Planul de cercetare a pieței

Cercetarea de piață oferă argumente solide potențialilor finanțatori/parteneri referitor la fiabilitatea afacerii
propuse. Mai mult, această cercetare vă ajută să luaţi decizii în cunoştinţă de cauză în multe dintre
aspectele cheie ale afacerii. De exemplu, odată ce aţi înţeles piaţa dvs. ţintă, veţi fi în măsură să elaboraţi o
strategie de promovare şi de stabilire a preţului mult mai eficientă. Această informaţie este crucială în
dezvoltarea previziunilor financiare realiste, deoarece pentru a previziona veniturile trebuie să înţelegeţi câţi
clienţi veţi avea şi cât vor fi dispuţi să plătească.

Cercetarea de piaţă este un proces continuu, dar și un punct important al dezvoltării unei strategii de
afaceri de succes şi de atingere a obiectivelor financiare şi, cel mai important, în această etapă veţi putea
determina dacă există loc pe piaţă pentru a continua afacerea.

Planificarea și realizarea cercetării de piață depind foarte mult de specificul fiecărei afaceri. Nu există o
rețetă! Singura recomandare e ca această cercetare să urmeze o logică clară bazată pe date și informații
verificabile.

Puteţi profita de acest proces pentru a construi o relaţie cu furnizorii, distribuitorii, autorităţi locale şi
potenţiali clienţi/parteneri. Acest proces trebuie folosit pentru a informa contactele dvs. din domeniul
afacerilor, autorităţile locale şi comunitatea despre produsul sau serviciul pe care doriţi să îl oferiţi, cât şi
despre misiunea şi obiectivele dvs.. În plus, cercetarea de piaţă poate fi un instrument de promovare
important.

Proiectarea cercetării de piață trebuie să cuprindă următoarele secțiuni:

1. Definirea problemei și stabilirea obiectivelor
2. Metode și tehnici de colectare a datelor
3. Planul de activități
4. Buget

1. Definirea problemei și stabilirea obiectivelor

Descrieți pe scurt ce informații aveți nevoie să colectați despre industrie, concurență, furnizori, distribuitori
și piața țintă. Stabiliți clar care sunt cele 3-5 obiective ale cercetării de piață, ce aspecte doriți să
aprofundați, ce informații trebuie să validați.

2. Metode și tehnici de colectare a datelor

Cum veți colecta informațiile de care aveți nevoie? Puteți folosi un mix de metode și tehnici în funcție de
obiectivele stabilite și resursele disponibile (interviu structurat/semi-structurat, focus grup, observare
directă, sampling, realizarea și testarea unui prototip etc.).

Câte persoane veți intervieva? În ce zone geografice veți realiza cercetarea? Cine va realiza cercetarea?
Veţi realiza un prototip de produs pe care să îl prezentaţi clienţilor? Cum estimaţi costul acestuia?

3. Planul de activități
Vă rugăm prezentați lista activităților principale aferente planului de cercetare a pieței, intervalul de timp în
care se va desfășura fiecare activitate și persoana/persoanele responsabile.

Nr Activități Persoană Interval de Observații

crt responsabilă timp
1.

2.

3.
 4.

5.

6.

7.

8.

9.

10.

4. Buget
Vă rugăm atașați bugetul estimat pentru realizarea cercetării de piață. Acesta vă va ajuta să ajustați
activitățile propuse astfel încât să vă încadrați în bugetul pe care îl aveți (sau pe care îl puteți atrage).

Buget estimat

Unitatea de Nr de Preţ Valoare Valoare

  Categorii cheltuieli măsură unităţi unitar lei totală totală
lei euro

TOTAL