LABORATOARE MARKETING 2020

ACTIVITĂȚI PRACTICE

Studenții vor desfășura activități practice din aria curiculară a Marketingului, cu scopul de a își
însuși noțiuni teroretice și practice în domeniu și de a fi capabili să le aplice după finalizarea
studiilor.
Fiecare laborator va fi structurat astfel încât noțiunile teroretice din cadrul cursului de
Marketing să fie aprofundate și înțelese din punct de vedere practic.
Studenții vor întocmi un PLAN DE MARKETING pentru o unitate care activează în domeniul
specializării pe care o urmează (spre exemplu: studenții la Zootehnie vor întocmi un plan de
marketing pentru o firmă care produce și valorifică produse de origine animală etc).
Planul de marketing va fi întocmit pe etape și va angrena atât cunoștințele teoretice acumulate
până în prezent, cât și aplicațiile practice deprinse în cadrul fiecărui laborator.
Planul de marketing rezultat va fi un document care va conține descrierea unității, obiectivele
de marketing, cunoștințe despre piața în care firma își desfasoară activitatea (tendințe,
concurenți, cote de piață etc), strategiile și pașii care trebuie realizați pentru atingerea
obiectivelor stabilite pentru o perioadă de timp determinată.
PLAN DE MARKETING
– structură generală (va fi realizat pe etape de fiecare student)
1. Definiți unitatea aleasă spre studiu:
- specific, gama de produse/servicii, strategiile de preț;
- identitate: nume, slogan, logo (se vor explica modalitățile corecte prin care se creează
acestea);
- USP (unique selling proposition) - Propunerea unică de vânzare este un concept de
marketing propus pentru prima dată ca o teorie care explică un model în campaniile
publicitare de succes de la începutul anilor ’40. Practic, este modalitatea de
diferențiere a produsului/serviciului nostru care ne aduce succes. Un USP clar ajută
consumatorii să înțeleagă diferențele dintre ofertele de mărci dintr-o categorie și
poate, de asemenea, ajuta consumatorii să-și formeze o atitudine pozitivă față de
brand și poate contribui în cele din urmă la îmbunătățirea nivelului de rechemare a
mărcilor;
- ESP (emotional selling proposition) – atribute raționale vs. emoționale principale ale
mărcii;

2. Caracterizați publicul țintă căruia vă adresați

- Caracteristici demografice (sex, vârstă, rasă, educație, ocupație sau profesie, venit,
localizare, etc.)
- Caracteristici geografice (zona geografică deservită, tip de zonă, densitatea populației,
climat)
- Caracteristici psihografice sau în funcție de stilul de viață (atitudini, credințe, opinii,
interes, valori, statut social etc.)
- Profil Buyer Persona

3. Analiza micromediului și macromediului unității

- care este micromediul unității?
- care este macromediul unității?
- caracterizarea pieței în care unitatea își desfășoară activitatea (tendințe, caracteristici,
competiție (principalii 7 competitori din domeniu, cote de piață);
- Cine sunt concurenții cei mai mari și mai importanți?
- Cu ce probleme se confruntă ramura dată de activitate?
- Care este volumul total de vânzări în ramura dată și dinamica pe ultimii 5 ani?
- Care sunt factorii economici, politici, legislativi, tehnologici, sociali care au o influență
directă asupra dinamicii ramurii?
- Care sunt principalii concurenți, localizarea lor și segmentele de piață pe care le
deservesc?
- Care sunt tipurile de produse/ servicii pe care le produc?
- Calitatea și prețurile produselor, reducerile de preț oferite clienților, garanții, servicii
post-vânzare?
- Care sunt cotele de piață ale concurenților?
- Care sunt avantajele competitorilor în ceea ce privește reputația, fidelitatea clientelei,
canalele de distribuție?

4. Analiza SWOT

5. Obiective SMART

6. Strategii de marketing
A. Strategii de piață
B. Strategii de produs
C. Strategii de preț
D. Strategii de distribuție
E. Strategii de promovare

7. Activități – Diagrama Gantt

8. Buget