TOMS

SHOES

Dume Rahela Petruța Finan țe și bănci anul I

Holdiș Ionela Raluca GR 1
 Profesor : Teodora Tarcza

Cuprins
1.istoria COMPANIEI
2.model de AFACERI
3. Sustenabilitatea
4. STRATEGII DE MARKETING
5. Social Media Marketing Strategy

Bibliografie
1.istoria companiei

SHOES FOR MOVING FORWARD™

Toms este o companie cu scop lucrativ ,cu sediul în Los Angeles, California.
Fondată în 2006 de Blake Mycoskie, un antreprenor din Arlington, Texas,
compania proiectează și comercializează pantofi, precum și ochelari, cafea,
îmbrăcăminte și genți de mână. Compania a fost preluată de creditorii săi în
decembrie 2019, iar fondatorul Mycoskie a încetat să mai fie proprietar.
Blake Mycoskie a vizitat Argentina în 2002 în timp ce concura în al doilea sezon al
The Amazing Race cu sora sa. S-a întors în vacanță în ianuarie 2006 și a întâlnit o
femeie care se oferea voluntar să livreze pantofi copiilor. Mycoskie s-a oferit să
ajute și a citat experiența distribuției de pantofi și mulți copii fără pantofi pe care i-
a întâlnit, ca naștere a ideii sale pentru eventuala sa companie. El a decis să
dezvolte un tip de alpargata (un pantof simplu de pânză, care este popular în
Argentina) pentru piața nord-americană, cu scopul de a oferi o nouă pereche de
pantofi gratuite pentru tinerii din Argentina și alte națiuni în curs de dezvoltare.
pentru fiecare pereche vândută. Potrivit lui Mycoskie, Bill Gates l-a încurajat
spunând că lipsa încălțămintei a contribuit major la bolile copiilor.

2.model de afaceri
Modelul de afaceri al lui Toms este cunoscut sub numele de modelul „unul pentru
un singur concept”, care se referă la promisiunea companiei de a livra o pereche de
încălțăminte gratuită unui copil care are nevoie pentru fiecare vânzare a produsului
lor cu amănuntul. Țările implicate au inclus Argentina, Etiopia, Guatemala, Haiti,
Mexic, Rwanda, Africa de Sud și Statele Unite. Afacerea a crescut dincolo de
producerea de pantofi și a inclus ochelari și îmbrăcăminte în liniile de produse
Toms. O parte a acestui model a implicat inițial un grup non-profit numit „Prietenii
lui Toms”, care a recrutat voluntari pentru a ajuta la distribuția de pantofi în țări
străine. Toms a marcat expresia „One for One” pentru a-și descrie propriul model
de afaceri. Toms a primit critici din partea comunității de dezvoltare
internațională ,care au afirmat că modelul lui Toms este conceput pentru a face
consumatorii să se simtă bine, mai degrabă decât pentru a aborda cauzele
subiacente ale sărăciei. Criticile au inclus, de asemenea, dacă donația de pantofi
este sau nu la fel de eficientă ca o donație monetară către alte organizații caritabile.
Toms a răspuns acestei critici mutând 40% din lanțul de aprovizionare pentru
donații de pantofi către țările în care cedează activ. Toms produce în prezent
pantofi în Kenya, India, Etiopia și Haiti.
Încă din prima zi, TOMS s-a angajat să folosească afacerea pentru a-și îmbunătăți
viața. În parteneriat cu clienții și partenerii de oferire, TOMS a ajutat peste
94.000.000 de vieți prin intermediul încălțămintei lor și a apei. Din 2006, TOMS a
lucrat cu peste 90 de organizații neguvernamentale, internaționale umanitare și de
întreprinderi sociale din peste 90 de țări. În prezent, TOMS ajută să ofere pantofi,
să construiască centre de viziune și sisteme de apă durabile care să sprijine
comunitățile defavorizate pentru generațiile viitoare. Până în prezent, TOMS a
contribuit la acordarea a peste 93 de milioane de perechi noi de pantofi, 770.000 de
restaurări la vedere, 730.000 de săptămâni de apă sigură și a angajat peste 6,5
milioane de dolari în subvenții de impact. TOMS colaborează îndeaproape cu
partenerii lorcare acordă oferte pentru a determina modul în care oferirea lor poate
adăuga cea mai mare valoare atât comunității, cât și beneficiarului individual.
Partenerii lor de încălțăminte, vedere și apă se concentrează pe educație, sănătate,
alinare și abilitare. Prin strategia lor extinsă de oferire, partenerii lor de subvenții
de impact se concentrează în prezent asupra sănătății mintale, punând capăt
violenței armelor, egalității, persoanelor fără adăpost și drepturilor femeilor. În
2013, TOMS s-a angajat să producă o treime din pantofii de oferit în regiunile în
care le oferim. Credem că producția locală ajută la construirea industriei, la crearea
de locuri de muncă și la construirea viitorului durabil.
3. Sustenabilitatea
O umanitate înfloritoare înseamnă o planetă înfloritoare.
Misiunea celor de la TOMS a fost întotdeauna folosirea afacerilor pentru
îmbunătățirea vieții și aceasta include îngrijirea cu atenție a locului pe care îl
numim cu toții acasă. Ei s-au angajat să facă alegeri care să beneficieze clienții,
angajații și planeta noastră - de la materialele și furnizorii pe care îi alegem până
la modul în care vă oferim fiecare produs.
Pantofii au fost dați copiilor din 70 de țări din întreaga lume, inclusiv Statele
Unite, Argentina, Etiopia, Rwanda, Swaziland, Guatemala, Haiti și Africa de Sud.
Toms sunt vândute la peste 500 de magazine la nivel na țional și interna țional,
inclusiv Neiman Marcus, Nordstrom și Whole Foods Market, care includ pantofi
din materiale reciclate.
4. STRATEGII DE MARKETING

Compania de încălțăminte TOMS este un exemplu excelent privind

aplicarea marketingului cauzei în marca sa. Prin utilizarea marketingului
TOMS a introdus modelul conceptului “one by one”, pe care compania îl
va dona o pereche de pantofi pentru fiecare vânzare pe care a făcut-o
copiilor care au nevoie. Acest model nu numai că îmbunătățește cu
succes reputația și vânzările de pantofi TOMS, dar lasă și o imagine
pozitivă a companiei TOMS consumatorilor.
5. Social Media Marketing Strategy

Rețelele sociale sunt un instrument puternic pentru fiecare marcă și

companie pentru a viza o gamă de public potențial global. Publicitatea
rețelelor sociale poate fi considerată cea mai rapidă modalitate de a
promova un produs, un serviciu sau chiar un brand. Potrivit lui Taylor ,
rețelele sociale au încă potențialul de a-și extinde vânzările cu peste 50%
pe parcursul anului.
Prin marketingul social media, companiile ar putea crea o oportunitate în
conversația digitală de a comunica direct cu clienții. De exemplu, TOMS
a distribuit pe Facebook o mulțime de fotografii și mesaje despre
produsele lor despre responsabilitatea lor socială. Pe lângă Facebook,
TOMS are și un cont pe Twitter, Instagram, Pinterest și Youtube.

Are succes și este bine gestionat în lumea social media, deoarece are un
număr mare de adepți. De la intrarea pe piața chineză, TOMS și-a creat
acum un cont oficial în WeChat. Utilizatorii Wechat au în principal
vârsta cuprinsă între 16 și 35 de ani, ceea ce se încadrează în grupul de
piață țintă principal al TOMS, adolescenții . TOMS obține, de asemenea,
beneficii de la vedete care postează propriile fotografii cu pantofii
TOMS prin intermediul rețelelor sociale. De exemplu, Zendaya și Jessica
Alba au postat fotografii cu aceștia purtând încălțăminte TOMS lejer.
Aceasta este considerată „publicitate gratuită”, deoarece ajută la
promovarea produselor TOMS în întreaga lume.
Bibliografie
 www.toms.com
 https://en.wikipedia.org/wiki/Toms_Shoes
 https://tomsmarketingsite.wordpress.com/?
fbclid=IwAR2BeZ5PXWRYQPJt68m3ew57rp17qBZja-
xD3qE0Je4rS_70xAGBCLDGzcE
 http://expandedramblings.com/index.php/wechat-statistics/
 http://www.cnbc.com/2016/11/01/facebook-is-expected-to-report-
another-blowout-quarter.html