Stefana Picu, Prajinariu Irina, Sauciuc Cristian, Siminiceanu Alexia, Scarlii George

Idei de afaceri

1.Descrierea afacerii

În condiţiile îmbunătăţirii percepţiei românilor cu privire la necesitatea îngrijirii

sănătăţii mentale, psihice şi autodezvoltării personale şi pe fondul dezvoltării
reflexelor de utilizare a serviciilor oferite prin Internet, inclusiv cele legate de plăţile
electronice, apreciem ca oportună dezvoltarea unui serviciu online de consultanţă
în domeniul dezvoltării personale şi autocunoaşterii, consiliere ocupaţională şi
comunicare interumană, utilizând elemente teoretice şi practice din psihologie,
sociologie şi etologie, disponibil non-stop şi instant (”live”).

Acest serviciu va permite, contra cost, conectarea imediată a clientului ce doreşte să

obţină o formă sau alta de suport/sprijin de natură psihică, socială, sau pur
comunicaţională, cu un operator cu pregătire în domeniul psiho-social dispus să
asculte, să analizeze şi să consilieze(nu neaparat într-o formă terapeutică ştiinţifică,
ci într-o formă adaptată modalităţilor expuse de relaţionare client-operator).

Pentru a nu limita în vreun fel viziunea şi deschiderea acestui serviciu şi în afara

cadrului strict al psihoterapiei, respectiv pentru a nu creşte costurile şi dificultatea
implementării sale, vom evita să susţinem că oferim consiliere psihologică sau
psihoterapie, deoarece aceşti termeni sunt definiţi în mod strict şi restrictiv din punct
de vedere legal, firma sau pshioterapeuţii implicaţi având obligaţia de a fi acreditaţi
de Colegiul Psihologilor din România fapt ce încorsetează drastic posibilităţile de a
face din această viziune una deschisă, inedită, complexă şi atractivă.

Avantajul serviciului oferit este acela că şi în situaţia în care anumite elemente nu vor
funcţiona la fel de bine ca şi altele (exemplu:clienţii să manifeste un interes mai
scăzut pentru latura de autocunoaştere decât pentru cea de consiliere ocupaţională),
acestea nu trebuie eliminate, iar, pe de altă parte, eventualele elemente noi pentru
care clienţii şi-ar manifesta interesul pot fi adăugate pe parcurs, fără probleme,
tocmai datorită viziunii deschise şi suficient de generale asupra serviciului. Această
flexibilitate crescută a subiectelor concrete ale consultanţei şi consilierii oferite prin
acest serviciu este posibilă tocmai datorită elementului inedit care le leagă: oferirea
serviciului în mod direct, instant şi non-stop.

Subliniem faptul că deşi nu ne vom asuma vreo formă de autoritate ştiinţifică,

operatorii implicaţi vor avea pregătirea necesară ( cel puţin la nivel de licenţă sau
master) şi vor utiliza elementele ştiinţelor socio-umane în relaţia cu clienţii. Ulterior
creării unui cont personal în cadrul site-ului şi al efectuării plăţii, clientul poate intra
direct în legătură online cu un operator care va discuta cu el orice probleme de
natură psiho-socială pe care acesta le are şi îi va oferi sfaturi sau soluţii, puncte
alternative de vedere, ori pur şi simplu recomandări cu privire la locul sau modul în
care soluţiile trebuie căutate.

Piața
a. Aria de acoperire a serviciului
Stefana Picu, Prajinariu Irina, Sauciuc Cristian, Siminiceanu Alexia, Scarlii George

Ţinând cont de faptul că serviciul este oferit prin Internet, singura restricţie a ariei
de acoperire este dată de folosirea limbii române. Aşadar serviciul va fi disponbil la
nivelul întregii Românii şi al comunităţilor româneşti din afara graniţelor ţării.
b. Clienţi potenţiali
Grupul-ţintă al serviciului este format din persoane care doresc să-şi amelioreze
starea negativă (pesimistă, depresivă etc.) provocată de stresul zilnic în multiple
planuri, oameni cu educaţie medie şi peste medie care doresc să se perfecţioneze în
plan personal, persoane care au probleme de natură psihică dar care nu doresc să şi
le rezolve interacţionând direct cu un terapeut din diverse motive (Ex. nevoia de
anonimat), persoane care întâmpină probleme majore de viaţă şi pe care anturajul
personal nu le sprijină/direcţionează în luarea unor decizii concise/concrete şi toate
persoanele care vizitează cabinete psihologice şi preferă să facă acest lucru (şi)
online.

Descrierea componentelor/resurselor tehnice şi umane

necesare implementării serviciului

1. Achiziţionarea unui domeniu pe Internet şi găzduirea lui pe un server cu o

capacitate
suficientă scopurilor propuse
Vor fi utilizate serviciile oferite în aceste scopuri de către ROTLD RoWebHosting.
Numele domeniului va fi ales după criterii de simplitate, recognoscibilitate,
reprezentativitate în raport cu scopul propus si, evident, în functie de disponibilitatea
în spatiul ”.RO”.

2. Crearea paginilor web conţinând descrierea serviciului şi facilităţile oferite

Continutul paginilor va urmări inducerea unei senzatii de simplitate, eficientă si
relaxare. Vor fi utilizate culori, modele si fonturi cu impact moderat din punct de
vedere al excitabilitătii psihice, emotionale, atractivitatea si interesul pentru continutul
site-ului urmând a fi stimulat prin imagini si cuvinte (expresiile folosite vor fi de genul:
”Dacă te preocupă relatiile tale personale sau profesionale, dacă întâmpini dificultăti
în viata de zi cu zi, dacă treci prin diverse stări pe care nu le întelegi sau de care te-ai
săturat si ai dori să scapi, sau dacă pur si simplu vrei să stai de vorbă cu o persoană
care are mari sanse să te înteleagă si să te sustină , poti discuta aici si acum cu unul
din specialistii nostrii”, vor fi prezentate cu claritate, conform legislatiei în domeniul
comertului online, următoarele informatii: pretul, modul de utilizare, garantiile oferite,
termenii si conditiile de utilizare.
Designul si implementarea paginilor (în format html si/sau php) va fi realizat de
către o persoană ce va fi cooptată în proiect (aceeasi care va si administra în
continuare
site-ul).

3. Implementarea în cadrul site-ului a unei platforme personalizate de discuţii

online
accesibilă simultan de mai mulţi clienţi şi operatori din orice locaţie pe baza
unui
username şi a unei parole
Platforma va perimte comunicarea în timp real dintre operator si client,
Stefana Picu, Prajinariu Irina, Sauciuc Cristian, Siminiceanu Alexia, Scarlii George

comunicarea simultană a unui operator cu mai multi clienti, gestionarea datelor

privind clientii (IP, sistem de operare utilizat, browser Internet utilizat etc.).

4. Implementarea în cadrul site-ului a unui sistem de plată electronică cu cardul

Va fi utilizat serviciul oferit de GECAD.

5. Cooptarea în proiect (pe bază de contract de colaborare, urmând a obtine un

procent din venituri) a unor operatori cu pregătire în domenii socio-umane
(numărul acestora va fi de 1-2 în faza iniţială urmând a creşte în funcţie de
necesităţi)

6. Cooptarea în proiect a unei persoane care să gestioneze din punct de vedere

informatic site-ul.

Prețul
Costul serviciului va fi unul suficient de redus astfel încât să nu descurajeze
potenţialii clienţi. Prima „sesiune” a fiecărui client înregistrat va fi gratuită, ulterior fiind
taxată în funcţie de intervalul de timp în care clientul interacţionează efectiv cu
operatorul (5 RON / 30 de minute).

Managementul firmei
Top management
Operatori
Administrator site

Situatia economico-financiara a firmei

a.Cheltuieli si venituri initiale

- înregistrarea domeniului: 51,26 USD + TVA (19%) - prin ROTLD
- realizarea site-ului: estimăm un cost de 1000 RON
- găzduirea site-ului (hosting): 179,95 USD / an, prin RoWebHosting, pachetul oferind
transfer de date de 5G, spatiu pe disc de 200M si suportă ASP, ASP.NET, PHP etc.
- realizarea si implementarea platformei de CHAT LIVE: estimăm un cost de 1500
RON
- contractarea unui serviciu de plată electronică cu cardul: prin GECAD ePayment –
taxă
deschidere cont – 250 EUR
- achizitionarea unui calculator destinat exclusiv operatorilor: aproximativ 1500 RON
În conditiile în care primul sau primii 2 operatori, respectiv persoana care va
administra site-ul vor fi cooptati în afacere, oferindu-li-se un procent din câstiguri, nu
vom calcula la capitolul ”cheltuieli initiale” nici un fel de cheltuieli salariale.

În aceste conditii, la un curs de 4,300 RON pentru 1 EUR si 2,900 RON pentru
1USD, costurile totale necesare punerii în functiune a afacerii se ridică la suma de
5774 RON (1343 EUR).

Surse de finanțare
Stefana Picu, Prajinariu Irina, Sauciuc Cristian, Siminiceanu Alexia, Scarlii George

Ca și surse de finanțare avem 2 variante

– Obținerea unui credit de la banca
– Obținerea de finanțe de la rude sau prieteni
Nefiind niște costuri forte mari ni se pare m-ai avantajos să apelam la rude și
cunoștințe deoarece nu vom mai avea de plata si dobânda aferentă împrumutului.

Spațiul unde vom desfășura activitatea

Un avantaj constituie faptul că este vorba despre un serviciu online iar pentru început
nefiind un numar mare de personal activitatea o putem desfașura și acasă. Dupa
dezvoltarea serviciului când numarul angajaților va crește vom avea în vedere și
obținerea unui spațiu necesar desfășurării activității.

2.Descrierea afacerii

Obiectul principal de activitate al societatii il reprezinta « oferirea de servicii de cea

mai buna calitate in domeniul agroturismului astfel incat sa ajunga lider pe piata in
zona respectiva. » Asta implica: gazduirea turistilor pentru o anumita perioada de
timp, pensiune completa (3 mese pe zi) sau demipensiune ( 2 mese pe zi) si servicii
suplimentare.

Cateva miniobiective ar fi : popularizarea zonei, punerea in valoare a bogatiilor si

traditiilor satului, cresterea nivelului de educatie si cultura in randul locuitorilor opt
camere.

Cladirea exista deja, dar nu este amenajata pentru o astfel de activitate si investitia
va viza amenajarea ei conform standardelor in vigoare. In functie de caracteristicile
constructiei, calitatea dotarilor si a serviciilor oferite, pensiunea turistica rurala trebuie
sa fie clasificata si sa i se atribuie un numar de margarete. Clasificarea are ca scop
prioritar protectia turistilor, constituind o forma codificata de prezentare a nivelului de
confort si a calitatii serviciilor oferite. Clasificarea se face de catre Ministerul
Turismului.

Produsul de baza e reprezentat de conditiile de cazare, care sunt la cel mai inalt
nivel
pentru acest tip de turism. Camerele vor fi dotate cu mobilier de lemn, atent finisate,
internet, Tv, baie proprie, apa calda curenta.Acest produs include servicii oferite de
ghizi locali ce pun la dispozitie mijloace traditionale de trasport. Totodata ei vor ghida
turistii in drumetii sau vizitarea zonei, se vor ocupa de intretinerea turistilor (foc de
tabara, olarit, vanatoare, pescuit etc.)

Ca servicii suplimentare se pot oferi următoarele:

Servicii utile:
– servicii de posta, telecomunicatii, internet si publicitate;
Servicii de completare a confortului:
– inchirieri (aparate radio, frigidere, televizoare, paturi suplimentare etc.).
Servicii de agrement:
– servicii de sport (închirierea de biciclete, canoe si barci, organizarea de excursii
calare,
Stefana Picu, Prajinariu Irina, Sauciuc Cristian, Siminiceanu Alexia, Scarlii George

amenajarea unor zone pentru praticarea sporturilor in aer liber: gimnastica,

bedminton,
volei, fotbal, minigolf etc.);
– drumetii si activitati in aer liber
– diverse alte servicii (piscina, sauna, sala de fitness, masaj etc.).

Piața

Cu toate ca turismul intern si international al Romaniei inregistreaza o accentuata

tendinta descendenta (in special datorita scaderii puterii de cumparare a populatiei,
pe de o parte, si a diminuarii interesului vizitatorilor straini, pe de alta parte), turismul
rural aluat o amploare deosebita în Romania după 1990 si in special in ultimii ani.

Aceasta situatie se datoreaza in mare masura involutiei sistemului hotelier clasic,

uzurii morale a dotarilor si echipamentelor, preturilor mari practicate si serviciilor
necorespunzatoare. Prin urmare, agroturismul a aparut ca o alternativa viabila, catre
care s-au indreptat tot mai multi turisti.
Pe teritoriul tarii exista o mare vrietate de spatii de cazare, incepand cu cele de
dimensiuni reduse (pentru 2-3 persoane) pana la cele care pot gazdui peste 100 de
persoane. Majoritatea unitatilor de turism rural ofera un pachet de servicii – cazare si
masa, aceasta din urma sub forma de demipensiune sau pensiune completa.
In proportii mai mari sau mai mici, unele pensiuni ofera si o serie de servicii
suplimentare: telefon, televizor, bai sau dusuri, masina de spalat, terenuri de sport,
inchirierea de materiale sportive etc.

Aceste pensiuni se intind, cu mici exceptii, pe tot teritoriul tarii, avand o densitate
mai mare sau mai mica in functie de frumuseţea zonei, de conditiile existente, de
posibilitatile financiare si de implicarea autoritatilor centrale si locale in dezvoltarea
zonala.

Clienții
Turismul rural se adreseaza atat clientilor romani cat si celor straini. Segmentul care
apeleaza cel mai des la acest gen de servicii este cel al persoanelor de varsta a
doua si, intr-o mai mica masura, de varsta a treia. Acestia prefera linistea unei astfel
de pensiuni, in locul zgomotului si agitatiei statiunilor aglomerate de pe litoral sau de
pe Valea Prahovei, de exemplu. Nu trebuie neglijati nici tinerii, dar ponderea
acestora este mai redusa, tocmai datorita preferintei acestora pentru mare sau
munte, pentru locurile pline de agitatie.

Turistii straini care apeleaza cel mai des la agroturism sunt cei interesati in a
cunoaste istoria si traditiile Romaniei, prin vizitarea unor zone pitoresti, de o
frumusete aparte, care pastreaza obiceiuri stravechi legate de: arhitectura caselor,
port, mestesuguri traditionale, specialitati gastronomice.

Din punct de vedere financiar, cei care apeleaza la aceste servicii se incadreaza in
categoria celor cu posibilitati materiale medii si mici, tinand cont de faptul ca turismul
rural solicita mai putini bani fata de cazarea in sistemul hotelier. Nu trebuie exclusa in
totalitate nici categoria turistilor cu venituri superioare, care prefera agroturismul din
curiozitate sau pentru odihna.
Stefana Picu, Prajinariu Irina, Sauciuc Cristian, Siminiceanu Alexia, Scarlii George

Planul de fata se adreseaza clientilor de varsta a 2a si a treia, atat romani cat si

straini. Categorie de persoane cu venituri obisnuite, dar asa cum s-a mentionat
anterior nu se exclud persoanele cu venturi crescute, calitatea serviciilor mentinandu-
se la cele mai inalte standarde pentru tipul de business si zona geografica, indiferent
de clienti.

Concurența

Serviciile de agroturism au luat o amploare deosebită, fiind prezente azi pe aproape

tot cuprinsul tarii. Zonele in care exista cea mai mare densitate a acestor unitati sunt:
Alba (Albac, Arieseni, Garda, Remetea); Arges (Rucar, Bradet); Bistrita (Prundu
Birgaului, Lunca Ilvei, Susenii Birgaului); Brasov (Moeciu de Sus, Moeciu de Jos,
Moeciu Cheia, Bran, Predelut, Simon, Moeciu, Poarta, Bran Poarta, Poiana Marului);
Cluj (Sancraiu, Belis, Bologa, Poieni, Ciucea); Harghita (Praid); Constanta (2 Mai,
Costinesti); Hunedoara (Hateg, Clopotiva); Maramures (Salistea de Sus, Botiza,
Rozavlea Sieu); Mehedinti (Ponoarele, Dubova); Neamt (Durau, Agapia);
Prahova(Busteni, Poiana Tapului); Satu Mare (Girda de Sus, Bixad); Sibiu (Gura
Riului, Sibiel,Cartisoara); Suceava (Panaci); Tulcea (Crisan, Sintu Gheorghe); Valcea
(Baile Govora, Horezu, Voineasa, Vaideeni); Vrancea (Soveja, Lepsa, Vidra, Tulnici).

Dupa cum se poate observa, majoritatea judetelor cu potential turistic sunt bine
reprezentate la acest capitol. Exista insa suficiente resurse neexploatate, avand in
vedere posibilitatile uriase pe care le oferă teritoriul Romaniei prin varietatea reliefului
si prin pitorescul naturii. Acest lucru nu inseamna nici ca zonele de mai sus sunt de
neatins, doar ca deschiderea unei noi unitati de turism rural in regiunile respective
este mai dificila, necesitand servicii de o calitate ireprosabila, cat si preturi care sa
poata invinge concurenta deosebit de puternica.

Personal

Pentru buna functionare a pensiunii personalul necesar e format din:

-un manager
-un bucatar
-un ajutor de bucatar
-o menajera
-un ghid pentru drumetii, olarit etc.

Conducerea va fi executata de managerul firmei, care este si unicul asociat. In fata

autoritatilor de stat, terti si in justitie, societatea e reprezentata de contabilul angajat
ca si colaborator, deoarece are toate competentele necesare pentru a actiona in
numele societatii.Totodata el poate actiona pentru a autoriza actele si operatiunile de
gestiune si orice acte de diispozitie. Managerul deschide conturi in lei si in valuta si
poate utiliza fondurile financiare ale societatii.

Spaţiul destinat pensiunii turistice se compune din:

– cladire cu camere pentru inchiriat, formata din opt dormitoare cu cate doua paturi,
opt bai dotate cu dus si WC, un living folosit si ca sala de mese şi o bucatarie;
Stefana Picu, Prajinariu Irina, Sauciuc Cristian, Siminiceanu Alexia, Scarlii George

– cladire compusa din două dormitoare pentru familia patronului, o baie, o spalatorie
si o incapere care va fi utilizata pentru pastrarea proviziilor alimentare;
– un teren folosit pentru cultivarea legumelor;
– parcare pentru opt autoturisme.

Fiecare dormitor are o suprafata de 14 metri patrati (camere duble). Accesul in

dormitoare si bai este direct, fara a se trece prin alte incaperi.
Pensiunea trebuie prevazuta cu utilitatile impuse de normele de turism, respectiv
iluminare electrica, iluminare naturala, incalzire locala, retea de canalizare si apa
curenta. Planul de fata se axeaza pe o pensiune ce dispune de opt camere. Pentru
patru dintre ele se vor realiza investitii pentru procurarea de mobilier adecvat, pentru
dotarea camerelor de toaleta cu instalatii sanitare moderne si pentru dotarea
bucatariei cu toate echipamentele necesare.

Consideram ca celelalte patru dormitoare sunt deja dotate corespunzator.

De asemenea, pensiunea este prevazuta cu telefon, fax si internet, care vor fi puse
la dispoziţia turistilor.
Mesele se vor servi de 3 ori pe zi pentru cei ce au ales pesiune, iar pentru cei cu
demipensiune, masa va fi servita de doua ori pe zi. Orele de servire ale mesei sunt :
mic dejun ora 08.00 – 10.00, pranz ora 13.00 – 15 :00, cina ora:18.00 – 20.00 cu
posibilitatea adaptarii in functie de durata drumetiilor sau a programelor ce se
desfasoara in cadrul pensiunii sau in zona. Meniul va fi ales de catre turisti in
momentul in care se va face rezervarea. Acestia vor alege din lista de meniuri felurile
de mancare.

Investiții

Majoritatea celor care pornesc o afacere in domeniul agroturismului sunt cei care
isi transforma propria locuinta in pensiune. Deci costurile fazei de debut ar include
acele cheltuieli determinate de marirea suprafetei casei, crearea unor conditii
civilizate de cazare sau extinderea facilitatilor existente, amenajarea camerelor si
anexelor, alte imbunatatiri (dotari grupuri sanitare, sistem de incalzire etc.). Fata de
alte domenii de activitate, putem aprecia costurile demararii unei afaceri in turismul
rural ca fiind reduse, mai cu seama avand in vedere posibilitatea realizarii unora sau
tuturor acestor lucrari cu forte proprii sau cu mana de lucru locala, foarte ieftina.

Investitia initiala va fi :

1.Dotari dormitoare 16 paturi, 8 dulapuri, 8 mese, scaune, 8 cuiere, 8 veioze, 8

aparate radio si 16 Tv)
Cost 20.000 lei
2.Amenajari si dotari 8 bai
Cost 9600 lei
3.Amenajare living
Cost 800 lei

Total costuri 30400 lei

Costul alimentelor care trebuie cumparate pentru asigurarea mesei si consumabilelor

Stefana Picu, Prajinariu Irina, Sauciuc Cristian, Siminiceanu Alexia, Scarlii George

pentru turisti se ridica la 30 lei pe zi per turist.

Pentru realizarea unui site web, firma va aloca suma de 1500 de lei. Celelalte
activitati de promovare vor costa 1500 de lei.

Surse de finanțare
Fiind vorba de o sumă foarte mare sigura sursă de finanțare pe care o luăm în
considerare este obținerea unui credit de la bancă.

3.Descrierea afacerii

Principalul obiect de activitate îl constituie designul, implementarea şi

comercializarea de diferite soluţii software, destinate într-o primă fază persoanelor
fizice şi intreprinderi mici şi mijlocii.

Ţinând cont de faptul că România este încă într-o perioadă de început în ce priveşte
infrastructura informaţională, iar cererea de servicii IT este mai mare decât oferta de
pe piaţă, pătrunderea pe piaţă se poate realiza relativ uşor.
Prin adoptarea unei strategii de management adecvată afacerii şi prin realizarea de
investiţii periodice pentru susţinerea firmei, aceasta are toate şansele de a se
menţine pe piaţă mult timp de acum încolo şi chiar de a ocupa o poziţie pe piaţă cât
mai înaltă, într-un viitor apropiat.
Strategia de început este oferirea unor produse superioare calitativ celor concurente,
şi la un preţ diferenţiat pe fiecare categorie de consumatori astfel încât să putem
satisface cerinţele căt mai multori consumatori.
Tendinţele actuale arată o creştere continuă de la un an la altul a consumului de
produse IT. Piaţa românească se află în continuare într-un stadiu timpuriu al
dezvoltării sale, dar prezintă oportunităţi de maturizare pe viitor.
Firmele mari se orientează spre clienţi cu o putere financiară mai mare în special din
străinătate, astfel că cererea pentru produsele software la nivel naţional rămâne
nesatisfăcută de oferta existentă, în special pentru produse software destinate
firmelor mici şi mijlocii, şi a persoanelor fizice.

La început firma va oferi o gamă diversă şi personalizată de produse software,

destinată tuturor celor care au nevoie de aceste servicii în desfăşurarea activităţilor
lor. Această activitate are rolul de a oferi o viziune asupra ceea ce e nevoie pe piaţă
şi în funcţie de aceste nevoi se vor selecta acele produse soft care vor satisface cât
mai bine acele nevoi şi în acelaşi timp oferă profitul dorit. Concomitent cu oferirea
unei game largi de produse se va încerca promovarea unui prim produs pe piaţă care
vine în ajutorul adiminstratorilor de bloc, pentru a le uşura munca şi a reduce timpul
petrecut pentru calcularea cheltuielilor de bloc.Avem avantajul la acest produs că nu
mai există pe piaţă altul asemănător, sau dacă există nu are o aşa utilizare largă.

Oportunitatea creării unei firme în această perioadă vine şi din scăderea preţului
aparaturii de calcul, datorită crizei financiare, ceea ce permite achiziţionarea de
echipamente de o calitate superioară la un preţ inferior celui de anul trecut şi probabil
celui de anul viitor, când este posibil să se înregistreze anumite creşteri.
Stefana Picu, Prajinariu Irina, Sauciuc Cristian, Siminiceanu Alexia, Scarlii George

Clienții
Clienţii spre care ne orientăm în desfăşurarea activităţii sunt persoanele fizice şi
intreprinderile mici şi mijlocii, cel puţin în prima fază. Prin oferirea unor servicii cât
mai bune, care să răspundă cerinţelor clienţilor şi practicând un preţ competitiv pe
piaţă, sperăm să atragem un număr cât mai mare de clienţi, pentru a forma o bază
pe care să ne putem dezvolta pe viitor.

Pe viitor vom încerca să atragem în rândul clienţilor noştri şi investitorii de pe pieţele

de capital, oferind pe viitor un produs care îşi propune să ofere investitorilor rezultate
mai bune decât cele obţinute de firmele de brokeraj în medie. Acest lucru va depinde
desigur şi de rezultatele obţinute de-a lungul a doi ani premergători lansării
produsului pe piaţă.

Concurenţa

Pentru a avea succes compania a urmărit îndeaproape activitatea principalilor

concurenţi.
Concurenţa se foloseşte de instrumente publicitare cum ar fi afişe, anunţuri în ziare,
reclame TV,radio. Pentru a putea pătrunde pe piaţă este nevoie de o investiţie mai
substanţială în publicitate, preferabil superioară concurenţei, de asemenea
practicarea de preţuri mai mici decât cele ale concurenţilor şi oferirea de produse şi
servicii superioare calitativ, şi folosind diverse oferte promoţionale.
Folosind aceste mijloace de pătrundere pe piaţă şi ţinând cont de faptul că piaţa este
în continuă creştere, firma are şanse ridicate de a ocupa o pozitie cât mai bună pe
piaţă.

Piața

Societatea noastră se adresează mai multor categorii de consumatori, incepând cu

persoanele de peste 30 de ani, care doresc să obţină o pagină de internet pentru
firma pe care o reprezintă, cât şi tineri şi preşcolari care doresc să aibă pagini de
internet care arată cât mai profesionist, astfel încât prietenii lor să poată să le
transmite mesaje, să facă schimb de muzică, de filme care pot fi găsite pe site.

Piaţa vizată nu are în vedere doar populaţia din cartierul unde este localizată firma ci
şi populaţia din restul oraşului şi localităţile învecinate.
Piaţa utilizatorilor de Internet şi a celor asimilate este în continuă creştere, iar
publicarea paginilor de Internet devine o nevoie in continuă creştere. Datorită
numărului mare de utilzatori de Internet firmele devin tot mai interesate de a intra în
contact cu aceştia, iar acest lucru se realizează prin intermediul paginilor web. De
asemenea schimbul de informaţii este realizat în principal prin aceste pagini web şi
iată un interes, o nevoie pe care ne propunem s-o acoperim într-o măsură cât mai
mare.
Obiectivul principal este satisfacerea nevoilor clienţilor, furnizând produse şi servicii
de cea mai bună calitate, la preţurile cela mai avantajoase de pe piaţă. Cercetarea şi
buna cunoaştere a acestor nevoi a condus la achiziţionarea de echipamente de
Stefana Picu, Prajinariu Irina, Sauciuc Cristian, Siminiceanu Alexia, Scarlii George

calcul de cea mai bună calitate, angajarea unui personal calificat şi deschis spre
client.

Faţă de persoanele cu care interacţionăm:

Clienţii noştri: ne propunem sa fim un furnizor de produse şi servicii inovative, de cea

mai bună calitate, la preţurile cele mai avantajoase de pe piaţă.

Membrii personalului nostru: dorim să fim un angajator care oferă condiţii de muncă
dintre cele mai bune, să oferim un mediu de muncă dinamic, care oferă oportunităţi
pentru studenţi şi proaspăt absolvenţi de a dobândi experienţă şi a lucra cu cele mai
noi tehnologii de web-development care se află pe piaţă.

Comunităţile în care operăm: ne propunem să fim un vecin responsabil, caritabil şi

conştient de importanţa protejării mediului înconjurător, colaborator cu Administraţia
publică locală şi pe măsura dezvoltării societăţii noastre să ne implicăm în tot mai
multe proiecte în folosul comunităţii.

Partenerii noştri: suntem colegi care construim şi întreţinem relaţii cu beneficii

reciproce, bazate pe respect, profesionalism şi încredere.

Personalul firmei va fi următorul:

· Manager;
· 1 programator;
· Contabil sau firmă externă de contabilitate;
Managerul regional va fi ales din rândul unuia dintre asociaţi, acesta având grijă de
derularea normală a activităţii, iar pentru celelalte posturi personalul va fi selectat prin
concurs.Pentru programatori responsabilităţile sunt: crearea de aplicaţii software
folosind tehnologiile de ultimă generaţie care le sunt puse la dispoziţie. În caz de
angajare ulterioară pe poziţii mai avantajoase, se garantează oferirea de referinţe.
Se vor oferi salarii atractive şi recompense în funcţie de rezultatele obţinute, gradul
de satisfacţie al clientului, numărul de proiecte şi valoarea lor.

Costuri de lansare estimate

Nr crt. Denumire Cost

1 Amenajare spațiu 1600
2 Echipamente 8000
3 Instalare servicii 100
4 Consumabile 800
5 Costul stocului inițial 60
6 Cheltuieli profesionale( avocet, contabil etc) 800
7 Licența, autorizație 500
8 Telefon, utilități 400
9 Asigurări 180
10 Publicitatea pentru inaugurare 1500
11 Cheltuieli neprevăzute 300
Stefana Picu, Prajinariu Irina, Sauciuc Cristian, Siminiceanu Alexia, Scarlii George

Total 13520

Surse de finanțare

Ca și surse de finanțare avem 2 variante

– Obținerea unui credit de la banca
– Obținerea de finanțe de la rude sau prieteni
Nefiind niște costuri forte mari ni se pare m-ai avantajos să apelam la rude și
cunoștințe deoarece nu vom mai avea de plata si dobânda aferentă împrumutului.

Alegerea afacerii potrivite

1. În funcție de potențialii clienți
Criterii Prima idee A 2-a idee A 3-a idee
Regiune 2 1 3
Vârstă 3 1 2
Ocupație 3 2 1
Venit 3 1 2
Total 11 5 8

2.În funcție de alte criterii

Criterii Prima idee A 2-a idee A 3-a idee
Capital inițial 1 3 2
Surse de finanțare 1 3 2
Personal 2 3 1
Spațiu 2 1 3
Concurența 1 3 2
Total 7 13 10

Din cele 2 tabele realizate mai sus reiese faptul că Prima idee de afacere, adică
dezvoltarea unui serviciu online de consultanţă în domeniul dezvoltării personale şi
autocunoaşterii, consiliere ocupaţională şi comunicare interumană, utilizând
elemente teoretice şi practice din psihologie, sociologie şi etologie, ca și total de
puncte aferente criteriilor evidențiate ar fi cea mai indicată pentru a o pune in
aplicare.

Deși din primul tabel observăm că a doua idee, adică oferirea de servicii de
cea mai buna calitate in domeniul agroturismului, este cea mai potrivită consider că
celelalte criterii amintite în tabelul 2 sunt mult mai importante atunci când ne gândim
să deschidem o afacere însă nu trebuie să neglijăm nici clasele de potențiali clienți.