UNIVERSITATEA DE STAT DIN MOLDOVA

FACULTATEA JURNALISM ȘI ȘTIINȚE ALE COMUNICĂRII

DEPARTAMENTUL TEORIA ȘI PRACTICA JURNALISMULUI

Examen
la disciplina:
Marketingul mass-media

Elaborarea strategiei de marketing pentru

postul de radio   „Studentus”

Realizat:
Ghervas Andrei anul 1, grupa pv-202

Verificat:
Natalia Beregoi,
doctor habilitat, conferențiar universitar

Chișinău, 2020
 CUPRINS

INTRODUCERE…………………………………………………………………………...........3

DESCRIEREA INSTITUȚIEI MEDIATICE…………………….........................................4

DESCRIEREA STRATEGIEI DE MARKETING A POSTULUI DE RADIO

„STUDENTUS”..........................................................................................................................5

SITUAȚIA ACTUALĂ A POSTULUI DE RADIO „STUDENTUS” ..................................6

MIXUL DE MARKETING.....................................................................................................9

STRATEGII DE PROMOVARE ȘI COMUNICARE CĂTRE

CONSUMATORI.........................................................................................................................12

ANALIZA SWOT A POSTULUI DE RADIO „STUDENTUS”.............................................13

CONCLUZII ȘI RECOMANDĂRI......................................................................................14-15

BIBLIOGRAFIA.........................................................................................................................16

ANEXE....................................................................................................................................17-23

2
 INTRODUCERE

Actualitatea temei este determinată de faptul că, cercetarea postului de radio

„Studentus” are o utilitate, deoarece cercetări a postului de radio „Studentus” respective sunt în

număr foarte mic, astfel prezentarea acestei cercetări va prezenta o analiză sub diferite unghiuri,

oferind o gamă de informații referitor la procesele ce țin de marketing în cadrul postului de radio

„Studentus”.

Scopul lucrării constă în identificarea tehnicilor de marketing utilizate de echipa postului

de radio „Studentus” și de a propune noi tactici și stratageme de marketing pentru vânzarea și

promovarea produselor mediatice ale postului dat.

Metodele şi procedeele de pregătire şi realizare a lucrării:

Descrierea strategiei de marketing a postului de radio „Studentus”;

Descrierea instituției mediatice;

Situația actuală (delimitarea/segmentare pieții, produsele mediatice propuse, statutul

produselor competiţionale, produse nou lansate, tendinţele de consum de publicitate, acoperirea

geografică, grupurile-țintă).

Scopul și obiectivele strategiei de marketing

Mixul de marketing

Strategii de promovare și comunicare către consumatori:

a. promoţii;

b. marketing direct;

c. PR.

Analiza SWOT

3
 Descrierea instituției mediatice:

Radio „Studentus” este un post de radio din Republica Moldova, care aparține

Universității Tehnice din Republica Moldova ce are acoperire națională. Radioul fiind înregistrat

oficial în anul 2010, director fiind Anatol Alexei(profesor din cadrul Universității Tehnice a

RM). Auditoriul principal al postului de radio este în mare parte din orașul Chișinău și din

suburbiile acestuia. Frecvența de emisia unde Radio „Studentus” este difuzat, este 99.0 FM.

Sloganul postului de radio este: Ai fost, ești sau vei fi student - Ascultă Radio Studentus!

Totodată radio „Studentus”  este difuzat în nordul, sudul și centrul țării, cu o acoperire de

45% din întreg teritoriul țării. Emisia postul de radio „Studentus” este reprezentată de playlistul

muzical care constă din muzică: pop, dance, house, indie-rock, folk, electro, hip-hop, electro-

pop, contemporary etc. Postului de radio prezintă emisiuni precum emisiunea de înviorare de

dimineață, convorbiri cu studenții din cadrul Universității Tehnice a RM, unde aceștia își

exprimă gândurile într-o atmosferă plăcută și liberă, sunt prezentate zilnic două buletine scurte

de știri și prognoza meteo, emisia mai conține emisiuni care povestesc despre cele mai

4
interesante filme proasăpt apărute, cele mai interesante știri din viața vedetelor (din lumea

filmografiei, muzicii și a teatrului).

Descrierea strategiei de marketing a postului de radio „Studentus”:

Strategia de marketing a postului de radio „Studentus” este reprezentată de conlucrarea

apropiată cu Universitatea Tehnică din Republica Moldova(UTM). Acest proces de conlucrare

fiind reprezentat de diferite emisiuni radiofonice tematice în care sunt invitați studenți și

profesori din cadrul UTM, care vorbesc despre așa subiecte precum:

Evenimentele ce au loc în cadrul UTM;

Programele de studii din cadrul UTM;

Ofertele speciale și posibilitățile de dezvoltare profesională oferite de UTM;

Lansarea și dezvoltarea proiectului „Școala de Jurnalism – Studentus”.

Astfel pe pagina site-ului Universității Tehnice din Rm proiectul „Școala de Jurnalism –

Studentus” oferă: Un program cu durata de 6 luni format din activități atât teoretice cât și

practice, ghidate de persoane notorii din domeniul jurnalismului.

În prima etapă a proiectului participanții vor participa la o serie de training-uri și

workshop-uri tematice;

În a doua etapă participanții vor crea propriile produse media conform ariei de interes

(articole, știri, emisiuni, materiale video, audio etc.);

Astfel prin aceste emisiuni și totodată prezența publicității a postului de radio

„Studentus” în cadrul UTM, postului de radio „Studentus”: atrage noi ascultători, deoarece

numărul studenților se completează cu studenți noi, astfel aceștia se află în mediul unde

publicitatea postului de radio „Studentus” este prezentă în mare parte mereu, acest fapt fiind

tehnica marketingul indirect.

Studenții din cadrul UTM pot fi motivați totodată prin propunerile de stagiere în cadrul

postului de radio „Studentus”, unde aceștia pot fi implicați în procesul de muncă și de

dezvoltarea a radioului. Astfel studenții pot activa în cadrul instituției radiofinice ca: ingineri

5
audio, redactori muzicali, prezentatori de știri și de emisiuni radiofonice și în calitate de redactori

ai site-ului oficial al postului de radio „Studentus”.

Situația actuală a postului de radio „Studentus”:

Produsele mediatice fiind reprezentate de emisiunile la momentul actual oferite de de postul de

radio „Studentus”:

Emisiunile radiofonice difuzate de postul de radio „Studentus”:

1. ”Studentus music Sessions” cea mai bună muzică mixată de DJ Radio Studentus pentru

nopțile albe.

2. ”Știrile Radio Studentus” cu durata de 5 minute de la 7:00 până la 21:00 (cu excepția

zilelor de sâmbătă și duminică).

3. ”WakeUp cu Studentus” program muzical matinal ce va include diverse genuri de

muzică, umor, horoscop și multă dispoziție bună de dimineață.

4. ”Movie time” în cadrul căreia se va discuta de fiecare dată despre un film, serie de filme

sau seriale. Vor fi spuse detalii despre acțiune, personaje dar și cât de apreciată este

pelicula. La final de emisiune se va face o recomandare care cu siguranță va capta atenția

ascultătorilor Radio Studentus.

5. ”Just Music” va promova muzică de calitate, opere ale autorilor autohtoni și

internaționali. Formatul muzical bine definit al postului este ajustat conform dorințelor

ascultătorilor noștri.

6. ”Schimbul DOI” cele mai noi știri din viața vedetelor , din lumea filmului, teatrului sau a

muzicii, mixate cu multă muzică bună.

7. ”Comunicare în campus” - emisiune interactivă pentru ascultătorii Radio Studentus,

care va descoperi secrete legate de atitudine, comunicare, entuziasm și dezvoltare dar și

cu multe sfaturi aplicabile în diverse probleme ale studenților. În cadrul acestei emisiuni

studenții au posibilitatea de a se exprima liber, să povestească despre viața de student.

6
 8. ”Campus Club” este un program muzical, astfel încât pe durata celor 3 ore, ascultătorii

vor avea posibilitatea de a audia cele mai bune mixuri realizate de DJ-ii Radio Studentus.

Postul de radio „Studentus” oferă o gamă largă de produse mediatice, cum ar fi: emisiuni

tematice, playlist-ul muzical care satisface dorințele publicului țintă, buletinul de știri și

prognoza meteo și publicitatea anumitor produse, evenimente etc.

Aceste produse oferite de postul de radio pot fi consumate pe site-ul oficial:

http://radio.studentus.md/ și pe frecvența 99.0 FM.

Marketologul postului de radio „Studentus” stabilește prețul publicității difuzate cu

agențiile publicitare care solicită postului de radio ca publicitatea agenției respective să fie

prezentă în emisia radioului, astfel prin intermediul discuției dintre marketolog și reprezentanții

agenției de publicitate se stabilește prețul final al serviciului. Totodată postul de radio

„Studentus” este finanțat în mare parte de Universitate Tehnică a Moldovei și de alte instituții cu

care echipa postului de radio colaborează.

Promovarea postului de radio „Studentus” are loc prin intermediul posterelor și afișelor

care conține publicitate cu postul de radio și cu evenimentele promovate de acesta. Deasemenea

promovarea are loc prin distribuirea publicității postului de radio prin postarea acesteia pe

diferite platforme cu ar fi rețele de socializare, site-ul oficial al UTM și platforme video și audio

în formatul on-line. Postul de radio „Studentus” este prezent pe multe platforme unde publicul

poate să consume produsele mediatice și playlist-ul muzical. Aceste produse oferite de postul de

radio pot fi consumate pe site-ul oficial: http://radio.studentus.md/ și pe frecvența 99.0 FM.

Totodată Postul de radio „Studentus” poate fi ascultat pe platforme precum MixCloud,

Vkontakte, iar evenimentele și toate noutățile care au o legătură cu radio „Studentus” pot fi

văzute de consumator pe platforme precum Facebook, Instagram și Youtube.

7
Grila de emisie a postului de radio „Studentus”:

00:00- 07:00: ”Studentus music Sessions”

07:00-07:05: ”Știrile Radio Studentus” 

07:05-09:00: ”WakeUp cu Studentus”

09:00-09:05: ”Știrile Radio Studentus” 

09:05-09:25: ”Movie time” 

09:25-10:00: ”Just Music” 

10:00-10:05: ”Știrile Radio Studentus” 

10:05-11:00: ”Just Music” 

11:00-11:05: ”Știrile Radio Studentus” 

11:05-12:00: ”Just Music” 

12:00-12:05: ”Știrile Radio Studentus” 

12:05-13:00: ”Just Music” 

13:00-13:05: ”Știrile Radio Studentus” 

13:05-14:00: ”Just Music” 

14:00-14:05: ”Știrile Radio Studentus” 

14:05:15:00: ”Schimbul DOI” 

15:00-15:05: ”Știrile Radio Studentus” 

15:05-16:00: ”Schimbul DOI” 

16:00-16:05: ”Știrile Radio Studentus” 

16:05-16.40: ”Schimbul DOI” 

16.40-17:00: ”Movie time” 

17:00-17:05: ”Știrile Radio Studentus” 

17:05-19:00: ”Comunicare în campus” 

19:00-19:05: ”Știrile Radio Studentus” 

19:05-21:00: ”Campus Club”

8
21:00-21:05: ”Știrile Radio Studentus” 

21:05-22:00: ”Studentus music Sessions”

Publicul ţintă:

Publicul ţintă este format din ascultători cu medii de vârstă diferite. Publicul ţintă primar

este format din persoane cu vârste cuprinse între 18-30 ani cu studii medii și superioare,

informaţi în legătură cu evenimentele care se petrec în prezent,mai ales din cadrul UTM și nu

numai. Prezenţa factorului studiilor superioare în targetare poate fi argumentată prin necesitatea

înţelegerii limbajului utilizat în emisiunile radiofonice tematice desfăşurate.

De asemenea este nevoie ca ascultătorul să fie familiarizat cu realitatea şi cu

evenimentele de natură diferită care sunt abordate în discuțiile cu invitații. Intervalul de vârstă

este stabilit după o targetare standard a persoanelor care sunt în procesul de primire a studiilor

superioare și absolvente de studii superioare. Muzica difuzată se suprapune cu publicul ţintă şi

cu caracteristicile acestuia prin filtrarea la care este supusă înaintea difuzării de redactorul

muzical şi prin diferenţierea faţă de muzica din prezent care în mare parte este realizată pentru

scopuri pur comerciale.

Sunt persoane care,deşi absolvente de studii superioare nu se încadrează în intervalul de

vârstă specificat,sau chiar persoane, pur şi simplu informate despre subiectul respectiv ascultă

postul de radio „Studentus”.Nu este necesar ca toate elementele menţionate pentru targetarea

publicului ţintă primar să fie prezente.

Muzica poate lipsi din preferinţele unor persoane care se orientează către acest post de

radio cu scop pur informativ.Însă aceste caracteristici definesc publicurile ţintă secundare care au

oricum un impact pozitiv pentru postul de radio „Studentus”, prin aceasta mărindu-se numărul

ascultătorilor.

9
Mixul de marketing:

Dezvoltarea conceptului de "mixul de marketing" poate fi considerată una dintre ideile

dominante în practica şi teoria marketingului modern. Ca şi în cazul celorlalte variabile ale

mixului de marketing – produs, preţ, distribuţie -, elaborarea strategiei promoţionale în ansamblu

şi a opţiunilor strategice derivate constituie un proces complex, dificil de realizat, dar pe deplin

posibil. El implică o cunoaştere în detaliu a mediului economic-social, a celui concurenţial, a

pieţei şi a mecanismelor acesteia, a comportamentelor de consum, a modalităţilor de acţiune a

organizaţiilor partenere şi concurente, ca şi a specificului şi efectelor pe care le poate avea

utilizarea diferitelor instrumente promoţionale.

În general, termenul de "mix de marketing" se referă la cele 4 elemente sau dimensiuni

principale în jurul cărora se axează activitatea de marketing şi anume:

 produs (product);

 preţ (price);

 promovare (promotion);

 distribuţie (place).

În prezent situaţia în care evoluţia pieţei indică o stagnare sau un declin în ciclul de viaţă al

produsului (ofertei), iar condiţiile de concurenţă ale pieţei sunt deosebit de aspre, radio

„Studentus” a elaborat o strategie promoţională de apărare (defensivă), astfel folosind această

metodă postul de radio caută să-şi apere şi să-şi menţină poziţia pe piaţă, în acest sens, instituția

media îşi va limita eforturile, operând restructurări în bugetul promoţional şi la nivelul

mijloacelor de acţiune în cadrul pieţei și va folosi resursele existente, care sunt deja elaborate de

echipă, cum ar fi emisiunile postului de radio, playlistul muzical existente și paginile în mediul

on-line pe care le deține postul de radio.

Mixul de marketing prin tabelul de mai jos (conform părerii autorului):

10
Produs:
Pentru ca produsul să fie consumat de un
public larg și variat postul de radio
„Studentus” are nevoie de noi emisiuni în
care vor fi implicați studenți din cadrul
altelor universități, emisiuni cu invitați care
vor fi interesanți și ascultați de public, spre
exemplu invitarea personalităților notorii din
diferite domenii. Ar fi binevenită o emisiune
cu tematică umoristică, în zilele de vineri-
duminică.
Promovare:
Pentru promovarea postului de radio
„Studentus” ar fi binevenit organizare
diferitor concursuri cu premii pentru public,
organizarea stand-up-urilor cu participarea
prezentatorilor din cadrul echipei postului de
radio pentru ca publicul să cunoască și să
aprecieze la maxim efeoturile depuse de
echipă. Totodată postarea în spațiul on-line a
publicității elaborate stilat și original pe
platformele on-line, rețelele de socializare și
site-urile diferitor instituții notorii în spațiul
mass-media. Plus la aceasta un factor pozitiv
în promovare ar fi colaborarea cu alte posturi
de radio prin organizarea diferiteor
conferințe, evenimente și concursuri.
Preț:
Pentru a mări prețul produselor oferite de
postul de radio „Studentus” ar fi binevenite
elaborarea înscrierii contra plată a
consumatorilor pe site-ul oficial al instituției,
unde va fi publicat materiale exclusive,
precum: materiale audio și video, interviuri,
top-uri și curiozități;
Altă idee ar fi colaborarea cu cât mai multe
agenții de publicitate pentru a mări numărul
de publicitate redat în emisie;
Distribuție:
Postul de radio „Studentus” este prezent pe
unele rețele de socializare și platforme video,
dar pentru a mări audiența și notorietatea ar fi
binevenit difuzarea emisiei pe întreg
teritoriul Republicii Moldova și pe întreg
teritoriul României, pentru că radio
„Studentus” se axează pe un public vorbitor
de limba română în mare parte. Deasemeanea
pentru a lărgi prezența în spațiul on-line un
factor ar fi crearea canalelor on-line, care se
vor diferenția unul de altul prin materialul și
playlist-ul muzical difuzat.
11
Strategii de promovare și comunicare către consumatori:

Postul de radio „Studentus” are nevoie de o strategie de promovare și comunicare către

consumatori care va consta din:

 Dacă o persoană distribuie un număr mare de postări în spațiul on-line (pe rețelele

de socializare) postul de radio „Studentus” oferă o anumită recompensă, cum ar fi

valută virtuală cu care persoana dată va putea procura diferite produse care sunt

vândute doar în spațiul on-line (îmbrăcăminte, utilaj tehnic, electrocasnice,

gadget-uri etc.);

 Datorită colaborării cu Universitatea Tehnică a RM, radio „Studentus” pentru

promovare ar putea oferi instrumente gratuite pentru promovarea produselor, cum

ar fi: aplicația radio „Studentus” pe așa platforme cum ar fi Google Market și

Apple Store, astfel această aplicație ar fi similară cu Instagram doar că ar avea un

design diferite și materialele distribuite ar fi doar despre radio „Studentus”;

 Rebranding-ul vizual în cea ce privește aspectul vizual al site-ului și al logo-ului

postului de radio, aici vorbi de alegere a unei noi game de culori folosite, de un alt

stil al literelor și elementelor secundare prezente în aspectul vizual;

 Folosirea spațiului publicitar al diferitor companii media și comunități on-line

pentru a crește popularitatea printre utilizatorii prezenți în spațiul on-line;

 Folosirea metodei „pâlnie” de echipa postului de radio pentru promovarea în

ansamblu, aceasta se caracterizează prin :

12
Analiza SWOT a postului de radio „Studentus” :

Punctele forte ale instituției:

 Datorită colaborării cu UTM, radioul atrage mereu noi consumatori;

 Oferă o diversitate de produse mediatice: emisiunea de dimineață,buletine de știri și

prognoza meteo, emisiuni radiofonice cu invitați care vorbesc pe teme actuale și

interesante;

 Este difuzat în Nordul, Sudul și Centrul țării;

 Playlist-ul muzical corespunde cerințelor publicului, fiind actual și plăcut în ascultare;

 Deține un site foarte bine organizat  www.radio.studentus.md/, care oferă o gamă largă de

informații și oferă posibilitatea de a asculta emisia radioului în direct;

Punctele slabe ale instituției:

 Postul de radio nu folosește foarte multe tehnici de marketing, astfel postul pierde din

audiență;

 Numărul agențiilor de publicitate cu care colaborează postul de radio este mic, astfel

notorietatea în spațiul media a postului de radio ar trebui discutată înre membrii echipei

pentru a fi mărită;

Oportunități:

 Oferă posibilitatea de a participa în cadrul „Școala de Jurnalism – Studentus”;

 Oferă posibilitatea studenților de a primi stagiere în cadrul postului de radio în calitate

de: ingineri audio, redactori muzicali, prezentatori de știri și de emisiuni radiofonice și în

calitate de redactori ai site-ului oficial al postului de radio „Studentus”.

 Oferă posiblitatea studenților de a fi prezenți în cadrul emisunilor tematice, în care

aceștia îți pot exprima părerea referitor la anumite subiecte, astfel aceștia sunt plasați în

vizorul unui public numeros;

13
Amenințări:

Pe plan concurențial, principala amenințare vine din direcția posturilor de radio: Radio aquarelle,

PRO Dj Radio, Русское Радио, Kiss FM, MUZ FM, Radio ZUM și HitFm.

Concluzii și recomandări:

Radio „Studentus” este o instituție media datorită colaborării cu Universitatea Tehnică a

Republicii Moldova a reușit să acopere o audiență în mare parte numeroasă. Care oferă

ascultătorilor un set de emisiuni, concursuri și un playlist muzical care menține o stabilitate pe

piața mediatică, dar pentru o dezvoltare și pentru atingere unei greutăți pe piața media, instituția

are nevoie de mai multe schimbări.

Astfel pentru ca procesul de marketing să fie aplicat cu succes în promovarea postului de

radio, instituția respectivă trebuie să înceapă cu :

1. Schimbarea totală a designul site-ului și logo-ul, pentru a oferi impresia

dezvoltării către public și pentru a putea concura mai activ cu alte instituții media

pe piață;

2. Extinderea playlist-ului muzical, aici avem în vedere crearea canalelor on-line

care vor fi diferite unul de celălalt, spre exemplu, un canal va difuza tot playlist-

ul muzical al postului de radio, iar celelalte vor difuza aparte, piese doar

interpretate în limba română, rusă, engleză, spaniolă, franceză etc;

3. Dezvoltarea paginii de Instagram și Youtube a radio „Studentus”, deoarece

majoritatea publicului tânăr este prezent anume pe aceste două platforme la

moment, aceasta fiind o oportunitate potrivită de promovare a produselor

mediatice și concursurile organizate de echipa postului de radio, totodată prin

intermediul acestor platforme se va face nemărginit o promovare a UTM;

14
4. Implicarea studenților în emisiunile radiofonice și în video-urile difuzate pe

Youtube, Facebook și Instagram din cadrul universităților din RM pentru a

promova universitățile din RM și pentru a fi mai aproape de un auditoriu tânăr;

5. Colaborarea agențiile de publicitate din România pentru a începe lansa difuzarea

Radio „Studentus” pe teritoriul României;

15
Bibliografia:

Surse electronice:

1. http://radio.studentus.md/ (vizitat la 23.12.2020)

2. https://studentus.md/ (vizitat la 23.12.2020)

3. https://conspecte.com/marketing/mixul-de-marketing.html (vizitat la 23.12.2020)

4. https://www.google.com/search?

q=radio+studentus&safe=active&rlz=1C1GCEA_enMD920MD920&source=lnms&tbm

=isch&sa=X&ved=2ahUKEwju4e3JlOftAhUSFRQKHQSQDGYQ_AUoAnoECAYQB

A&biw=1920&bih=969#imgrc=3AvTxt3Ud8Kk2M (vizitat la 24.12.2020)

5. https://onlineradiobox.com/md/studentus/ (vizitat la 24.12.2020)

6. https://www.facebook.com/studentus.md/?ref=page_internal (vizitat la 24.12.2020)

7. https://www.qdidactic.com/bani-cariera/management/analiza-swot-si-campania-de-

promovare-a-postului-de-336.php (vizitat la 24.12.2020)

8. https://www.instagram.com/radiostudentus99.0fm/ (vizitat la 24.12.2020)

9. https://www.youtube.com/RadioStudentus (vizitat la 26.12.2020)

10. https://www.mixcloud.com/radio-studentus/ (vizitat la 26.12.2020)

11. https://vk.com/studentus_md (vizitat la 26.12.2020)

12. https://utm.md/blog/2020/09/16/scoala-de-jurnalism-studentus-da-start-inregistrarilor/

(vizitat la 26.12.2020)

13. https://smarters.ro/grow/promovarea-produs/ (vizitat la 26.12.2020)

16
Anexe:

Anexe cu imagini ale paginilor Facebook, Instagram, Youtube, MixCloud, Vkontakte, a

site-ului oficial a postului de radio „Studentus” în momentul actual:

Pagina site-ului oficial a postului de radio „Studentus” în momentul actual:

17
Pagina Facebook a postului de radio „Studentus” în momentul actual:

Pagina VKontakte a postului de radio „Studentus” în momentul actual:

18
Pagina Insagram a postului de radio „Studentus” în momentul actual:

19
Pagina MixCloud a postului de radio „Studentus” în momentul actual:

Pagina Youtube a postului de radio „Studentus” în momentul actual:

20
Prezența radio „Studentus” pe pagina oficială a Universității Tehnice din Republica Moldova:

21
Exemple de postre/afișe publicate de radio „Studentus”:

22
23