COLEGIUL AGROINDUSTRIAL DIN UNGHENI

CATEDRA DISCIPLINE ECONOMICE

Data 28.05.2023 Grupa C-221 Nume/prenume Sacultanu Andreea

Disciplina: Practica de inițiere în specialitate
Tema: . Inițiere în planificarea financiară a activității entității economice.
Numarul de ore -9 h
Finalitatea modulară- Aplicarea principiilor de întocmire a bilanțului contabil în vederea
planificării financiare
Fișa de lucrul nr. 7
Procesul de planificare include următoarele activități:
• Etapa de pregătire: acumularea informației și stabilirea situației curente a firmei;
• Stabilirea scopului: ex.- sporirea profitului cu 2% (2000 lei) în următorul an. Dar în ce mod
și cum va fi atins acest lucru?
• Formularea obiectivelor afacerii pentru diferite perioade de timp: la formularea obiectivelor
urmează să se țină cont de regula SMART: S- specific; M-măsurabil; A- aplicabil; R-
relevant; T- raportat la timp
Algoritmul: Verb+ substantive + valoare =obiectiv
De exemplu: Majorarea volumului de producție cu 10% în următorul an
Lansarea în cursul anului viitor a unui produs nou
În caz că obiectivul este general, va fi dificil să fie realizat și controlată atingerea acestuia
• Stabilirea strategiilor necesare pentru realizarea obiectivelor și determinarea
necesarului de mijloace materiale și financiare pentru realizarea acesteia. Astfel se pot:
• Reduce cheltuielile (prin micșorarea costului de producție, închirierea unei încăperi mai
mici sau la un preț redus);
• Majorarea prețurilor
• Sporirea volumului producției, menținând cheltuielile curente;
Respectiv strategia va fi următoarea: reducerea costurilor de producție cu 15 % anual,
identificarea furnizorilor noi și negocierea unor prețuri mai reduse
• Definirea acțiunilor potrivite pentru obținerea rezultatului așteptat
• Implementarea planului, evaluarea rezultatelor și revizuirea acestuia. De obicei, în
activitatea antreprenorială pot fi evidențiate 4 tipuri de planificări: operative, pe termen
scurt, pe termen mediu, strategică.
Sarcină: Elaborați scopul, 2-3 obiectve, strategia și planul de acțiuni privind o idee de
afaceri, și să corespundă cerințelor de formulare
Definiți:
• Planificarea operativă - este procesul de stabilire a obiectivelor și a acțiunilor specifice
necesare pentru a atinge aceste obiective, într-un interval de timp scurt, de obicei într-un
interval de o săptămână până la un an.
 • Planificarea pe termen scurt - se referă la procesul de determinare a obiectivelor și
acțiunilor necesare pentru a atinge aceste obiective, într-un interval de timp relativ scurt,
de obicei între o lună și un an.

• Planificarea pe termen mediu - este procesul prin care se stabilesc obiectivele și acțiunile
necesare pentru a atinge aceste obiective într-un interval de timp mai lung, de obicei între
unu și cinci ani.
• Planificarea strategică - este procesul de determinare a obiectivelor pe termen lung ale
unei organizații și a acțiunilor necesare pentru a atinge aceste obiective, într-un interval
de timp de cinci până la zece ani sau mai mult. Aceasta implică evaluarea mediului
extern și intern al organizației, identificarea oportunităților și amenințărilor și dezvoltarea
unei strategii pentru a atinge obiectivele pe termen lung.
Sarcină: Identificați calitățile pe care trebuie să le posede un manager bun. De exemplu:
• Să fie un bun organizator pentru a realiza activitățile planificate
- Să fie un lider puternic și să ofere direcție echipei sale;
- Să aibă abilități de comunicare excelente pentru a putea comunica cu colegii, clienții și
alte părți interesate;
- Să fie un bun organizator și să poată gestiona eficient timpul, resursele și proiectele;
- Să fie un bun negociator și să poată ajunge la un acord benefic pentru toate părțile
implicate într-un proiect;
- Să fie un bun motivator și să poată inspira echipa sa să atingă obiectivele stabilite;
- Să aibă abilități de analiză și să poată lua decizii informate și bine fundamentate;
- Să fie capabil să adapteze strategiile și planurile în funcție de schimbările din piață sau
în mediul de afaceri.

Sarcină: Determinați care sunt avantajele planificării activităților în procesul de gestionare a

afacerii
- Ajută la stabilirea obiectivelor și a priorităților pentru afacere.
- Oferă o viziune de ansamblu asupra resurselor necesare și a costurilor implicate în
implementarea planului de afaceri.
- Ajută la identificarea potențialelor obstacole sau probleme și la găsirea soluțiilor pentru
acestea.
- Permite o mai bună comunicare și coordonare între departamente și echipe.
- Ajută la creșterea eficienței și a productivității prin stabilirea unor termene limită și a unor
obiective clare.

Sarcină: Elaborați scopul, 2-3 obiective, strategia și planul de acțiuni privind propria idee
de afaceri, și să corespundă cerințelor de formulare
Scopul: În anul 2024 ne propunem să lansăm afacerea Atelier de cussut-lenjerie de pat la
commanda
care va avea un profit de 111.000 lei. Afacerea va oferi lenjerie de o calitate bună destinata
cetățenilor din Republica Moldova.
Obiectivele: Lansarea unui număr destul de mare de produse noi în perioada anului 2024.
Creșterea vânzărilor cu 30 Lei după jumătate de an de activitate.
Strategia: Lansarea produsului pe piața localităților care se află în țară.
Clienții țintă vor fi: Toți cetățenii Republicii Moldova.

Reducerea costurilor de producere prin alți furnizori și dezvoltarea de relații cu clienții loiali.
Stimularea implicării angajaților poate fi realizată prin oferirea de beneficii suplimentare,
cum ar fi bonusuri pentru performanță sau traininguri de dezvoltare personală și profesională. De
asemenea, implicarea angajaților poate fi crescută prin crearea unui mediu de lucru plăcut și
pozitiv, prin încurajarea comunicării și a feedback-ului, dar și prin implicarea lor în procesele de
luare a deciziilor importante pentru afacere. Este important să se ofere feedback și recunoaștere
pentru munca lor, astfel încât să se simtă valorizați și motivați să obțină rezultate bune.

Stabilirea unor parteneriate cu hoteluri care sunt mereu în căutare de astfel de produse pentru
ca afacerea sa funcționeze cât mai bine.

Plan de acțiuni:

Realizarea unui studiu de piață pentru identificarea nevoilor și preferințelor clienților în ceea ce
privește pachetele turistice personalizate.

Dezvoltarea unei rețele de parteneriate cu furnizori locali, inclusiv hoteluri.

Sarcina 1: Identificaţi caracteristicile unei afaceri

-Scopul de a face profit
- Există o activitate comercială desfășurată
- Se implică riscuri și investiții
- Există un proprietar sau o echipă de conducere care ia decizii strategice pentru afacere
- Produsele sau serviciile sunt vândute clienților
- Există concurență pe piață
- Există nevoi și dorințe ale clienților care sunt satisfăcute de afacere

Sarcina 2: Definiţi în 2-3 propoziţii conceptul de plan de afaceri

Un plan de afaceri este un document scris care descrie în detaliu planurile, obiectivele,
strategiile și procedurile unei afaceri, precum și o analiză a pieței și a concurenților. Acesta
poate fi utilizat pentru a atrage investitori, finanțări sau pentru a ghida echipa de conducere a
companiei.

Sarcina 3: Argumentaţi importanţa planificării în viaţa de zi cu zi

În viața de zi cu zi, planificarea este la fel de importantă. Aceasta poate ajuta la organizarea
timpului și a resurselor, la stabilirea obiectivelor personale și la dezvoltarea de strategii
pentru a le atinge. Planificarea poate ajuta, de asemenea, la reducerea stresului și la
creșterea productivității. În general, planificarea este un instrument esențial pentru a ne
atinge obiectivele și pentru a ne îmbunătăți viața.
Sarcina 4: Notaţi cine va fi beneficiarul propriului plan de afaceri
Beneficiarul propriului plan de afaceri este antreprenorul adică eu care intenționeaz să încep
să extind afacerea. Scopul planificării afacerii este să ofer o viziune strategică și un plan
detaliat pentru atingerea obiectivelor afacerii pe termen scurt și lung.

Sarcina 5: Caracterizaţi sursele de informare pentru planificarea afacerii proprii

1. Studiul pieței și a concurenței.

2. Analiza SWOT

3. Consultarea cu specialiști

4. Studiul resurselor disponibile.

Tema 5.2. Structura planului de afaceri.

Sarcină: Notaţi structura planului de afaceri, descriind pe scurt conţinutul fiecărei părţi
componente.

1. Sumarul - o prezentare concisă a afacerii, care include obiectivele, produsele/serviciile

oferite, publicul țintă și planul de implementare.

2. Descrierea afacerii - o prezentare detaliată a afacerii, inclusiv informații despre

produsele/serviciile oferite, piața țintă, concurența, structura organizatorică și planul de
dezvoltare.

3. Plan de marketing - o descriere a strategiilor de marketing și a planului de acțiune pentru a

promova produsele/serviciile oferite, inclusiv cercetarea de piață, poziționarea brandului și
canalele de promovare.

4. Plan operațional - o prezentare a modului în care afacerea va fi gestionată și

operaționalizată, inclusiv planul de producție, lanțul de aprovizionare, distribuția,
managementul resurselor și procesele de afaceri.

5. Plan de management și resurse umane - o descriere a structurii organizaționale, a rolurilor

și responsabilităților, a politicilor de resurse umane și a planului de dezvoltare a personalului.

6. Plan financiar - o prezentare a proiecțiilor financiare ale afacerii, inclusiv veniturile,

cheltuielile, marja de profit, cash-flow-ul, investițiile necesare și sursele de finanțare.

Cuprinsul planului de afaceri

 Nr. Compartimentul planului Pagina

Sumarul
Descrierea afacerii

Plan de marketing

Plan operațional
Plan de management și resurse umane

Plan financiar

Lucrarea 5.2. Elaborați foaia de titlu, cuprinsul şi descrierea propriei idei de afaceri

mai 2023.
(luna şi anul elaborării)

PLAN DE AFACERI

al Î.I.” Săculțanu Andreea”

privind iniţierea afacerii
Atelier de cusut
lenjerie de pat la comandă

DecoTextile
CREĂM PENTRU TINE – CA TU SĂ DORMI BINE!
Administrator: Sacultanu Andreea
Adresa juridică: r.Ungheni str.Crestiuc 11
Tel. de contact: 37367522816
E-mail: sacultanuandreea5@gmail.com

Ungheni 2023

Informaţia inclusă în acest plan este confidenţială

şi nu poate fi difuzată fără permisiunea antreprenorului.

1. INFORMAŢII GENERALE PRIVIND AFACEREA
Fondatorul
Forma organizatorico-juridică: • întreprindere individuală
bifaţi şi argumentaţi alegerea
făcută
Domenii de
activitate (bifaţi):
Producerea/prestarea
serviciului va fi plasată în
localitatea: (notaţi)
Implementarea ideii de
afaceri prin (bifaţi)
Mărfuri/servicii prestate
(descrieţi)
Sumarul
Sacultanu Andreea
• gospodărie ţărănească .
• societate cu răspundere limitată .
• societate în nume colectiv .
• societate în comandită .
• cooperativă de producţie .
• cooperativă de întreprinzători
• producţie/prelucrare
• servicii
• agricultură
• comerţ
• import/export
• alte
mun. Ungheni
• realizarea propriei idei de afaceri
• procurarea întreprinderii deja existente
• procurarea unei francize .
• altele
Lenjerie de pat la comanda
 2. INFORMAŢII GENERALE PRIVIND PIAŢA ȘI CONSUMATORII
Destinatarul produselor /serviciilor Persoanele care doresc să faca
comanda de lenjerie de pat
personalizata
Cererea pentru produsul/ serviciul propus Cererea pentru produsele de veselă este
susținută de faptul ca acestea reprezintă
(argumentaţi)
necesități pentru orice gospodărie, plus
că restaurantele, cafenelele și hotelurile
are mereu nevoie de astfel de produse
pentru a-și desfășura actuvitatea.
Produsele /serviciile propuse sînt unice prin: Calitate buna
(descrieţi)
N.B.! Revedeţi aspectele ce ţin de unicitatea
produsului/servi- ciul determinat anterior la Tema 4.5.
Produsul: bunuri şi servicii

3. ANALIZA AFACERII
Punctele FORTE Oferta de produse de calitate înaltă

Punctele SLABE Riscul de a avea un stoc nevândut

4. NECESARUL DE PERSONAL (nr. și postul)

Funcţia Nr. Persoane Salariul lunar, lei

Antreprenor 1 10000
Cusatoreasa 1 7000
Croitoareasa 3 6000
Total 5 23000

5. MIJLOACELE FINANCIARE
Suma mijloacelor 100.000 lei
financiare necesare pentru
lansarea afacerii
Finanţe necesare (bifaţi şi indicaţi • investiţii proprii 50.000 lei
suma
necesară): • împrumut de la persoane fizice
50.000lei

Cheltuieli anuale prognozate 639.600 lei

Venituri anuale prognozate 894.000 lei

Profitul anual 254.400 lei

Perioada de recuperare a 1 an
investiţiilor
Rentabilitatea financiară (opţional)
Rentabilitatea economică (opţional)
 Rentabilitatea vînzărilor (opţional)

• Descrierea ideii de afaceri

1.1. Descrierea afacerii și a activităţii desfășurate

Descrieţi activitatea principală a întreprinderii. Evidenţiaţi factorii care determină succesul

afacerii dvs. (ex: localizare, tehnologie, experienţa anterioară a întreprinzătorului, forţa de
muncă disponibilă etc.).
Pentru prestarea serviciilor de coasere a lenjeriei de pat la comandă, va fi deschis ÎI DecoTextile.
Afacerea își propune să vină cu servicii noi pe piața din Ungheni, anume prin coaserea lenjeriei de
pat după mărimi individuale și designul ales de client, vom oferi o gamă variată de modele, ce vor fi
cusute doar din țesături naturale, ceea ce va permite dezvoltarea relațiilor durabile cu clienții. În
atelier se vor găsi o gamă largă de țesături cu diverse imprimeuri și furnitură, pentru ca clientul să-și
personalizeze setul după bunul plac.
Atelierul va fi amplasat în municipiul Ungheni, strada Ștefan cel Mare 163, în propriul apartament,
care se află la etajul I și are intrare separată cu construcție auxiliară.
Punctele tari ale afacerii vor consta în prestarea serviciilor de calitate și în deservirea operativă și
calitativă a clienților. Succesul este garantat de faptul că seturile de lenjerie de pat de calitate din

import au prețul foarte mare.

1.2. Scopul și obiectivele afacerii

Menţionaţi scopul şi rezultatele urmărite prin realizarea ideii de afaceri.

Deschiderea unui afaceri de prestare a serviciilor de cusut lenjerie de pat la comandă, dar și
retușuri haine, în cadrul unui atelier dotat cu utilaj performant până la începutul anului
2024.

Scopul:Scopul afacerii este de a oferi clienților o gamă largă de lenjerie, si alte accesorii
pentru casa de interior. Prin comercializarea acestor produse, afacerea urmărește să ofere o
experiență de cumpărare plăcută și convenabilă clienților săi, precum și să genereze profit prin
vânzarea acestor produse. Prin oferirea unui sortiment diversificat de produse de
calitate, afacerea își propune să devină o destinație preferată pentru cumpărătorii interesați
de achiziționarea de lenjerie.

În scop sînt indicate date (cifre, ani, %, etc.) concrete, pe care doreşti sa le atingi
(exemplu: antreprenorul X îşi propune să mărească volumul vânzărilor cu 10 % în al doilea
trimestru).
1. Creșterea cifrei de afaceri cu 20% în primul an de funcționare a magazinului.
2. Creșterea numărului de clienți cu 15% prin intermediul campaniilor de marketing realizate în
primul an.
3. Îmbunătățirea experienței clienților prin asigurarea unei rate a returnărilor sub 5% în primul
 an.

Obiectivele ideii de afaceri

Obiectivele sunt metode (strategii) pentru a realiza scopurile (de exemplu:

prin utilizarea metodelor de promovare X şi Y, volumul vînzarilor se măreşte cu
10% în al doilea trimestru ). Obiectivele trebuie să fie reale, măsurabile, specifice
activităţii, adevărate şi relevante. Pentru stabilire a acestora se utilizea- ză analiza SWOT .
1. Dotarea atelierului cu utilaj performant (mașină pentru brodat) până la sfârșitul anului 2022.
2. Dezvoltarea relațiilor durabile cu clienții.

1.3 Analiza SWOT

Punctele tari şi punctele slabe – avantaje/dezavantaje care vin din interiorul afacerii,
care depind de mediul intern şi pot fi înlăturate (îmbunătăţite) de antreprenor.
Oportunităţi sau riscuri (pericole) – avantajele/dezavantajele vin din exterior și nu pot fi
schimba- te, influenţate sau înlăturate de către antreprenor (exemplu: preţul înalt al
energiei electrice).

PUNCTE TARI PUNCTE SLABE

-Cadre calificate -Insuficiența noilor utilaje

-Deservire operativă și calitativă - Lipsa propriilor rețele de vânzare

- Amplasare la domiciliu -Lipsa unui renume

OPORTUNITĂŢI RISCURI
Apariția noilor tehnologii Creșterea prețului la materia primă

Autopromovarea prin intermediul Capacitatea de plată scăzută a

clienților mulțumiți potențialilor clienți

Posibilitatea de a aplica la programe Apariția concurenților

de granturi

1.4. Strategia afacerii

În urma analizei, dintre oportunităţi sau riscuri şi dintre punctele tari sau
punctele slabe se va stabili strategia, pe care antreprenorul trebuie să o urmeze
(exemplu: creşterea sau reducerea preţului, diversificarea produselor, reducerea
anumitor riscuri, etc.).

Pentru diminuarea punctelor slabe se Pentru a diminua punctele slabe, aș putea să încerc să
se diferențiez față de concurență prin oferirea de
vor între- prinde următoarele măsuri: produse unice sau servicii personalizate.
 Pentru diminuarea riscurilor se vor Pentru a diminua riscurile, aș putea să diversific oferta
de produse, să dezvolt o prezență mai puternică pe
întreprinde următoarele măsuri: social media și să investeasc în publicitate.

1.5. Descrierea produsului/serviciului

Se includ informaţii privind caracteristicile cantitative şi calitative, sortimentul de
produse/servicii, avantajele produsului, ambalajul, durata de funcţionare şi etapele cele
mai importante de creare a produsului/serviciului. Argumentarea alegerii produsului de
către consumatori, de ce este mai bun decît celelalte.
Caracteristicile Produsele disponibile în magazinul de veselă vor fi de înaltă calitate
și durabile. Acestea vor fi produse de la furnizori de încredere și vor
tehnologice şi calitative fi selectate după standarde stricte de calitate.
ale produsului/serviciului

Asortimentul cu precizarea Denumirea Cantitatea anuală

cantităților anuale produsului/serviciului (buc.)
exprimate în unităţi fizice Seturi de tacâmuri 1200
Seturi de căni 720
Seturi de cratițe 600
Seturi de farfurii 600
Necesităţile Produsele oferitede atelierul nostrum satisface nevoile
consumatorilor de a avea o gamă diversă de produse de calitate
consumatorului pe care pentru a dormi confortabil.
le satisface
produsul/serviciul
respectiv
Calitatea Atelierul va oferi produse de înaltă calitate, de la furnizori de
încredere, astfel încât clienții să fie siguri că își achiziționează
produsului/serviciului produse de calitate superioară.

Ambalajul, design-ul Produsele din atelier vor fi ambalate astfel încât să fie protejate și să
ajungă în condiții perfecte la clienți. Designul produselor va fi
produsului atractiv, cu modele și culori diversificate, astfel încât să satisfacă
gusturile diferite ale clienților.

Deservirea clienţilor Personalul atelierului va fi instruit pentru a oferi o experiență plăcută

clienților, ajutându-i să aleagă produsele potrivite și răspunzând la
orice întrebări vor avea. De asemenea, atelierul va oferi și servicii de
livrare și transport pentru a face experiența clienților cât mai plăcută.

Exerciţiul 1 Clasificarea activelor şi pasivelor entităţii

Firma ,,Triada” , specializată în comercializarea mărfurilor cu ridicata, dispune de următoarele
elemente patrimoniale la data 31.12.2010
Elementele patrimoniale ale firmei ,,Triada,,
Nr. Elemente patrimoniale Suma, lei Active Pasive
1. Automobile 117000 117000
2. Construcții în curs de execuție 1700 1700
3. Datorii faţă de furnizori 67000 67000
4. Cont curent în valută străină 83000 83000
5. Benzină 4300 4300
6. Motorină 5600 5600
7. Piese de schimb 1800 1800
8. Rezerve prevăzute de legislaţie 6150 6150
9. Utilaj 23000 23000
10. Produse secundare 40800 40800
11. Terenuri 89000 89000
12. Capital social 100000 100000
13. Ambalaje 9200 9200
14. Cont curent in moneda nationala 4600 4600
15. Clădiri 4000 4000
16. Amortizarea mijloacelor fixe 180000 (180000)
17. Datorii faţă de personal pentru retribuire muncii 19700 19700
18. Credite bancare pe termen lung 480550 480550
19. Profit net al perioadei de gestiune 9400 9400
20. Datorii faţă de buget 55000 55000
21. Împrumuturi pe termen scurt 170600 170600

Se cere:
• Să se grupeze elementele patrimoniale în active şi pasive;
b) Să se grupeze elementele patrimoniale în cadrul activului şi pasivului conform
conţinutului economic.
De calculat total activ și total pasiv. (A= 204000 P=908400)

Conform datelor din tabelul de mai sus întocmiți Bilanțul Contabil după capitole și
calculați total Active și total Pasive.

Bilanțul contabil

Active Suma , lei Pasive Suma , lei

• Active III.Capital propriu
imobilizate
Materie 117000
prima(bumbac,matase,lenjeri
e de pat)
1700 Rezerve prevăzute de 6150
legislaţie
Utilaj 23000 Capital social 10000
Terenuri 89000 Profit net al perioadei de 9400
gestiune
Clădiri 4000
Amortizarea mijloacelor fixe 180000

IV.Datorii pe termen lung

Credite bancare pe termen 480550

lung

• Active circulante
Cont curent în valută străină 83.000
4300
Piese de schimb 1800
Produse secundare 40800
Ambalaj 9200 V.Datorii curente
Cont curent in moneda 4600 Datorii faţă de furnizori 67000
nationala
Datorii faţă de personal 19700
pentru retribuire muncii
Datorii faţă de buget 55000
Împrumuturi pe termen scurt 170600

VI. Provizioane

Total 564.000 Total 818.400