COALA SUPERIOOARA COMERCIALA Avizat director,

NICOLAE KRETZULESCU prof.ec. Dinescu Mirela Nicoleta

Clasa a-XI-a
NR. ORE SPT.: 3H
Profesor: ENE ALINA Avizat sef catedra,
prof. dr.Mocanu-Jaber Manuela
MODULUL: FIRMA DE EXERCIIU
(Planificare operaional,organizarea resurselor umane, marketingul afacerii)
LT 33 h Planificare operationala 1h, organizarea resurselor umane 1h , marketingul afacerii 1h
Calificri: tehnician activitati economice, tehnician in turism, tehnician achiziii i contractri,tehnician in administratie
Plan de nvmnt aprobat prin Ordinul OMECI 3412 / 16.03.2009
Programa aprobata prin Ordinul MEdC : 3172/30.01.2006
PLANIFICARE CALENDARISTIC
AN COLAR 2016-/2017
Nr. uniti de Coninuturile unitii de Competene specifice vizate Nr. ore Sptmna Observaii
nvare nvare alocate
UC10 1.Lectie introductiva Sa explice conceptul de firma de 3h S1
Marketingul Prezentarea conceptului de exercitiu
afacerilor firma de exercitiu
2. Particularitatile infiintarii Sa explice particularitatile functionarii
UC11 firmelor de exercitiu firmelor de exercitiu
Planificarea 3.Studii de caz privind Sa prezinte activitati desfasurate in
operationala impresii ale elevilor care au cadrul firmei de exercitiu
infiintat firme de exercitiu
UC 12
Organizarea 4. Identificarea ideii de afaceri Sa elaboreze documentul protocol de 3h S2
resurselor umane 5. Alegerea asociatilor colaborare
firmelor. Fixarea obiectului de Sa se documenteze independent pe piata
activitate al firmei si a formei reala
juridice
6.Recrutarea si selectia Sa-si dezvolte deprinderi de lucru in

1
directorului si a directorilor
adjuncti
7. Realizarea demersurilor
pentru incheierea protocolului
de colaborare cu firma mama
8. Completarea documentelor
de infiintare/preluare a firmei
de exercitiu
9. Analizarea necesarului de
personal
10.Formularea misiunii firmei
de exercitiu
11.Formularea viziunii firmei
12.. Desfasurarea interviurilor
de selectie pentru elevi
angajati pentru repartizarea
lor pe posturi
14. Realizarea structurii
organizatorice a firmei de
exercitiu
15.Elaborarea organigramei
firmei
16. Elaborarea de fise de post
17.Identificarea profilului
socio-profesional al
personaluilui
echipa
Sa-si dezvolte abilitati antreprenoriale
Sa-si dezvolte capacitatea de decizie si
de asumare de responsabilitati 3h S4
Sa completeze documentele tipizate de
infiintare a societatilor comerciale
Sa culeaga si sa prelucreze inependent
informatille necesare previzionarii
resurselor umane
S respecte prevederile legislative
privind infiintarea firmei de exercitiu 3h S5
Sa culeaga si sa prelucreze independent
informatiile necesare previzionarii
resurselor umane
Sa planifice necesarul de resurse umane
Sa elaboreze lista de intrebari ce vor fi
adresate in timpul interviului
Sa elaboreze C.V.-uri si scrisori de
intentie
Sa formuleze obiectivele fundamentale 3h S6
ale firmei
Sa analizeze tipuri potentiale de structuri
organizatorice
Sa planifice posturile si functiile din
organigrama
Sa completeze fise de post pentru diferite 3h S7
functii stabilite prin organigrama firmei
Sa reprezinte grafic profilul socio-
profesional
2

18. Realizeaza prospectarea
interna pentru recrutarea
personalului
19. Identificarea relatiilor
stabilite in cadrul structurii
organizatorice intre posturi si
functii
20. Elaborarea unui chestionar
pentru studierea cererii
clientilor potentiali, persoane
fizice si juridice
21. Realizarea unei prezentari
PPT pentru firma de exercitiu
Lansarea oficiala a firmelor
de exercitiu
22.Elaborarea planului de
afaceri
23.Sedina de analiz ,
Competiia Organigrama
-organism viu
UC10 23. Elaborare ofert de
Marketingul srbtori
afacerilor 24. Distribuirea acestei oferte
Sa analizeze mediul de recrutare si
selectie 3h S8
Sa stabileasca relatiile organizatorice
Sa analizeze rolul marketingului in
activitatea agentului economic 3h S9
Sa-si dezvolte capacitatea de a lua decizii
si de a-si asuma responsabilitati 3h S10
Sa-si dezvolte capacitati de comunicare
Sa creeze prezentarea Power Point a
activitatii firmei (brainstorming)
Sa descrie ideea de afaceri 6h S11, S12
Sa determine nevoile clientilor potentiali
Sa negocieze marimea salariilor
Sa-si dezvolte creativitatea
Elaborare proces-verbal de sedinta
Elaborare plan de imbunatatire a 3h S13
activitatii i structurii organizatorice a
firmei
Sa editeze pliante, afie 2h S14
Sa-si dezvolte capacitatea de a lucra in
echipa 1h
3
 25. Elaborarea Sa fixeze atributiile organelor de
UC11 Regulamentului de organizare conducere ale firmei si ale 3h S15
Planificarea si functionare a firmei compartimentelor
operationala
26. Elaborarea noii oferte de Sa redacteze oferta si lista de preturi 3h S16
UC 12 produse si servicii
Organizarea 27. Elaborarea listei de preturi Sa-si dezvolte abilitatile antreprenoriale
resurselor umane 28. Trimiterea ofertei Sa comunice prin mail , fax si scrisori
partenerilor de afaceri oferta firmei
potentiali

29.Initierea crearii site-ului de Sa creeze pagina de prezentare a firmei 3h S17

prezentare al firmei pe internet (sinectica)
30.Elaborarea Regulamentului Sa identifice drepturile si obligatiile 3h S18
de Ordine Interioara angajatilor
31.Elaborarea unui poster Sa aleaga imagini , sa creeze un text 3h S18
publicitar publicitar(sa stimuleze initiativele
individuale)
________________________________ _______ ____________ ____________
32. Realizarea rotaiei Sa imbunatateasca repartizarea pe posturi _ Sptmna
posturilor a personalului, motivandu-l pozitiv 1h
Altfel (13-17
33. Identifica constrngeri ale Sa propuna masuri de adaptare la S19
constrngerile micromediului firmei 1h martie)
micromediului firmei
34. Elaborarea unui plan Sa stabileasca necesarul de resurse S19
individual de lucru in firma materiale si mijloace de munca 1h
S19
35. Elaborarea unui plan de Sa stabileasca necesarul de resurse 3h
aprovizionare al firmei materiale si mijloace de munca S20

36. Elaborararea unei catalog Sa aplice criteriile obiective privind 3h

publicitar elaborarea unui catalog publicitar S21
stabilite de ROCT
37. Identific constrngeri ale Sa propuna masuri de adaptare la
constrngerile macromediului firmei 2h

4
macromediului firmei 1h S22
S22
38. Elaboreaza un plan Sa stabileasca necesarul de resurse
financiar financiare 2h
39.Elaborarea si aplicarea Sa asigure feed-backul privind S23
fiselor de evaluare a performantele personalului 1h
personalului S23
39. Identificarea Sa aplice masuri de valorificare a
oportunitatilor mediului oportunitatilor mediului extern pentru 2h
extern al firmei cresterea eficientei economice a firmei S25
40. Realizarea unui plan Sa-si planifice si sa-si organizeze eficient 1h
individual de desfasurare a munca S25
activitatii la locul de munca
41.. Elaborarea de aprecieri
individuale pentru fiecare Sa-si dezvolte gandirea critica 1h
angajat S26
42. Elaborarea unor fise de Sa decida asupra utilizarii unor 2h
autoevaluare modalitati de autoevaluare obiective S26
43. Elaborarea unui plan de Sa recomande urmarea unor cursuri de
formare si perfectionare perfectionare, participarea la seminarii de 3h
profesionala specialitate S27

44. Aplicarea unei strategii de Aplica analiza portofoliului de activitati 1h

diversificare a portofoliului de prin metoda B. C.G. S28
produse/servicii
45.Elaborarea planului de Sa decida asupra evolutiei carierei 2h
dezvoltare a carierei profesionale S28

48. Elaborarea unei strategii Sa stabileasca un buget alocat publicitatii 3h

de publicitate S29
49.Elaborarea unei strategii de Sa aplice o teorie motivationala lund in 1h
comunicare considerare nevoile clientilor S30
50.Aplicarea teoriei lui Sa propuna masuri de motivare
Maslow in realizarea de negativai pozitiv (morale si materiale) 2h

5
materiale promotionale
50.Elaborarea unei fise de
evaluare a activitatii firmei
conforma cu marca de calitate
51Intocmirea raportului de
activitate al unui
compartiment de munca
52. Intocmirea raportului de
activitate individual
S30
Sa descrie rezultatele evaluarii activitatii
unui compartiment 2h
Sa propuna masuri de imbunatatire a S31
comunicarii in interiorul firmei si cu
partenerii de afaceri
Sa descrie rezultatele autoevaluarii 1h
Sa propuna masuri de crestere a S31,
productivitatii muncii
2h
S32

53 Aplicarea analizei Sa calculeze indicatori de eficienta 1h

diagnostic economica pentru firma S32

54 Elaborarea materialelor Sa elaboreze materiale necesare 1h

necesare amenajrii unui amenajarii standului S33
stand expoziional Sa aplice tehnici de stimulare a
creativitatii

55.edin de bilan anual

Completarea portofoliului S analizeze aplice analiza SWOT, PEST 2h
firmei i al elevilor S-i autoevalueze portofoliul S33

6
7
8