Subiectul 1

1. Definire, antreprenor - Rolurile si dimensiunile 

Antreprenorul este persoana care începe și dezvoltă o afacere, identificând oportunități de piață și
utilizând resursele necesare pentru a le valorifica. Rolurile antreprenorului pot include identificarea și
evaluarea oportunităților de afaceri, obținerea de finanțare, gestionarea resurselor, motivarea echipei,
luarea de decizii strategice și asumarea riscurilor asociate cu afacerea.
Dimensiunile activității antreprenoriale pot include:
- Inovare: Antreprenorii sunt inovatori prin natura lor și caută să identifice soluții noi și creative la
problemele pieței. 
-Orientare spre piață: Antreprenorii au o înțelegere clară a pieței și a nevoilor clienților și se
concentrează pe satisfacerea acestor nevoi. 
-Lider și motivator: Antreprenorii sunt lideri puternici și motivatori, care conduc echipele către
realizarea obiectivelor afacerii. 
-Adaptabilitate: Antreprenorii sunt dispuși să se adapteze rapid la schimbările din mediul de afaceri. 
-Resurse: Antreprenorii sunt în măsură să identifice și să gestioneze resursele necesare pentru a-și
dezvolta afacerile. 
-Dedicare: Antreprenorii sunt dedicați și perseverenți în realizarea obiectivelor afacerii și își asumă
responsabilitatea pentru rezultate. 
2.  Business Model Canvas – descrierea modelului general
Business Model Canvas este un instrument vizual utilizat pentru a defini și a îmbunătăți modelele de
afaceri. Acesta se prezintă sub forma unui canvas de lucru cu 9 blocuri interconectate care reprezintă
elementele cheie ale unui model de afaceri: 
-Valoarea propusă: Ce valoare oferă afacerea clienților săi? 
-Segmente de clienți: Cine sunt clienții tăi și cum îi atingi cu valoarea propusă?
-Canale de distribuție: Cum livrezi valoarea propusă clienților? 
-Relații cu clienții: Cum construiești și menții relațiile cu clienții? 
-Surse de venit: Cum generezi venituri din modelul tău de afaceri? 
-Resurse cheie: Ce resurse sunt necesare pentru a implementa modelul de afaceri? -Parteneriate
cheie: Cu cine colaborezi pentru a implementa modelul de afaceri?
- Activități cheie: Ce activități trebuie să desfășori pentru a implementa modelul de afaceri? -Costuri:
Care sunt costurile asociate cu implementarea modelului de afaceri?
-Business Model Canvas ajută antreprenorii și echipele de afaceri să își proiecteze, testeze și
îmbunătățească modelele de afaceri, înțelegând mai bine cum să creeze valoare pentru clienți și cum
să genereze venituri.
3. Studiu de caz Benetton (pe asta l-am facut in clasa)

4. Scopurile elaborării planurilor de afaceri 

Scopurile elaborării planurilor de afaceri sunt:
- Clarificarea obiectivelor și strategiilor: Planul de afaceri ajută la definirea clara a obiectivelor,
strategiilor și a acțiunilor necesare pentru atingerea acestora.
- Evaluarea viabilității afacerii: Planul de afaceri evaluează viabilitatea afacerii, inclusiv analiza pietei, a
concurentei si a factorilor interni si externi care pot afecta succesul afacerii. -Atragerea investitorilor:
Planul de afaceri poate fi utilizat pentru a atrage investitori, bănci sau alți parteneri financiari, prin
prezentarea unei viziuni clare asupra afacerii și a planurilor de creștere.
- Dezvoltarea culturii organizationale: Planul de afaceri poate contribui la dezvoltarea culturii
organizationale prin stabilirea valorilor, a culturii și a obiectivelor afacerii.
 - Pregătirea pentru schimbare: Planul de afaceri poate ajuta la pregătirea pentru schimbare, prin
identificarea și abordarea problemelor potențiale și a oportunităților de creștere. -Monitorizarea
progresului: Planul de afaceri poate fi utilizat ca instrument de monitorizare a progresului afacerii, prin
definirea măsurătorilor de performanță și a planurilor de acțiune pentru atingerea obiectivelor.

Stakeholderii IMM-urilor– ON 

Stakeholderii IMM-urilor sunt grupuri sau indivizi care au un interes direct sau indirect in activitatile si
performanta unei IMM-uri. Acestia pot include: 
-Actionari: detinatorii de actiuni ale IMM-urilor, care au un interes in rentabilitatea si cresterea valorii
afacerii. 
-Angajatii: membrii personalului angajat in cadrul IMM-urilor, care au un interes in securitatea locului
de munca, salariul si beneficoperirea oportunitatilor de crestere profesionala.
-Furnizorii: companiile sau indivizii care furnizeaza produse sau servicii IMM-urilor, care au un interes
in stabilitatea si continuitatea afacerii lor cu IMM-urile. 
-Clientii: persoanele sau companiile care cumpara produsele sau serviciile oferite de IMM-uri, care au
un interes in calitatea acestora si in serviciile de suport. 
-Comunitatea: membrii comunitatii locale sau nationale, care au un interes in impactul IMM-urilor
asupra mediului, a economiei si a calitatii vietii. 
-Guvernul: autoritatile publice, care au un interes in regulamentarea si impozitarea IMM-urilor si in
contribuirea acestora la economie si la comunitate.

Subiectul 2

1. Premisele managementul antreprenorial.

Premisele managementului antreprenorial includ: 
-Oportunitate: Antreprenorii sunt în căutarea constantă a noilor oportunități de afaceri și încearcă să
le valorifice. 
-Inovare: Antreprenorii sunt întotdeauna dispuși să încerce ceva nou și să găsească soluții creative la
probleme.
-Flexibilitate: Antreprenorii sunt dispuși să se adapteze rapid la schimbările din mediul de afaceri și să
ia decizii rapide în cazul în care sunt necesare.
-Asumare a riscurilor: Antreprenorii sunt dispuși să își asume riscuri și să investească în idei și
oportunități pe care le consideră promițătoare.
-Lider și motivator: Antreprenorii trebuie să fie lideri puternici și motivatori pentru a-și conduce echipa
către succes. 
-Piață și clienți: Antreprenorii trebuie să înțeleagă piața și nevoile clienților pentru a-și dezvolta
afacerile eficient.
-Finanțare: Antreprenorii trebuie să găsească surse de finanțare adecvate pentru a-și susține și
dezvolta afacerile. 

Aceste premise sunt esențiale pentru succesul în antreprenoriat și oferă o bază solidă pentru luarea
deciziilor și conducerea eficientă a afacerii.

2. Business Model Canvas – VP

VP (Valori propuse) este un element al Modelului Canvas de Afaceri, care descrie valorile si
beneficoperirile pe care le ofera afacerile lor catre clienti. Acestea pot include: Calitate: promisiunea
de a oferi produse sau servicii de calitate, care sa satisfaca sau sa depaseasca asteptarile clientilor.
Convenabilitate: promisiunea de a oferi produse sau servicii la timp si in mod convenabil, astfel incat
sa satisfaca nevoile clientilor. Pret: promisiunea de a oferi produse sau servicii la un pret competitiv,
astfel incat sa fie accesibile pentru cat mai multi clienti. Innovatie: promisiunea de a oferi produse sau
servicii noi sau inovatoare, care sa difere din punct de vedere calitativ fata de cele oferite de
concurenta. Personalizare: promisiunea de a oferi produse sau servicii personalizate, care sa se
potriveasca nevoilor si preferintelor individuale ale fiecarui client. Suport: promisiunea de a oferi
 suport de calitate, astfel incat sa se asigure ca clientii au o experienta pozitiva si satisfacatoare cu
produsele sau serviciile oferite.

3. Întreprinderea A are 5 angajați, o cifră de afaceri de 2 milioane de euro și active totale de 10 milioane
de euro
Întreprinderea B are 5 angajați, o cifră de afaceri de 2 milioane de euro și active totale de 10 milioane
de euro
Întreprinderea C are 5 angajați, o cifră de afaceri de 2 milioane de euro și active totale de 10 milioane
de euro
Întreprinderea A deține 24% din întreprinderea B
Întreprinderea B deține 56% din întreprinderea C

4. Structura planului de afaceri 

Structura unui plan de afaceri poate varia in functie de obiectivele si nevoile afacerii, dar in general,
acesta poate fi format din urmatoarele sectiuni: 
-Rezumat Executiv: o prezentare scurta a afacerii, a produselor sau serviciilor, a pietei tinta si a
obiectivelor.
- Descrierea afacerii: o prezentare detaliata a afacerii, a produselor sau serviciilor, a istoriei afacerii, a
culturii organizationale si a viziunii pentru viitor. 
-Analiza pietei: o evaluare a pietei tinta, a concurentei, a cererii si a tendintelor pietei. -Strategia de
marketing si vanzari: o prezentare a planului de marketing si vanzari, care sa explice cum se vor atrage
clientii si cum se vor vinz produsele sau serviciile. 
-Planul operational: o prezentare a logisticii afacerii, incluzand locatia, echipamentul, personalul si alte
resurse necesare pentru a functiona. 
-Analiza financiara: o prezentare a situatiei financiare a afacerii, incluzand bugetul, previziunile
financiare si sursele de finantare. 
-Planul de management: o prezentare a structurii organizationale si a responsabilitatilor fiecarui
membru al echipei. 
-Planul de dezvoltare: o prezentare a planului de dezvoltare a afacerii, incluzand obiectivele pe termen
scurt si lung, strategiile si resursele necesare pentru atingerea lor.

5. Management pentru antreprenori – matricea important – urgent 

Matricea important-urgent este un instrument de management utilizat pentru a identifica si prioritiza

activitatile antreprenoriale, astfel incat sa se asigure alocarea eficienta a resurselor si sa se atinga
obiectivele. Aceasta matrice categoriseste activitatile in patru categorii: -Important si urgent: acestea
sunt activitati critice, care necesita atentie imediata si care au impact semnificativ asupra afacerii. 
-Important, dar nu urgent: acestea sunt activitati importante, care necesita planificare si pregatire, dar
nu au o data limita stricta. 
-Nu important, dar urgent: acestea sunt activitati care pot fi delega sau amanate, deoarece nu au un
impact semnificativ asupra afacerii. 
-Nici important, nici urgent: acestea sunt activitati neimportante, care pot fi eliminate sau delega
pentru a economisi timp si resurse.
 Antreprenorii pot utiliza aceasta matrice pentru a-si planifica si gestiona activitatile, astfel incat sa se
concentreze asupra activitatilor importante si sa evite distractiile si intreruperile inutile.

Subiectul 3

1. Definirea și caracteristicile activității antreprenoriale  

Activitatea antreprenoriala poate fi definita ca procesul de identificare, evaluare si exploatare a
oportunitatilor de afaceri, prin crearea de produse, servicii sau organizatii inovatoare. Caracteristicile
activitatii antreprenoriale sunt:
 - Initiativa: capacitatea de a identifica si a lua oportunitatile de afaceri. Risc: disponibilitatea de a
asuma riscuri in scopul obtinerii de profit. 
-Creativitate si inovatie: capacitatea de a crea produse sau servicii noi sau de a imbunatati cele
existente. 
-Orientare spre client: focalizarea pe nevoile si dorintele clientilor, in scopul satisacerii lor si obtinerii
de profit. 
-Orientare spre rezultate: obiectivul de a atinge performante financiare si de a obtine profit. -
Adaptabilitate: capacitatea de a se adapta la schimbari si de a-si modifica strategiile in functie de
conditiile pietei. 
-Independenta: capacitatea de a lua decizii si de a conduce afacerile fara a depinde de alte persoane
sau organizatii. 
-Responsabilitate: obligatia de a raspunde pentru actiunile si deciziile proprii si de a-si asuma
consecintele acestora.

2. Business Model Canvas – Customer Segment

Customer Segment (Segmentul de clienti) este una dintre componentele esentiale ale Business Model
Canvas. Ea se refera la grupurile de clienti tinta ale unei afaceri, sau la segmentele de piata pe care
afacerile doresc sa se concentreze.
 Acest segment de clienti poate fi definit prin criterii precum varsta, sex, nivel de educatie, venit, stil de
viata, nevoi si dorinte. 
Acest segment de clienti tinta trebuie sa fie bine intelept si sa fie in concordanta cu produsele sau
serviciile oferite de afacerile respective. 
Incorporarea acestei componente in Business Model Canvas ajuta antreprenorii sa inteleaga mai bine
clientii lor tinta, sa se concentreze pe nevoile acestora si sa isi adapteze produsele sau serviciile in
functie de acestea, astfel incat sa maximizeze satisfactia si fidelitatea clientilor.

3. Un antreprenor a cumpărat pentru societatea sa 10 de sticle de vin a câte 95  de lei (inclusiv TVA). A
băut două sticle de vin și pe restul de 8 le-a vândut  la prețul de 100 de lei plus TVA. Știind că
societatea sa:
a. este înregistrată în scopuri de TVA 
b. plătește impozit pe cifra de afaceri (1%) 
c. impozitul pe profit este 16% 
d. impozitul pe dividente este de 10% 

Câți bani poate scoate din societate antreprenorul sub formă de dividente?
Pentru a determina câți bani poate scoate antreprenorul sub formă de dividente, trebuie să
calculăm profitul societății și apoi să aplicăm impozitul pe dividente. 
Costul sticlelor de vin: 10 x 95 lei = 950 lei 
Venitul din vânzarea celor 8 sticle de vin: 8 x 100 lei = 800 lei 
Profitul brut: 800 lei - 950 lei = -150 lei Impozitul pe cifra de afaceri (1% din cifra de afaceri = -150
lei x 1% = -1.50 lei) 
Profitul net după impozitul pe cifra de afaceri: -150 lei - -1.50 lei = -148.50 lei 
Impozitul pe profit (16% din profitul net = -148.50 lei x 16% = -23.88 lei) 
Profitul final: -148.50 lei - -23.88 lei = -124.62 lei Impozitul pe dividente (10% din profitul final = -
124.62 lei x 10% = -12.46 lei) 
 Suma finală disponibilă sub formă de dividente: -124.62 lei - -12.46 lei = -112.16 lei  Antreprenorul
poate scoate din societate 112.16 lei sub formă de dividente.

4. Erori frecvente în elaborarea și prezentarea planului de afaceri 

Neglijarea cercetarii de piata: neglijarea cercetarii de piata poate duce la subestimarea sau
supraestimarea potentialului de piata pentru produsele sau serviciile oferite. 
-Focusarea exclusiva pe produse: un accent excesiv pe produse sau servicii, in loc de nevoile si
dorintele clientilor, poate duce la esecul afacerii.
- Estimari financiare nerealiste: un plan de afaceri cu estimari financiare nerealiste poate fi respins de
potentialii investitori sau parteneri de afaceri. 
-Neglijarea riscurilor: ignorarea potentialelor riscuri sau subestimarea acestora poate duce la surprize
neplacute in timpul implementarii afacerii. 
-Neglijarea competitiei: ignorarea sau subestimarea competitiei poate duce la o subestimare a
provocarilor cu care se confrunta afacerile. 
-Neglijarea logisticii: planificarea insuficienta a logisticii poate duce la probleme in ceea ce priveste
livrarea produselor sau serviciilor la clienti. 
-Neglijarea resursei umane: planificarea insuficienta a resurselor umane, cum ar fi angajatii sau
partenerii de afaceri, poate duce la probleme in ceea ce priveste implementarea afacerii. -Neglijarea
planului de marketing: un plan de marketing insuficient poate duce la dificultati in ceea ce priveste
atragerea si mentinerea clientilor. 

Este important sa se evite aceste erori in elaborarea si prezentarea planului de afaceri, prin acordarea
atentiei necesare fiecarei componente si prin cercetarea si planificarea riguroasa a fiecarei aspect al
afacerii.

5. Management pentru antreprenori: niveluri de inițiativă, niveluri de leadership

Nivelurile de initiativa in managementul antreprenorial se refera la gradul de implicare al antreprenorilor in

procesul de identificare si dezvoltare a oportunitatilor de afaceri. Acestea pot fi impartite in trei categorii:

1. Initiativa la nivel individual - antreprenorul lucreaza singur si ia decizii independente in legatura cu

afacerile sale.
2. Initiativa la nivel de echipa - antreprenorul lucreaza cu o echipa si imparte responsabilitatile in functie
de rolurile fiecarui membru.
3. Initiativa la nivel de organizatie - antreprenorul conduce o organizatie mare si are oameni responsabili
de diferite aspecte ale afacerii.

Nivelurile de leadership in managementul antreprenorial se refera la capacitatea antreprenorilor de a conduce

si de a motiva echipa lor in scopul atingerii obiectivelor comune. Acestea pot fi impartite in trei categorii:

1. Leadership autocratic - antreprenorul ia deciziile singur si nu solicita feedback sau sugestii de la echipa.
2. Leadership democratic - antreprenorul solicita feedback si sugestii de la echipa, dar ia deciziile finale
singur.
3. Leadership la nivel de echipa - antreprenorul lucreaza imp
 Subiectul 4

1. Definire antreprenor - Rolurile si dimensiunile

Antreprenorul este o persoana care identifica si exploateaza oportunitati de afaceri, in scopul crearii si
dezvoltarii unei noi afaceri. Antreprenorii sunt oameni de actiune care au o viziune clara, curaj,
perseverenta si abilitatea de a lua riscuri calculate. Rolurile antreprenorilor includ:

1. Identificarea oportunitatilor - antreprenorii sunt experti in identificarea si evaluarea

oportunitatilor de afaceri.
2. Dezvoltarea afacerii - antreprenorii sunt responsabili de dezvoltarea si implementarea planului
de afaceri.
3. Managementul echipei - antreprenorii sunt responsabili de formarea si motivarea echipei si de
alocarea resurselor in mod eficient.
4. Asumarea riscurilor - antreprenorii sunt dispusi sa asume riscuri calculate pentru a-si atinge
obiectivele.
Dimensiunile antreprenoriatului includ:

2. Orientarea catre obiective - antreprenorii au o viziune clara a obiectivelor afacerii lor si

lucreaza spre atingerea lor.
3. Orientarea catre actiune - antreprenorii sunt oameni de actiune care nu asteapta sa se
intample ceva, ci actioneaza pentru a obtine rezultatele dorite.
4. Orientarea catre risc - antreprenorii sunt dispusi sa ia riscuri calculate pentru a-si atinge
obiectivele.
5. Orientarea catre inovatie - antreprenorii sunt inovatori care cauta intotdeauna modalitati noi si
creative de a rezolva problemele si de a-si atinge obiectivele.

6. Business Model Canvas – CH

"Customer Channels" (Canale de Clienti) reprezinta modalitatile prin care afacerea interactioneaza cu si livreaza
valoare catre segmentele de clienti selectate. Acestea pot include:

1. Canale digitale - site-ul web, retelele sociale, aplicatii mobile etc.

2. Canale directe - vanzari directe, telemarketing, distributie prin intermediari etc.
3. Canale indirecte - vanzari prin parteneri, distributie prin intermediari etc.
4. Canale de marketing - publicitate, relatii publice, evenimente etc.

Este important sa identificati canalele cele mai eficiente si cost-eficiente pentru a interactiona cu segmentele
dumneavoastra tinta, astfel incat sa le oferiti valoare si sa construiti relatii puternice cu acestia.

7. Întreprinderea A are 5 angajați, o cifră de afaceri de 2 milioane de euro și active totale de 10 milioane
de euro
Întreprinderea B are 5 angajați, o cifră de afaceri de 2 milioane de euro și active totale de 10 milioane
de euro
Întreprinderea C are 5 angajați, o cifră de afaceri de 2 milioane de euro și active totale de 10 milioane
de euro
Întreprinderea A deține 24% din întreprinderea B
Întreprinderea B deține 56% din întreprinderea C
8. Bariere și dileme în procesul valorificării oportunității economice
Exista mai multe bariere si dileme care pot aparea in procesul valorificarii unei oportunitati economice:

1. Lipa de resurse - mancand oportunitatile economice necesita resurse financiare, umane si materiale,
care pot fi limitate.
2. Competitie puternica - daca piata este deja saturata, poate fi dificil sa gasesti un loc si sa-ti valorifici
oportunitatea economica.
3. Reglementari si norme - un numar de reguli si norme pot limita sau chiar impiedica valorificarea unei
oportunitati economice.
4. Riscuri - exista mereu un grad de risc asociat cu lansarea unei noi afaceri sau cu valorificarea unei
oportunitati economice, iar acesta poate fi intimidant pentru unii antreprenori.
5. Incapacitatea de a crea valoare - poate fi dificil sa gasesti un echilibru intre a crea valoare pentru
clienti si a obtine un profit.
6. Incapacitatea de a inova - daca te concentrezi prea mult pe produse sau servicii existente, poate fi
dificil sa gasesti noi oportunitati de valorificare.
 7. Probleme cu echipa - probleme cu angajatii sau cu colaboratorii pot afecta valorificarea unei
oportunitati economice.

Antreprenorii trebuie sa fie constienti de aceste bariere si dileme si sa fie pregatiti sa le abordeze in mod
adecvat pentru a-si valorifica oportunitatile economice cu succes.

9. Management pentru antreprenori – Matricea timpului (important/urgent)

Matricea timpului (important/urgent) este un instrument utilizat in managementul pentru antreprenori, care
ajuta la identificarea si prioritizarea sarcinilor si activitatilor importante si urgente. Matricea se compune din
patru categorii:

1. Activitati importante si urgente - acestea trebuie facute imediat si au un impact major asupra afacerii.
2. Activitati importante, dar nu urgente - acestea trebuie planificate si realizate inainte sa devina
urgente, deoarece au un impact major asupra afacerii.
3. Activitati urgente, dar nu importante - acestea trebuie delegate sau evitate, deoarece nu au un impact
major asupra afacerii.
4. Activitati nici importante, nici urgente - acestea pot fi evitate sau eliminate, deoarece nu au niciun
impact major asupra afacerii.
5. Antreprenorii pot folosi matricea timpului pentru a-si planifica si gestiona activitatile in mod eficient,
astfel incat sa se concentreze pe activitatile care au un impact major asupra afacerii.

Subiectul 5

1. Tipuri de antreprenori (Miner, STRATOS)

Exista mai multe tipuri de antreprenori, inclusiv:

1. Antreprenorii miner - acest tip de antreprenori sunt interesati de a explora si a extrage valoare din
oportunitati existente, de exemplu prin achizitionarea si consolidarea unei afaceri existente.
2. Antreprenorii STRATOS - acest tip de antreprenori sunt interesati de a crea valoare prin inovare si
transformare, de exemplu prin lansarea unei noi produse sau servicii pe piata. Acest tip de
antreprenori sunt dispusi sa ia riscuri si sa inoveze in scopul de a crea o noua piata sau a revolutiona o
piata existenta.
3. Aceste tipuri de antreprenori pot fi de asemenea clasificate in functie de scopurile si obiectivele lor,
precum si de modul in care abordeaza gestionarea afacerii. Este important de notat ca multi
antreprenori pot avea caracteristici de ambele tipuri, si pot evolua de la un tip la altul pe parcursul
afacerii lor.

2. Business Model Canvas – KA, KR. KP  

Business Model Canvas este un instrument de design utilizat pentru a descrie, concepe si comunica
modelele de afaceri ale unei companii. Elementele din Business Model Canvas sunt:

Customer Segments (Segmente de clienți) - aceasta parte descrie grupurile tinta ale afacerii.
Value Proposition (Propunerea de valoare) - aceasta parte descrie cum afacerile ofera valoare
clientilor prin produsele sau serviciile sale.
 Channels (Canale) - aceasta parte descrie cum produsele sau serviciile sunt livrate catre
clienti.
Customer Relationships (Relații cu clienții) - aceasta parte descrie modul in care afacerile
interactioneaza cu clientii sai.
Revenue Streams (Fluxuri de venit) - aceasta parte descrie cum afacerile genereaza venituri
din produsele sau serviciile sale.
Key Activities (Activități cheie) - aceasta parte descrie activitatile cheie ale afacerii care sunt
necesare pentru a livra propunerea de valoare.
Key Resources (Resurse cheie) - aceasta parte descrie resursele cheie necesare pentru a
realiza activitatile cheie.
Key Partners (Parteneri cheie) - aceasta parte descrie partenerii externi care contribuie la
livrarea propunerii de valoare.
Cost Structure (Structura de cost) - aceasta parte descrie costurile afacerii, inclusiv cum
acestea sunt finantate si cum sunt distribuite intre diferitele componente ale modelului de
afaceri.

3. Planul de afaceri – explicati capitolul Marketing din planul vostru de afaceri

4. Mediul antreprenorial – definire si caracteristici 
Mediul antreprenorial este conjunctura de factori si resurse care influenteaza dezvoltarea, lansarea si succesul
afacerilor antreprenoriale. Caracteristicile mediului antreprenorial includ:

1. Acces la resurse - accesul la capital, talent si tehnologie este esential pentru lansarea si dezvoltarea
afacerilor.
2. Cultura si mentalitate - cultura si mentalitatea societatii poate influenta atitudinea fata de risc si
antreprenoriat.
3. Infrastructura - infrastructura din jur, cum ar fi transportul, energia si serviciile de internet, poate
afecta costurile si performanta afacerilor.
4. Reglementari si politici - reglementarile guvernamentale si politica fiscala pot afecta costurile si
complexitatea afacerilor.
5. Acces la piete - accesul la piete nationale si internationale poate influenta potentialul de crestere al
afacerilor.
6. Competitivitate - nivelul de concurenta si calitatea produselor sau serviciilor poate influenta sansele
de succes ale afacerilor.
7. Inovatie - o cultura si un mediu in care inovatia este incurajata si recompensata poate contribui la
cresterea si succesul afacerilor.
8. Educatie si formare - accesul la educatie si formare poate influenta capacitatea antreprenorilor de a
gestiona si dezvolta afacerile lor.

5. Necesitatea cultivării stakeholderilor de către antreprenori 

Stakeholderii sunt grupuri sau indivizi care au un interes sau sunt afectati de activitatile unei afaceri. Cultivarea
stakeholderilor poate fi esentiala pentru succesul antreprenorial, deoarece aceasta poate:

1. Crește loialitatea și satisfacția clienților - clienții mulțumiți și fideli pot fi o sursă de venit stabilă și de
promovare a afacerii.
2. Sporește colaborarea cu partenerii de afaceri - partenerii de afaceri mulțumiți sunt mai dispuși să
colaboreze în mod eficient și să susțină afacerile.
3. Îmbunătățește relațiile cu autoritățile publice - autoritățile publice mulțumite pot fi mai dispuse să
ofere sprijin și să adopte reglementări favorabile afacerilor.
4. Crește atractivitatea pentru investitori - investitorii pot fi mai dispuși să investească într-o afacere cu
relații puternice cu stakeholderii săi.
5. Crește angajamentul angajaților - angajații mulțumiți și angajați pot contribui la creșterea
productivității și a satisfacției clienților.
Prin cultivarea stakeholderilor, antreprenorii pot crea relații pozitive și durabile cu aceștia, care pot contribui la
succesul pe termen lung al afacerilor lor.

Subiectul 6 

1. Business Model Canvas – descrierea modelului general

Business Model Canvas este un instrument vizual care permite antreprenorilor să își imagineze și să

își testeze modelele de afaceri înainte de a le lansa. Este un instrument de planificare strategică care

ajută antreprenorii să își documenteze și să își îmbunătățească ideile de afaceri. Canvas-ul conține

nouă blocuri care reprezintă elementele cheie ale oricărui model de afaceri: Segmente de clienți,

Valori, Canal de livrare, Relații cu clienții, Resurse cheie, Activități cheie, Parteneri, Costuri și Venituri.

Acestea sunt interconectate și interdependente, astfel încât schimbarea unui element poate afecta

întregul model de afaceri.

2. Intraprenoriatul – definire și factorii care îl înfluențează 

Intraprenoriatul se referă la spiritul antreprenorial din interiorul unei organizații, în care angajații au
inițiativă, creativitate și autoritatea de a începe proiecte noi și de a îmbunătăți procesele existente.
Acest fenomen ajută la creșterea performanței organizației prin inovare și creșterea productivității.
Factorii care îl influențează pe intraprenoriat sunt: cultura organizațională, leadershipul, stilul de
management, motivația angajaților, suportul financiar și de resurse, dezvoltarea profesională și
recunoașterea angajaților, libertatea și flexibilitatea în luarea deciziilor, accesul la informație și
tehnologie. Toate acestea pot susține sau împiedica dezvoltarea intraprenoriatului într-o organizație.

3. Planul de afaceri – care credeti ca sunt punctele tari ale afaceri – argumentati 
Un plan de afaceri bine structurat poate avea mai multe puncte forte care îi pot spori șansele de reușită:

1. Analiza pieței și a concurenței - Un plan de afaceri care include o analiză riguroasă a pieței și a
concurenței poate oferi o imagine clară asupra oportunităților și provocărilor din domeniul în care se
dorește să se înceapă o afacere.
2. Identificarea oportunității de afaceri - Un plan de afaceri care își definește clar oportunitatea de
afaceri poate fi un punct puternic în atragerea investitorilor și în obținerea finanțării.
3. Strategia de marketing - Un plan de afaceri care include o strategie de marketing bine dezvoltată
poate ajuta la identificarea clienților potențiali, la crearea de relații cu aceștia și la atragerea de noi
clienți.
4. Planificarea financiară - Un plan de afaceri care include o planificare financiară riguroasă poate ajuta la
evitarea erorilor financiare și la gestionarea eficientă a resurselor disponibile.
5. Obiective clare și măsurabile - Un plan de afaceri care include obiective clare și măsurabile poate oferi
un ghid pentru îndeplinirea acestora și poate ajuta la evaluarea progresului în realizarea acestora.
Acestea sunt doar câteva dintre punctele tari ale unui plan de afaceri, dar acesta poate include și alte
aspecte importante care pot spori șansele de reușită ale afacerii.
 4. Sursele oportunității economice
Oportunitățile economice pot proveni din mai multe surse, inclusiv:

1. Schimbări în piață: noua cerere sau oferta, noi tendințe sau nevoi ale clienților, noi
regulamente sau tehnologii.
2. Identificarea unor probleme sau probleme nesoluționate: Antreprenorii pot vedea oportunități
prin identificarea unor probleme nerezolvate sau prin găsirea unor soluții mai eficiente pentru
probleme existente.
3. Pasiuni sau interese personale: Antreprenorii pot fi inspirați de pasiunile sau interesele lor
personale și pot începe o afacere în acest domeniu.
4. Creativitate și inovație: Antreprenorii pot avea idei inovatoare pentru produse sau servicii noi
și pot începe o afacere în acest domeniu.
5. Oportunități de afaceri la îndemâna: Antreprenorii pot identifica oportunități de afaceri prin
cercetarea pietei, prin evaluarea opțiunilor disponibile și prin identificarea unor necesități
neîndeplinite.

5. Modalități de implicare a stakeholderilor în cadrul firmei 

Implicarea stakeholderilor poate fi realizata prin urmatoarele modalitati:

1. Comunicare deschisa: organizatia poate pastra o comunicare deschisa si transparenta cu

stakeholderii prin intermediul rapoartelor financiare, conferintelor telefonice sau intalnirilor
periodice.
2. Consultare: organizatia poate consulta stakeholderii prin intermediul chestionarelor sau
grupurilor de discutie, astfel incat sa ia in considerare opiniile si sugestiile acestora.
3. Participare activa: organizatia poate permite stakeholderilor sa participe activ la procesul de
luare a deciziilor prin intermediul comitetelor consultative sau grupurilor de lucru.
4. Monitorizare si raportare: organizatia poate monitoriza si raporta impactul activitatilor asupra
stakeholderilor prin intermediul indicatorilor de performanta si a evaluarilor independente.
5. Investitie in relatii cu stakeholderii: organizatia poate investi in dezvoltarea relatiilor cu
stakeholderii prin intermediul programelor de volunteerism sau prin sponsorizari.

Implicarea stakeholderilor poate contribui la imbunatatirea performantei organizatiei, prin cresterea

gradului de satisfactie si loialitate al acestora, precum si prin dezvoltarea unui parteneriat durabil si de
incredere cu acestia
Subiectul 7 

1. Tipologia lui Miner

Tipologia lui Miner este un model de clasificare a stilurilor de conducere si de management, elaborat
de John Miner. Modelul identifica cinci stiluri de conducere diferite, care sunt bazate pe combinatia
intre gradul de control exercitat de lider si gradul de sustinere acordat angajatilor:

1. Conducere autoritara: acest stil se caracterizeaza prin un grad ridicat de control exercitat de
lider si un grad scazut de sustinere acordat angajatilor.
2. Conducere democratica: acest stil se caracterizeaza prin un grad mediu de control exercitat
de lider si un grad ridicat de sustinere acordat angajatilor.
3. Conducere liberala: acest stil se caracterizeaza prin un grad scazut de control exercitat de
lider si un grad ridicat de sustinere acordat angajatilor.
 4. Conducere prin consultare: acest stil se caracterizeaza prin un grad mediu de control exercitat
de lider si un grad mediu de sustinere acordat angajatilor.
5. Conducere prin delegare: acest stil se caracterizeaza prin un grad scazut de control exercitat
de lider si un grad scazut de sustinere acordat angajatilor.

Fiecare stil de conducere are avantajele si dezavantajele sale si poate fi mai potrivit sau mai putin
potrivit in functie de contextul organizational specific. De aceea, este important sa se aleaga stilul de
conducere adecvat in functie de nevoile si obiectivele organizatiei si ale angajatilor.

2. Planul de afaceri – explicați planul de vânzări al afacerii

Planul de vanzari reprezinta un component important al planului de afaceri, care se concentreaza
asupra strategiei de vanzare a produselor sau serviciilor oferite de organizatie. Acesta poate include
urmatoarele informatii:

1. Analiza pietei: aceasta poate include segmentarea pietei tinta, identificarea concurentei si
analiza cererii de pe piata.
2. Strategia de vanzare: aceasta poate include definirea targetului de vanzari, a canalelor de
vanzare si a tehnicilor de promovare utilizate.
3. Proiectii financiare: aceasta poate include estimari privind volumul vanzarilor, veniturile si
profitabilitatea afacerii.
4. Plan de actiune: aceasta poate include un calendar de actiuni concrete, precum lansarea unui
nou produs, participarea la targuri sau expozitii, etc.
5. Resurse umane: aceasta poate include o analiza a nevoilor de resurse umane, precum
angajarea de vanzatori sau a unui departament de vanzari.
6. Plan de monitorizare si raportare: aceasta poate include indicatori de performanta pentru
vanzari, precum rata de conversie a leadurilor sau cota de piata.

Acest plan de vanzari poate functiona ca un ghid pentru realizarea obiectivelor de vanzare ale afacerii
si poate fi actualizat periodic in functie de evolutia pietei si a concurentei.

3. Comparație întreprinzători – manageri 

Intreprinzatorii si managerii au roluri si responsabilitati diferite in cadrul unei organizatii.
Intreprinzatorii sunt persoane care initiaza si conduc o afacere sau o organizatie noua. Ei sunt
responsabili pentru identificarea oportunitatilor de afaceri, luarea deciziilor strategice si asumarea
riscurilor. De asemenea, intreprinzatorii au un spirit inovator si un simt antreprenorial, fiind dispusi sa
ia decizii curajoase si sa faca investitii in afacerile lor.
Managerii, pe de alta parte, sunt responsabili pentru implementarea deciziilor strategice si pentru
conducerea activitatilor operationale ale organizatiei. Ei sunt responsabili pentru gestionarea
resurselor umane, financiare si materiale, precum si pentru monitorizarea performantei afacerii.
Managerii trebuie sa aiba abilitati de planificare, organizare si luare a deciziilor.
In concluzie, intreprinzatorii se concentreaza pe identificarea si crearea oportunitatilor de afaceri, in
timp ce managerii se concentreaza pe implementarea si conducerea activitatilor zilnice ale
organizatiei. Desi aceste roluri sunt diferite, ele sunt complementare si sunt esentiale pentru succesul
unei afaceri.

4.Surse de finantare pentru un startup 

Startup-urile au nevoie de fonduri pentru a-si lansa si dezvolta afacerile. Unele dintre sursele de
finantare disponibile pentru un startup sunt:
 1. Finantare din propriile economii: proprietarii de start-up pot sa-si utilizeze economiile
personale pentru a finanta afacerea lor.
2. Finantare prin investitori: start-up-urile pot obtine finantare prin intermediul unor investitori,
cum ar fi investitori angel sau venture capital. Acestia pot sa ofere capital si resurse de
expertiza in schimbul unei participatii la proprietatea afacerii.
3. Credit bancar: start-up-urile pot sa obtina un imprumut de la o banca, cum ar fi un imprumut
pentru afaceri sau un credit garantat prin intermediul unui program guvernamental.
4. Crowdfunding: start-up-urile pot sa recurga la crowdfunding, adica la obtinerea de finantare de
la un numar mare de investitori individuali prin intermediul platformelor online.

Subiectul 8 

1. Definirea și tipologia IMM-urilor 

IMM-urile (Intreprinderile Mici si Mijlocii) sunt afaceri care au un numar restrans de angajati si o cifra
de afaceri anuala sau un activ total limitat. Definitia exacta a IMM-urilor poate varia in functie de tara,
dar, in general, IMM-urile sunt considerate a fi afaceri care nu depasesc un anumit prag de cifra de
afaceri sau numar de angajati.
Tipologia IMM-urilor poate varia in functie de mai multi factori, cum ar fi:

1. Domeniul de activitate: IMM-urile pot opera in diferite domenii, cum ar fi productie, servicii,
comert, turism, etc.
2. Marimea afacerii: IMM-urile pot fi clasificate in functie de marimea afacerii, cum ar fi
microintreprinderi, intreprinderi mici sau intreprinderi mijlocii.
3. Proprietate: IMM-urile pot fi proprietate personala, familiala sau colectiva.
4. Structura organizationala: IMM-urile pot fi organizate ca firme individuale, asociatii familiale,
parteneriate sau societati comerciale.
5. Starea de dezvoltare: IMM-urile pot fi clasificate in functie de starea de dezvoltare, cum ar fi
start-up-uri, afaceri mature sau afaceri in declin.

Aceste categorii sunt utilizate pentru a ajuta la identificarea nevoilor specifice ale IMM-urilor si a oferi
solutii adaptate acestora.

2. Procesul antreprenorial in abordarea lui Louis Jaques Filion (10 activități) 

Procesul antreprenorial descris de Louis Jacques Filion se bazeaza pe 10 activitati esentiale, care
sunt:

1. Identificarea oportunitatilor: cautarea si evaluarea oportunitatilor de afaceri viabile.

2. Dezvoltarea conceptului: definirea si formularea ideii de afaceri.
3. Cercetarea de piata: colectarea si analizarea informatiilor despre piata tinta, concurenta si
tendinte.
4. Planificarea strategica: elaborarea unui plan de afaceri, incluzand obiectivele, resursele si
planul de actiune.
5. Dezvoltarea produselor sau serviciilor: definirea produselor sau serviciilor oferite, precum si a
caracteristicilor acestora.
6. Alegerea echipei: recrutarea si selectarea membrilor echipei de conducere si a angajatilor.
7. Finantarea: obtinerea resurselor financiare necesare pentru a lansa si dezvolta afacerile.
8. Lancarea afacerii: implementarea planului de afaceri si lansarea efectiva a afacerii.
9. Managementul afacerii: conducerea si gestionarea afacerii, inclusiv monitorizarea
performantei si ajustarea planului de afaceri.
10. Evaluarea si adaptarea: evaluarea performantei si adaptarea continua a planului de afaceri
pentru a se asigura ca afacerile evolueaza in directia corecta.
Aceste activitati sunt esentiale pentru a lansa si dezvolta cu succes o afacere antreprenoriala, dar pot
varia in functie de nevoile si resursele fiecarei afaceri individuale.

3. Întreprinderea A are 5 angajați, o cifră de afaceri de 2 milioane de euro și active totale de 10 milioane
de euro
Întreprinderea B are 5 angajați, o cifră de afaceri de 2 milioane de euro și active totale de 10 milioane
de euro
Întreprinderea C are 5 angajați, o cifră de afaceri de 2 milioane de euro și active totale de 10 milioane
de euro
Întreprinderea A deține 24% din întreprinderea B
Întreprinderea B deține 56% din întreprinderea C
4. Principiile elaborării unui plan de afacere 
Elaborarea unui plan de afaceri eficient necesita urmarea unor principii specifice, printre care se
numara:

1. Realism: un plan de afaceri trebuie sa fie realist si sa tina cont de limitarile si provocarile din
mediul de afaceri.
2. Focalizare pe obiective: un plan de afaceri trebuie sa aiba un obiectiv clar si sa se
concentreze pe atingerea acestuia.
3. Analiza pietei si a concurentei: un plan de afaceri trebuie sa includa o analiza detaliata a pietei
si a concurentei, pentru a identifica oportunitatile si provocarile.
4. Planificare detaliata: un plan de afaceri trebuie sa includa detalii despre produsele sau
serviciile oferite, echipa, resursele financiare, marketingul si planificarea operationala.
5. Flexibilitate: un plan de afaceri trebuie sa fie flexibil si sa poata fi adaptat la schimbarile din
mediul de afaceri.
6. Urmarire si evaluare continua: un plan de afaceri trebuie sa prevada mecanisme de urmarire
si evaluare continua a performantei afacerii si ajustarea planului de afaceri, daca este
necesar.
7. Comunicare clara: un plan de afaceri trebuie sa fie clar si concis, astfel incat sa poata fi inteles
de potentialii investitori sau parteneri de afaceri.

Acestea sunt doar cateva dintre principiile importante pentru elaborarea unui plan de afaceri eficient,
dar acestea pot varia in functie de nevoile si obiectivele fiecarei afaceri individuale.

5. Particularități ale funcției de previziune  în IMM-uri

Functia de previziune in IMM-uri are o serie de particularitati importante, in comparatie cu
previzionarea in cadrul companiilor mai mari:

1. Limitarea resurselor: IMM-urile au resurse financiare si de personal limitate, ceea ce

poate afecta capacitatea lor de a realiza previziuni cu acuratete.
2. Schimbari rapide ale mediului de afaceri: IMM-urile sunt mai expuse la schimbari rapide
ale mediului de afaceri, care pot afecta previziunile.
3. Grad mai mare de incertitudine: IMM-urile pot fi mai expuse la niveluri ridicate de
incertitudine, in comparatie cu companiile mai mari, ceea ce poate influenta
previziunile.
4. Abordare mai flexibila: IMM-urile au o structura organizatorica mai flexibila si pot lua
decizii si reactiona mai rapid la schimbari in comparatie cu companiile mai mari.
5. Focalizare pe cifre mici: IMM-urile se concentreaza in general pe cifre mai mici si pe
profitabilitatea pe termen scurt, in comparatie cu companiile mai mari, care se
concentreaza pe cifre mai mari si pe perspectivele pe termen lung.
Cu toate acestea, aceste particularitati pot varia in functie de dimensiunea, sectoarele de
activitate si obiectivele fiecarei IMM in parte. Este important sa se tina cont de acestea cand se
realizeaza previziuni pentru IMM-uri.

Subiectul 9 

1. Bootstrapping,  sursele personale și cei  3P 

Bootstrapping: Bootstrapping se referă la utilizarea resurselor interne ale unei afaceri, cum ar fi
economiile personale sau activități generate de venit, pentru a demara și dezvolta afacerea fără a
recurge la finanțare externă. Acest lucru poate include ajustarea cheltuielilor, minimizarea investițiilor
și maximizarea utilizării resurselor disponibile.
Surse personale: Sursa personală de finanțare se referă la utilizarea economiilor personale, a
veniturilor din alte surse sau a investițiilor de la familie și prieteni pentru a finanța o afacere. Aceasta
poate fi o sursă importantă de finanțare în faza incipientă a afacerii.
3P (Persoana, Produs, Profit): 3P este un model de afaceri care se concentrează pe identificarea și
optimizarea acestor trei componente-cheie în procesul de creare a unei afaceri de succes: Persoana
(antreprenorul), Produsul (produsul sau serviciul oferit) și Profitul (modul în care afacerile generează
profit). Acest model se concentrează pe identificarea și îmbunătățirea acestor componente pentru a
asigura creșterea durabilă și profitabilă a afacerii.

2. Fazele intraprenoriatului 
Fazele intraprenoriatului sunt etapele prin care un individ își dezvoltă și își implementează o idee de
afaceri în cadrul unei organizații existente. Acestea pot include următoarele faze:

1. Identificarea oportunității: în această fază, individul identifică o oportunitate de afaceri sau o

problemă care poate fi rezolvată prin intermediul unei noi inițiative.
2. Evaluarea ideii: în această fază, individul evaluează ideea din punct de vedere al viabilității, a
resurselor necesare și a impactului asupra organizației.
3. Dezvoltarea conceptului: în această fază, individul dezvoltă și afirmă conceptul de afaceri,
înțelegându-i mai bine potențialul și provocările.
4. Implementarea: în această fază, individul își implementează ideea de afaceri, mobilizând
resursele necesare și lansând inițiativa.
5. Monitorizarea și evaluarea: în această fază, individul monitorizează performanța afacerii și
evaluează dacă este în concordanță cu așteptările.

Aceste faze pot varia în funcție de fiecare situatie specifică și pot fi adaptate la necesitățile individuale
ale afacerii.

3. Elaborează BMC (business model canvas)  pentru o firmă inovativă în domeniul IT

Pentru a elabora un Business Model Canvas (BMC) pentru o firmă inovativă în domeniul IT, trebuie să
urmați următorii pași:

1. Propoziția de valoare: Identificați modalitatea în care firma dvs. va oferi valoare clienților prin
intermediul tehnologiei IT.
2. Segmente de clienți: Identificați grupurile-țintă de clienți pentru produsele sau serviciile dvs. IT
inovatoare.
3. Canal de distribuție: Identificați modalitatea în care produsele sau serviciile dvs. vor fi furnizate
clienților.
4. Relații cu clienții: Identificați modalitățile prin care veți construi relații cu clienții și le veți
menține pe termen lung.
 5. Surse de venit: Identificați modalitățile prin care veți obține venituri, cum ar fi vânzările de
produse sau servicii IT, licențe sau abonamente.
6. Resurse cheie: Identificați resursele cheie de care aveți nevoie pentru a realiza propunerea
dvs. de valoare, cum ar fi personalul, tehnologia și parteneriatele cu alte companii.
7. Activități cheie: Identificați activitățile cheie necesare pentru a realiza propunerea dvs. de
valoare, cum ar fi cercetarea și dezvoltarea, marketingul și vânzările.
8. Parteneriate cheie: Identificați parteneriatele cheie pe care le veți stabili pentru a vă sprijini
propunerea de valoare.
9. Costuri: Identificați costurile cheie asociate cu realizarea propunerii dvs. de valoare și
canalului dvs. de distribuție.
10. Structură de costuri: Identificați modalitățile prin care veți gestiona costurile și veți asigura o
rentabilitate durabilă.

Acestea sunt principalele elemente ale unui Business Model Canvas și pot fi adaptate în funcție de
specificul fiecărei afaceri.

4. Propuneri de îmbunătățire a mediului antreprenorial

Imbunatatirea mediului antreprenorial poate fi realizata prin mai multe modalitati, cum ar fi:
5. Acces la finantare: Asigurarea accesului la finanțare prin programe guvernamentale de creditare
sau fonduri de investiții, precum și prin inițiative de capital de risc.
6. Reglementari favorabile: Implementarea unui cadru reglementar clar, stabil și predictibil, care
sa favorizeze inițierea și dezvoltarea afacerilor.
7. Infrastructura si resurse: Dezvoltarea infrastructurii si a resurselor, cum ar fi tehnologia,
transportul, educatia si cercetarea, care pot stimula inovarea si dezvoltarea afacerilor.
8. Comunitatea antreprenoriala: Promovarea unei culturi antreprenoriale prin intermediul
mentorilor, rețelelor de afaceri, programelor de formare și a evenimentelor de networking.
9. Protectia proprietatii intelectuale: Implementarea unui sistem puternic de protectie a
proprietatii intelectuale, care sa asigure proprietariilor de afaceri dreptul de a-și proteja
inovatiile si creațiile.

10. Specificitatea serviciilor de consultanță pentru IMM-uri 

Serviciile de consultanta pentru IMM-uri sunt specifice prin faptul ca se concentreaza pe nevoile
specifice ale acestora, care sunt diferite de nevoile marilor corporatii. Specificitatile acestor servicii de
consultanta inclu:

1. Tailored Advice: Consultantii ofera sfaturi personalizate si solutii adaptate nevoilor si resursele
specifice ale fiecarei afaceri IMM.
2. Cost-Effective: Serviciile de consultanta pentru IMM-uri sunt de obicei mai accesibile din punct
de vedere financiar, comparativ cu serviciile destinate marilor corporatii.
3. Experienta in domeniul IMM-urilor: Consultantii specializati in IMM-uri au o intelegere profunda
a provocarilor si oportunitatilor specifice acestui sector, precum si a solutiilor eficiente.
4. Abordare integrata: Consultantii ofera o abordare integrata, care combina expertiza in diverse
domenii, cum ar fi strategia de afaceri, marketingul, finantele si resursele umane, pentru a
ajuta IMM-urile sa se dezvolte si sa isi atinga obiectivele.
5. Focus pe creșterea afacerii: Serviciile de consultanta pentru IMM-uri se concentreaza pe
dezvoltarea si cresterea afacerii, in timp ce abordeaza problemele specifice cu care se
confrunta acestea.

Subiectul 10 
 1. Management pentru – antreprenori – Matricea Vreau / Știu
Matricea "Vreau / Știu" este un instrument de management utilizat de antreprenori pentru a evalua
zonele lor de forță și de îmbunătățire. Funcționează prin clasificarea activităților dorite sau necesare în
două categorii: "Vreau să fac" și "Știu să fac".
Activitățile incluse în "Vreau să fac" sunt acele activități esențiale pentru afacerile antreprenorului, dar
care necesită îmbunătățire sau învățare suplimentară.
Pe de altă parte, activitățile incluse în "Știu să fac" sunt acele activități pe care antreprenorul le poate
efectua cu ușurință și încredere.
Antreprenorii pot folosi această matrice pentru a-și identifica zonele de forță și de îmbunătățire și
pentru a decide cum să aloce timpul și resursele lor în mod eficient. De exemplu, pot decide să
investească în îmbunătățirea abilităților lor în activitățile din categoria "Vreau să fac", sau pot delega
aceste activități către alți membri ai echipei lor.
În general, Matricea "Vreau / Știu" poate fi un instrument puternic pentru antreprenori, ajutându-i să își
identifice prioritățile și să își gestioneze eficient timpul și resursele.

2. Business Model Canvas – CS

Business Model Canvas (BMCanvas) este un instrument vizual utilizat pentru a descrie și a desena
modele de afaceri. Este un model simplu, dar puternic, care poate fi folosit pentru a crea sau a
îmbunătăți modele de afaceri.
BMCanvas se compune din 9 blocuri cheie:

1. Valoarea propusă - Ce valoare oferă afacerea clienților săi?

2. Segmente de clienți - Cine sunt clienții țintă?
3. Canale - Cum ajung produsele sau serviciile oferite la clienți?
4. Relații cu clienții - Care sunt tipurile de relații cu clienții?
5. Surse de venit - Care sunt sursele de venit ale afacerii?
6. Activități cheie - Ce activități sunt necesare pentru a livra valoare propusă?
7. Parteneriate și resurse cheie - Care sunt parteneriatele și resursele esențiale pentru afacere?
8. Costuri - Care sunt costurile afacerii?
9. Flux de venit - Care este modelul de flux de venit al afacerii?

BMCanvas este un instrument flexibil, care poate fi adaptat la nevoile specifice ale fiecărei afaceri.
Poate fi utilizat de către antreprenori, manageri sau alți lideri pentru a analiza și a îmbunătăți modelele
lor de afaceri. De asemenea, poate fi utilizat pentru a crea modele de afaceri noi, ținând cont de
oportunitățile de piață și de cerințele clienților.

3. Afacerea prezentată în planul de afacere susținut a eșuat. Identifică 3 motive și prezintă căi de evitate
a lor în viitor 

Fonduri insuficiente: Una dintre cauzele frecvente ale eșecului afacerilor este lipsa de
fonduri. În acest caz, ar trebui să se acorde o atenție deosebită planificării financiare și
să se găsească surse suplimentare de finanțare în cazul în care este necesar.

4. Planificare insuficientă: O altă cauză a eșecului poate fi planificarea insuficientă. Este

important să se acorde o atenție deosebită acestui aspect, astfel încât să se evite erorile și să
se acționeze în mod eficient.
5. Fără un model de afaceri clar: Un model de afaceri clar și coerent este esențial pentru
succes. Dacă acesta nu este clar definit, ar trebui să se acorde o atenție deosebită
acestui aspect, astfel încât să se poată identifica și aborda problemele în mod eficient.

Pentru a evita aceste probleme în viitor, ar trebui luate următoarele măsuri:

 6. Planificare financiară solidă: Este important să se acorde o atenție deosebită planificării
financiare, astfel încât să se poată garanta că există fonduri suficiente pentru a susține
afacerile.
7. Planificare solidă: Este important să se acorde o atenție deosebită planificării, astfel încât să
se poată evita erorile și să se acționeze în mod eficient.
8. Model de afaceri clar: Este important să se acorde o atenție deosebită modelului de afaceri,
astfel încât să se poată identifica și aborda problemele în mod eficient.

9. Academic spin – off 

Un academic spin-off este o afacere creată din cercetare sau tehnologie generată de
universitate, cu scopul de a comercializa acestea. Scopul principal este de a transfera
cunoștințe și tehnologie din universitate în lumea afacerilor și de a crea noi produse și
servicii pentru piață. Acestea sunt în general înființate de profesori, studenți sau
personal universitar și pot beneficoperi, dezvolta și comercializa tehnologii și produse
inovatoare. De exemplu, un academic spin-off ar putea fi un start-up care dezvoltă un
produs bazat pe cercetări realizate în cadrul universității.

10. Particularități ale funcției de coordonare  în IMM-uri

Funcția de coordonare în IMM-uri (întreprinderi mici și mijlocii) are un set distinct de particularități și
provocări față de coordonarea în marile corporații. Unele dintre acestea sunt:

1. Rol multiplu: În IMM-uri, coordonatorul poate fi responsabil pentru mai multe funcții, cum ar fi
resurse umane, finanțe sau marketing, în timp ce în corporațiile mari aceste funcții sunt
îndeplinite de departamente separate.
2. Comunicare directă: În IMM-uri, coordonatorul poate avea o comunicare directă cu toți
angajații, în timp ce în corporațiile mari, comunicarea poate fi mediată prin mai mulți
intermediari.
3. Flexibilitate: IMM-urile au o structură mai flexibilă decât corporațiile mari și pot face schimbări
rapid, astfel încât coordonatorul trebuie să fie gata să se adapteze la schimbări și să ia decizii
rapid.
4. Resurse limitate: IMM-urile au de obicei resurse limitate, astfel încât coordonatorul trebuie să
fie creativ și să găsească soluții eficiente cu resurse limitate.
5. Responsabilitate mare: În IMM-uri, coordonatorul poate fi responsabil pentru decizii majore și
poate avea o influență directă asupra succesului afacerii, în timp ce în corporațiile mari,
deciziile sunt luate de un grup mai mare de oameni.

Pentru a face față acestor particularități, coordonatorii din IMM-uri trebuie să aibă abilități de lider și să
fie flexibili, creativi și înțelepți în managementul resurselor.

Subiectul 11

1. Premisele managementului antreprenorial.

Premisele managementului antreprenorial sunt concepte și principii cheie care stau la baza înțelegerii
și aplicării managementului într-o afacere antreprenorială. Unele dintre acestea sunt:

1. Inovare: Capacitatea de a identifica oportunități și de a crea produse sau servicii noi și unice.
2. Risc: Acceptarea riscului și a incertitudinii în luarea de decizii și acțiuni în afaceri.
3. Flexibilitate: Abilitatea de a se adapta rapid la schimbările pieței și de a-și modifica strategiile
și acțiunile în consecință.
 4. Proactivitate: Inițiativa și capacitatea de a lua decizii și acțiuni fără a aștepta instrucțiuni sau
direcții clare.
5. Orientare spre client: Înțelegerea nevoilor și așteptărilor clienților și concentrarea pe oferirea
unui produs sau serviciu de calitate care răspunde acestor nevoi.
6. Lucru în echipă: Abilitatea de a lucra cu alți oameni și de a crea relații puternice și productive
cu angajații, partenerii și clienții.
7. Comunicare eficientă: Capacitatea de a comunica clar și eficient, de a asculta și de a rezolva
probleme.

Aplicarea acestor premise în managementul unei afaceri antreprenoriale poate ajuta la crearea unei
culturi antreprenoriale puternice și la atingerea succesului în afaceri.

2. Accepțiunile ale noțiunii de antreprenor

Noțiunea de antreprenor este definită în mod diferit în diferite contexte și industrii, dar există câteva
accepțiuni comune:

1. Creator de afaceri: Un antreprenor este considerat un individ care începe și dezvoltă o

afacere, asumând riscul și responsabilitatea acestuia.
2. Inovator: Un antreprenor este văzut ca o persoană care identifică oportunități și crează
produse sau servicii noi și unice.
3. Lider: Un antreprenor este un lider care ia decizii și acționează în interesul afacerii, atrage și
motivând echipa sa.
4. Risc-taker: Un antreprenor este dispus să asume riscuri financiare și să investească în
afacerea sa, în speranța de a obține un profit.
5. Probleme-solver: Un antreprenor este o persoană care poate identifica problemele și găsi
soluții creative pentru a le rezolva.

Aceste accepțiuni reflectă abilitățile și comportamentele comune ale antreprenorilor și pot varia în
funcție de contextul și industria în care se află antreprenorul. Este important de reținut că aceste
accepțiuni sunt generale și nu se aplică în mod necesar tuturor antreprenorilor.

3. Identifică o oportunitate generată de vremea de afară și formulează principalii pași pentru abordarea
sa
O oportunitate generată de vremea de afară poate fi crearea unui serviciu de livrare pentru produsele
necesare în condiții climatice extreme, cum ar fi materiale pentru îngheț și zăpadă sau accesorii
pentru protecție împotriva vremii.
Următorii ar fi principalii pași pentru abordarea acestei oportunități:

1. Analiza pietei: Este important să se determine cerințele clienților și să se evalueze ofertele

existente pe piață.
2. Dezvoltarea modelului de afaceri: Este necesar să se stabilească modalitatea de livrare a
produselor, costurile asociate și sursele de venit.
3. Crearea unei liste de produse: Este important să se identifice produsele necesare în funcție
de cerințele clienților și să se asigure că acestea sunt disponibile.
4. Stabilirea parteneriatelor: Este important să se identifice parteneri potențiali care să furnizeze
produsele și să se negocieze acorduri cu acestea.
5. Promovarea serviciului: Este important să se creeze o strategie de marketing eficientă și să se
promoveze serviciul către clienții potențiali.
6. Implementarea serviciului: Este important să se implementeze serviciul în mod eficient și să
se monitorizeze rezultatele sale.
Acesti pasi pot fi ajustati in functie de specificul afacerii si sunt meniti sa ajute la evaluarea oportunitatii
si la crearea unei afaceri cu potential.

4. Factori care influențează ritmul înființării de noi întreprinderi 

Există mai mulți factori care influențează ritmul înființării de noi întreprinderi, printre care:

1. Condiții economice: Un mediu economic stabil cu o creștere a economiei, un nivel scăzut de

șomaj și o inflație controlată poate stimula înființarea de noi întreprinderi.
2. Acces la finanțare: Accesul la finanțare poate fi un factor cheie în înființarea de noi
întreprinderi, deoarece acesta poate permite antreprenorilor să investească în resursele
necesare pentru a începe și a dezvolta afacerile lor.
3. Reglementări și politici guvernamentale: Reglementările guvernamentale și politica fiscală pot
influența înființarea de noi întreprinderi prin facilitarea sau obstacolizarea accesului la
finanțare și prin crearea unui mediu favorabil sau nefavorabil pentru afaceri.
4. Infrastructură și tehnologie: O infrastructură de calitate și tehnologia avansată pot oferi condiții
favorabile pentru înființarea de noi întreprinderi și pot facilita creșterea acestora.
5. Educație și capacitate antreprenorială: O educație adecvată și o capacitate antreprenorială
puternică pot contribui la înființarea de noi întreprinderi prin oferirea antreprenorilor de abilități
și cunoștințe esențiale pentru a începe și a gestiona cu succes afacerile lor.
6. Cultura antreprenorială: O cultură antreprenorială pozitivă și un mediu social favorabil pot
stimula înființarea de noi întreprinderi prin susținerea și încurajarea antreprenorilor.

Acesti factori interacționează între ei și pot avea un impact diferit în funcție de contextul și de zona
geografică.

5. Particularități ale funcției de organizare  în IMM-uri

Funcția de organizare în IMM-uri are unele particularități față de aceeași funcție în companii mari.
Acestea includ:

1. Agilitate: IMM-urile sunt adesea mai flexibile și mai agile decât companiile mari și pot lua
decizii și implementa schimbări mai rapid, ceea ce poate fi un avantaj în condiții de schimbare
rapidă a pieței.
2. Responsabilitatea mai mare: În IMM-uri, persoanele care au responsabilități de organizare pot
fi, de asemenea, responsabile pentru alte aspecte ale afacerii, cum ar fi gestionarea
resurselor financiare sau a relațiilor cu clienții.
3. Rolul antreprenorului: Antreprenorul în IMM-uri joacă un rol esențial în procesul de organizare,
luând decizii strategice și contribuind la crearea unei structuri organizationale adecvate.
4. Risc mai mare: IMM-urile sunt expuse unui risc mai mare decât companiile mari, deoarece au
mai puține resurse și o capacitate mai limitată de a face față provocărilor.
5. Structură mai simplă: IMM-urile au, de obicei, o structură organizatională mai simplă decât
companiile mari, ceea ce poate facilita luarea deciziilor și implementarea acestora.

Este important ca IMM-urile să ia în considerare aceste particularități în procesul de organizare și să

se adapteze nevoilor și provocărilor specifice ale afacerii lor pentru a-și maximiza eficiența și
performanța.

Subiectul 12
 1. Erori frecvente în elaborarea și prezentarea planului de afaceri 
Aici sunt câteva dintre erorile frecvente întâlnite în elaborarea și prezentarea unui plan de afaceri:

1. Fără o analiză adecvată a pieței: Neglijarea analizei pieței și a concurenței poate duce la o
subestimare a provocărilor cu care se confruntă afacerile și la alegerea unui model de afaceri
nerealist.
2. Estimări financiare nerealiste: Estimări financiare nerealiste, cum ar fi cheltuielile și veniturile
estimate prea optimistic, pot duce la probleme în implementarea planului de afaceri și poate
afecta credibilitatea afacerii.
3. Ignorarea factorilor externi: Neglijarea factorilor externi, cum ar fi condițiile economice, legile și
regulamentele, poate afecta viabilitatea planului de afaceri.
4. Lipsește un plan clar de marketing: Planurile de afaceri care nu au un plan clar de marketing
pot avea probleme în a-și atrage și menține clienții și în a-și crește cota de piață.
5. Abordare insuficientă a riscurilor: Neglijarea identificării și gestionării riscurilor poate duce la
probleme neprevăzute și la eșuarea afacerii.

Este important să se evite aceste erori prin o analiză riguroasă și o pregătire adecvată înainte de a
elabora și prezenta un plan de afaceri. Acest lucru poate îmbunătăți șansele de succes ale afacerii și
poate reduce riscurile întâlnite în procesul de implementare.

2. Abordarea triaxială a lui Toulouse 

Abordarea triaxială a lui Toulouse se referă la un model de analiză al comportamentului economic al
agenților economici, care ia în considerare trei dimensiuni: dimensiunea informatională, dimensiunea
instituțională și dimensiunea cognitivă.

1. Dimensiunea informatională se referă la accesul la informație și la capacitatea agenților

economici de a procesa aceste informații pentru a lua decizii de afaceri adecvate.
2. Dimensiunea instituțională se referă la regulile și instituțiile care reglementează activitatea
economică, cum ar fi reglementările guvernamentale și condițiile de piață.
3. Dimensiunea cognitivă se referă la modul în care agenții economici percep și înțeleg realitatea
economică, cum ar fi așteptările, atitudinile și preferințele lor.

Abordarea triaxială a lui Toulouse sugerează că comportamentul economic al agenților economici este
influențat de interacțiunea acestor trei dimensiuni și că analiza comportamentului economic ar trebui
să țină cont de aceste interacțiuni. Acest model a fost folosit pentru a înțelege și explica fenomene
economice, cum ar fi comportamentul de piață, formarea prețurilor și eficiența pieței.

3. Ai sesizat o oportunitate foarte bună de afacere pentru a cărei valorificare ai nevoie de 10.000 de
euro. Identifică 10 surse de finanțare la care ai putea apela. 

4. Fonduri europene
5. Credit bancar
6. Investitori angel ( banii tai)
7. Crowdfunding
8. Fonduri de investiții
9. Microfinanțare
10. Finanțare prin vânzarea de acțiuni sau obligațiuni
11. Program de finanțare a întreprinderilor de la guvern
 12. Prêt d'honneur (Un prêt d'honneur este un tip de finanțare bazat pe încredere, oferit de către
un guvern sau o organizație non-profit, fără a se aștepta la o garantie sau un plan de
rambursare formal. )
13. Parteneriate cu alte companii sau organizații similare.

14. Definirea IMM-urilor

IMM-urile (întreprinderile mici și mijlocii) sunt companii cu o dimensiune redusă, atât în ceea ce
privește numărul de angajați, cât și cifra de afaceri sau activitatea financiară. Definirea precisă a
acestui termen variază în funcție de țara sau regiunea în care se aplică, dar, în general, IMM-urile sunt
considerate a fi mai mici decât corporațiile mari și mai mari decât afacerile individuale sau familiare.

15. Particularități ale funcției de control – evaluare în IMM-uri

În IMM-uri, funcția de control și evaluare poate prezenta următoarele particularități:

1. Ressource limitate: IMM-urile au adesea resurse limitate, incluzând personal și finanțare, ceea
ce poate limita capacitatea de a implementa un sistem de control și evaluare riguros.
2. Flexibilitate: IMM-urile au tendința de a fi mai flexibile și adaptabile decât companiile mari,
ceea ce poate necesita un control mai puțin formalizat.
3. Roluri multiple: în IMM-uri, angajații pot avea roluri multiple și responsabilități care se
suprapun, ceea ce poate face mai dificilă evaluarea individuală a performanței.
4. Comunicare directă: în IMM-uri, canalul de comunicare poate fi mai direct și informal, ceea ce
poate facilita transmiterea rapidă a informațiilor și permite adaptarea rapidă la schimbări.

Pentru a evita aceste particularități și a asigura un control eficient și evaluare, IMM-urile pot
implementa un sistem simplu de monitorizare a performanței, inclusiv setări clare de obiective și
indicatori de performanță, precum și un proces de raportare și revizuire regulat.