Proiect de semestru

(maximum 3 persoane)
Lansarea pe piaţa din România a unui nou produs/serviciu
sub o nouă marcă

1. Prezentarea generală a noului produs/serviciu:

 Analizaţi pe scurt o piaţă (o categorie de produse) din România, din punct de vedere al situaţiei
actuale şi al tendinţelor; identificaţi pe această piaţă o nevoie de consum şi propuneţi un concept
de nou produs/serviciu care să satisfacă această nevoie la un nivel superior faţă de
produsele/serviciile existente;

2. Analiza mediului de marketing

 Identificaţi oportunităţile şi ameninţările din mediului extern de marketing (macromediu şi
micromediu) cu care s-ar putea confrunta întreprinderea dvs. în lansarea şi comercializarea noului
produs/serviciu.
 Identificaţi punctele forte şi punctele slabe ale întreprinderii dvs. legate de lansarea şi
comercializarea noului produs/serviciu;

3. Analiza competiţiei existente pe piaţa din România1:

 identificaţi principalii concurenţi direcţi (top 3) pentru produsul/serviciul propus de dvs. pe piaţa
din România, la nivelul anului 2021:
 prezentaţi principalii indicatori economico-financiari deţinuţi de primii 3 concurenţi direcţi, pe
piaţa din România, la nivelul anului 2021: cifră de afaceri, cotă de piaţă, profit, nr. consumatori,
consum mediu anual (vă limitaţi la informaţiile pe care reuşiţi să le găsiţi);
 prezentaţi punctele forte şi punctele slabe ale primilor trei concurenţi direcţi de pe piaţa din
România din perspectiva poziţionării mărcii şi a mixului de marketing:

1
Folosiţi sursele bibliografice ajutătoare prezentate mai jos sau orice altă sursă de informare.
Surse bibliografice ajutătoare:
• http://statistici.insse.ro:8077/tempo-online
• https://ro.superbrands.com/
• www.businessmagazin.ro
• www.capital.ro
• www.euromonitor.com
• www.forbes.ro
• www.insse.ro
• www.portal.euromonitor.com/portal/analysis/tab
• www.revistabiz.ro
• www.revista-piata.ro
• www.termene.ro/
• www.wall-street.ro/
• www.zf.ro

1
  imaginea şi poziţionarea mărcii: cum sunt percepute mărcile concurente de către
consumatori?
2
 produsul: caracteristici, elemente diferenţiatoare; dimensiunile gamei sortimentale ,
capacitate de producţie;
 distribuţia: tipurile de canale de marketing utilizate şi componenţa acestora (tipurile de
intermediari);
 politica de preţ (segmentul/segmentele de preţ pe care activează fiecare concurent şi
principalele mărci incluse în fiecare segment de preţ);
 politica de promovare (principalele mijloace de promovare utilizate, campanii);
 identificaţi posibilii concurenţi indirecţi pentru noul produs/serviciu şi analizaţi relevanţa acestora
(ex: cum influenţează concurenţa indirectă capacitatea pieţei alese? este utilă poziţionarea faţă de
concurenţa indirectă?);

4. Segmentarea şi ţintirea pe piaţa din România:

 identificaţi segmentele de piaţă pe care activează principalii concurenţi;
 propuneţi un segment-ţintă/mai multe segmente-ţintă pentru noul produs/serviciu propus; puteţi
ţinti unul sau mai multe segmente de piaţă (justificaţi această alegere);
 caracterizaţi segmentul/segmentele ţintă pentru noul produs/serviciu propus (utilizaţi variabilele
de segmentare: geografice, demografice, psihografice şi comportamentale);
 propuneţi viitoare căi de extindere a pieţei (extensivă/intensivă) pentru noul produs/serviciu.

5. Strategia de poziţionare
 prezentaţi asemănările (punctele de paritate categoriale şi concurenţiale) dintre noul
produs/serviciu şi produsele/serviciile deja existente pe piaţa din România, în cadrul categoriei de
produse/servicii unde se va propune inovaţia;
 prezentaţi elementele diferenţiatoare (punctele de diferenţiere) specifice noului produs/serviciu
propus (prin ce anume se diferenţiază noul produs/serviciu faţă de cele care deja există pe piaţa
din România, în cadrul categoriei de produse/servicii unde se va propune inovaţia);
 Pentru fiecare punct de paritate şi punct de diferenţiere identificat, exprimaţi lanţul de consecinţe
aferent (atributul/atributele  beneficiul funcţional  beneficiul emoţional  modul în care
beneficiile corespund unei valori apreciate de segmentul ţintă);
 Formulaţi sintetic declaraţia de poziţionare a mărcii sub care veţi lansa noul produs/serviciu;

6. Strategia de piaţă:
 Identificaţi etapa din ciclul de viaţă al pieţei pe care veţi lansa produsul. Alegeţi strategia de piaţă
pe care o veţi practica pentru noul produs/serviciu (în funcţie de dinamica pieţei, structura pieţei,
schimbările pieţei, exigenţele pieţei şi nivelul concurenţei).

2
Puteţi accesa website-urile oficiale ale concurenţilor;
2
7. Produsul
 Descrieţi cum aţi ajuns la conceptul final de produs prin selecţia diverselor idei de nou
produs/serviciu şi prin cercetare de marketing, pornind de la nevoia identificată pe piaţa studiată;
 Descrieţi cum va reflecta noul produs/serviciu strategia de poziţionare a mărcii (dpdv. al
ingredientelor/caracteristicilor tehnice, designului, beneficiilor oferite, procesului de fabricaţie,
etc.); cum va maximiza produsul punctele forte ale companiei şi oportunităţile din mediul extern;
 Dacă este cazul, descrieţi posibila gamă sortimentală pentru noul produs/serviciu;

8. Preţul:
 stabiliţi strategia de preţ (pentru faza de lansare, respectiv pe termen mediu/lung), precum şi preţul
propriu-zis pentru noul produs/serviciu. Justificaţi aceste alegeri, din prisma strategiei de
poziţionare alese, a concurenţilor şi a caracteristicilor consumatorilor ţintă.

9. Distribuţia:
 stabiliţi strategia de distribuţie (numărul canalelor utilizate, dimensiunea canalelor, amploarea
distribuţiei, gradul de participare şi control al firmei) şi componenţa canalelor de marketing
pentru noul produs/serviciu; Justificaţi aceste alegeri, din prisma strategiei de poziţionare, a
concurenţilor, a consumatorilor ţintă şi a capabilităţilor interne ale companiei.
 identificaţi furnizori/distribuitori potenţiali pe care organizaţia îi va implica în lansarea noului
produs / serviciu (dacă este cazul) şi caracteristicile acestora.

10. Promovarea:
 Stabiliţi numele mărcii + logo-ul + culorile de bază utilizate în comunicarea vizuală + slogan-ul
(justificaţi alegerea numelui, a logo-ului, a sloganului şi a culorilor de bază, din prisma strategiei
de poziţionare a mărcii, a concurenţilor şi caracteristicilor consumatorilor ţintă).3
 Realizaţi un afiş publicitar în format A4 care să transmită un mesaj publicitar pentru noua marcă.4
 Alegeţi una sau mai multe publicaţii în cadrul cărora se va insera afişul publicitar (accesati link-ul:
https://www.brat.ro/audit-tiraje/ratecards/per_page/all). Alegeţi publicaţiile astfel încât să existe o
corelaţie între publicul ţintă al produsului/serviciului vostru şi publicul ţintă al publicaţiilor alese.

Concluzii
Bibliografie
3
Pentru construirea logo-ului folosiţi site-urile de mai jos sau oricare altă sursă.
Site-uri ajutătoare în generarea logo-urilor în mod gratuit:
• https://99designs.com
• https://www.designcrowd.com
• https://www.designhill.com
• https://www.logomyway.com
• https://www.threadless.com
• www.designmantic.com
• www.freelogodesign.org
• www.freelogoservices.com
• www.logomaker.com
• www.tailorbrands.com
4
Puteţi folosi programe specializate de editare imagini sau elemente vectoriale, opensource [gratuite] precum Microsoft
Paint, GIMP, Luminar, Krita, Darktable sau Inkscape, sau dacă aveţi licenţă cumpărată Adobe Photoshop, Adobe
Ilustrator, Corel PHOTO-PAINT, CorelDRAW. Puteţi folosi orice altă modalitate prin care să generaţi afişul);