Plan aplicaţii

1. Stabilirea obiectivelor
 Obiective promoționale directe (de vânzare … vânzări, clienţi atraşi etc.)
 Obiective promoționale adiacente (eficienţa publicităţii, marketing, notorietate)

2. Definirea strategiei promoționale

 Alegerea tehnicii promoționale potrivite (dacă nu este deja indicată)
 Titlu/slogan, perioada
 Piaţa ţintă (cum se compară ea cu cea a brandului în ansamblu)
 Strategii alternative

3. Expunerea planului operațional

 Activităţi
 Durata (încadrarea în timp în ordine cronologică)
 Responsabili (cei care pun în practică activitatea respectivă)
 Resurse implicate (umane, materiale, tehnice etc.; specifice fiecărei activităţi)
 Buget (resurse financiare).

Activitate Durata Responsabili Resurse Buget

4. Evaluarea eficacităţii campaniei (metode utilizate şi rezultate sperate) – obiective vs.

rezultate

- Analiza vânzărilor pe diferite puncte de vânzare

- Nr. de clienţi noi atraşi
- Nr. vizitatori site/târg
- etc.

Aveţi în vedere contextul companiei (orientativ):

 Analiza mediului firmei/brandului

a. Analiza de macromediu – general (PEST)
b. Analiza de micromediu – specific (concurenţă, furnizori, clienţi, distribuitori, public)

 Analiza SWOT