilește ierarhii de autoritate și responsabilităţi. Cine raportează cui? Cine ce
tip de decizii ia?
► Stabilește o reţea de comunicare pentru coordonarea eforturilor și oferirea de
feedback.
DELEGAREA
Delegarea este esenţială pentru eficienţa unui lider. Așa cum s-a discutat pe scurt la
Proiectul 5, un lider bun se bazează pe echipă pentru a îndeplini unele
responsabilităţi. Un lider bun îndeplinește atribuţiile pentru care doar el are
cunoștinţele și autoritatea necesară și le deleagă pe toate celelalte, precum cele ce
urmează, celorlalţi membri ai echipei:
► Decizii minore care se iau în mod curent O organizare bună le
► Sarcini pentru care liderul este cel mai puţin calificat permite liderilor să creeze
► Sarcinile care oferă experienţă celorlalţi membri ai o atmosferă care sprijijnă
echipei eforturile echipei spre
► Sarcini pe care alţii sunt capabili să le facă sau pot atingerea obiectivelor și
învăţa să le facă ţelurilor.
► „Pot face acest lucru mai bine eu însumi. Alţii vor face greșeli.”
► „Membrii echipei mele nu mă vor plăcea. Dacă le dau mult de lucru, vor avea
resentimente și mă vor urî.”
► „Dacă un membru al echipei mă va depăși în performanţă? Nu vreau să fiu
văzut rău de ceilalţi.”
► „Aș putea termina acest lucru eu însumi în timpul necesar pentru a-l explica
altcuiva.”
Dacă cedezi în faţa acestor gânduri îţi reduci singur eficienţa ca lider.
CUM SĂ DELEGI
30 COMPETENȚE DE CONDUCERE
► Transferă autoritatea. Nimic nu este mai frustrant pentru un membru al echipei
decât să se aștepte de la el să facă ceva ce nu are puterea să facă. De exemplu, este
inutil să te aștepţi ca un membru al echipei să pregătească rapoarte despre progresul
unui proiect dacă ceilalţi membri ai echipei nu sunt autorizaţi să-i dea informaţiile
necesare.
► Obţine acordul. În mod ideal, persoana însărcinată își asumă benevol obligaţia
de a realiza sarcina.
CE AI DE FĂCUT
31 COMPETENȚE DE CONDUCERE
GHID DE EVALUARE PENTRU ORGANIZARE ȘI DELEGARE
Notă pentru evaluator: Citeşte cu atenţie proiectul înainte de şedinţă. Oferă comentarii şi
recomandări specifice despre îndeplinirea sarcinii, concentrându-te asupra informaţiilor furnizate la
acest proiect. Dacă orice aspect al sarcinii a fost îndeplinit în afara şedinţei, organizează un interviu care
să te ajute la evaluare.
32 COMPETENȚE DE CONDUCERE
Ajută la organizarea unui concurs sau a unei campanii de strângere de membri
33 COMPETENȚE DE CONDUCERE
Ajută la realizarea unui buletin informativ al clubului
34 COMPETENȚE DE CONDUCERE
► PROIECTUL 7
FACILITAREA
CUPRINS Unul dintre rolurile pe care îl are un lider este acela de facilitator. Un facilitator
Sarcina de bază a unui gestionează structura de care are nevoie o echipă pentru a funcţiona eficient,
facilitator este de a ușura
munca în echipă. Mai precis,
se asigură că aceasta funcţionează și elimină obstacolele care îi ameninţă
direcționează discuțiile dintre progresul. De exemplu, să presupunem că echipa ta nu a terminat la timp ceva
membri și gestionează și esenţial și nimeni nu pare să știe de ce. Rolul tău de facilitator presupune să
rezolvă conflictele. Conflictele discuţi situaţia împreună cu echipa și să ajungeţi la o concluzie. Tu conduci
nu sunt ceva neobișnuit atunci
când două sau mai multe discuţia, permiţând tuturor să-și exprime opiniile. A fost o neînţelegere între
persoane lucrează împreună. membrii echipei? Au lipsit informaţii importante? Un furnizor nu a livrat un
Abilitățile bune de facilitare produs? Prin întrebări și prin moderarea discuţiei, îi vei permite echipei să
ajută o echipă să ajungă la o
concluzie.
descopere cauza problemei și să o rezolve.
OBIECTIVE
►Evaluarea abilităților de
CÂT DE BINE FACILITEZI?
facilitare.
►Identificarea și exersarea Pentru a-ţi evalua abilitatea de a facilita, stabilește cât de des te poţi identifica
abilităților de facilitare. sincer cu următoarele afirmaţii. După ce ai parcurs tot proiectul, repetă
exerciţiul pentru a-ţi reevalua progresul.
FACILITAREA
► Interpretează informaţia
► Clarifică sarcinile
► Definește rolurile membrilor echipei, stabilind ierarhii și
responsabilităţi
35 COMPETENȚE DE CONDUCERE
► Planifică proiecte
Un facilitator ajută echipa
► Identifică procese
să preia controlul și să își
► Stabilește o reţea de comunicare asume responsabilitatea
► Rezolvă conflicte de a continua să lucreze.
1. Observă. Urmărește cum lucrează echipa împreună. Fii atent la problemele pe care
echipa poate încă nu le-a observat. Cum se gestionează conflictele în echipă?
2. Ascultă. Acordă atenţie modului în care membrii echipei vorbesc unii cu ceilalţi și cu
tine. Își exprimă ideile în mod liber? Își rezolvă neînţelegerile prin discuţii?
3. Pune întrebări. O întrebare adresată la momentul oportun îi poate da echipei
posibilitatea de a înţelege adevărata problemă și cum să o rezolve.
4. Menţine echipa concentrată asupra obiectivelor. Echipele pot devia de la direcţia
principală. Un facilitator ajută echipa să se concentreze în direcţia potrivită.
CONFLICT ȘI CONSENS
Conflictul nu este neapărat un lucru rău. Dacă este gestionat și rezolvat bine, conflictul duce
adesea la schimbări pozitive, productivitate crescută, decizii mai bune, inovaţie și relaţii
interpersonale. Conflictul nerezolvat poate duce la productivitate mică, moral scăzut,
neîncredere și eșec.
Mulţi consideră că ajungerea la un consens este cel mai bun scop atunci când se ivește
un conflict. O decizie luată prin consens ţine seama de preocupările și opiniile tuturor. Așadar,
poate fi susţinută de fiecare participant, chiar dacă nu este neapărat alegerea preferată de
toţi. Este o decizie agreată de toată lumea. Ajungerea la un consens are mai multe avantaje:
1. Decizii mai bune: Ideile fiecărui membru al grupului sunt luate în considerare, ceea
ce înseamnă că deciziile sunt mai bune.
2. O muncă în echipă mai bună: Participanţii trebuie să lucreze împreună.
3. Un sprijin mai bun: Deoarece participanţii au avut ocazia să-și exprime opiniile și
sunt încrezători că ceilalţi le-au înţeles poziţia, sunt mai dispuși să accepte și să susţină
decizia.
CUM SĂ FACILITEZI
Ajungerea la un consens necesită mai mult timp decât alte procese de luare a deciziilor.
Necesită, de asemenea, un mediator care să asculte, să pună întrebări, să clarifice și să
gestioneze neînţelegerile.
Ca facilitaror al unei discuţii menite să ajungă la un consens ţine seama de următoarele
indicaţii:
► Păstrează o atitudine respectuoasă, empatică, grijulie și neutră faţă de toată lumea.
► Fii un bun ascultător.
► Permite-le celorlalţi să vorbească fără a-i întrerupe.
► Acceptă ceea ce spun și repetă punctele lor cheie pentru a preveni înţelegerea greșită.
► Dacă este nevoie, pune întrebări.
► Nu lăsa discuţia să alunece spre acuzaţii, învinuiri sau dezbateri despre cine are dreptate și
cine nu.
36 COMPETENȚE DE CONDUCERE
► Limitează discuţia la fapte concrete și la situaţia actuală.
► Odată ce problemele au fost identificate, ajută grupul să se concentreze asupra soluţiilor.
Cu aceste sfaturi în minte, poţi iniţia o discuţie de rezolvare a conflictelor îndreptată spre
atingerea unui consens. O discuţie reușită urmează niște pași specifici:
La finalul discuţiei, fiecare membru al grupului trebuie să afirme sincer următoarele afirmaţii:
CE AI DE FĂCUT
Îmbunătăţește-ţi abilităţile de facilitator îndeplinind oricare două dintre următoarele roluri sau sarcini
(fiecare la ședinţe diferite).
► Toastmaster
► Evaluator general
► Maestru al discursurilor improvizate
► Împrietenește-te cu un invitat
37 COMPETENȚE DE CONDUCERE
GHID DE EVALUARE PENTRU FACILITARE
Notă pentru evaluator: Citeşte cu atenţie proiectul înainte de şedinţă. Oferă comentarii şi
recomandări specifice despre îndeplinirea rolului sau a sarcinii, concentrându-te asupra informaţiilor
furnizate la acest proiect. Dacă orice aspect al rolului sau al sarcinii a fost îndeplinit în afara şedinţei,
organizează un interviu care să te ajute la evaluare.
Toastmaster
Evaluator general
În ce fel i-a asistat Evaluatorul General pe membrii echipei de evaluare în îndeplinirea sarcinilor lor?
Sugerează metode pe care le poate folosi Evaluatorul General pentru a-și îmbunătăţi abilităţile de
facilitare.
38 COMPETENȚE DE CONDUCERE
Maestru al discursurilor improvizate
Cât de eficient a facilitat secţiunea Maestrul discursurilor improvizate? A reușit acesta să planifice
secţiunea de discursuri improvizate astfel încât să participe cât mai multe persoane? De ce da sau de ce
nu?
Împrietenește-te cu un invitat
Cât de bine a folosit membrul întrebările pentru a afla preocupările invitatului? Ce a făcut membrul
pentru a facilita înscrierea în club a invitatului?
39 COMPETENȚE DE CONDUCERE
► PROIECTUL 8
MOTIVAREA
CUPRINS Abilitatea de a motiva oamenii - de a le insufla dorinţa să facă ceva bine - este
O echipă motivată depășește una dintre cele mai valoroase abilităţi pe care le poate avea un lider. O echipă
orice fel de obstacole pentru a-
și atinge obiectivele. Un lider motivată depășește orice fel de obstacole pentru a-și atinge scopurile. Pentru a
creează și păstrează o inspira o echipă, un lider înţelege diferitele nevoil ale fiecărui membru al
atmosferă în care membrii echipei și încearcă să le satisfacă. Deși nu-i poţi obliga să fie motivaţi, poţi crea
echipei se simt motivați. Liderii
descoperă ce îi motivează pe
și păstra un mediu în care membrii echipei au toate șansele să se
oameni și îi recompensează automotiveze.
corespunzător. De asemenea,
aceștia caută metode de
recompensare a celora care fac
CÂT DE BINE MOTIVEZI?
ceea ce se cere.
Pentru a-ţi autoevalua abilitatea de a motiva, stabilește cât de des te poţi
OBIECTIVE
►Evaluarea abilităților de
identifica sincer cu următoarele afirmaţii. După ce ai parcurs tot proiectul,
motivare. repetă exerciţiul pentru a-ţi reevalua progresul.
►Identificarea și exersarea
abilităților de motivare a
Întotdeauna Uneori Niciodată
oamenilor.
Îi tratez pe ceilalţi cu respect. 3 2 1
Atunci când conduc o echipă, ofer o direcţie și un scop clare. 3 2 1
Sunt sincer cu membrii echipei. 3 2 1
Pun întrebări pentru a clarifica lucrurile. 3 2 1
Știu ce apreciază fiecare membru al echipei și îi ofer recompense
corespunzătoare. 3 2 1
Colaborez cu membrii echipei pentru a găsi împreună obstacolele
din calea performanţei și metodele de îmbunătăţire. 3 2 1
Recompensez oamenii imediat după ce au avut realizări. 3 2 1
Punctaj: Adună numerele încercuite. Dacă ai obţinut 17-18 puncte, felicitări! Motivezi
excelent oamenii! Dacă ai obţinut 12-16 puncte, abilităţile tale sunt bune, dar este
nevoie de puţină atenţie. Dacă ai obţinut 11 puncte sau mai puţin, este timpul să faci
nişte îmbunătăţiri.
CUM SĂ MOTIVEZI
40 COMPETENȚE DE CONDUCERE
► Oamenii vor să te comporţi ca un lider. Doresc să oferi o direcţie și un scop clare și
să nu dai înapoi atunci când te confrunţi cu decizii grele sau dificultăţi.
Află ce-i motivează pe membrii echipei. Apoi creează niște sisteme de recompensare care să se
potrivească cu valorile lor. Există o serie de lucruri ce îi motivează pe majoritatea
oamenilor:
Membrii echipei fac ceea ce dorești tu să facă atunci când îţi comunici clar așteptările și le
scoţi în evidenţă. Liderii caută metode de a-i recompensa pe membrii echipei care fac ceea ce
trebuie. Oricare ar fi recompensa, este foarte important să o oferi corespunzător:
41 COMPETENȚE DE CONDUCERE
► Elimină factorii descurajatori. Anumite situaţii pot frustra o echipă. De exemplu,
dacă membrii echipei nu au echipamentul potrivit pentru a-și îndeplini sarcinile, este
dificil pentru ei să lucreze eficient. Îndepărtarea unor astfel de probleme creează un
mediu de lucru mai bun.
CE AI DE FĂCUT
Roluri:
► Toastmaster
► Evaluator de discurs
► Evaluator general
Sarcini:
42 COMPETENȚE DE CONDUCERE
GHID DE EVALUARE PENTRU MOTIVARE
Notă pentru evaluator: Citeşte cu atenţie proiectul înainte de şedinţă. Oferă comentarii şi
recomandări specifice despre îndeplinirea rolului sau a sarcinii, concentrându-te asupra informaţiilor
furnizate la acest proiect. Dacă orice aspect al rolului sau al sarcinii a fost îndeplinit în afara şedinţei,
organizează un interviu care să te ajute la evaluare.
Toastmaster
Cum i-a motivat Toastmaster-ul pe membri să-și ia roluri la ședinţă? Au avut succes aceste metode? De
ce da sau de ce nu?
Evaluator de discurs
Cum l-a motivat evaluatorul pe vorbitor să se perfecţioneze? Au fost eficiente tehnicile de motivare ale
evaluatorului? De ce sau de ce nu?
43 COMPETENȚE DE CONDUCERE
Evaluator General
Cât de eficient i-a motivat Evaluatorul General pe membrii echipei de evaluare să contribuie la succesul
ședinţei? Ce tehnici specifice de motivare a folosit Evaluatorul General?
44 COMPETENȚE DE CONDUCERE
Coordonează o campanie de relaţii publice pentru club
45 COMPETENȚE DE CONDUCERE
► PROIECTUL 9
MENTORAREA
CUPRINS Liderii au nevoie de oameni talentaţi și cu experienţă care să-i ajute în
Un mentor recunoaște o provocările cu care se confruntă. Liderii eficienţi sunt mentori care recunosc
persoană care are mai puțină
experiență, îi dezvoltă
potenţialul în cei mai puţin experimentaţi și îi ajută să-și dezvolte abilităţile și
potențialul și talentele și o ajută talentele.
să aibă succes. Liderii sunt
mentori. Poți fi mentor oferind
oportunități de dezvoltare a CÂT DE BINE MENTOREZI?
abilităților, indicând acolo unde
este nevoie de îmbunătățiri, A fi mentor este o provocare și, totodată, o oportunitate de dezvoltare
oferind sfaturi utile, fiind un
model și încurajându-i pe ceilalți
personală. Pentru a-ţi evalua abilitatea de a fi mentor, stabilește cât de des te
să gândească singuri. poţi identifica sincer cu următoarele afirmaţii. După ce ai parcurs tot proiectul,
repetă exerciţiul pentru a-ţi reevalua progresul.
OBIECTIVE
►Evaluarea abilităților de a
mentorara. Întotdeauna Uneori Niciodată
►Identificarea și exersarea Observ oamenii pentru a le identifica potenţialul. 3 2 1
abilităților de a mentora. Sunt un bun ascultător. 3 2 1
Când oamenii vin la mine cu probleme, îi încurajez
cu soluţii posibile. 3 2 1
Aloc timpul necesar pentru a-i ajuta pe alţii să-și dezvolte
abilităţile. 3 2 1
Îmi place să-i ajut pe ceilalţi să crească și să avanseze în
carieră. 3 2 1
Am tact și sunt sensibil la nevoile celorlalţi. 3 2 1
Punctaj: Adună numerele încercuite. Dacă ai obţinut 17-18 puncte, felicitări! Ai abilităţi
excelente de mentor! Dacă ai obţinut 12-16 puncte, abilităţile tale sunt bune, dar este
nevoie de puţină atenţie. Dacă ai obţinut 11 puncte sau mai puţin, este timpul să faci
nişte îmbunătăţiri.
MENTORAREA
46 COMPETENȚE DE CONDUCERE
Mentoratul necesită să fii un anumit tip de persoană. Mentorii buni au demonstrat următoarele
calităţi:
► Accesibilitate: Mentorii se arată disponibili, alocându-și timp pe care să-l petreacă împreună
cu cineva, fac observaţii, ascultă cu atenţie și oferă îndrumare.
► Răbdare: Oamenii învaţă în ritmuri diferite și unii au nevoie de mai multă îndrumare
decât alţii. Este important să fii dispus să oferi oricât este nevoie pentru a ajuta.
► Sensibilitate: Tactul și diplomaţia sunt esenţiale. Rolul unui mentor este să motiveze și să
încurajeze.
► Stimă și respect: Fiecare este diferit. Mentorii respectă aceste diferenţe. În schimb,
mentorii sunt recunoscuţi și admiraţi de colegi, de superiori și chiar de cei din afara organizaţiei.
► Flexibilitate: Mentorii trebuie să se adapteze la situaţii diverse și să fie dispuși să încerce o
nouă abordare dacă o metodă eșuează în obţinerea rezultatelor dorite.
► Cunoaștere: Înainte de a putea ajuta pe altcineva, mentorii au acumulat experienţă și
informaţii, ceea ce conferă credibilitate muncii pe care o fac.
► Încredere: Mentorii sunt încrezători în sine și prietenoși.
► Atenţie: Mentorilor le pasă de ceilalţi și își doresc cu adevărat Liderii eficienţi sunt mentori
să ajute. Adesea, simpla ascultare – fără a vorbi despre problemă – care văd potenţialul în
poate fi foarte utilă pentru că îi permite celuilalt să exprime clar problema persoanele cu mai puţină
și astfel să lămurească lucrurile. experienţă și le ajută să-și
dezvolte abilităţile
CUM SĂ MENTOREZI
Mentorii creează medii pozitive, în care te poţi dezvolta, ce ajută persoanele pe care le
mentorează. Pentru a crea un mediu pozitiv, propice dezvoltării, fă următoarele lucruri:
CE AI DE FĂCUT
► Fii mentorul unui membru nou pentru primele trei proiecte din manualul
Competenţe de Comunicare (Articolul 225)
► Fii mentorul unui membru existent pentru următoarele trei discursuri şi/sau
proiecte din manualul Competenţe de Conducere
► Fă parte dintr-un comitet de îndrumare a unui proiect High Performance Leadership
47 COMPETENȚE DE CONDUCERE
GHID DE EVALUARE PENTRU MENTORAT
Notă pentru evaluator: Citeşte cu atenţie proiectul înainte de şedinţă. Oferă comentarii şi
recomandări specifice despre îndeplinirea sarcinii, concentrându-te asupra informaţiilor furnizate la
acest proiect. Dacă orice aspect al sarcinii a fost îndeplinit în afara şedinţei, organizează un interviu care
să te ajute la evaluare.
Notă: Pentru acest proiect, i se permite membrului mentorat să ofere evaluarea mentorului.
Fii mentorul unui membru nou la primele trei proiecte din manualul Competenţe de
Comunicare
Ce a făcut mentorul pentru a-l ajuta pe noul membru să înveţe despre Toastmasters? A reușit mentorul
să satisfacă nevoile de învăţare ale noului membru? De ce da sau de ce nu?
Fii mentorul unui membru existent pentru următoarele trei discursuri şi/sau proiecte din
manualul Competenţe de Conducere
Ce a făcut mentorul pentru a-l ajuta pe membru existent să înveţe despre Toastmasters? A reușit
mentorul să satisfacă nevoile de învăţare ale membrului? De ce da sau de ce nu?
48 COMPETENȚE DE CONDUCERE
Fă parte dintr-o Comitet de Îndrumare a unui proiect High Performance Leadership
Ce a făcut membrul Comitetului de Îndrumare pentru a ajuta membrul să-şi realizeze proiectul High
Performance Leadership? A reușit membrul să-și satisfacă nevoile de învăţare? De ce da sau de ce nu?
49 COMPETENȚE DE CONDUCERE
► PROIECTUL 10
CONSTRUIREA ECHIPEI
CUPRINS O echipă este un grup de persoane care lucrează împreună pentru a îndeplini
O echipă are multe beneficii. un scop comun. Membrii echipei își împart adesea responsabilitatea pentru
Membrii unei echipe posedă o
varietate de cunoștințe și sarcinile echipei şi depind unii de ceilalţi pentru a le îndeplini. Liderii ştiu că
abilități ce duc la creativitate și echipele sunt cele mai eficiente mijloace de îndeplinire a misiunii şi a
productivitate crescută. Atunci obiectivelor unei organizaţii. Membrii echipei au o multitudine de cunoştinţe şi
când echipa este de succes
liderul își poate dedica mai mult
abilităţi. Munca în echipă stimulează deseori mai multă creativitate şi o
timp conducerii propriu-zise. productivitate mai mare. Echipele de succes le oferă liderilor mai mult timp
Membrii echipei trebuie aleși pentru a se dedica problemelor de conducere efectivă, permiţându-le acestora
cu atenție, trecuți prin training- să petreacă mai puţin timp cu supravegherea şi activităţile zilnice.
uri și încurajați să vorbească
deschis.
CÂT DE BINE CONSTRUIEŞTI ECHIPE?
OBIECTIVE
►Evaluarea abilităților de
clădire a echipelor. Pentru a-ţi evalua abilitatea de a construi echipe, stabilește cât de des te poţi
►Identificarea și exersarea identifica sincer cu următoarele afirmaţii. După ce ai parcurs tot proiectul,
abilităților de clădire a
echipelor.
repetă exerciţiul pentru a-ţi reevalua progresul.
CONSTRUIREA ECHIPEI
Liderii sunt judecaţi după munca echipelor lor. Munca în echipă înseamnă
următoarele lucruri:
50 COMPETENȚE DE CONDUCERE
► Trebuie să fii capabil să împarţi puterea cu membrii echipei şi să le permiţi să-şi
gestioneze munca.
► Vei avea mai mult succes dacă îi laşi pe toţi să contribuie cât de mult pot.
► Rolul tău este să-i inspiri pe membrii echipei şi să le permiţi acestora să-şi asume mai
multă responsabilitate, putere şi autonomie.
Organizează echipa rapid, astfel încât să poată începe lucrul cât mai rapid posibil.
► Alege membrii echipei. Ideal, membrii echipei au deja abilităţile şi cunoştinţele necesare
pentru îndeplinirea imediată a sarcinilor. Fă tot posibilul să-i alegi pe cei care sunt competenţi
şi de încredere. Caută oameni motivaţi, entuziaşti, conştiincioşi, inteligenţi, care lucrează bine
cu ceilalţi. De exemplu, dacă coordonezi o campanie de relaţii publice pentru clubul tău, alege
ca membri ai echipei oameni creativi, entuziaşti, care au abilităţi bune de comunicare şi de
scriere, experienţă în domeniul media şi timp pentru a se implica.
► Examinează-ţi obiectivele. Descrie scopurile generale membrilor Liderii știu că echipele sunt cele
echipei şi modul în care acestea contribuie la cele ale organizaţiei. mai eficiente mijloace atunci
Apoi lasă echipa să-şi stabilească propriile scopuri mai precise. când trebuie să atingi obiectivele
Aceasta dezvoltă un simţ al proprietăţii, angajament şi entuziasm în unei organizaţii. Munca în echipă
rândul membrilor echipei legat de sarcinile ce trebuie îndeplinite. generează mai multă creativitate
și productivitate.
► Stabileşte cadrul. Stabilește regulile şi procedurile pe care să le respecte echipa. Stabileşte
modul în care membrii echipei comunică unii cu ceilalţi: întruniri zilnice sau săptămânale?
Rapoarte verbale sau scrise? Decide modul de rezolvare a problemelor şi autorizează anumiţi
membri ai echipei să ia decizii după caz.
► Întocmește un plan. Elaborează un plan realist de acţiune pentru ca echipa să-şi atingă
obiectivele. Atribuie roluri şi responsabilităţi. Identifică responsabilităţile fiecărui membru al
echipei. Membrii echipei trebuie să înţeleagă modul în care responsabilităţile lor sunt
legate unele de altele şi de scopurile echipei.
► Construieşte încrederea echipei. Membrii echipei trebuie să poată vorbi deschis unul
cu celălalt și acest lucru se bazează pe încredere. Organizează întruniri regulate şi activităţi
sociale în care membrii pot să interacţioneze şi să creeze legături între ei. Încrederea se
dezvoltă pe măsură ce membrii echipei învaţă să se bazeze unii pe ceilalţi pentru a îndeplini în
mod disciplinat responsabilităţi. Această încredere contribuie la implicarea membrilor echipei
în realizarea scopurilor şi obiectivelor organizaţiei şi are ca efecte ridicarea moralului,
mândrie, dorinţa de asumare a riscurilor şi dorinţa de a ne schimba. De asemenea, ajută
echipa să rezolve și neînţelegerile ivite.
CE AI DE FĂCUT
Exersează-ţi abilităţile de construire a unei echipe îndeplinind ambele roluri (fiecare la o şedinţă
separată) sau o sarcină.
51 COMPETENȚE DE CONDUCERE
Roluri:
► Toastmaster
► Evaluator general
Sarcini:
52 COMPETENȚE DE CONDUCERE
GHID DE EVALUARE PENTRU CONSTRUIREA ECHIPEI
Notă pentru evaluator: Citeşte cu atenţie proiectul înainte de şedinţă. Oferă comentarii şi
recomandări specifice pentru îndeplinirea sarcinii, concentrându-te asupra informaţiilor furnizate la
acest proiect. Dacă orice aspect al rolului sau al sarcinii a fost îndeplinit în afara şedinţei, organizează un
interviu care să te ajute la evaluare.
Toastmaster
Evaluator General
Descrie nivelul de succes al Evaluatorului General în organizarea şi motivarea echipei sale. Ce practici de
construire a echipei a folosit bine în mod special? Ce necesită îmbunătăţire?
53 COMPETENȚE DE CONDUCERE
Organizează un concurs sau o campanie de strângere de membri
Evaluează metodele folosite de Coordonator pentru a motiva și organiza echipa. Concursul sau
campania de strângere de membri a avut succes? De ce da sau de ce nu?
Evaluează metodele folosite de Coordonator pentru a motiva și organiza echipa. Campania de relaţii
publice a avut succes? De ce da sau de ce nu?
54 COMPETENȚE DE CONDUCERE
Organizează un concurs de discursuri în club
Evaluează metodele folosite de Coordonator pentru a motiva și organiza echipa. Evenimentul special a
avut succes? De ce da sau de ce nu?
55 COMPETENȚE DE CONDUCERE
Fii editorul unui buletin informativ al clubului sau administratorul site-ului clubului
Evaluează metodele folosite de editorul buletinului informativ sau de administratorul site-ului clubului
pentru a motiva și organiza echipa. Echipa a avut succes și a creat ceva de calitate? De ce da sau de ce
nu?
56 COMPETENȚE DE CONDUCERE
ANEXA
Urmează o explicare a sarcinilor menţionate ca teme ale proiectelor. Rolurile din şedinţă sunt descrise
pe site-ul Toastmasters: www.toastmasters.org/meetingroles.
Clubul tău poate organiza mai multe concursuri de discursuri pe an. Ajută la organizarea unuia
dintre ele, făcând parte din echipa de organizare pe o altă funcţie decât aceea de Coordonator (fiindcă
aceasta este o cerinţă pentru alt proiect).
Tu şi colegii tăi de echipă trebuie să vă străduiţi să organizaţi un concurs de calitate, plăcut, care să
respecte regulile şi procedurile oficiale.
Materialele sunt disponibile online sau imprimate. Vizitează
www.toastmasters.org/speechcontestkits.
Ocazional, clubul tău poate organiza un eveniment special, precum un banchet de celebrare a
aniversării sale. Ajută la unul dintre aceste evenimente, făcând parte din echipa de organizare
pe o altă funcţie decât aceea de coordonator (aceasta este o cerinţă pentru alt proiect). Tu şi ceilalţi
membri ai echipei trebuie să vă străduiţi să organizaţi un eveniment bine coordonat şi plăcut.
Clubul tău organizează probabil mai multe concursuri sau campanii de strângere de membri
în fiecare an, sub coordonarea Vicepreşedintelui Membri. Ajută la una dintre aceste campanii,
făcând parte din echipa de organizare pe o altă funcţie decât aceea de coordonator (fiindcă
aceasta este o cerinţă pentru alt proiect).
Materiale
► Creșterea numărului de membri (Articolul 1159) (www.toastmasters.org/1159_flier)
► Concursuri de strângere de membri (Articolul 1620) (www.toastmasters.org/1160_flier)
► Succes 101 (Articolul 1622) (www.toastmasters.org/success101)
► Pagina strângerii de membri (www.toastmasters.org/membershipbuilding)
Prin informarea publicului despre club şi despre beneficiile de a fi membru, acestuia îi crește imaginea
în comunitatea locală. Ca rezultat, clubul atrage noi membri. Ajută la una dintre aceste campanii,
făcând parte din echipa de organizare pe o altă funcţie decât aceea de coordonator (fiindcă ocuparea
funcţiei de coordonator este o cerinţă pentru alt proiect). Tu şi colegii tăi de echipă trebuie să vă
străduiţi să faceţi clubul cunoscut în comunitatea locală.
Materiale
► Vicepreşedinte Relaţii Publice (www.toastmasters.org/clh#page=31)
► Let the World Know (Articolul 1140) (www.toastmasters.org/Let_World_Know)
57 COMPETENȚE DE CONDUCERE
AJUTĂ LA CREAREA UNUI BULETIN INFORMATIV (PROIECTUL 6)
Fiecare club trebuie să aibă un buletin informativ prin care să furnizeze informaţii
membrilor clubului şi publicului larg. Ajută la conceperea buletinului informativ al clubului,
făcând parte din echipa de organizare pe o altă funcţie decât aceea de editor (fiindcă
ocuparea funcţiei de editor este o cerinţă pentru alt proiect). Străduieşte-te să creezi cel
mai bun buletin informativ.
Materiale
► Vicepreşedinte Relaţii Publice (www.toastmasters.org/clh#page=31)
Fiecare club trebuie să aibă un site pe internet prin care să furnizeze informaţii membrilor
clubului şi publicului larg. Ajută la crearea sau întreţinerea site-ului clubului, pe o altă
funcţie decât aceea de administrator (fiindcă ocuparea funcţiei de administrator este o
cerinţă pentru alt proiect).
Materiale
► Build It and They Will Come (www.toastmasters.org/BuildIt)
► Utilizarea paginilor web (www.toastmasters.org/Web_Use)
Modul în care este tratat un invitat influenţează deseori decizia acelei persoane de a se
înscrie sau nu în club. Fă un invitat să se simtă binevenit întâmpinându-l înainte de
începerea şedinţei. Prezintă-te şi apoi prezintă invitatul altor membri. Stai lângă invitat pe
parcursul şedinţei pentru a-i explica agenda şedinţei şi pentru a-i răspunde la întrebări.
Arată-i invitatului manualele Competenţe de Comunicare (Articolul 225), Competenţe de
Conducere (Articolul 265) şi alte materiale de club; asigură-te că îi explici scopul fiecărui
lucru pe care i-l arăţi.
Materiale
► A Toastmaster Wears Many Hats (Articolul 1167D)
(www.toastmasters.org/1167D)
► Competenţe de Comunicare (Articolul 225) (www.toastmasters.org/225)
► Seria de Comunicare Avansată (Articolul 226A-O)
(www.toastmasters.org/thecommunicationtrack)
► Competenţe de Conducere (Articolul 265) (www.toastmasters.org/265)
► Totul despre Toastmasters (www.toastmasters.org/124)
► Panglici promoţionale de bun venit (www.toastmasters.org/393w)
58 COMPETENȚE DE CONDUCERE
COORDONEAZĂ O CAMPANIE DE RELAŢII PUBLICE A CLUBULUI (PROIECTELE 8 şi 10)
Prin informarea publicului larg despre club şi despre beneficiile de a fi membru, clubului tău îi crește
imaginea în comunitatea locală. Ca rezultat, clubul atrage noi membri. Cu aprobarea Vicepreşedintelui
Relaţii Publice, alege şi coordonează un comitet de organizare şi desfăşurare a unei campanii de relaţii
publice.
Materiale
► Vicepreşedinte Relaţii Publice (www.toastmasters.org/clh#page=31)
► Let the World Know (Articolul 1140) (www.toastmasters.org/Let_World_Know)
FII MENTORUL UNUI MEMBRU NOU PENTRU PRIMELE TREI PROIECTE DIN MANUALUL
DE COMPETENȚE DE COMUNICARE (ARTICOLUL 225) (PROIECTUL 9)
Ajută un membru nou la primele trei proiecte din manualul Competenţe de Comunicare (Articolul 225)
şi la proiecte din manualul Competenţe de Conducere (Articolul 265). Ajută noul membru să se
familiarizeze cu clubul, cu modul său de funcţionare, şi cum să îndeplinească diferite roluri în cadrul
şedinţelor.
Materiale
► A Toastmaster Wears Many Hats (Articolul 1167D) (www.toastmasters.org/1167D)
► Kitul Programului de Mentorat al clubului (Articolul 1163) (www.toastmasters.org/1163)
► Master Your Meetings (Articolul 1312) (www.toastmasters.org/1312)
► Competenţe de Comunicare (Articolul 225) (www.toastmasters.org/225)
► Competenţe de Conducere (Articolul 265) (www.toastmasters.org/265)
Ajută un membru cu experienţă să-şi dezvolte noi abilităţi sau să-şi perfecţioneze unele existente. De
exemplu, un membru vechi al clubului poate avea nevoie de ajutor pentru a învăţa cum să folosească
umor în prezentările sale.
Clubul tău poate organiza mai multe concursuri de discursuri pe an. Cu aprobarea Vicepreşedintelui
Educaţie, alege şi coordonează o echipă de organizare şi desfăşurare a unui concurs de calitate, plăcut,
care să respecte regulile şi procedurile oficiale.
Materiale
► Manualul Regulilor pentru Concursurile de Discursuri (Articolul 1171)
(www.toastmasters.org/rulebook)
► Kitul Concursului Internaţional de Discursuri (Articolul 1169) (www.toastmasters.org/1169)
► Kitul Concursului de Discursuri Umoristice (Articolul 1169H) (www.toastmasters.org/1169H)
59 COMPETENȚE DE CONDUCERE
►Kitul Concursului de Evaluări de Discursuri (Articolul 1169E)
(www.toastmasters.org/1169e)
► Kitul Concursului de Discursuri de tip “Poveşti Incredibile” (Articolul 1169TT)
(www.toastmasters.org/1169TT)
► Kitul Concursului de Discursuri Improvizate (Articolul 1169TBL)
(www.toastmasters.org/1169tbl)
Ocazional, clubul tău poate organiza un eveniment special, precum un program Speechcraft,
Youth Leadership sau un eveniment de aniversare. Cu aprobarea comitetului director al
clubului (adică echipa de ofiţeri), alege şi coordonează o echipă de organizare astfel încât, la
final, să iasă cel mai bun eveniment special posibil.
Materiale
► Put on a Good Show (Articolul 220) (www.toastmasters.org/220)
► Cum să Construieşti un Club Toastmasters (Articolul 121) (www.toastmasters.org/build)
► Kitul Speechcraft Starter (Articolul 205) (www.toastmasters.org/205)
► Kitul Youth Leadership (Articolul 811) (www.toastmasters.org/811)
Fiecare club trebuie să aibă un buletin informativ şi/sau un website prin care să furnizeze
informaţii membrilor clubului şi publicului larg. Cu aprobarea Vicepreşedintelui Relaţii Publice,
alege şi coordonează un comitet de creare a celui mai bun buletin informativ sau website
posibil.
Materiale
► Vicepreşedinte Relaţii Publice (www.toastmasters.org/clh#page=31)
60 COMPETENȚE DE CONDUCERE
RESURSE PE INTERNET
Formularul Advanced Leader/Distinguished Toastmaster (Articolul 1228) www.toastmasters.org/AL-DTMApps
Paginile de Internet pentru Cluburi www.toastmasters.org/Web_Use
Direcţiile de Comunicare și Conducere www.toastmasters.org/membereducation
Formularul pentru Lider Competent (Articolul 1227) www.toastmasters.org/CL_app
Materiale Promoţionale Gratuite www.toastmasters.org/freepromotionalmaterials
Seria Excelenţa în Conducere www.toastmasters.org/LES
Logo-uri www.toastmasters.org/logos
Rolurile într-o ședinţă www.toastmasters.org/meetingroles
Creșterea Numărului de Membri www.toastmasters.org/membershipbuilding
Concursurile de Creștere a Numărului de Membri www.toastmasters.org/membershipcontests
Mentori pentru membrii noi www.toastmasters.org/MentorAMember
Put on a Good Show (Articolul 220) www.toastmasters.org/putonagoodshow
Concursurile de Discursuri www.toastmasters.org/speechcontests
Seria de Succes/Conducere & Seria de Succes/Comunicare www.toastmasters.org/successprograms
Promisiunea unui membru Toastmasters www.toastmasters.org/TMpromise
Știai că pagina de internet oficială a Toastmasters International conţine de asemenea multe articole din revista
Toastmaster ce te pot ajuta să îţi dezvolţi abilităţile de lider? Mai jos ai câteva articole care te pot ajuta să-ţi
completezi unele proiecte din acest manual:
Puterea Reclamei
www.toastmasters.org/powerofpublicity
61 COMPETENȚE DE CONDUCERE
EVALUEAZĂ-ȚI CLUBUL
Cât de mult te-a ajutat clubul să-ţi atingi obiectivele personale? Chestionarul de mai jos este
oportunitatea ta de a informa clubul dacă acesta își ajută sau nu membrii. Te rugăm să îţi rezervi
câteva momente pentru a răspunde întrebărilor de mai jos. După ce ai făcut acest lucru, înmânează
formularul președintelui clubului.
De ce?
__________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
62 COMPETENȚE DE CONDUCERE
►GRILA DE COMPLETARE A PROIECTELOR
Pentru a-ţi urmări gradul de completare a proiectelor și progresul spre distincţia de Lider Competent,
folosește grila de mai jos. Atunci când toate cele 10 proiecte sunt finalizate, trimite o copie a acestei
grile împreună cu Formularul Tipizat (Articolul 1227) pentru a primi distincţia de Lider Competent.
Proiectul Rolurile Data Iniialele
Iniialele VPE
Proiectul 1: Ascultarea
COMPLETEAZĂ 3 DIN 4 Numărător de ă-uri
Evaluator de Discurs
Gramatician
Vorbitor la Discursuri Improvizate
Proiectul 2: Gândirea Analitică
COMPLETEAZĂ 2 DIN 3 Evaluator de Discurs
Gramatician
Evaluator General
Proiectul 3: Feedback-
Feedback-ul
COMPLETEAZĂ 3 DIN 3 Evaluator de Discurs
Gramatician
Evaluator General
Proiectul 4: Administrarea Timpului
COMPLETEAZĂ CRONOMETROR + 1 Cronometror
Toastmaster
Vorbitor
Maestrul Discursurilor Improvizate
Gramatician
Proiectul 5: Planificare ș i Execuţie
Execuţie
COMPLETEAZĂ 3 DIN 4 Vorbitor
Evaluator General
Toastmaster
Maestrul Discursurilor Improvizate
Proiectul 6: Organizare și Delegare
COMPLETEAZĂ 1 DIN 6 Ajută la Organizarea unui Concurs de Discursuri
Ajută la Organizarea unui Eveniment Special
Ajută la Organizarea unui Concurs sau Campanii de
Creștere a Numărului de Membri
Ajută la Organizarea unei Campanii de Relaţii Publice
Ajută la Crearea unui Buletin Informativ al Clubului
Ajută-l pe Administratorul site-ului Clubului
Proiectul 7: Facilitarea
COMPLETEAZĂ 2 DIN 4 Toastmaster
Evaluator General
Maestrul discursurilor improvizate
Împrietenește-te cu un invitat
Proiectul 8: Motivarea
COMPLETEAZĂ 1 COORDONATOR + Coordonator al unei Campanii de Strângere de Membri sau
2 ALTELE al unui Concurs de Discursuri
Coordonator al unei Campanii de Relaţii Publice
Toastmaster
Evaluator de Discurs
Evaluator General
Proiectul 9: Mentorarea
COMPLETEAZĂ 1 DIN 3 Mentor pentru un Membru Nou
Mentor pentru un Membru Existent
Membru în comitetul unui proiect HPL
Proiectul 10: Construirea Echipei
COMPLETEAZĂ TOASTMASTER +
EVALUATOR GENERAL Toastmaster
Evaluator General
SAU 1 DINTRE URMĂTOARELE Coordonator al unei Campanii de Strângere de Membri
Coordonator al unei Campanii de Relaţii Publice
Coordonator al unui Concurs de Discursuri în Club
Coordonator al unui Eveniment Special de Club
Editor al Buletinului Informativ al Clubului
Administratorul site-ului Clubului
63 COMPETENȚE DE CONDUCERE
www.toastmasters.org