Universitatea „1 Decembrie 1918” Alba Iulia

Facultatea de Ştiinţe

Specializarea Marketing

PROIECT

ASOCIAŢIA NON-PROFIT

„NEW LIFE”

Îndrumător: Prep. univ. drd. Ruxandra Lazea Student: Dinga Claudia Eleonora

Marketing anul II

2013
 CUPRINS

I. Introducere ………………………………………………………………………………..pag. 3
- Despre Asociaţia „New Life”
- Scopul Asociaţiei „New Life”
- Datele de identificare ale Asociaţiei „New Life”
- Membrii Asociaţiei „New Life”
- Obiective pe termen scurt
- Obiective pe termen mediu
- Obiective pe termen lung
II. Analiza situaţiei …………………………………………………………………………..pag.5
- Mediul Asociaţiei „New Life”
- Dotările Asociaţiei „New Life”
- Analiza grupului ţintă
III. Conducerea, resursele patrimoniale şi cheltuielile Asociaţiei „New Life” ………….…...pag.6
- Consiliul Director al Asociaţiei „New Life”
- Patrimoniul social
- Cheltuielile Asociaţiei „New Life”
IV. Canalele de distribuţie …………………………………………………………………...pag.7
- Canale directe
- Canale indirecte
V. Analiza SWOT …………………………………………………………………………...pag.8
VI. Strategii de marketing ………..……………………………………………………..…....pag.9
VII. Donaţii ……………………………………………………………………………..........pag.11
VIII. Bibliografie……………………………………………………………………………..pag.12

2
 I. INTRODUCERE

Asociaţia „New Life” este o organizaţie non-profit situată în zona Aiud, axată pe servicii
legate de ajutorarea elevilor foarte buni la învăţătură, dar care au posibilităţi materiale reduse
pentru a-şi continua studiile. Este prima organizaţie non-guvernamentală din această zonă care îşi
mobilizează voluntarii şi încearcă să atragă sprijinul comunităţii şi a mass-mediei prin metode
legale.
Scopul Asociaţiei „New Life” îl constituie ajutorarea copiilor nevoiaşi, a elevilor premiaţi
la diferite concursuri.
Asociaţia „New Life” este fondată potrivit actului constitutiv de: Dinga Claudia, persoană
fizică, domiciliată în Aiud, Popa Adriana, persoană fizică, domiciliată în Bucureşti, Luca Elena,
persoană fizică, S.C Aris S.R.L, persoană juridică cu sediul în Aiud, strada 6 Martie, nr. 24,
judetul Alba, înmatriculată la Oficiul Registrului Comerţului Bucureşti sub nr. J42/20985/2000,
având codul unic de înregistrare 12654783, reprezentată prin Deac Elena, având funcţia de
director, împuternicit prin Popa Adriana, care se legitimează cu CI/BI seria HC, nr.286747,
eliberat de Poliţia Aiud, la data de 28.03.2011 având CNP 2670861015324; care au constituit
sus-numita asociaţie în conformitate cu Ordonanţa Guvernului nr. 26/2000, cu privire la asociaţii
şi fundaţii, cu modificările şi completările ulterioare şi cu Decretul nr. 31/1954, privitor la
persoanele fizice şi persoanele juridice.
Patrimoniul social al Asociaţiei este alcătuit dintr-un activ patrimonial, iniţial, în valoare
de 1570 RON şi este alcătuit din aportul în bani al asociaţilor.
Sediul Asociaţiei „New Life” este situat în Ciumbrud, strada Vasile Lucaciu, numărul 134,
telefon 0749365154.
Membrii Asociaţiei „New Life” sunt:
a) membrii fondatori: Dinga Claudia, Popa Adriana, Luca Elena ;
b) membrii-asociaţi: Sârb Simona, Popa Aurel ;
c) membrii de onoare: Deac Elena, director firmă S.C. Aris S.R.L;
Luca Răzvan, medic;
d) membrii-susţinători: Mihon Elena, Rus Rodica, Popa Miruna, Deac Liviu, Scrobotă Mircea,
Dan Andreea, Hulea Elena, Cinteza Victor, Cucu Doina, Sas Doina, Baidoc Maria, Surdu Victor,
Coble Ioan, Dinga Ileana, Sabău George, Buluc Cornelia, Vancea Romulus, Muntean Remus.
3
 În vederea realizării scopului Asociaţiei „New Life”, aceasta are următoarele obiective şi
activităţi:
1. Obiective pe termen scurt:
achiziţionarea unor soft-uri educaţionale pentru a fructifica motivaţia elevilor de a studia
cu ajutorul calculatorului;
promovarea educaţiei ecologice în scopul protecţiei mediului;
atragerea unor noi sponsorizări, finanţări sau donaţii pentru construirea unei săli de sport;
implicarea părinţilor în activităţi diverse şi încercarea de reeducare a lor, respectiv
organizarea unor cursuri de performanţă şi de calificare.
2. Obiective pe termen mediu:
creşterea nivelului de educaţie al elevilor în ceea ce priveşte igiena personală, prin
implementarea unui comportament de igienă minimă prin spălarea zilnică a mâinilor, dinţilor şi
corpului;
acordarea unei priorităţi valorilor umane şi spirituale ale vieţii în raport cu aspectele ei
materiale.
3. Obiective pe termen lung:
încurajarea educaţiei pentru elevii cu o situaţie materială precară;
descurajarea abandonului şcolar;
dezvoltarea exemplelor printr-un spirit civic mai inteligent, mai activ şi mai binevoitor;
promovarea unor virtuţii şi bune-credinţe;
campanie de promovare a activităţilor desfăşurate de asociaţie în cadrul tinerilor şi a
companiilor mari din oraş, precum şi în şcoli;
formarea de voluntari care să desfăşoare şi să sprijine activităţile propuse de asociaţie;
constituirea unei reţele permanente de atragere a sponsorilor.

4
 II. ANALIZA SITUAŢIEI

Asociaţia „New Life” îşi desfăşoară activitatea în cadrul Liceului Tehnologic Agricol
“Alexandru Borza”, Ciumbrud. Spaţiile de învăţământ sunt în momentul acesta la nivelul
standardelor europene, oferind un confort sporit atât elevilor, voluntariilor, cât şi cadrelor
didactice.
Activităţile se desfăşoară într-o sală de clasă şi o sală de conferinţe, care dispune de
următoarele dotări: două calculatoare, două imprimante, 4 telefoane mobile, fax şi telefon fix,
videoproiector, frigider, 30 mese de lucru, bibliotecă modernă a liceului, care funcţionează într-un
spaţiu propriu, cu mobilier şi calculatoare legate la o reţea de internet. Pe lângă aceste dotări,
Asociaţia „New Life” dispune şi de serviciile gratuite oferite de cantină şi de cazare în căminul cu
30 de locuri disponibile.
Grupul ţintă este alcătuit din elevi cu vârsta cuprinsă între 7 şi 14 ani care provin din
familii cu o situaţie materială precară, elevi care au obţinut diplome la diferite concursuri şcolare
şi extraşcolare, indiferent de situaţia financiară a părinţilor.
Una dintre cele mai importante misiuni ale Asociaţiei „New Life” este dezvoltarea unor
metode alternative şi acordarea suportului nemijlocit persoanelor neajutorate, respectiv elevilor
care au o situaţie financiară precară, precum şi încercarea de îmbunătăţire a acesteia, mai târziu
vorbindu-se şi de o facilitare de pătrundere a acestora pe piaţa muncii.
Serviciile oferite urmăresc îmbunătăţirea condiţiilor de viaţă, prevenirea instituţionalizării
copiilor şi combaterea abandonului şcolar.
Sprijinul nostru pentru aceşti copii constă în: suport la efectuarea temelor, activităţi
creative şi sportive, tabere de vară, recreere şi socializare, educaţie morală, o masă caldă în incinta
cantinei şi un loc călduros în căminul Asociaţiei, consiliere parentală şi activităţi de întărire a
familiilor defavorizate.
Asociaţia „New Life” oferă membrilor atât bilete gratuite la teatru şi cinematograf, precum
şi reduceri de 50% la magazinele partenere ( Real, Lidl, Leonardo, Deichmann, H&M, Mango).

5
III. CONDUCEREA, RESURSELE PATRIMONIALE ŞI CHELTUIELILE ASOCIAŢIEI

Consiliul director al Asociaţiei asigură punerea în executare a Hotărârilor Adunării Generale.

Consiliul director al Asociaţiei „New Life” este constituit din 6 persoane, astfel:
Preşedinte: Dinga Claudia;
Prim-Vicepreşedinte: Popa Adriana;
Vicepreşedinte: Sârb Simona;
Membrii: Mihon Elena, Rus Rodica, Popa Miruna, Deac Liviu, Scrobota Mircea.

Patrimoniul social iniţial al Asociaţiei este alcătuit dintr-un activ patrimonial, în valoare de
1970 lei şi cuprinde:

contribuţiile membrilor-asociaţi 570 Lei

cotizaţiile şi taxele de înscriere a membrilor-susţinători 24 Lei
dobânzile şi dividendele rezultate din plasarea sumelor disponibile 20 Lei
sponsorizări 900 Lei
venituri realizate din activităţi economice directe 24 Lei
resurse obţinute de la bugetele locale 12 Lei
alte venituri, in conformitate cu prevederile legii 420 Lei

Cheltuielile Asociaţiei sunt:

cheltuieli pentru realizarea programelor şi obiectivelor Asociaţiei;
procurări de rechizite, imprimate de birou şi alte bunuri şi servicii necesare realizării
scopului asociaţiei;
burse, cazare, masă, transport;
utilităţi: energie electrică, termică, gaze naturale, apă;
alte cheltuieli.

6
 IV. CANALE DE DISTRIBUŢIE

Când vorbim despre distribuţie ne referim la un ansamblu de activităţi ce au ca scop

transferul produsului, în cazul nostru, informaţia, către utilizatorul final, elevii care au o situaţie
financiară precară.
Distribuirea informaţiilor se realizează atât în mod direct, datorită faptului că acesta
reprezintă un serviciu intangibil, cât şi în mod indirect, prin intermediari, care pot fi voluntarii
Asociaţiei, precum şi cursurile didactice, manualele de specialitate, respectiv revistele şcolare,
care sunt dispuse în gama bogată a bibliotecii liceului.
Pentru comunicarea de informaţii, cele mai potrivite mijloace sunt cele scrise: scrisori,
buletine, broşuri, pliante. Dacă observăm schimbarea atitudinii publicului, atunci vom alege tehnici
de comunicare directe: întâlniri, discuţii în grup, conferinţe, workshop-uri, seminarii, dialoguri.
În funcţie de mesaj şi de publicul-ţintă întotdeauna alegem mijlocul de comunicare.
Comunicarea personală este comunicarea directă a reprezentanţilor instituţiei şcolare cu
mediul intern sau extern.
Comunicarea non-personală include toate celelalte mijloace de comunicare care nu implică
contactul direct, dar care îl pot influenţa, declanşând sau încurajând comunicarea directă.
În plan strategic, Asociaţia „New Life” îşi propune ca obiectiv principal pregătirea elevilor
în condiţii optime în vederea dobândirii competenţelor necesare continuării studiilor gimnaziale în
licee sau şcoli de arte şi meserii.
Ne propunem să includem fără discriminări conform principiului echităţii sociale şi al
egalităţii şanselor de şcolarizare, toţi copiii de vârstă corespunzătoare, oricare ar fi mediul (social,
etnic) din care provin.

7
 V. ANALIZA SWOT

PUNCTE TARI PUNCTE SLABE

- este primul ONG din zona Aiud axat pe - mobilitatea grupului ţintă (există o
servicii legate de ajutorarea elevilor foarte fluctuaţie a elevilor);
buni la învăţătură; - resurse umane şi finaciare insuficiente
- dispune de personal specializat în Resurse - posibilitatea schimbării legislative;
Umane; - personal specializat redus (voluntari);
- asigură prin contracte anuale resursa - lipsa de motivaţie a voluntarilor.
materială;
- realizarea de proiecte cu fonduri
nerambursabile.
OPORTUNITĂŢI AMENINŢĂRI

- Asociaţia are o zonă relativ bine delimitată - situaţia materială precară a unui număr
din care îşi recrutează elevii (Aiud, foarte mare de elevi;
Ciumbrud şi două sate învecinate); - lipsa de interes a unor părinţi faţă de situaţia
- atragerea elevilor prin oferte educaţionale şcolară a copiilor;
atractive: şcoala a fost dotată cu un cabinet - abandonul şcolar ridicat;
de informatică conectat la Internet; - instabilitate pe plan economic şi social în
- discipline opţionale interesante; zonă;
- dorinţa de a obţine rezultate bune la - instabilitatea unor relaţii de parteneriat cu
concursuri; instituţiile locale.
- dorinţa de continuare a studiilor după clasa
a VIII-a.

8
 VI. STRATEGII DE MARKETING

Asociaţia îşi doreşte să cultive o atitudine favorabilă în rândul acelor persoane care pot să
sprijine sau să influenţeze pozitiv activitatea organizaţiei.
De asemenea, publicitatea gratuită oferită de postul de radio local ocupă un loc important
în implementarea de politici cu caracter caritabil.
Asociaţia „New Life” apelează la publicitatea prin afişe realizate de grupe de elevi
voluntari şi publicitatea prin presa scrisă locală – ziarul „Aiudeanul”.
Prin strategiile de marketing dorim a informa, a convinge şi a motiva oamenii pentru
susţinerea acestei cauze sociale şi pentru a încuraja participanţii activi prin promovarea ideii că
acţiunile asociaţiei sunt benefice atât pentru elevi, cât şi pentru societate.
Educaţia şi cultura trebuie să devină domenii rentabile, punând în valoare ceea ce au de
oferit, valorificând pentru aceasta orice oportunitate.
Asociaţia „New Life” este adepta schimburilor de cursuri, programe educaţionale,
pregătire pentru carieră sau mărirea performanţelor prin calificări, în schimbul unor resurse
necesare, respectiv taxe şcolare, donaţii, sponsorizări.
Asociaţia se concentrează pe cunoaşterea şi satisfacerea intereselor pieţei ţintă, prin
programe care să îmbunătăţească sau să menţină calitatea acestora, programe nu neapărat la modă,
ci actualele oferte educaţionale.
Ca sistem cultural, Asociaţia „New Life”, prin publicistică, prin reuniunile ştiinţifice
găzduite, prin prezentarea membrilor comunităţii academice în mass-media şi prin ceremoniile
organizate cu prilejul evenimenmtelor ştiintifice, educaţionale şi aniversare special organizate,
contribuie la dezvoltarea culturii de specialitate.
Se are în vedere identificarea grupurilor-ţintă existente în zona de interes a Asociaţiei,
precum şi a problemelor cu care acestea se confruntă şi a posibilităţilor de a le rezolva.
Stabilirea formei de acţiune asupra grupurilor-ţintă este o etapă la fel de importantă.
Asociaţia îşi propune să îndeplinească sarcinile pe care şi le-a asumat făcând abstracţie de
existenţa unor instituţii similare sau intrând în relaţii de concurenţă sau de colaborare cu acestea.
În desfăşurarea activităţii sale, Asociaţia „New Life”, ca şi organizaţie socială, a decis să
intre în relaţii cu alte institutii sau organizaţii, care joacă un rol similar distribuitorilor din

9
marketingul clasic, ajutând la propagarea ideilor, prestarea serviciilor sau distribuirea bunurilor
sau serviciilor organizaţiei sociale.
Colaborarea cu Inspectoratul Şcolar Judeţean, Casa Corpului Didactic şi Consiliul
Judeţean, care în principiu fac legatura cu piaţa-tintă, s-a dovedit a fi prielnică.
Strategia aplicată a necesitat o delimitare atentă a grupurilor ţintă şi a nevoilor acestora,
printr-o cercetare de marketing, aceasta fiind succedată de conceperea şi implementarea mixului
de marketing complet şi eficient.
Asociaţia îşi propune pe viitor un program care constă într-o unitate mobilă compusă
dintr-o rulotă amenajată în scopul unor deplasări în zone izolate cu acces dificil la servicii
medicale. Se vor face consultaţii, analize medicale, precum şi îndrumări spre un mod de viaţă
echilibrat şi o alimentaţie sănătoasă. Echipa este formată din medici şi cadre medicale, precum şi
elevi şi cadre didactice, care colaborează în mod voluntar.

10
 VII. DONAŢII

1. Puteţi sprijini activitatea noastră şi prin donaţii directe, într-unul din conturile asociaţiei:

RO13VBBU2511AB1562892701 / RON
RO15VBBU2511AB1562891101/ EUR
RO57VBBU2511AB1562890301 / USD

Cod SWIFT:VBBUROBU

BANCA Volksbank România S.A, Sucursala Aiu, Strada Cuza-Vodă, nr. 26, jud. Alba RO

2. Direct la sediul asociaţiei contra unei chitanţe.

3. De asemenea donaţiile pot consta în diverse bunuri materiale.

4. Redirecţionarea a 2% din impozitul pe venitul global în România, către o entitate non-profit

(Asociaţie sau Fundaţie), potrivit Lg nr. 571/2003, art.57 alin. 4.

Cu această sumă, dumneavoastră puteţi ajuta la derularea programelor asociaţiei fără să vă

coste nimic.

Multumim anticipat pentru implicarea dumneavoastră!

Cu deosebită consideraţie,
Asociaţia non-profit „New Life”

11
 VIII. BIBLIOGRAFIE

- Nicolescu Ovidiu (coord.), (2007), Strategia universităţii. Metodologie şi studii de caz,

Bucureşti: Editura Tribuna Economică;
- Marius Bălăcoiu-Glavce, Marketing non-profit, Editura Fundaţiei pentru Dezvoltarea Societăţii
Civile, Bucureşti, 1999;
- Philip Kotler, Marketingul în sectorul public, Editura Meteor Press, 2008;
- Peter Urs Bender, George Torok, Secretele succesului în marketing, Editura Teora, 2001;
- Yvon le Men, Marc Bruzeau, Marketing direct, Editura Teora, Bucureşti, 2000.

12