Managementul firmei

Întâlnire 1
ioana.costea@econ.ubbcluj.ro
liviu.ilies@econ.ubbcluj.ro

Nota finala=60%*Test grilă + 40%*Plan de afaceri

Ce este planificarea?

 Procesul de stabilire a obiectivelor și alegerea

activităților necesare pentru realizarea loc

 De ce avem nevoie de planificare?

 Obiective
Exercițiu 1: Stabiliți obiective pe termen lung, mediu
și scurt referitoare la dezvoltarea dumneavoastră
profesională
Exercițiu 2
 Lucrați în grupe! Folosiți o foaie de hârtie.
 Alegeți o idee de afacere.
 Formulați obiectivul pe termen lung pentru ideea de afacere
aleasă.
 Dați foaia mai departe.
 Următoarea grupă stabilește obiectivul pe termen mediu, ținând
cont de obiectivul stabilit anterior.
 Dați foaia mai departe.
 Următoarea grupă stabilește obiectivul pe termen scurt.
 Înapoiați foile colegilor.
Planul de afaceri

 Cine folosește un plan de afaceri?

 În ce scop? Ce urmăresc?

 Când se realizează un plan de afaceri?

 Structura planului de afaceri
Sinteza planului de afaceri
Cuprins
I. Partea descriptivă
1.1. Prezentarea afacerii
1.2. Planul de marketing
1.3. Planul de management
1.4. Riscurile afacerii
II. Partea financiară
2.1. Situația financiară actuală
2.2. Prezentarea ipotezelor care stau la baza previziunilor
2.3. Prezentarea situației previzionate
Anexe
 1.1. Prezentarea afacerii
• Descrierea ideii de afacere
- viziunea, misiunea
- cum a apărut ideea?
- slogan
- obiective
• Descrierea firmei
- nume și logo
- forma de organizare, obiect de activitate
- prezentarea echipei de conducere
- istoric
• Descrierea produselor/ serviciilor oferite
- diferența față de concurență, tehnologii folosite
• Amplasarea firmei
• Analiza mediului în care va evolua firma – Analiza PEST
Exercițiu 3

 Păstrați grupele de la exercițiul anterior

 Pentru aceleași idei de afaceri realizați analiza PEST

Analizați factorii externi care pot influența afacere
P- politici
E- economici
S- sociali
T- tehnologici
 1.2. Planul de marketing
• Analiza situației firmei pe piață
- Descrierea pieței: industria vizată, tendințe, caracteristicile pieței,
preferințe de consum
- Identificarea segmentului de piață: Cine cumpără? – Profilul
clientului
- Analiza concurenței: identificarea principalilor concurenți, oferte,
prețuri și avantaje oferite
- Analiza SWOT
• Strategia de marketing – realizarea mix-ului de marketing
(4P: produs, preț, promovare, plasare)
• Previziunea vânzărilor (nr. clienți potențiali într-o lună *
valoarea medie a vânzărilor)
Exercițiu 4

 Realizați analiza SWOT pentru o firmă existentă (Coca-

Cola, Borsec, McDonalds, KFC, Audi, BMW, H&M)

+ -
Mediu S W
intern puncte tari puncte slabe
Mediu O T
extern oportunități amenințări
Exercițiu 5

 Firma analizată dorește să lanseze un nou produs/ serviciu

 Alegeți un nou produs/ serviciu
 Realizați mix-ul de marketing
4P
- Produs
- Preț
- Promovare
- Plasare