Investeşte în oameni !

FONDUL SOCIAL EUROPEAN

Programul Operaţional Sectorial pentru Dezvoltarea Resurselor Umane 2007 – 2013
Axa prioritară 3 “Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si a intreprinderilor”
Domeniul major de intervenţie 3.1. “Promovarea culturii antreprenoriale”
Titlul proiectului: “E.H.R. – Antreprenoriat pentru Resurse Umane”
Numărul de identificare al contractului: POSDRU/92/3.1/S/53763

Evaluare plan de afaceri

Fisa de lucru

Nume mentor: Tanasescu Maria Anca

Nume participant workshop: Bogdan Vasile Catalin

Oras : Bucuresti

Grupa: B11

Titlu plan de afaceri: Cabinet de evidenta contabila, fiscalitate, consultanta

Nota: 10 (zece)

Feedback

In primul rand felicitari pentru domeniul ales si pentru identificarea nevoii specifice intr-o piata din ce in ce mai
competitiva.

Pentru dezvoltarea afacerii este nevoie, insa, si de o cercetare mai amanuntita a pietei, a tendintelor si a
evolutiei acesteia atat la nivel national cat si la nivel local. Gasiti si maximizati avantajele competitive pe care le
aveti vs. concurenta, elementul diferentiator care va scoate din multime si care poate oferi clientului final motivul
de a incerca serviciile dumneavoastra.

Planul de afacere este bine completat pentru aceasta faza a proiectului, insa va recomandam sa folositi formatul
oficial agreeat care v-a fost pus la dispozitie in cadrul cursului si sa urmariti completarea fiecarei sectiuni in parte
conform descrierii aferente. Pe masura ce avansati cu investigatiile privind piata, concurenta, costurile, resursele
1
Investeşte în oameni !
FONDUL SOCIAL EUROPEAN
Programul Operaţional Sectorial pentru Dezvoltarea Resurselor Umane 2007 – 2013
Axa prioritară 3 “Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si a intreprinderilor”
Domeniul major de intervenţie 3.1. “Promovarea culturii antreprenoriale”
Titlul proiectului: “E.H.R. – Antreprenoriat pentru Resurse Umane”
Numărul de identificare al contractului: POSDRU/92/3.1/S/53763

si restul elementelor care stau la baza afacerii dvs este bine sa le completati, pentru a avea in permanenta o
imagine de ansamblu si pentru a imbunatati continuu continutul acestuia. La acest moment, ca o evaluare
intermediara, propun nota 10, avand in vedere informatiile integrate si timpul avut la dispozitie.

Cu titlu de recomandare, pe langa informatiile furnizate déjà, rezumatul afacerii ar trebui sa sumarizeze si sa
"vanda" in maxim o pagina ideea dvs de afacere, sa convinga cititorul, indiferent daca acesta este un potential
partener, investitor sau evaluator in cadrul programului. Ideal ar fi ca dvs sa completati aceasta sectiune dupa
completarea totala a celorlalte, atunci cand veti avea la indemana toate detaliile. Folositi idei/ expresii care sa
atraga atentia, sa convinga, sa starneasca curiozitatea, de genul : "prima companie din tara/ din oras/ din
domeniu care ofera. ...", "ce aduce nou acest serviciu este faptul ca ...". Este recomandabil sa folositi cifre si date
concrete, precum si elemente de context al pietei care justifica si incurajeaza demersul dvs.

In capitolul Descrierea afacerii puteti introduce obiectivele SMART, modul de functionare si actionariatul firmei,
precum si date cu privire la contextul economic favorabil dezvoltarii acestui gen de afacere, estimari in ceea ce
priveste cresterea economica, trenduri de consum pentru produsele oferite etc. Publicul caruia va adresati
trebuie sa fie bine definit, luand in calcul indicatori socio- demografici, stil de viata, venituri etc. Cu atat mai mult
cu cat doriti sa va adresati unei categorii destul de largi de consumatori, va trebui sa luati in considerare
segmentarea acestora pentru o abordare diferentiata.

La capitolul Descrierea produselor pe langa descrierea efectiva a tipurilor de produse/ servicii pe care le aveti in
plan, formulati avantajele pe care le aveti in fata concurentei. De asemenea, puteti dezvolta aici politica de
pricing si o puteti argumenta in raport cu concurenta.

Capitolul Analiza pietei ar trebui sa includa informatii din presa economica (cel mai comod si rapid este sa le
accesati online), studii, rapoarte publicate de concurenta sau de terti (firme de consultanta, reviste de specialitate
etc), citand sursa, si sa le structurati astfel incat concluziile sa stea la baza demersului dumneavoastra de
business. Mai departe, analiza SWOT va va ajuta sa identificati rapid locul unde va puteti situa in mod realist pe
piata, lucand in calcul puncte tari si puncte slabe ale afacerii dvs, oportunitatile si amenintarile pietei.

Planul de marketing propune o segmentare a clientilor si include cifre reper cu privire la piata (nr concurenti,
dinamica pietei), la pret si la proiectiile financiare. 
Cine sunt clientii dvs si cum va veti adresa diferentiat fiecarei categorii? Ce avantaje ii vor convinge pe fiecare
dintre categoriile identificate si cum veti ajunge la ei, prin ce mijloace de comunicare? Includeti aici, va rog, si
motivatia pentru strategia de promovare si de pricing aleasa.
2
Investeşte în oameni !
FONDUL SOCIAL EUROPEAN
Programul Operaţional Sectorial pentru Dezvoltarea Resurselor Umane 2007 – 2013
Axa prioritară 3 “Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si a intreprinderilor”
Domeniul major de intervenţie 3.1. “Promovarea culturii antreprenoriale”
Titlul proiectului: “E.H.R. – Antreprenoriat pentru Resurse Umane”
Numărul de identificare al contractului: POSDRU/92/3.1/S/53763

Planul operational trebuie sa contina informatii cu privire la resursele de care aveti nevoie : spatiul in care va veti
desfasura activitatea si avantajele localizarii intr-un anume loc, licente, autorizatii, echipamente, salariati/
parteneri/ colaboratori.

Cap. Management si organizare va fi restrans in cazul de fata si va include cel mai probabil un scurt profil al dvs
ca manager, profilele si responsabilitatile colaboratorilor/ angajatilor, precum si relatiile cu furnizorii de servicii si
produse.

Planul financiar e o sectiune foarte importanta, care trebuie completata cu rigurozitate, chiar daca nu foarte
amplu. Intr-o prima faza, realizati un buget al cheltuielilor si al veniturilor previzionate pentru primul an, aratand
corespondenta temporala de recuperare a investitiei, urmand ca apoi, in masura in care este posibil sa dezvoltati
o proiectie a profitabilitatii pe termen mai lung (2-4 ani), cash flow, volum vanzari etc
 
Ca o concluzie, urmarind sa raspundeti la cat mai multe din subpunctele propuse in cadrul capitolelor, va va fi
mult mai usor sa pastrati o structura unitara si sa nu omiteti elemente importante care vor fi considerate in cadrul
evaluarii finale.

Va stau la dispozitie pentru orice intrebare legata de completarea planului de afaceri.

Material elaborat de: Tanasescu Maria Anca (prenume, nume, semnatura)