PLAN DE AFACERI

NUME AFACERE:

NUME ANTREPRENOR/ANTREPRENOARE:

ADRESA:
 CUPRINS

_1._____________________________________________________________________

_2._____________________________________________________________________

_3._____________________________________________________________________

_4._____________________________________________________________________

_5._____________________________________________________________________

_6._____________________________________________________________________

_7._____________________________________________________________________

_8._____________________________________________________________________

_9._____________________________________________________________________

_10.____________________________________________________________________

_11.____________________________________________________________________

_12.____________________________________________________________________

_13.____________________________________________________________________

_14.____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

Secţiunea 3: Sumarul executiv

Secţiunea 4: Informații privind antreprenorul/antreprenoarea
O descriere/prezentare a persoanei care implementează afacerea. Cine sunteți, ce experiență aveți în
domeniul în care dezvoltați afacerea, ce v-a determinat sa începeți această afacere.

Secţiunea 5: Descrierea afacerii

● Ce vindeti? Care sunt produsele sau serviciile pentru care clientii dumneavoastra platesc?
 ● De ce cumpara clientii produsele sau serviciile dumneavoastra? Care este valoarea pe care
o cumpara clientul? Ce va diferentiaza fata de concurenta? (ce oferiti in plus)

Secţiunea 6: Descrierea și analiza pieței

În această secţiune, trebuie să definiţi clar piaţa pe care activați şi poziţia pe piaţă .

● In ce domeniu activeaza afacerea dumneavoastra? Cum a evoluat domeniul in ultimii ani?

● Cum au evoluat domeniile conexe care pot influența cererea pentru produsul/serviciul
vostru?
● Cine sunt concurentii afacerii dumneavoastra? identificați principalii competitori și realizați o
descriere acestora (dimensiunea afacerii - nr de angajați, volum de vâ nză ri, extindere
geografică , produse oferite, avantaje competitive, metode de producție, prețuri, canale de
distribuție, arie geografică etc.)
Secţiunea 7: Piaţa ţintă

● Care sunt segmentele de clienti care cumpara de la dumneavoastra? Descrieti fiecare segment
de clienti (caracteristici) si mentionati valoarea vanzarilor estimate, pentru fiecare segment in
parte, anual.
Secţiunea 8: Planul de marketing

Strategia produsului
● Care sunt beneficiile oferite prin produsele/serviciile vandute?
● Cum raspundeti nevoilor clientilor, prin aceste beneficii?
● Cum puteti prezenta produsele/serviciile in asa fel incat sa raspunda intr-o mai mare masura
nevoilor clientilor?
Strategia de plasare/distribuţie:
● Cum va ajunge produsul/serviciul dvs. la clienți?
● Care sunt costurile asociate distribuției? Care sunt condițiile stabilite cu partenerii identificați
pentru distribuție? (condiții de livrare, plată, returnarea produselor, promovare in locul de
vâ nzare etc.)
Strategia de pret
● Care este strategia de preţ: în comparaţie cu concurența? Argumentați alegerea pentru
strategia respectivă .
● De ce anume tineti cont cand stabiliti preturile?
Strategia de promovare
● Strategie de promovare (cum veţi introduce produsul pe piaţă ?) Ce mesaj vreți să transmiteți
(pt fiecare grup țintă în parte)? Cum va ajunge mesajul la grupul dvs. țintă ? Ce canale de
comunicare accesează sau sunt accesibile grupului vostru țintă ?
Plan de vânzări
● Cum veţi identifica şi atrage noi clienţi? Există strategii de vâ nzare diferite pentru segmente de
piaţă diferite? (promotii, garantii, returnare produse, alte beneficii)
Secţiunea 9: Planul operaţional

Infrastructură
● Aveţi infrastructura şi echipamentul necesar? De ce aveți nevoie? Cum şi cu ce resurse le veţi
obţine?
● Descrieți infrastructura pe care o veți folosi în procesul de producție
 Lanţul de aprovizionare
.
● Numiti furnizorii dumneavoastra si mentionati ce relatie contractuala aveti cu fiecare in parte
● Cum vă vor livra materia primă ?
● Care sunt condițiile de plată ?
● Dacă furnizorii dvs. nu pot onora comenzile, sau produsele oferite sunt într-o stare calitativă
proastă , aveţi şi alte opţiuni?
Procesul de producţie
● Care sunt etapele în producerea produsului sau serviciului?
● Cum organizaţi acest proces?
● Câ t durează să dezvoltaţi produsul sau serviciul?
● Puteţi respecta termenele de livrare şi cantită ţile comandate?
● Aveţi o strategie de extindere a producţiei dacă vă cresc comenzile?
● Aveţi controale de calitate?
● Aveţi un program al producţiei?
● Cum îl menţineţi?
Gestionarea stocului
Dacă afacerea dvs. va fi axată intensiv pe produse veţi vrea să includeţi în stoc atâ t bunurile finisate câ t
şi pe cele nefinisate.
● Câ t timp va fi stocul în posesia dvs. ? Marimea stocului. Costuri de depozitare
Planul de resurse umane
De cât personal aveţi nevoie – ca număr şi ca abilităţi?
● Oferiti detalii despre angajatii dumneavoastra (pozitie, tip de contract, responsabilitati)
● Explicati cum se iau deciziile in echipa afacerii dumneavoastra
● Aveti nevoie de programe de pregatire pentru angajati? Daca da, cum veti satisface aceasta
nevoie.
● Care sunt beneficiile pentru angajati? Cum va motivati personalul?