Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
SCOPUL POSTULUI: Titularul postului are rolul de a elabora şi implementa politicile comerciale
în vederea creşterii profitului firmei rezultat din vânzarea de produse şi servicii specifice firmei;
organizează, coordonează şi verifică funcţionarea sistemelor de vânzări, respectiv de promovare
a produselor şi serviciilor comercializate.
ACTIVITĂŢI PRINCIPALE:
1. ELABOREAZĂ ŞI URMĂREŞTE REALIZAREA PLANULUI DE VÂNZĂRI ŞI PROFIT
2. ELABOREAZĂ ŞI URMĂREŞTE REALIZAREA PLANULUI DE MARKETING
3. IDENTIFICĂ DIRECŢII DE DEZVOLTARE ŞI PROPUNE PROMOVAREA
PRODUSE/SOLUŢII NOI
4. ASIGURĂ CALITATEA SERVICIILOR PRE-VÂNZARE
5. OPTIMIZEAZĂ STOCURILE DE MARFĂ
6. CONDUCE ŞI ORGANIZEAZĂ ACTIVITATEA DEPARTAMENTULUI
ATRIBUŢII PRINCIPALE:
1. Elaborează şi urmăreşte realizarea planului de vânzări şi profit
Analizează tendinţele pieţei şi propune Directorului General obiective de vânzări şi profit
Stabileşte obiectivele managerilor din subordine în concordanţă cu obiectivele
departamentului
3.3.2. FIŞĂ DE POST - DIRECTOR VÂNZĂRI ŞI MARKETING
RESPONSABILITĂŢILE POSTULUI:
Legat de activităţile specifice, răspunde de:
Realizarea obiectivelor de vânzări şi profit pentru produsele departamentului
Aplicarea şi respectarea structurii de preţuri aprobate de Directorul General
Respectarea modelelor de contract avizate de juristul firmei şi Directorul General
Calitatea raportărilor către Directorul General
Calitatea serviciilor pre-vânzare
Calitatea stocului şi minimizarea stocului fără mişcare
Respectarea bugetului aprobat pentru acţiunile de vânzare şi marketing şi a altor bugete
alocate
Luarea măsurilor pentru încasarea eficientă a contravalorii mărfii livrate
Respectarea standardelor cu privire la imaginea firmei şi a brandurilor comercializate
Respectarea legislaţiei specifice domeniului său de activitate
Legat de funcţiile manageriale, răspunde de:
Coordonarea eficientă a personalului din subordine şi respectarea de către acesta a
reglementărilor interne
Utilarea corespunzătoare a subordonaţilor cu resursele necesare conform normelor
interne
Calitatea pregătirii profesionale a angajaţilor din subordine
Legat de disciplina muncii, răspunde de:
Îmbunătăţirea permanentă a pregătirii sale profesionale şi de specialitate
Păstrarea confidenţialităţii informaţiilor şi a documentelor legate de firmă
Utilizarea resurselor existente exclusiv în interesul firmei
Respectarea prevederilor normativelor interne şi a procedurilor de lucru privitoare la
postul său
Adoptă permanent un comportament în măsură să promoveze imaginea şi interesele
firmei
Se implică în vederea soluţionării situaţiilor de criză care afectează firma
AUTORITATEA POSTULUI:
3.3.2. FIŞĂ DE POST - DIRECTOR VÂNZĂRI ŞI MARKETING
Aprobat,
Director General Titular de post DRU
Data Data Data
SPECIFICAŢIILE POSTULUI
CUNOŞTINŢE NECESARE:
Tehnici de vânzare directă şi indirectă
Tehnici de negociere
Canale de informare media
Management
Operare PC – MS Office
3.3.2. FIŞĂ DE POST - DIRECTOR VÂNZĂRI ŞI MARKETING