TEORIA CONSUMATORULUI

VS

TEORIA PRODUCATORULUI
 CUPRINS

1. Introduce
2. Bazele teorie producatorului si consumatorului
3. Obiectivele consumatorului VS obiectivele producatorului
4. Comportamentul consumatorilor
5. Comportamentul producatorilor
6. Asemanarile si deosebirile comportamentului consumatorilor si al producatorilor

7. Factorii determinanti ai comportamentului consumatorului

8. Concluzie
1) Introducere

Cu toți am auzit cel puțin odată in viața expresia “ clientul nostru, stăpânul nostru “ , putem spune ca
acest lucru este general valabil deoarece, de ce ar exista producatori daca nimeni nu ar cumpara ceea
ce acestia produc? Pentru a putea defini clar cine deține controlul pe piața ecomomică trebuie sa
înțelegem cu ce se ocupa fiecare parte. 

Consumatorul este un agent economic, căruia îi este caracteristică achiziţionarea şi consumul de

bunuri, pornind de la un venit disponibil dat.
Altfel, consumatorul este legat de întreprinderi, prin munca pe care o prestează și câștigurile rezultate
din aceasta, dar nu in ultimul rând, prin intermediul cumpărării produselor la prețul pe care el accepta
sa il plătească in schimbul acestora. 
Cu toate ca de cele mai multe ori consumatorii au un buget limitat, consumul nu depinde numai de
venit, trebuie ținut cont și de situația de ansamblu a economiei naționale, de Tradițiile și obiceiurile
consumatorilor, de varsta acestora, de condiții naturale, geografice, sociale, culturale, etc .
Teoretic un individ poate avea o infinitate de preferinte in materie de bunuri si servicii de consum, dar
practic resursele sale impun anumite limite.
Din punctul de vedere al consumatorilor se considera ca una dintre cele mai importante limite careia
trebuie sa ii faca fata este constrangerea bugetara, pe langa aceasta constrangere putem adauga altele
precum constrangere bugetului de timp. Gray Becker a formalizat matematic constrangerea bugetului
de timp prin analogie cu constrangerea bugetara .
Dispunand de un venit limitat, consumatorul este constrans sa decida in privinta utilizarii cat mai
rationale a acestuia, definind judicios structura cheltulilor sale.
Consumatorul poate fi o persoana fizica sau o comunitate(de exemplu, o familie), caz in care avem in
vedere veniturile si cheltuielile globale.

Teoria consumatorului reprezinta moderarea economica a comportamentului unui agent economic

ca si consumator de bunuri si servicii. In general, acest termen, se refera la teoria neo-clasica a
consumatorului si la conceptele derivate din aceasta.

Producatorul este agentul economic care prin actiunile sale detine calitatea de ofertant pe piata
bunurilor si serviciilor de cosum sau pe piata factorialor de productie.
Producatorul incearca sa ia decizii economice prin care sa ajunga la o cat mai buna utilizare a
resurselor.

Teoria producatorului presupune utilizarea unor instrumente de analiza, obiectivul sau functia scop
si constructia functiei ofertei. Teoria permite producatorilor luarea celor mai bune decizii ecomonice
pentru a putea atinge profitul maxim. Este posibila producerea bunurilor in scopul satisfacerii nevoilor
de consum, in conditiile in care intreprinzatorii dispun de suficente resurse economice dar combina si
uitilizeaza eficient factorii de protectie .

2) Bazele teoriei consumatorului

VS
Bazele teoriei consumatorului

Teoria consumatorului se bazeaza pe urmatoarele concepte:

 O combinatie de bunuri in anumite cantitati
 O relatie de prefeninta a cosnumatorului. Aceasta preferinta este exprimata printr-o functie
oridinala de utilitate
 Un sistem de preturi asocitate bunurilor
 Pachetul posedat intial de consumator. Acesta il poate vinde pentru a cumpara alt pachet.

Teoria producatorului presupune :

- Utilizarea unor instrumente de analiza, si anume functia de productie, Q = f(x,y)
- Curbele izoproduse descrescatoare, convexe si nesecante, productivitatea marginala pozitiva si
descrescatoare
- Obiectivul sau functia scop-maximizarea nivelului productiei care asigura maximizarea profitului
- Constructia functiei ofertei ( C. Burghelea, 2018 )

3) Obiectivele consumatorului VS
obiectivele productorului

Obiectivul consumatorului este maximizarea utilitatii. Utilitatea inseamna gradul de

satisfacere a nevoilor.
Consumatorul este foarte liber cand vine vorba de alegerile sale si isi masoara foarte atent
satisfactia in functie de utilitate. Teoria consumatorului se beaza pe doua modele
fundamentale : teoria utilitatii cardinale si teoria curbelor de indiferenta .
 Scopul teoriei consumatorului esre reprezentat de anumiti factori precum :
a. Optiunile de cosnum alese de acesta
b. Optimale induse de schimbarea setului admisibil de consum
c. Predictii cu privire la modificarea asupra alegerii

In schimb, obiectivul principal ar producatorilor este acela de a maximiza profitul .

Principiile fundamentale ale teroiei producatorului sunt :
a. Producatorii incearca sa satisfaca comportamentul maximizator, in loc sa il foloseasca
b. Producatorii actioneaza individual sau ca sociogrupuri, fiecare cu aspiratii proprii care
conduc la urmarirea unor scopuri multiple, de cele mai multe ori fiind contradictorii.

De aici se poate intelege clar faptul ca producatorul incearca sa isi maximieze profitul in timp
ce, consumatorul incearca sa achizitioneze bunurile care ii satisfac nevoile la un pret cat mai
redus, dar in acelasi timp sa pastreze calitatea ridicata a acestora.
Plecand de la expresia “ clientul nostru, stapanul nostru «  , in urma informatiilor acumulate
putem vedea foarte clar ca aceasta expresie este eronata deoarece, fara producatori nu ar
exista consumatori si fara consumatori nu a rexista producatori. Realtia dintre acestia trebuie
intretinuta si respectata de ambii agenti economici pentru o buna functionare a economiei si a
pietei economice.

4) Comportamentul consumatorilor

Comportamentul consumatorului reprezinta totalitatea actelor, atitudinilor si deciziilor

acestuia privind utilizarea veniturilor sale pentru cumpararea de marfuri.
Comportamentul consumatorilor este o disciplina care se ocupa cu studiul indivizilor,
grupurilor sau organizatiilor si procesele pe care le folosesc pentru a selecta, securiza, si a
dispune de produse, servicii, experiente si idei, pentru a-si satisface nevoile. Aceasta imbina
elemente din pshilogie, sociologie, antropologie, marketing si economie.
In masura in care consumatorul reprezinta actul final al activitatii economice , consumatorul
in calitatea sa de participant la aceasta are si trebuie saaiba un comportament rational.
Totodata, incearca sa evalueze influenta asupra cosnumatorului, a grupurilor precum familia,
prietenii, sport si societatea in general.
Studiul comportamnetului consumatorilor se bazeaza pe comportmantul de cumparare al
consumatorilor, cu clientul in trei roluri deistincte si anume: de utilizator, platitor si
cumparator.
Functia obiectiv a oricarui consumator reational o reprezinta maimizarea satisfacerii nevoilor
prin consumul de bunuri si servicii.
5) Comportamentul producatorului

Comportamentul economic al producatorului are ca punct de plecare procesul de

combinarii al factorilor de productie, de calitate si structura acestora depinzand
oferta.
Producatorul incearca, astfel spus, sa ia decizii economice prin care sa ajunga la o cat
mai buna utilizare a resurselor.
Comportamentul sau este subsidiar principiului maximizarii efectelor economice
dezirabile in functie de conditiile pietei pe care actioneaza in vederea satisfacerii
nevoilor ce motiveaza comportmantul sau.
Comportamentul producatorului este o analiza care are ca scop deducerea unor
princpii, reguli si conditii care sa defineasca comportamnetul producatorului si care
sa asigure caracterul optimizator al acesturi comportament. Azaliza
comportamentului producatorului vizeaza o parte a pietei, reprezenta de oferta.

6) Asemanarile si deosebirile
comportamentului conumatorilor si al
producatorilor

Din punct de vedere al analizei microeconomice se pot identifica atat asemari cat si deosebiri intre
comportamentul agentiilor economici ( producator si consumator ).

Printre asemanarile comportamnetului se enumera si :

a. Ambele parti economice au limitari de resurse : Consumatorul este limitat de catre
resursele sale, producatorul este limitat de reursele pe care ruseste sa le mobilizeze ( imputuri,
actinui )

b. Cumpararea : Atat consumatorul cat si producatorul cumpara bunuri si servicii . In cazul

producatorilor, cumpararea de bunuri si servici se refera la factorii de productie.

c. Asocierea functiilor : In timp ce consumatorilor li se asocieaza o functie de utilitate care le

permite sustinerea satisfactie , producatorilor li se asocieaza o functie de productie care indica
diferite combinatii de factori de productie pentru obtinerea cantitatilor de bunuri dorite.

Deosebirile constau in :

a. Functia de utilitate a consumatorului este individuala in schimb, functia de prouctie a

producatorului nu se pastreaza individuala
b. Cumparatorul cauta sa isi maximizeze satisfactia iar producatorul cauta in general sa isi
maximizeze profitul obtinut prin vanzarea bunurilor si serviciilor
c. Consumatorul este unicul beneficiar al bunurilor si serviciilor pe care le achizitioneaza, in schimb
producatorul vinde ceea ce produce fie consumatorilor, fie altor intreprinderi .

7) Factorii determinanti ai
comportamentului consumatorului
Comportamentul consumatorilor este unul foarte complex si diferit de la un consumator la altul.
Singurul mod prin care poate fi studiat comportamentul cumparatorului, este analiza factorilor
determinanti ai acestuia.
Conform viziunii Rodicai Boier si a lui Iacob Catoiu exista mai multi factori care determina
comportamentul consumatorului.
Din punctul meu de vedere, Rodica Boier are o viziune clara, bine definita si ampla totodata in
comparatie cu cea a lui Iacob Catoiu.
R. Boier separa acesti factori in doua tipuri de variablie :
a. Variabile directe, printe care se numara:
- Factori demo-economici
- Factori specifici mixului de marketing
- Fatori situationali
b. Variablie deduse cum ar fi :
- Factori psihologici ( motivatie, invatare, percepre, etc. )
- Factori sociologici ( familie, anturaj, etc. )

8) Concluzie
In economia de piata relatiile dintre producatori si consumatori sunt mult mai complicate, bazate
pe raportul dintre cerere si oferta. Pe de o parte, productia genereaza nevoile consumatorilor. Pe
de alta parte, nevoile consumatorilor stimuleaza dezvoltarea continua a afaceilor, pe care le
alimenteaza financiar .
Producatorii concureaza unii cu altii pentru a atrage cati mai multi consumatori oferindu-le
bunuri si servicii la preturi cat mai accesibile, si in acelasi timp oferind o calitate cat mai buna.
Pe de alta parte, pe o piata sofisticata, care ofera produse si servicii de mare complexitate,
consumatorul are nevoie de multe informatii credibile pentru a putea face o alegere cat mai
rationala in raport cu nevoiile sale. In absenta acestor informatii consumatorul risca sa fie tras pe
sfoara de catre un producator bine documentant.

Prin urmare, in economia de piata consumatorul detine controlul, deoarece acesta decide care
producatori raman pe piata si care dau faliment, dar foarte adesea el nu ia deciziile corecte,
datorita lipsei de competenta. Cu alte cuvinte, desi consumatorul este “ stapanul “, de cele mai
multe ori acesta este pus in inferioritate din cauza inabilitatii de a percepe si de a contracara
subtilele tactici de manipulare la care apleaza productatorii, al caror plus de pricepere le ofera un
avantaj.
In concluzie, Afacerile au nevoie de consumatori.

Bibliografie

Analele Univeristatii “ Constantin Brancusi “ din Targul Jiu, Seria Economie, nr.2/2010,
(2010), “ Teoria Consumatorului “ , p. 91 , disponibil online pe [
https://core.ac.uk/download/pdf/6240481.pdf ] , accesat in data de [ 10 Janurie, 2021 ]

Conf. Univ. Dr. C. Burghelea ( 2018 ) , Microeconomie – suport de curs pentru I.D. , pp. 19-
27

E. Lupsa, V. Bratu ,( 2006 ) ,Manul de Economie, Editura Corvin, Deva , pp. 34-48

Sudocu, ( 2021 ) , disponibil online pe[ https://www.studocu.com/ro/document/academia-

de-studii-economice-din-bucuresti/microeconomie-microeconomics/munca-tutorial/teoria-
consumatorului-microeconomie-seminar/2292820/view ] , Accesat in data de [ 14 Ianuarie,
2021 ]