Anexa 5 - Model plan de marketing / studiu

- Seciuni minime obligatoriiAcest model indicativ are rolul de a v ajuta n elaborarea planului de
marketing/studiului propus de parteneriat.
Coninutul modelului de plan de marketing/studiu va fi adaptat proiectului specific
depus de parteneriat (de exemplu dac este dedicat nfiinrii unui lan scurt,
dezvoltrii pieei locale sau dezvoltrii pieei locale exclusiv prin lanuri scurte).
Proiectul propune:
nfiinarea i dezvoltarea lanurilor scurte de aprovizionare i dac este
cazul activiti de promovare
nfiinarea i dezvoltarea pieelor locale i dac este cazul activit i de
promovare.
nfiinarea i dezvoltarea pieelor locale exclusiv prin lanuri scurte i dac
este cazul activiti de promovare.
Se va bifa caseta corespunztoare tipului de proiect propus.
Introducere
Descrierea pe scurt n rubrica de mai jos a obiectivelor care se doresc a fi atinse
prin planul de marketing/studiul propus:
- Obiectiv general.
- Obiective specifice.

1.

Analiza de pia/Contextul actual

1.1

Clienii actuali i/sau poteniali.

n aceast seciune descriei cine sunt clienii dvs. actuali i care sunt nevoile
acestora. Descriei toi potenialii clieni i ncercai s i ncadra i pe tipuri de
clieni i tipuri de nevoi ale acestora. Descriei de asemenea cine nu intr n
categoria actual de clieni ai dvs. dar care ar putea beneficia de produsele dvs.

1.2

Concurenii actuali i/sau poteniali.

Descriei cine sunt concurenii dvs. i de ce clienii dvs. actuali sau clien ii
poteniali (aa cum au fost identificai la pct. 1.1.) ar alege produsul concuren ilor
i nu al dvs.

1.3 Alte activiti de marketing n care poate fi implicat parteneriatul.

Activiti de marketing n care poate fi implicat parteneriatul (spre exemplu
evenimente locale, aciuni comune cu alte entiti care nu fac parte din
parteneriat, participare la aciuni de promovare initiate de alte entit i, etc.)?

2.

Analiza SWOT

2.1

Puncte tari ale parteneriatului i produsului/produselor.

Descrierea punctelor tari ale parteneriatului i compararea produsului propriu cu

cel al competitorilor.

2.2

Puncte slabe ale parteneriatului i ale produsului/produselor.

Descriei care sunt punctele slabe ale dvs i comparai produsul dvs. cu cel al
competitorilor.

2.3

Oportuniti existente.

Care din punctele tari ale parteneriatului i produsului/produselor care sunt cel
mai puin puse n valoare n prezent? Ce tendine exist pe pia n acest moment,
exist nie de pia care pot fi acoperite de produsul/produsele dvs?

2.4

Obstacole identificate cu privire la promovarea produsului/produselor.

Descriei obstacolele care v pot mpiedica sau stopa n implementarea proiectului

dvs. Sunt de natur financiar sau de alt natur (de timp, etc?) Sunt aceste
obstacole de natur intern sau extern?

Obiective.
2

Dezvoltai obiectivele prezentate n introducere. Care sunt obiectivele dvs? Va

rugm s le descriei ct mai specific i msurabil posibil. Nu v stabili i obiective
nerealiste. Pentru fiecare obiectiv prezentai un termen limit pn la care s fie
ndeplinit.

4
Strategie i planul de aciune (avnd n vedere obiectivele, analiza de
pia i analiza SWOT)
4.1

Consumatorii int.

Alegei unele din categoriile de consumatori identificate n seciunea 1.1, att

consumatori poteniali ct i consumatori actuali crora dori i s le promova i
produsul. Realizai o descriere ct mai detaliat a acestora, inclusiv distan a de la
punctul de producie i cel de vnzare i cum se realizeaz vnzarea (prin
intermediari, direct, piat local etc.). Acest lucru v va permite s identifica i
cele mai bune metode pentru a v conecta cu consumatorii int.

4.2

Produse oferite consumatorilor int.

Descriei produsele pe care le putei oferi publicului int pentru a v atinge

obiectivele.

4.3

Motivarea publicul int pentru a consuma produsele obinute.

Vei avea nevoie s oferii consumatorilor int stimulente pentru a v accepta

produsele sau simpla promovare a acestora va fi suficient?
Avantajele oferite de produsele proprii n raport cu alte produse existente pe
pia. Se va pune accent pe calitate, aspecte de nutriie, pre , prospe ime,
valabilitate, etc.

4.4

Promovarea produselor.

n aceast seciune descriei care sunt canalele prin care ve i promova produsul
dvs pentru a atinge consumatorii int? Este vorba de ziare locale, radio sau tv
locale, etc.?

4.5 Plan de aciune.

Utilizai tabelul de mai jos pentru a sumariza strategia dvs., inclusiv bugetul
estimativ al proiectului (cu TVA), pe categorii mari de cheltuieli (de exemplu se va
detalia bugetul total estimat pentru activiti de promovare fr a fi defalcat pe
tipuri de cheltuieli de tipul flyere, pliante etc). Costurile detaliate vor fi
prezentate n cadrul cererii de finanare.
Perioad

Activitate

Consumatori
int*

Obiective(e)

*dac este cazul

5. Evaluarea planului de marketing.
Descriei elementele prin care v asigurai de succesul planului.

Costuri
estimate