Educație tehnologică / Clasa a VIII-a

Tema: Planul de afaceri

Lectia: Planul de afaceri, Conținutul planului de afaceri (II)
FIȘĂ DE DOCUMENTARE

Conținutul planului de afaceri

Planul de afaceri = este o sumă de răspunsuri la o serie de întrebări.
Afacerea: Firma: - cum și cand a fost înființată firma?
- ce fel de activități desfășoară?
- firma; - ce produse / servicii oferă?
- domeniul de - de ce afacerea are sanse de succes?
activitate; - care sunt perspectivele de dezvoltare ?
- obiective. Domeniul de activitate:
- în care domeniu veți intra în concurență?
- în care stadiu de viață se află domeniul de activitate?
Obiective: - ce strategii veți adopta?
- care sunt obiectivele afacerii în următorii 3 – 5 ani?

Clienți: - cine sunt clienții (vârsta, starea materială, nivel social)?

Piața: - ce îi determină să cumpere produsul pe care-l oferiți?
- cât de des cumpară?
- clienți; - câți bani cheltuiesc?
- produsul / serviciul; - ce caracteristici îi interesează?
- segmentul de piață; - ce preț sunt dispuși să plătească?
- concurența. - de ce vor cumpăra de la firma ta?
Produsul / serviciul: - ce necesitate satisface acesta?
- in ce mod este vandut?
- cum realizați publicitatea?
- care sunt parametrii economici?
Segmentul de piață: - unde este situată și cât de mare este piața?
- care sunt tendințele ei?
- ce caracteristici specifice are?
Concurența: - care sunt concurenții?
- ce calitate au produsele / serviciile lor?
- cum își distribuie produsele / serviciile?
- ce segment de piață ocupă ?
- ce avantaje au ?
Organizarea:
Organizarea si - care sunt etapele procesului de producție și cerințele producției?
conducerea: - ce echipament folosiți?
- cum organizați fluxul de producție / desfacere?
- organizarea; Conducerea:
- conducerea; - care este structura organizatorică a firmei?
- personalul. - cine va conduce și care este aria de responsabilitate a conducătorilor?
- cum supravegheați personalul?
Întocmit – prof. Protopopescu Gabriela / Școala Gimnazială Nr. 1 Eforie Nord / L.T.E.R. Techirghiol
2020
 Personalul: - care este necesarul de salariați?
- ce calificare le este necesară?
- care este piața forței de muncă?
- cum îi instruiți?
- care este sistemul de salarizare?
- de câți bani aveți nevoie în primul an?
Informații financiare: - care este venitul estimat în primul an?
- cât costă înființarea firmei?
- venituri;
- cheltuieli; - ce surse de fonduri prevedeți?
- sursele și utilizarea - care sunt necesitățile financiare totale ale firmei?
fondurilor; - care este profitul previzionat pentru următorii ani?
- previziuni - care va fi pragul de rentabilitate?
financiare. - veți putea întocmi previziunile financiare?

STUDIU DE CAZ: (manual, pag. 123-125)

Dezvoltarea unei afaceri: ECOLOGIZAREA LOCALITĂȚII
Prezentarea generală:
Planul de afaceri este întocmit pentru obținerea unui credit bancar pentru achiziționarea a 4
utilaje auto, pentru extinderea activității firmei.
Aria de activitate a firmei: ecologică. Activitatea desfășurată: colectarea și valorificarea gunoiului, în
scopul diminuării poluării și sporirii curățeniei orasului.
Servicii prestate: colectarea zilnică a deșeurilor de la domiciliul abonaților, curățenia stradală și a
spațiilor din jurul blocurilor. Piața de desfacere: colectivitatea cetățenilor și societățile comerciale
pentru colectare și alte firme pentru valorificarea deșeurilor.
Noutăți aduse de firmă pe piața concurențială: colectarea deșeurilor de la domiciliul abonaților,
curățenia în scara blocurilor, valorificarea deșeurilor.
Produsul / serviciile:
Se oferă persoanelor fizice și juridice coșuri și pungi speciale pentru deșeuri, precum: metale, material
plastic, sticlă, hârtie, textile, produse alimentare. Colectare zilnică cu mașini speciale de către angajații
firmei; deșeurile ajung direct la firmele de reciclare. Deșeurile toxice (resturi de vopsele, lacuri, uleiuri,
produse de dezinfecție), sunt distruse de firme specializate, dotate și cu un incinerator. Serviciul firmei
oferă cetățenilor modalități de economisire a timpului și a banilor.
Pentru desfășurarea afacerii sunt necesare camioane cu containere speciale, coșuri și pungi ecologice,
mături și lopeți. La început se vor folosi 4 mașini.
Potențialii clienți: Două categorii de clienți:
- pentru activitatea de colectare a gunoiului: cetățenii orașului, societățile comerciale;
- pentru activitatea de reciclare a gunoiului: firmele pentru reciclarea materialului plastic,
deșeurilor menajere.
În urma sondajelor efectuate, clienții cheie ai afacerii sunt persoanele care lucrează în învățământ, în
administrația publică, în sectorul medical.
Strategiile de piață:
Angajații au pregătire în protecția mediului. Prețul standard pentru fiecare abonat se achită la sediul
firmei la sfârșitul lunii pentru luna următoare. Neplata abonamentului timp de o lună duce la penalizări

Întocmit – prof. Protopopescu Gabriela / Școala Gimnazială Nr. 1 Eforie Nord / L.T.E.R. Techirghiol
2020
în procent de 2%, iar pe o perioada de 2 luni serviciul nu va mai fi efectuat. Clienții vor depozita zilnic
sacii de gunoi in pubelele aflate la scara blocului.
Societatea oferă reduceri la abonament pe o perioada de 2 ani. La sfârșitul anului abonații vor beneficia
de tombole, cu premii în bani și abonamente pentru anul următor.
Reclamă și promovare:
Au fost încheiate contracte cu postul local de televiziune pentru prezentarea unui clip publicitar de 2
minute cu demonstrația serviciilor prestate; cu ziarul local pentru apariția anunțurilor, cu o tipografie
pentru realizarea unor pliante.
Cerințele forței de muncă:
Locurile de muncă oferite necesită cursuri pentru cunoașterea mediului înconjurător, moduri de
protecție a mediului. Oamenii care ocupă aceste posturi sunt instruiți de specialiști, cu privire la
colectarea deșeurilor.
Pentru cele 4 utilaje, sunt angajate 18 persoane: 12 muncitori salubrizare, 4 șoferi și 2 agenți de
vânzări.
În prezent, firma are 28 de angajați: administrator, contabil, casier, agent de vânzare, șofer, muncitor
salubrizare, mecanic, paznic, personal auxiliar.
Finanțarea:
Fondurile bănesti necesare pentru a duce la bun sfârșit planul de dezvoltare pentru
achiziționarea a 4 utilaje auto urmează a fi contractată pe o perioada de 3 ani.
Bugetul anual de venituri și cheltuieli:
• Venituri anuale: din abonamente și din reciclarea deșeurilor.
• Cheltuieli anuale: combustibili, incinerarea deșeurilor, achiziționarea coșurilor, energie
electrică, canalizare, telefonie, salarii directe.

Aplicație practică:
Alegeți o activitate economică pe care doriți să o realizați în viitor. Elaborați un plan de afaceri
care să cuprindă:
• firma; domeniul de activitate; obiective;
• clienți; produsul / serviciul; segmentul de piață; concurența;
• organizarea; conducerea; personalul.
Nișa de piață = zona de piață unde este asigurată desfacerea produselor / serviciilor.

Bibliografie:
 Neamțu, Carmena - Educație tehnologică, manual pentru clasa a VIII-a, Editura LVS
Crepuscul, Ploiești, 2007
 https://www.startupcafe.ro/idei-si-antreprenori/structura-plan-de-afaceri-model.htm
 https://www.dpap.ro/blog/planul-de-afaceri-ce-este-cand-ai-nevoie-si-ce-trebuie-sa-contina/
 Videoclipuri:
Tata si Fiu - Castigatori Arena Leilor 2006 - Ambrozie si Ruben Marian (16:26)
https://www.youtube.com/watch?v=t_MvqyMgkqI
arena leilor 1 - nicolae moldoveanu-identitydesign.ro (13:02)
https://www.youtube.com/watch?v=PQ_qJMbISBM
Incepe cu un plan de afaceri (7:25)
https://www.youtube.com/watch?v=sqcmdiNTbAc
Vlad a lansat cartea. Acum s-a intors sa povesteasca! (12:52)
https://www.youtube.com/watch?v=KUi52jOl0DA

Întocmit – prof. Protopopescu Gabriela / Școala Gimnazială Nr. 1 Eforie Nord / L.T.E.R. Techirghiol
2020