Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Anexa 1
FORMULAR STANDARD
PLAN DE AFACERE
I. Cuprins
V. ANALIZA PIETEI
X. ANEXE
II. REZUMATUL PLANULUI DE AFACERI
Realizati un rezumat al planului de afaceri intr-un limbaj profesional, in maximum o
pagina.
Tineti minte ca aceasta parte este citita de investitori in primul rand; daca nu atrage atentia
asupra potentialului afacerii si nu starneste interesul, este posibil ca finantatorii sa nu citeasca
mai departe!
Planul de dezvoltare al afacerii este unul inovator incercand sa combine cele mai
noi metode de revolutionare a pietei contabile si mediul existent pe piata. De aceea
prin seriozitatea si capacitatea profesionala a noastra, reusim sa incepem cu
dreptul aceasta afacere, inca de la bun inceput avem cateva solicitari de la diversi
clienti.
III. DESCRIEREA AFACERII
Pentru a deveni membru agreat CECCAR, fiecare contabil dupa o anumita perioada
de experienta profesionala, va sustine un examen de acces la stagiu, examen care
se va finalize cu o perioada de stagiu de 3 ani de zile. In aceasta perioada fiecare
stagiar va acumula cunostinte solide si temeinice despre activitatea financiar
contabila, consultant financiara, evaluare intocmind diferite lucrari si teze de
specialitate, care vor fi sustinute in fata unor comisii de specialitate.
Dupa finalizarea perioadei de stagiu, fiecare expert contabil stagiar, va sustine un
examen de aptitudine care se va concretiza prin obtinerea Parafei si Carnetului de
Expert Contabil insotite de autorizatia de functionare.
Descrieti produsul si / sau serviciile oferite, in contextul climatului actual pentru acest tip de
afacere;
Ce nevoi satisfac produsele / serviciile oferite?
Cum si de ce sunt mai bune produsele dvs decat cele ale competitiei?
Care sunt preturile la care vor fi vandute produsele / serviciile dvs. si cum se situeaza ele in
raport cu preturile competitorilor?
Ce calitati sau avantaj competitive au produsele sau serviciile dvs.?
Aveti posibilitatea sa atasati desene, specificatii, brosuri si alte materiale de marketing, capturi
de ecran Web si fotografii de prototipuri la sfarsitul planului de afaceri, pentru a completa aceste
informatii.
2) Salarizare si personal:
3) Impozite si taxe
5) Alte servicii
In Romania, societatile care activeaza pe piata sunt obligate prin lege ca activitatea
prestata sa fie legala implicit sa I se calculeze la timp toate taxele si impozitele,
pentru a fi virate la bugetul consolidat al statului. Fiecare contribuabil perosoana
juridica are obligatia de a avea un serviciu de contabilitate care sa tina evidenta
contabila a firmei in timp real. Asadar avand in vedere cele mentionate mai sus,
informatiile oferite de cabinetul nostru asigura managementului clientului o buna
organizare a strategiei viitoare de functionare. Pe baza documentelor si rapoartelor
furnizate de catre cabinet, clientul va sti ce strategie de piata va aplica pentru
dezvoltarea lui si castigarea pozitiei pe piata competitionala.
Piata pe care isi desfasoara cabinetul este o piata destul de incarcata, unde intalnim
zeci sau poate chiar sute de jucatori care iau parte la acest joc concurential. De la an
la an apar zeci de cabinete de contabilitate, consultanta si fiscalitate care ofera
aceleasi servicii si produse la un nivel foarte calitativ variabil, asta inseamna ca de la
an la an foarte multi experti contabili apar pe piata incercand sa dezvolte un astfel de
business. Totodata odata cu instaurarea crizei financiare in Romania, multe societati
angrenate in economia romaneasca au inchis portile din vaste motive, fapt ce a
generat o concurenta acerba si arida pe acest segment de management. La un
semnal al pietei clientelare, acestia au inceput sa renegocieze contractele incheiate
cu cabinetele de contabilitate, incercat sa diminueze costurile cu aceste servicii. Pe
de alta parte cabinetele de contabilitate si expertiza au inceput sa reduca din
preturile pe care le practicau inainte de inceperea crizei pe motivul pastrarii aceluiasi
portofoliu de clienti. Pentru a face fata pietei puternic concurentiale, cabinetele de
contabilitate au inceput sa ofere servicii generalizate si globale, astfel incat au
inceput sa construiasca pachete diversificate de servicii plecand de la contabilitate,
fiscalitate, resurse-umane, consultanta, expertize si audit. Dar si asa piata este
destul de acerba deoarece cabinetele cu vechime pe piata au o mai mare
credibilitate in fata potenialului client.
De asemenea piata cabinetelelor de contabilitate si expertiza financiara se confrunta
cu contabili care lucreaza la “negru”. Acestia prefera sa se axeze doar pe un tip de
segment in special cel al contabilitatii pure, practicand niste tarife prohibitive, care
sincer un cabinet nu ar face fata pe piata, deoarecei cei din urma au de achitat
diverse taxe si impozite la stat, ceea ce contabilii din piata neconcurentiala nu o fac.
Totodata clientii care sunt in portofoliile contabililor la “negru” se confrunta cu diverse
probleme in fata diverselor institutii si autoritati ale statului.
5 . Fac tori p olit ici - politica mone tara, - de termin area riscurilor
fisca la , - previzionarea
sociala comportamen tului
investitorilor
Metoda cea mai d es utilizata în a naliza mediului inte rn firme i este analiza
SWOT( punc te tari, p uncte slabe, oportunitati si a menintari).
Includeti informatii cu privire la clientii dvs. in functie de varsta, gen si nivelul veniturilor
(daca este vorba despre persoane fizice), respectiv tipul de companii in functie de cifra de
afaceri si locatie geografica;
Aflati cat de mare este piata, precum si tendintele si modificarile anticipate. Daca prevedeti
orice obstacole, cum le veti depasi? Realizati (daca stiti si aveti capabilitatile necesare) si
cercetari independente: de exemplu explorati modelele de trafic in cartierul in care aveti de
gand sa va localizati, aflati cine este competitia directa si indirecta pentru compania
dumneavoastra (includeti in mod obligatoriu lista principalilor concurenti), etc;
Planul dvs. ar trebui sa includa statistici solide, cifre, precum si alte detalii, care vor pune
bazele pentru proiectiile dvs. de vanzari si perspectivele pe termen lung ;
Decideti cum vor fi stabilite preturile;
Includeti informatii cu privire la politica de vanzari, precum si o previzionare a acestora pe
termen scurt, mediu si lung;
Descrieti nisa dvs de piata si strategia dvs. pentru a o ocupa;
Cum veti promova afacerea dvs. si cum va veti maximiza bugetul pentru publicitate? Veti
folosi networkingul social, targuri, adeziunea la un grup de afaceri, si asa mai departe?
Care este imaginea pe care doriti sa o oferiti companiei si prin ce eforturi de publicitate si
promovare doriti sa o sprijiniti?
Motivati fiecare decizie privind strategia aleasa.
Suntem convinsi ca cea mai buna reclama va fi totusi calitatea serviciilor noastre, iar
cel mai eficient mijloc de promovare vor fi chiar clientii nostri care vor recomanda
serviciile si produsele noastre. Vom urmari, de asemenea, promovarea numelui si
serviciilor prin incheierea de parteneriate cu diverse edituri si tipografi de profil,
pentru a promova serviciile noastre in pliantele si brosurile pe care ei le vor scoate
pe piata.
Bugetul pentru promovare
Am estimat suma de 300 lei / luna, timp de un an, ca fiind necesara si suficienta
pentru promovarea serviciilor noastre.
Desi sustinerea tinerilor antreprenori este unul dintre principalele obiective ale
cabinetului, prin oferirea de inforatii si noutati legislative, oferta noastra se adreseaza
in egala masura tuturor persoanelor interesate in a-si infiinta sau dezvolta o
afacere.Standardul calitativ inalt cu care am intrat pe piata zonala a facut ca biroul
nostru sa se impuna rapid pe piata locala a furnizorilor de servicii de consultanta
pentru afaceri si management cucerind, numai intcateva luni cateva societati
comerciale cu activitate in domeniul antreprenoriatului.
Obiectivul nostru pe termen mediu si lung este sa obtinem statutul de lider regional
pe raza orasului Otopeni si chiar a judetului Ilfov, pe piata serviciilor de consultanta
pentru toate companiile cliente.Actiunile pe baza carora speram sa ne indeplinim
misiunea, si anume sprijinirea tinerilor cu initiativa in domeniul afacerilor prin
acordarea de servicii de contabilitate, consultanta, fiscalitate pentru afaceri si
management la un inalt nivel calitativ, sunt sustinute de angajamentele pe care ni le-
am asumat in relatia cu beneficiarii serviciilor noastre. In acest context, suntem
constienti de faptul ca succesul actiunilor noastre depinde de masura in care vom
reusi sa raspundem exigentelor clientilor nostri.
• activitati imobiliare
• productie
• constructii
• comert intern si international
• servicii
• tehnologie IT, telecomunicatii
• turism
• retele de distributie
• publicitate
Principalii concurenti cu care cabinetul nostru se confrunta pe raza localitatii Otopeni sunt
detaliati mai jos:
Componenta Patrimoniu
Apartament 3 camere ( contract comodat )
Autoturism ( contarct comodat )
Laptop Dell 2 bucati
Imprimanta Multifunctionala Laser
Telefon Mobil 2 bucatii
Administrator
(incheiere contracte noi, verificarea rap
finale, mentine legatura cu clientii, verifica
activitatea angajatilor, evidentiala situatia
incasarilor si platilor
Angajat 1 Angajat 2
COSTURI VARIABILE 60
- Utilitati 20
- Impozite 20
- Marketing 20
Luna/an apr-13 mai-13 iun-13 iul-13 aug-13 sep-13 oct-13 nov-13 dec-13 ian-14 feb-14 mar-14
Sold initial de num erar * 200 325 450 575 680 785 810 835 960 1085 1610 1655
Incasari 700 700 700 700 1000 1200 1800 1900 2100 2300 2450 2800
Incasari din servicii contabile 700 700 700 700 700 900 1100 1200 1200 1400 1550 1600
Incasari din servicii financiare 0 0 0 0 300 200 400 400 500 700 600 700
Incasari din cursuri - training 0 0 0 0 0 100 300 300 400 200 300 500
Incasari din servicii de audit si
evaluare 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Incasari din sponsorizari / donatii 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Total incasari 900 1025 1150 1275 1680 1985 2610 2735 3060 3385 4060 4455
Plati 575 575 575 595 895 1175 1775 1775 1975 1775 2405 2325
Cheltuieli cu personalul 200 200 200 200 300 350 500 500 500 500 700 700
Cheltuieli administrative, altele
decat cele cu personalul 200 200 200 200 400 550 1000 1000 1200 1000 1430 1300
Cheltuieli cu impozite si taxe ANAF 50 50 50 70 70 150 150 150 150 150 150 200
Cheltuieli cu asigurarea de
raspundere civila 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25
Alte cheltuieli financiare si
exceptionale 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100
Total Plati 575 575 575 595 895 1175 1775 1775 1975 1775 2405 2325
Fluxul net de num erar (+/-) 125 125 125 105 105 25 25 125 125 525 45 475
Sold final de num erar 325 450 575 680 785 810 835 960 1085 1610 1655 2130
5000
4000
3000
Total incasari
2000 Total Plati
1000
0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
60000
Incasari din
50000
sponsorizari / donatii
40000 Incasari din servicii
de audit si evaluare
30000
Incasari din cursuri -
20000 training
Incasari din servicii
10000
financiare
0 Incasari din servicii
Total Total Total Total Total contabile
2013 2014 2015 2016 2017
Alte cheltuieli
Previziune Grafic Plati 2013-2017 financiare si
exceptionale
60000
50000 Cheltuieli cu
asigurarea de
40000 raspundere civila
30000
20000 Cheltuieli cu impozite
si taxe ANAF
10000
0
Total Total Total Total Total Cheltuieli
2013 2014 2015 2016 2017 administrative, altele
decat cele cu
personalul
Cheltuieli cu
personalul