BRANDING

PERSONAL
Pot fi o marcă de succes?

Prof. univ. dr. Ioana Cecilia Popescu

Când putem vorbi despre o
marcă personală?

Nu există forme de branding care să nu

aibă finalitate comercială
 “brandul personal se construiește
pentru a obține mai mult succes și,
indirect, mai multe beneficii personale”
(Aneta Bogdan)

Ce înseamnă “finalitate comercială” în

Brandingul personal?
Mărci personale de succes
Madonna Simona Halep
Oprah Selly (Andrei
Trump Șelaru)
Bill
Gates Loredana

Elon Musk Lidia Buble

Bromania
Michael Jackson
Cine are nevoie de branding
personal?
 Vedetele

 Oamenii de afaceri (business și servicii

profesionale)

 Politicienii
Ce este o marcă personală?
 O imagine publică puternică, suficient de clară și
convingătoare
 Fundamentul imaginii: INDIVIDUL
 VALORILE PERSONALE, PERSONALITATEA,
EXPERIENȚA, CALITĂȚILE care conferă unicitate în
raport cu competitorii
 O promisiune: la ce trebuie să se aștepte publicul
de la marca personală?
 O relație: facilitată de atributele mărcii personale
(conferă autoritate în domeniul de specializare)
(Peter Montoya & Tim Vandehey – The Brand Called You,
2003)
Ce este brandingul personal?

Procesul prin care, aplicând principiile

marketingului, cu disciplină, intuiție și
talent, poți construi o marcă
personală de succes
Din perspectivă personală
 Procesul prin care poți prelua controlul
asupra modului în care ești perceput de
publicul tău țintă

Pot fi EU o marcă de succes???

Branding personal - percepție

 Cum ești perceput de ceilalți???

“Pentru a dobândi o bună reputaţie
trebuie să fii ceea ce doreşti să pari”
(Socrate)
 Există două căi:

 Să doreşti să pari ceea ce crezi că vor alţii să fii

(dar fără să știi dacă această imagine
corespunde cu ceea ce ești cu adevărat)

 Să cauţi să afli cine eşti, pentru a fi autentic

atunci când te exprimi
Soluția:

 Să doreşti să fii ceea ce eşti cu adevărat

Pentru a deveni o marcă de succes trebuie

să fii autentic
MARCA: de la Marketing 1.0 la Marketing 3.0
(Kotler, Kartajaya, Setiawan, 2010)
 Marketingul 1.0: centrat pe produse
 Obiectivul: de a vinde produse
 Cui se adresează: consumatorilor cu nevoi de bază
 Propunerile valorice: funcţionale
 Marketingul 2.0: orientat spre consumator
 Obiectivul: de a satisface şi păstra clienţii
 Cui se adresează: consumatorilor mai deştepţi, cu
minte şi inimă
 Propunerile valorice: funcţionale şi emoţionale
 Marketingul 3.0: impulsionat de valori
 Obiectivul: de a face lumea un loc mai bun
 Cui se adresează: fiinţelor umane cu minte, inimă şi
spirit
 Propunerile valorice:funcţionale, emoţionale şi
spirituale
MK 1.0 –» MK 2.0 –» MK 3.0
 Mk 1.0:
 marketing rațional, satisfacție funcțională
 Mk 2.0:
 Marketing emoțional, satisfacție emoțională
 Mk 3.0:
 Orientarea spre valori, abordarea holistică a
individului
 Marketingul spiritului uman, împlinire spirituală
Pentru ce tip de marketing optez EU, în această
etapă din viață, pentru a deveni o marcă de
succes???
Etapele procesului de BP
I. DEFINIREA SCOPULUI PERSONAL
II. DEFINIREA VALORILOR PERSONALE
III. ANALIZA CONTEXTULUI
IV. DEFINIREA PUBLICULUI ȚINTĂ
V. FORMULAREA POZIȚIONĂRII
VI. BENEFICIUL PROMIS
VII. DEFINIREA OBIECTIVELOR
VIII. RESURSELE NECESARE CA INVESTIȚIE
IX. STRATEGIA ȘI PLANUL DE ACȚIUNI
Scopul personal?

De citit și reflectat:
http://stiintabanilor.ro/frustrarile-unui-corporatist-de-
30-de-ani
DEFINIREA VALORILOR
PERSONALE
 Principiile care dau sens vieții: principalele
repere
 Cunoașterea valorilor facilitează luarea
deciziilor
Testul valorilor (Peter Senge si Robert Dilts) sau cele 10 grupe ale
lui Schwartz
http://www.onlinepersonalitytests.org/corevalues
http://www.scoaladevalori.ro/wp-
content/uploads/2012/03/Valorile-personale-lectie-non-
formala.pdf
 Testul valorilor
Responsabilitate Aventura Frumusete
Provocare Comunitate Competenta
Cultura Educatie Faima
Familie Libertate Adevar
Armonie interioara Autocunoastere Dezvoltare profesionala
Bani Bucurie Bunastare
Calitatea lucrurilor pe care le fac Calitatea relatiilor Calm
Competente Cunostinte Dezvoltare personala
Dragoste, afectiune Hobby-uri Independenta
Influenta Intelepciune Intimitate
Leadership Liniste sufleteasca Loialitate
Masculinitate Natura Onoare
Ordine Pace Prietenie
Puritate Putere Recunoastere
Relatii personale Respect de sine (Stima de sine) Sanatate

Sensul vietii Siguranta Siguranta locului de munca

Sinceritate Spiritualitate Stabilitate

Statut Statut intelectual Religie
Teste de personalitate
 NEO-PI-R IPIP
http://ipip.cristik.com/

 THE HEXACO PERSONALITY INVENTORY –

REVISED
http://hexaco.org/hexaco-online

(Aniței, Chraif, Burtăverde, Mihăilă, 2016)

Testul Clifton
 Instrument de lucru pentru identificarea
punctelor forte individuale
 Strengthsfinder (The Gallup Organisation):
 Peste 2 milioane de interviuri în peste 30 de
ani
 Identificarea celor 34 de modele – cele mai
răspândite teme ale talentelor umane
de citit, pentru început ☺
 Marcus Buckingham&Donald O. Clifton, Ph.D.:
Descoperă-ți punctele forte cu testul Clifton,
Editura Alfa, 2005
 Malcolm Gladwell: Excepționalii, Editura Publica,
2009
 Napoleon Hill: De la idee la bani, Editura Curtea
Veche, 2011
 Napoleon Hill: Despre succes, Editura Curtea
Veche, 2013
 Sir Ken Robinson & Lou Aronica: Descoperă-ți
Elementul. Cum să-ți afli talentele și pasiunile și
cum să-ți transformi viața, Editura Publica, 2014
Resurse
 https://thestartingidea.com/personal-
branding-guide/
 https://www.pwc.com/c1/en/assets/dow
nloads/personal_brand_workbook.pdf
 file:///C:/Users/Ioana/Downloads/Persona
lbrandpaper.pdf
 https://enlighteninglife.com/