Model E-PLAN DE MARKETING

<Model orientativ>:

1. Rezumat executiv;
Se va realiza o scurt prezentare a activitilor/declaraia de
misiune a obiectivului proiectului;
n vederea realizrii scopului proiectului se vor preciza
principalele obiective ale planului de marketing i modul lor
de realizare;
Se va realiza o prezentare succint a bugetului necesar
implementrii planului de marketing (eventual pentru fiecare
obiectiv);
Se va preciza, pe scurt, modalitatea de monitorizare a
rezultatelor atinse prin implementarea aciunilor planului de
marketing;
Se vor descrie succint msurile ce se au n vedere dac
rezultatele preconizate vor diferi de rezultatele propuse
(factori posibili de risc/ acoperirea la risc).
2. Justificarea necesitii crerii i realizrii obiectivului
proiectului;
Descrierea unicitii obiectivului proiectului (de exemplu:
infrastructuri create/modernizate/reabilitate);
Analiza pieei concureniale din zona de implementare a
proiectului,
Analiza gamei serviciilor i produselor oferite n zona de
implementare a proiectului.
3. Analiza SWOT a obiectivului n zona de implementare a
proiectului;
Se vor descrie urmtoarele elemente:
Gradul
de
accesibilitate
la
obiectivul
creat/modernizat/reabilitat;
Faciliti oferite n zona de implementare (dac este cazul);
Analiza SWOT fundamentat pe date statistice relevante cu
trimiteri la documentele din care au fost preluate, dup
modelul:
S (puncte forte)
W (puncte slabe)
O (oportuniti)
T (ameninri)
4. Analiza curent a pieei;
Aceasta va conine:
Descrierea pieei int (cu citarea surselor de informaii)
principalele caracteristici, mrime, cota de pia, tendine,
etc.

 Poziionarea n mediul concurenial (dac este cazul) prin

listarea ameninrilor provenite de la noii venii, de la
produsele de substituie, din partea concurenilor, explicarea
puterii de negociere a furnizorilor i clienilor. Se recomand
a se utiliza Modelul lui Porter al celor 5+1 fore concureniale;
Tipul de cercetare folosit: investigarea surselor statistice
i/sau colectarea informaiilor prin cercetare direct.
5. Stabilirea obiectivelor generale de marketing;
n stabilirea obiectivelor generale de marketing se va ine cont c
acestea deriv din obiectivele generale ale entitii, prin ele
urmrindu-se pstrarea echilibrului ntre produse i piete n general
(vnzarea produselor existente, comercializarea unor produse
existente pe segmente noi de pia i dezvoltarea de produse noi pe
segmente de pia noi), i, n particular, pot fi i obiective legate de
aspecte ce in de promovare, resurse umane, preuri etc.
Obiectivele trebuie s fie corelate cu rezultatele analizei situaiei
existente i trebuie s ndeplineasc modelul SMART: Specific;
Msurabil; Realizabil; Realist, pe o anumit perioad de Timp.
6. Strategii de marketing n vederea implementrii obiectivelor
planului de marketing.
n aceast seciune se vor descrie:
Planul de aciune (instituie responsabil, activiti principale,
grupuri implicate, surse de finanare, stadiu).
Strategiile de marketing (cile de urmat pentru atingerea
obiectivelor de marketing), n cadrul planului de marketing
pot fi strategii de pia i strategii corespunztoare fiecrui
element al mixului de marketing (produs, pre, distribuie i
promovare). Strategiile de marketing vor fi descrise pentru
fiecare dintre elementele mixului de marketing, i anume:
i. strategia de produs (se va descrie amnunit
produsul/serviciul, menionndu-se caracteristicile i
avantajele pe care le ofer clienilor);
ii. strategia sau politica de pre (se vor analiza
urmtoarele elemente de determinare a preului:
costurile implicate, aprecierile clienilor fa de
produsul/serviciul oferit, preurile practicate de ctre
competitori,
elasticitatea
cererii
pentru
produsul/serviciul oferit);
iii. strategia de vnzri i distribuie (metode de
vnzare i canale de distribuie);
iv. strategia de promovare i relaii publice (se va
urmri efectul dorit n promovare, costurile pe care le

implic promovarea, mesajul ce va genera efectul dorit,

mass-media ce vor fi utilizate i analiza rezultatelor
promovrii);
n aciunile de creare de noi produse i cele care vizeaz
dezvoltarea acestora trebuie s se in cont de strategia aleas.
7. Plan de aciune pentru. implementarea strategiilor de
marketing
Se vor descrie aciunile propuse pentru atingerea obiectivelor
planului
de
marketing,
perioada
de
implementare,
departamentul/persoana responsabil. Aceste aciuni se vor regsi n
bugetul de marketing.
8. Bugetul planului de marketing (corelat cu activitile din planul
de aciune)
Se va avea n vedere enumerarea aciunilor propuse i costurile
aferente estimate, de exemplu: organizarea de evenimente interne
sau externe, comunicarea cu presa, organizarea de campanii de
informare, conceperea i distribuirea de materiale de comunicare,
organizarea de sondaje de evaluare a satisfaciei clienilor).
Se va urmri modelul sugerat n continuare:
Nr.
Crt.
1

Anul
Aciune
Cercetare
pia

Comunicare

Sub-aciune

Luna
1

Luna
2

de
Redactare
comunicate
de
pres
Redactare
materiale
publicitare
Website, creare i
ntreinere

Organizare
evenimente
..

Total
9. Rezultate preconizate a fi obinute prin implementarea
planului de marketing.
Se vor descrie succint principalele rezultate ale fiecrei aciuni/subaciuni.

Nr.
crt.
.

Aciune

Sub-aciune

Rezultate

Rezultatele cuprinse in cadrul planului de marketing se vor corela, acolo

unde este cazul, cu indicatorii specifici prioritii de investiii, detaliai in
cadrul ghidurile specifice apelului de proiecte. De asemenea, in cadrul
planului de marketing pot exista si indicatori suplimentari raportai la
activitatea de marketing.