PLAN DE AFACERI

TITLUL PROIECTULUI: ’’INFIINTARE SI DOTARE SPALATORIE SI VULCANIZARE

AUTOVEHICULE

I. DATELE GENERALE ALE SOLICITANTULUI

 Denumirea solicitantului/ Forma juridică a solicitantului:

NAGY ZOLTAN

 Obiectul de activitate - se va menţiona şi se va completa obiectul de activitate efectiv conform

Codurilor CAEN înregistrate la ONRC astfel:
 activităti de productie:
 servicii: COD CAEN 4520 - INTRETINEREA SI REPARAREA AUTOVEHICULELOR

Se va menționa tipul activităților desfasurate la momentul depunerii Cererii de Finantare si care nu fac
obiectul finanțării:
Codul CAEN activitate agricola: nu este cazul
Codul CAEN activitate neagricola: nu este cazul

III. ETAPELE ŞI OBIECTIVELE PENTRU DEZVOLTAREA UNEI ACTIVITATI NEAGRICOLE

PENTRU CARE SE SOLICITA SPRIJIN

Solicitantul, prin activitatea ce urmeaza sa o intreprinda, urmareste:

A. Sa obtina certificatul de urbanism;
B. Sa intocmeasca proiectul vulcanizarii si spalatoriei auto;
C. Obtinerea avizelor si autorizatiilor necesare constructiei;
D. Sa edifice o constructie cu caracter definitiv unde isi va desfasura activitatea. Constructia va fi
compartimentata astfel incat sa poata satisface atat necesitatile spalatoriei, cat si cele ale vulcanizarii.
Pentru spalatorie vor fi prevazute 2 locuri de spalare concomitent si vor fi delimitate cu policarbonat.
Acesta va avea aproximativ 30 mp, spatiu suficient pentru cele 2 locuri prevazute si pentru utilajele de
spalare. Pentru vulcanizare va fi amenajat un loc pentru o singura masina, acesta va avea aproximav 20
mp. Constructia va prevede toaleta de serviciu (4 mp) si vestiar (4 mp), birou pentru desfasurarea
activitatilor administrative (9 mp), magazie (6 mp). Magazia va fi una comuna pentru ambele tipuri de
activitati si va fi compartimentata separat pentru consumabilele aferente spalatoriei si cele aferente
vulcanizarii. De asemenea, va fi prevazuta si sala de asteptare pentru clienti. Intreaga constructie va fi
acoperita cu tabla, va avea platforma betonata, partea de vulcanizare, birou, vestiar, sala de asteptare,
toaleta si vestiar va fi zidita din BCA, iar partea de spalatorie va fi delimitata cu policarbonat.
Se va avea in vedere sigurarea racordarii la reteauau publica de electricitate si apa.
E. Sa demareze lucrarile de finisare interioara si exterioara a constructiei, sa amenajeze caile de acces si
parcarea;
F. Sa utileze constructia cu toate cele necesare desfasurarii in bune conditii:
1
 i. instalatii sanitare - amenajarea minimala a unei bai de serviciu care va cuprinde lavoar,
toaleta. In mod obligatoriu va fi prevazuta fosa septica sau legarea la canalizare
ii. instalatie termica - se are in vedere asigurarea caldurii si apei calde pentru sezonul rece.
Prioritate vor avea camerele administrative, precum si spatiul destinat vulcanizarii
deoarece masinile de echilibrat sunt pretentioase la schimbarile climatice si nu
functioneaza la parametrii normali in conditii de temperatura scazuta.
iii. dotarea cu echipamente si dispozitive specifice activitatii cum ar fi:
a. achizitia unui elevator foarfeca, cu alimentare la 220V. Elevatorul va fi
montat de catre firma autorizata de la care va fi achizitionat;
b. achizitia unui compresor profesional;
c. achizitie masina de echilibrat;
d. achizitie masina de dejantare;
e. truse de scule si chei;
f. achizitia a doua pompe de apa cu posibilitate de incalzire;
g. achizitia unui aspirator profesional;
h. achizitia unui cric hidraulic;
i. achizitia unui pistol pneumatic;
j. achizitia unor tubulare de impact lungi;
k. achizitia unui pistol de umflat cu manometru;
Acest aspect va permite asigurarea conditiilor de desfasurare a activitatii pentru personalul
angajat si va crea posibilitatea oferirii unei game diversificate de servicii.
G. Sa obtina avizele necesare autorizarii activitatii;
H. Sa intreprinda campanii de promovare:
i. prin intermediul audio-video;
ii. prin intermediul panourilor stradale, brosuri si pliante;
Acest aspect va generera cresterea "vizibilitatii" spalatoriei si vulcanizarii in zona
precum si in zonele invecinate. Va genera cresterea numarului de clienti si implicit a
veniturilor ce urmeaza a fi obtinute.
iii. prin intermediul mediului on-line.
I. Sa contracteze clienti:
i. persoane fizice contractate in urma campaniilor de promovare;
ii. contracte cu IMM-uri pentru intretinerea parcului auto;
J. Sa dezvolte portofoliu de servicii – solicitantul intentionand in viitor (dupa incasarea transei a II-a de
plata) sa achizitioneze si un dispozitiv de incarcare a instalatiei climatice a autovehicolelor cu freon.
K. Sa obtina venituri in procent de minim 50% din valoarea primei transe, pentru respectarea criteriului
de selectie nr. 4.
Toate obiectivele prevazute in prezentul plan de afaceri, impreuna cu investitiile propuse au rolul de a crea
premizele unei afaceri de succes pe termen lung. Se va urmari imbunatatirea permanenta a serviciilor,
diversificarea acestora cu scopul de a genera o crestere continua a veniturilor activitatii. La momentul atingerii
pragului de incarcare a timpului de 100% pentru personalul angajat, se va urmari atragerea de personal nou
specializat din mediul rural.

POTENŢIALII CLIENŢI AI SOLICITANTULUI

Nr.crt Client Valoare % din vânzări

2
 (Denumire şi adresa) (Lei)
1 Pesoane fizice 14016 euro (63493 lei) 80 %
2 IMM-uri 3504 euro (15873 lei) 20%

TOTAL 17520 euro (79366 lei) 100 %

1. Descrierea activității

o Descrierea fluxului tehnologic/serviciilor (cu totalitatea activităților necesare realizării acestui

flux care trebuie detaliate și realizate prin proiect), activitatea şi tehnologia aplicată în cadrul
proiectului. Se descrie detaliat fluxul activitatilor propuse prin PA si modul de realizare a
acestora, prin care se asigură obtinerea produsului destinat vanzarii sau a serviciului prestat.,

Serviciile ce urmeaza a fi furnizate potentialilor clienti sunt diversificate:

o schimb de anvelope;
o servicii de vulcanizare;
o servicii de echilibrare;
o verificare presiune pneuri;
o servicii de curatire interior, exterior si motor;
o posibilitatea de a urmari in direct executarea lucrarilor ce urmeaza a fi executate masinilor;
In ceea ce priveste fluxul tehnologic in cadrul vulcanizarii, acesta este in general unul simplu si presupune:
- intrarea masinii pe rampa de deservire;
- asigurarea masinii (masina va fi intr-o treapta de viteze, frana de mana va fi trasa, rotile fata sa nu fie virate);
- demontarea rotii;
- efectuarea serviciului solicitat:
o schimbarea anvelopa - se face cu ajutorul utilajelor profesionale de catre lucratori cu experienta, la
montarea anvelopelor se foloseste o solutie speciala penru etansare. Acest proces ocupa un timp
foarte scurt. Dupa montarea anvelopei este indicata echilibrarea acesteia.
o vulcanizare sau reparatia anvelopelor - se efectueaza reparatia anvelopelor ce au suferit intepaturi,
taieturi sau lovituri, folosind petice la rece, aplicate in raport de dimensiunea defectiunii. Se repara
orice tip de anvelopa intr-un timp scurt cu eficienta maxima, folosind o tehnologie moderna. Se
ofera garantie pentru lucrarile efectuate (30 zile).
o Echilibrare - se echilibreaza roti atat cu jante de tabla cat si cu jante de aliaj utilizand 2 tipuri de
plumbi: plumbi cu clema (turbo si normali) si plumbi adezivi (special pentru jantele fara margine).
Echilibrarea se efectueaza cu utilaje noi si competitive. In urma acestui proces roata prezinta un
echilibru perfect, fapt ce determina o mai buna functionare a masinii, o uzura diminuata a
cauciucului, eficacitate la franare si un plus de confort.
- verificarea lucrarii efectuate;
- scoaterea masinii de pe rampa;
In ceea ce priveste fluxul tehnologic in cadrul spalatoriei, acesta este in general unul simplu si presupune:
 spalat exterior:
 se face cu un detergent profesionist pentru spalare auto;
 curatarea smoalei, bitumului de pe caroserie;
 curatarea jantelor cu solutie;
 la sfarsit se foloseste o solutie pentru lustruit anvelopele;
 Degresat: - degresarea se face cu solutie profesionala;
3
  Spalat motor:
o Motorul se spala cu jet de apa si cu solutie profesionala;
o Optional se aplica un lac protector foarte bun pentru motor si toate accesoriile
existente sub capota;
 Curatat interior:
o Aspirat, sters si parfumat;
o Se foloseste curatator de geamuri;
o Optional si gratuit se aplica si silicon pentru protectia si stralucirea bordului si
altor elemente ale masinii;
 Polishare auto: - este un proces de revitalizare a vopselei, eliminand zgarieturile fine,
imbunatatind infatisarea masinii si pregatind-o pentru o eventuala ceruire; daca la toate
acestea se adauga si produse de cea mai buna calitate autoturismul va avea parte de o
adevarata reconditionare a vopselei.
 Ceruire solida: - o protectie deosebita vopselei masinii fata de agentii atmosferici si
chimici (praful, aciditatea ploi);
 Curatare tapiterie - se face cu solutie profesionala pentru tapiterie curatand diverse
pete ca si cele de grasime, suc etc., lasand un aspect de nou si un miros placut
interiorului automobilului.

o Descrierea resurselor: umane, materiale, financiare propuse prin proiect care contribuie la
dezvoltarea activităților întreprinderii. Resursele financiare (suma forfetară obținută prin proiect
și, după caz, alte resurse financiare atrase) nu se vor descrie din punct de vedere valoric.
După caz, se vor descrie acțivitățile privind formarea profesională sau/și consilierea.
Resursele materiale sunt reprezentate de clădire, echipamente propuse pentru investitie, întâlnite şi
sub denumirea de resurse capitale, de materii prime, materiale.
Clădirea reprezintă o componentă a capitalului fix, care participă la mai multe cicluri de producţie,
se consumă şi îşi transmite valoarea asupra produselor sau serviciilor în mod treptat.
Utilajele de producţie sunt tot o componentă a capitalului fix şi sunt reprezentate de ansamblul
maşinilor, instalaţiilor, uneltelor de deservire a spalatoriei si vulcanizarii.
Materiile prime şi materialele sunt componente ale capitalului circulant asupra cărora se acţionează
în timpul procesului de producţie.
Resursele financiare pot proveni din sursele proprii, din profitul întreprinderii sau din surse străine,
precum împrumuturile bancare.
Valoarea cheltuielilor previzionate pentru construirea spalatoriei si vulcanizarii si dotarea acestora,
impreuna cu asigurarea stocurilor de pornire si a capitalul de lucru initial, depaseste valoare sprijinului
acordat odata cu primirea primei transe, diferenta urmand a fi suportata de catre solicitant din fonduri
proprii.

Serviciile pe care solicitantul urmareste sa le presteze si sa le comercializeze presupun in egala masura

orientarea atat catre clienti cat si catre furnizori. In relatia cu furnizorii acesta va trebui sa asigure
disponibilitatea materialelor consumabile fara de care o vulcanizare sau o spalatorie nu pot functiona. De
asemenea, in relatia cu furnizorii trebuie avut in vedere si aspectele de natura financiara, alegerea celui mai
bun pret si celei mai bune oferte pentru client reprezentand un atu in promovarea imaginii.

4
 Relatia cu furnizorii si asigurarea bazei materiale necesare reprezinta unul din obiectivele prioritare
urmarite de catre solicitant.
Resursa umana, reprezinta un alt obiectiv prioritar. Un personal bine pregatit, bine organizat reprezinta
premiza asigurarii respectarii fluxului tehnologic in cadrul spalatoriei si vulcanizarii, efectuarea de lucrari net
calitative si in parametrii de timp preconizati.
In relatia cu clientii, solicitantul trebuie sa asigure:
o Promovarea imaginii, serviciilor, calitatatii si preturilor;
o Promovarea seriozitatii si promtitudinii;
Relatia cu clientii reprezinta un obiectiv de importanta maxima in asigurarea comercializarii serviciilor
prestate, cresterea veniturilor si asigurarea profitului.
Un angajat, muncitor necalificat, este suficient la demararea afacerii. Ulterior, in functie de evolutia activitatii
numarul de angajati poate fi crescut, concomitent cu prelungirea perioadei de deservire a clientilor si/sau
marirea spatiului de lucru.

Modalitatea de gestionare si implementare a PA

o Scurta descriere a derularii activităților pentru implementarea PA;

Se vor prezenta activitățile previzionate în scopul atingerii obiectivelor specifice propuse prin PA.
ex.: achiziție active tangibile/intangibile, instruiri, capitalizarea întreprinderii etc.

Demararea implementarii planului de afaceri se va face inca din prima luna de la semnarea deciziei de
acordare a sprijinului financiar. Implementarea se va face in stadii:
 Se vor demara procedurile de construire a vulcanizarii si spalatoriei auto:
 Obtinere certificat de urbanism;
 Intocmire proiect;
 Obtinere avize si autorizatie de constructie;
 Demararea lucrarilor efective de contructie;
 Finalizarea si receptia lucrarilor;
 Demararea achizitiilor de utilaje si echipamente si dotarea integrala a spalatoriei si a
vulcanizarii:
 Achizitia utilaje si echipamente pentru dotare;
 Achizitia de echipamente de protectia muncii;
 Dotarea cu piese de mobilier a magaziilor, a toaletei, precum si a biroului;
 Dotarea biroului cu laptop si imprimanta pentru desfasurarea activitatii administrative si
de prezentare/promovare a serviciilor;
 Prospectarea pietei:
 Alegerea furnizorilor si demararea procedurilor de colaborare cu acestia;
 Identificarea nevoilor potentialilor clienti si furnizarea de servicii in ton cu necesitatile
acestora;
 Adaptarea politicii de pret in permaneta la evolutia pietei;
 Autorizarea activitatilor propuse;
 Demararea campaniilor de promovare pentru atragerea clientilor;
 Contractarea posibililor clienti;
 Atingerea obiectivului principal de obtinere a veniturilor in procent de minim 50% din valoarea
primei transe de sprijin si respectarea CS 4;
 Obtinerea de profit si dezvoltarea in permanenta a gamei de servicii prestate;
5
  Crearea de noi locuri de munca;

o Descrierea modalitatii de desfăsurare a activităților comerciale, astfel incât producția

comercializată sau serviciile prestate (vanzari previzionate) să justifice procentul asumat la obiectivul
obligatoriu înainte de solicitarea celei de a doua tranşe de plată;

Se vor aborda mai multe metode de contractare a clientilor prin oferirea unei game diversificate de
servicii:
 servicii de schimb de anvelope;
 servicii de vulcanizare;
 servicii de echilibrari roti;
 servicii de verificare presiune pneuri.
 servicii de curatire interior, exterior si motor

Preturile au fost determinate prin prospectarea pietei de profil si compararea calitatii serviciilor oferite.
Nivelul preconizat de incarcare al timpului personalului angajat la momentul demararii activitatii este unul
redus. Prin campaniile de promovare (inclusiv prin reteaua proprie de cunostinte) se urmareste cresterea
graduala a acestuia. Seriozitatea personalului angajat si calitatea serviciilor oferite sunt atuuri menite sa
promoveze afacerea. Se urmareste intens cresterea graduala a veniturilor obtinute.

o Durata de implementare a PA și de îndeplinire conformă a angajamentelor din PA: 57 luni

De la data semnării contractului de finanţare, prin PA, solicitantul trebuie să demonstreze că:
o va comercializa producţie de minimum 50% (nu mai puțin de 30%) din valoarea primei transe de
plată,
o va realiza activitatile în conformitate cu cele precizate în PA,
o va demara implementarea PA în cel mult 9 luni de la data semnării contractului de finantare, şi
o va realiza toate angajamentele asumate la depunerea cererii de finantare.

În cadrul acestei secţiuni se detaliază prezumţiile (pentru o mai bună înţelegere de către persoanele care
verifică PA) care au stat la baza realizării previzionării procentului stabilit la obiectivul obligatoriu: gradul
de utilizare a capacităţii de producţie şi modul cum evoluează acesta în timp; se va preciza producţia fizică şi
producţia valorică estimată în urma realizării investiţiei. Previzionarea vanzarilor/incasarilor se va realiza
in preturi constante (EUR).

Prognoza veniturilor si evolutia activitatii propuse prin proiect (EUR)

Nr. Total Total Total Total Total
Categoria UM An 5
Crt. An 1 An 2 An 3 An 4
Vanzari fizice previzionate

6
 1 spalare interior buc 120 290 340 370 450
2 spalare exterior buc 120 290 340 370 450
3 spalare motor buc 50 70 90 100 120
4 schimb pneuri buc 100 180 230 270 300
5 servicii vulcanizare buc 125 250 300 350 400
6 echilibrare roti buc 150 300 350 380 450
Nr. Pret in Total Total Total Total Total
Categoria UM
Crt. EUR/UM An 1 An 2 An 3 An 4 An 5
Vanzari valorice previzionate
1 spalare interior 2.6 buc 312 754 884 962 1170
2 spalare exterior 2.6 buc 312 754 884 962 1170
3 spalare motor 3 buc 150 210 270 300 360
4 schimb pneuri 2 buc 200 360 460 540 600
5 servicii vulcanizare 3 buc 375 750 900 1050 1200
6 echilibrare roti 1 buc 151 300 350 380 450
Total venituri /incasari anuale
1500 3128 3748 4194 4950
TOTAL venituri sau incasari din activitatea
17520
neagricolă propusă pentru finanțare

Total venituri sau incasari previzionate, din activitatea propusa 17520 ≥ 50% (nu mai puțin
de 30%) x Transa I nerambursabila

IV. DETALII PRIVIND ACTIUNILE NECESARE PENTRU DEZVOLTAREA ACTIVITATII

NEAGRICOLE

Solicitantul va construi si va utila corespunzator vulcanizarea si spalatoria, va asigura in permanenta

disponibilitatea si orientarea catre clienti si solicitarile acestora. Un obiectiv foarte important ce urmeaza a fi
atent urmarit de catre solicitant il reprezinta imaginea serviciilor oferite si promovarea intensa a acestora.O
imagine buna si o promovare intensa denota deasemeni o premiza favorabila a dezvoltarii activitatii.
Orientarea in permanenta spre modernizare, diversificare si cresterea gradului de satisfactie al clientilor
constituie un alt obiectiv menit sa ajute la dezvoltarea activitatii.
Prin raportul pret-calitate vor fi atrasi cat mai multi clienti care pot fi fidelizati si care la randul lor pot sa
atraga alta clientela.
Solicitantul urmareste sa perfectioneze personalul prin inscrierea la cursuri de perfectionare si calificare pe
diverse ramuri ale domeniului in vederea asigurarii unor servicii cu un grad ridicat de calitate, asigurarii unor
produse de calitate si cat mai diversificate.

UTILIZAREA EFICIENTĂ A RESURSELOR

Creşterea eficienţei utilizării resurselor reprezintă un mijloc prin care obiectivele de politică
economică, socială şi de mediu se pot atinge mai uşor, mai sigur şi cu costuri mai mici. Trebuie să minimizăm
consumul tuturor resurselor nu doar a celor neregenerabile ci şi a celor regenerabile. Resursele umane vor fi
perfectionate si specializate astfel incat sa ofere servicii de foarte buna calitate. Resursele financiare vor fi
7
completate cu sume din fonduri proprii astfel incat constructia, dotarea si punerea in functiune a vulcanizarii si
spalatoriei sa fie facuta intr-un termen cat mai scurt pentru a putea functiona si asigura profitabilitatea afacerii.

V. EVALUAREA PRINCIPALELOR RISCURI

Se va face o scurtă prezentare a principalelor riscuri care se pot ivi pe parcursul implementării proiectului,
cauzele şi efectele acestora asupra producţiei totale obţinute sau serviciilor prestate, şi după caz, modalităţi
de combatere a acestora. Se vor menţiona următoarele tipuri de riscuri (listă neexhaustivă):
- asigurarea materiei prime - se va avea in vedere lucrul cu furnizori de profil cu o stabilitate si seriozitate
dovedita in piata pentru furnizarea necesarului materiale consumabile atat pentru vulcanizare, cat si pentru
spalatorie.
- evoluţia pieţei şi a preţurilor - scaderea preturilor aferente serviciilor prestate de catre firmele concurente de
profil din zonele invecinate poate genera migrarea clientilor catre firmele din marile orase. Acest lucru se va
contracara prin diversificarea gamei de servicii ce urmeaza a fi prestate si prin cresterea calitatii acestora,
precum si prin oferirea de servicii complementare gratuite menite sa suplimenteze aceste diferente.
- fluctuaţia preţurilor şi a altor factori de natură economică (supraproducţia sau inflaţia) - pentru combaterea
acestor factori se ia in calcul manageruirea inteligenta a fondurilor suplimentare ramase din gestionarea
sprijinului financiar obtinut si inclusiv atragerea de fonduri suplimentare prin contractarea unui imprumut
bancare in conditii avantajoase in vederea dezvoltarii gamei de servicii oferite si atragerii clientilor.
- situaţii de forţă majoră, independente de voinţa solicitantului ( război, embargou, fenomene naturale cu
caracter catastrofal) - se va urmari incheierea unei asigurari pentru protejarea afacerii de aceste situatii de forta
majora.
- in derularea procesului de aprovizionare pot apărea probleme legate de scumpirea input-urilor, inclusiv a
energiei.
- neadaptarea managementului la cerinţele şi oportunităţile de pe piaţă - acest lucru se va contracara prin
efectuarea de cursuri de marketing si management menite sa ajute la dezvoltarea permanenta a pachetului de
cunostinte, la intelegerea pietei de profil si a trendului pietei
- riscuri legate de personalul serviceului (accidente si imbolnaviri, plecarea unor angajati calificati) – se va
urmari incheierea unei polite de asigurari pentru acest gen de riscuri, precum si efectuarea periodica de cursuri
de instruire si protectia muncii de catre firme autorizate
- riscul legislatiei nefavorabile.